音乐社交网站营销方案091120(1).ppt

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1、音乐社交网站营销策略,灵动科技 2009-11-20,备注：本文档仅供内部讨论,目录,市场分析与定位,用户分析与营销策略,公关传播规划,市场推广策略,营销预算与盈利分析,市场分析与定位,2007年微软2.4亿元参股Facebook1.6%股份进军网络社交市场的同时，也掀起了全球的SNS热潮，这股热潮2008年席卷中国。2008年6月Facebook推出其简体中文版网站；7月Myspace的中国版聚友进行改版，向本土化又迈出了坚实一步。国际两大网络社交巨头对中国市场的重视，也促进众多国内中国网站的SNS进程，中国涌现出众多的基于SNS理念的网站。、校内网等针对不同用户群体进行产品定位和品牌构建，

2、积累了大量用户；开心网针对白领阶层推出以娱乐为核心的各种网络服务，短时间内成为关注焦点。,国内领先SNS及排名数据,市场分析与定位,国内领先SNS的定位与用户群体,备注：排名数据来源为艾瑞咨询2009年9月社交网站数据。,产品市场定位与优势服务,垂直类音乐社交站,音乐交友与音乐共享平台,原创音乐推广与分成平台,明星首选的网络推广平台,彩玲、彩信会员平台,中国最大的明星粉丝圈子,结合自身优势，以彩铃业务为契机，结合SNS元素构建成音乐交友、作品上传、推广、分成为一体的音乐SNS网站。提供彩铃彩信、作品推广、粉丝团、艺人包装、明星网络推广等相应服务和应用，从而实现差异化服务和竞争。,目录,市场分析

3、与定位,用户分析与营销策略,公关传播规划,市场推广策略,营销预算与盈利分析,用户分析,目标用户定位他们是一群这样的人：年龄：1630岁（80后与90后）收入：6000元以下为主；职业：都市白领、普通职员、在校大学生、草根音乐人/乐队特征：爱好音乐，追求时尚与潮流，年轻上网地点：家里，网吧上网设备：电脑、手机互联网经验：2年以上的互联网年青网民群体。,粉丝群体,音乐爱好者,歌手（乐队）,彩铃彩信用户,用户分析,目标用户特征描述,在生活中，他们：崇尚个性，追逐潮流，个性张扬；对音乐着迷，希望能成为大明星；认为天生我材必有用，渴望成功；不甘寂寞，怕无聊；极富冒险精神，渴望了解新事物；爱交好友，特别是

4、相同兴趣的人；工作，学业感觉有压力；,在互联网上，他们：乐于尝试新潮的技术；聚集于主题门户或垂直社区，结识好友，彼此分享心得；勇于SHOW出自己，追求个性化表现；在互联网上发泄压力，并会有种暂时逃离现实的快感；,用户分析,用户在网站上的分布与行为,音乐人、乐队,明星,粉丝团体、音乐爱好者,彩玲、彩信用户,做为免费用户而大量存在，是网站的基础用户，他们形成了网站独特的音乐交友氛围，他们产生大量的用户内容。,对音乐的共同爱好来聚集在网站，他们欣赏并分享音乐，对于喜爱的明星与歌曲他们乐于付费支持,他们贡献自己的音乐才华和作品，为网站提供草根作品，有着强烈的成名梦想，期待被欣赏与支持。,作为粉丝团偶像

5、，他们发布最新的作品与个人动态，保持与粉丝们的互动是来这个网站的主要目的。,营销目标,市场传播目标进行品牌建设，增加媒体曝光率，增强用户对产品的认知度；通过制造舆论话题与公关事件、活动，吸引公众对产品的参与；进行口碑管理，维护产品的美誉度，并引导用户尝试产品。运营推广目标：通过各类推广手段完成即定的网站访量及注册用户数量指标；完成即定的盈收目标；,营销策略规划,具体营销策略详见：产品营销策略思维导图,媒体运用,公关活动,事件炒作,PR,病毒式传播,搜索引擎SEO,会员数据库共享,Marketing,广告销售,植入广告,异业合作,Sales,封测期,内测期,公测期,硬广投放,活动促销,用户数据库

6、共享病毒式传播搜索引擎SEO广告投放线上会员活动媒体合作活动地面推广推广联盟、友情链接、流氓软件,媒体应用：新闻、软文、专题、专访、新闻发布会；事件炒作、话题策划；公关活动（演唱会、歌迷见面会）名人博客（意见领袖）论坛传播（口碑传播）趣味素材（恶搞视频、四格漫画、电子杂志）展会（行业展会、政府展会、研讨分）,整体营销策略由公关传播、市场推广及销售构成主要手段,产品周期与营销策略,说明：随着产品的成熟，公关传播在整体的或销策略中所占的比例将逐渐减少，而以增长用户数及实现盈收目标的市场推广与销售则不断增长。,公关传播策略思维导图,市场推广策略思维导图,产品销售,异业合作案例：诺基亚、人人网战略合作

7、,目录,市场分析与定位,用户分析与营销策略,公关传播规划,市场推广策略,营销预算与盈利分析,公关传播规划,公关传播目标树立“音乐娱乐SNS”开拓者形象；塑造年轻、时尚、互动、潮流的音乐社区氛围；有效利用媒体资源，提升产品知名度。通过制造舆论话题与公关事件、活动，吸引公众对产品的参与；进行口碑管理，维护产品的美誉度，并引导用户尝试产品。,公关传播规划,KEYMESSAGE中国原创音乐社区全国最大的音乐爱好者聚集地年轻 时尚潮流 互动,公关话题塑造,音乐社交氛围塑造话题举例：SNS新形态：音乐SNS横空出世；草根音乐人入驻音乐社交网站成时尚；草根音乐人寻梦音乐SNS；音乐SNS已成网络歌手作品共享

8、与分成平台；唱片公司音乐SNS中发掘新人；偶像代言SNS，最大笔迷团体高调入驻；歌手与粉丝良性互动、音乐SNS气势渐成；SNS使音乐得到充分共享与互动；保障版权，利益共享音乐SNS形成独特盈利模式；,公关话题塑造,中电信&灵动科技跨界合作话题话题举例：中国电信高调介入社交网站，欲建最大音乐SNS平台；电信“爱音乐”彩铃网站悄然变身音乐交友社区；继移动后，电信建设SNS运营商将集体发力社区交互平台？中国电信音乐SNS的背后故事；华丽转身，灵动科技助中国电信构建最大原创音乐社交网站；形象塑造话题话题举例第三波SNS创业潮起，音乐等垂直类成热门；SNS最新形态：音乐SNS社区探秘创业故事；音乐SNS

9、网站完成首轮融资。,公关话题炒作,炒作举例：周笔畅代言电信音乐交友社区,传周笔畅天价代言电信音乐互动平台；草根成名形象浓厚，周笔畅获青睐代言音乐交友社区；偶像代言音乐社区，中国最大笔笔粉丝团高调入驻音乐SNS；周笔畅新歌发布会选定音乐SNS；周笔畅首次尝试举行网络歌迷见面会，音乐SNS聊天听歌两不误；,传播渠道与传播角度,针对不同媒体的传播角度创造不同领域的声音行业类媒体科技、互联网、通信频道：中国电信跨界合作话题、音乐交友社区领导者形象塑造话题，音乐交友互动社区的氛围、娱乐精神塑造、技术革新、重大新闻发布等话题；娱乐、生活、时尚潮流类媒体：周笔畅代言炒作、粉丝团体高调入驻、草根音乐人的音乐梦

10、想、唱片公司发掘新人、大型演唱会网络互动支持、歌迷团体活动财经管理类媒体：人物专访、创业梦想访谈、中电信跨界合作背景故事、技术革新,公关传播举例,软文它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。,传播渠道分析,第三方言论专家证言与口碑宣传名人博客：通过行业类、财经类、娱乐类名人博客对各类事件进行评论、证言、加强可信度与传播广度。外围论坛：通过娱乐类、校园类、音乐类、休闲类、教育类论坛传播，加强传播广度与深度。,Topic：90后女歌迷在交友站上的疯狂行为！在SNS上发现一个唱歌唱得很好的女孩 测试！你有成

11、为歌星的潜质吗？太可怕了，看看这些歌迷的疯狂行为！,公关活动举例,明星演唱会,草根音乐大赛,粉丝团活动,媒体合作活动,公关传播规划,公关传播的细化工作根据各阶段具体的营销策略与目标，制定详细的：新闻传播策略规划与排期；公关话题炒作、公关活动策划案；外围论坛传播规划与排期；名人博客传播规划与排期；其他相关的公关排期还需要媒体资源（可考虑外包）计划执行与监控（需要相应的执行人员）传播效果分析与结案报告,目录,市场分析与定位,用户分析与营销策略,公关传播规划,市场推广策略,营销预算与盈利分析,市场推广策略,市场推广目标完成即定的用户注册目标；完成即定的用户在线目标；完成即定的盈收目标；推广目标需要根

12、据实际的产品阶段进行具体数值的设定。,市场推广策略,用户数据共享通过与中国电信爱音乐平台进行深度合作，双方通过程序互嵌、用户共享方式，进行无缝合作。为中国电信的彩铃用户提供更加全面的互联网音乐娱乐与交互，提升电信彩铃用户的粘着度。,iMusic SNS,原帐号登陆,第一批用户积累,市场推广策略,病毒式传播,好友邀请,导入QQ、MSN工具中的好友列表、邮箱中的通讯录进行邀请；导入手机通讯录中的好友列表进行短信邀请（免费）；博客、日志、音乐、视频、图片、游戏等链接邀请；在线各类评选拉票；好友手拉手有奖注册活动；趣味性游戏、测试活动；,市场推广策略,搜索引擎SEO,千橡开心网紧随其后,还有一堆的开心

13、网、开心农场,可选择的关键字有：音乐SNS、音乐交友、彩铃SNS、粉丝团、乐队、草根音乐人、原创音乐分成或者，可以让厂间进行关键字推荐,市场推广策略,硬广投放可选择的媒体范围：音乐类网站彩铃类网站论坛联盟广告（娱乐、音乐、校园、休闲类）网络视频站；广告投放由于性价比不高，所以在网站的前期不做推荐。,市场推广策略,地面推广音乐SNS的用户在哪儿？KTV、酒吧酒水单、DM、广告牌、优惠券、点歌系统；写字楼分众、电梯广告、体验推广；运营商资源网站、营业厅各推广介质（DM、广告、立牌）、短信、社区经理；网吧网吧客户端；,市场推广策略,在线会员活动与促销粉丝团大竞赛活动；各类公关活动；增值物品礼包促销；

14、异业合作,异业合作案例：诺基亚、人人网战略合作,市场推广策略,市场推广的细化工作根据各阶段具体的营销策略与目标，制定详细的：病毒式传播推广方案；搜索引擎SEO方案；硬广投放计划与KPI制定；每月（季度）线上会员活动计划表；媒体合作活动方案；电信资源地面推广方案；其它渠道的地面推广方案；异业合作方案；,目录,市场分析与定位,用户分析与营销策略,公关传播规划,市场推广策略,营销预算与盈利分析,盈利模式,70%,10%,5%,60%,25%,备注：百分比为预估比率，为演示之用；盈利项目为目前已知类别；随着网站的成熟、广告收入将大幅上涨；,网站初期的盈利模式演示,预算支出类型,70%,10%,40%,40%,备注：百分比为预估比率，为演示之用；各项目具体费用在各具体方案中列明；,Thank you!周建华,