斯达舒事业部产品联合用药(精简版).ppt.ppt

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1、“产品优势”、“联合用药”斯达舒事业部,一、胃药市场销售趋势的浅析,（一）、市场概述,1、胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%；2、占消化道系统就诊人数的15%；3、占医院药品销量的18%；4、占OTC药品销售额的25%。因此，胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润可观的产品。,品牌胃药销售金额排名,（二）市场特点,1、中成药与化学药：化学药市场中斯达舒胶囊、吗丁啉、达喜片等是胃肠用药市场的主要品牌，占据了胃肠用药市场的大壁江山。2、品牌与市场优势：在市场竞争中，企业的实力也不容忽视，强势的广告宣传、广泛的铺货途径，使很多中成药生产厂家无法相比。3、广告宣传与产品销售：一个好的广告创意，能使一个企

2、业一夜成名，销量倍增。我国从广告中受益最大的企业莫过于修正药业，斯达舒胶囊以独特的广告创意，让很多的消费者对其产品有了深刻的印象，销量久占鳌头。,（三）品牌品种,1、斯达舒胶囊：定位在以零售市场作主攻方向，然后通过媒体广告；2、吗丁啉片：以医生教育推动、学术会议的形势进行推广，再结合品牌广告，在零售市场中由于适中的价格促进了零售市场销售的不断上升；3、江中健胃消食片：没有明显的年龄特征，市场渗透率均位居前列，虽然市场占有份额较小，但患者的忠诚度却很高；4、葵花胃康灵：利用广告强势，宣传疗程用药，曾在胃药市场占有一席之地。,二、治疗“胃部疾病”的代表药品,中国胃药唯一驰名品牌。胃酸、胃痛、胃胀就

3、用斯达舒！,斯达舒胶囊（微丸）,市场定位：慢性胃炎、胃痉挛性疼痛以及消化性溃疡 的患者。斯达舒与竟品维U颠茄铝胶囊的主要区别：,斯达舒分散片（胃酸、胃痛及慢性胃炎、胃溃疡的特效药）,治疗：胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸，慢性胃炎、胃、十二指肠溃疡。,斯达舒分散片的市场优势,斯达舒分散片的三大优势：第一、采用“修正专利分散技术”，三分钟内迅速分散，人体吸收快，疗效更显著，安全可靠；第二、采用“修正独家颠茄提取专利技术”，国家级技术中心的工艺流程设计，保证了斯达舒分散片的高品质；第三、采用“高品质的铝塑铝”包装，不仅外表美观，而且保证药性更稳定，疗效更确切。,斯达舒分散片与斯达舒胶囊对比,2、治疗胃

4、、十二指肠溃疡的一线用药,治疗：胃、十二指肠溃疡、应激性溃疡、反流性食管炎。,市场定位：与胃酸分泌有关的疾病及消化性溃疡患者。产品核心卖点：1）德国进口原料；2）修正“微丸肠溶”专利技术；3）药物在胃内绝对不被破坏；4）人体吸收快，药效持久，治疗消 化性溃疡有特效。目前主要名牌产品：洛赛克,3、新一代促胃肠动力药,治疗：可增强胃、十二指肠收缩力，加速胃排空，并有抑制呕吐的作用。用于功能性消化不良引起的各种症状，如：上腹不适、餐后饱胀，食欲不振、恶心、呕吐等。,市场定位：胃肠动力障碍、慢性胃炎合并功能性消化 不良患者。谓畅动力与竟品吗丁啉的主要区别：,3、治疗胃病的纯中药,治疗：肝胃不和、淤血阻

5、络所致的胃脘疼痛、嗳气、泛酸、急慢性胃炎，胃、十二指肠溃、胃出血者。,市场定位：老胃病、胃出血、消化性溃疡、胃痛 患者。产品核心卖点：1）精挑细选“野生道地”药材；2）采用“超声回流提取、低温微波干燥”技 术，提高治病成分的纯度；3)有效成分含量高，干燥过程不被破坏；4）治疗老胃病，修正胃康灵，良心药、品牌、更管用！,4、治疗胃酸的一线西药,治疗：缓解胃酸过多所致的胃痛、胃灼（烧心）返酸。,市场定位：胃酸分泌过多、消化性溃疡的患者。产品核心卖点：1、采用进口原料，药力持久，安全性高；2、其作用强度比同类的西咪替丁大32倍，比雷尼替丁大9倍；3、用药四周，十二指肠溃疡愈合率为79%-92%，用药

6、八周，胃溃疡的愈合率75%-88%；4、对心血管无影响。,5、治疗消化不良的纯中药,治疗：健胃、助消化、用于脾胃虚弱、消化不良。,6、治疗胃酸的特效药,治疗：胃灼痛、返酸、烧心感、腹胀、早饱现象、恶心、呕吐,市场定位：与胃酸分泌有关的胃病患者。产品核心卖点：1）修正“环形”咀嚼片；2）进口原料生产，口感好，治酸效果显著，确保快速吸收，疗效持久；3）可使慢性胃炎的治愈率达到100%；4）修正为喜，嚼着吃的胃药！,7、治胃更养胃的绿色纯中药,治疗：胃部隐痛、脘闷不舒、呕吐酸水、不思饮食、四肢倦怠,一、胃病联合用药,1、胃酸、胃痛、胃胀：1）斯达舒 2）斯达舒+胃康灵（交替使用）3）铝碳酸镁咀嚼片+

7、胃康灵,-,2、胃酸严重：1）斯达舒+法莫替丁（间隔1小时）2）斯达舒+香砂养胃丸3、胃溃疡、十二指肠溃疡：1）奥美拉唑+铝碳酸镁咀嚼片 2）奥美拉唑+阿莫西林+克拉霉素（阿维克）,-,4、返流性食管炎：1）修正奥美拉唑+谓畅动力 2）修正法莫替丁+谓畅动力,二、感冒疾病代表药品,1、可泰舒：三分钟快速分解，不瞌睡的感冒药！风寒感冒引起的发热、头痛、咽喉痛、四肢酸痛、关节痛、鼻塞、流涕、打喷嚏等症状。,可泰舒核心卖点,1）采用国外进口原料2）分散片高科技分散技术，三分钟快速崩解。3）起效快，比普通感冒药快10倍！4）不瞌睡的感冒药,2、中药抗病毒治疗风热感冒的纯中药,治疗：风热感冒、咽炎、扁桃

8、体炎、目痛、牙痛及牙床红肿。,复方金银花颗粒,市场定位：风热感冒，火邪入侵，病毒、细菌感 染，肿毒，疮癣等患者。产品核心卖点：1）精选道地药材；2）超声回流提取和膜分离技术提高治病成分的疗效；3）风热感冒的必备药物；4）金银花被卫生部定为预防甲型流感的首选中药。,3、强效抗病毒的西药感冒药,治疗：普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛、咽痛、鼻塞、打喷嚏等。,4、中西药结合抗病毒的感冒药,治疗：解热镇痛，用于感冒引起的头痛、发热、鼻塞流涕、咽喉痛。,5、预防、抵抗病毒的中药感冒药,治疗：清热解毒。用于病毒性感冒、咽喉肿痛。,二、感冒联合用药,1、风热感冒：修正感冒灵胶囊+肺宁颗粒 修正复方金银花

9、（板蓝根颗粒）+阿维克 2、风寒感冒：可泰舒+肺宁颗粒 新秀+肺宁颗粒 3、暑湿感冒：藿香正气类、可泰舒+暑湿感冒颗粒,三、呼吸系统代表用药,1、野生绿色清热祛痰的道地中药。,治疗：用于肺内感染、慢性支气管炎、喘息性支气管炎、急性呼吸道感染并用来抗病毒。,市场定位：急性呼吸道感染、肺部疾病，病毒、细 菌感染，吸烟人群。产品核心卖点：1、现代科学研究表明：返魂草具有很好的抗病毒、抗菌消炎的功效，2、修正药业依托长白山优越的自然环境建立了上千 亩返魂草生产基地，3、采用现代膜分离提取技术。,2、中西药结合治疗咳嗽的一线用药,治疗：止咳、祛痰、平喘。用于咳喘和慢性支气管炎引起的咳嗽。,3、化痰平喘的

10、绿色纯中药,治疗：急、慢性气管炎、肺气肿、咳嗽痰多、胸满气喘。,4、清肺祛火的绿色纯中药,治疗：肺热咳嗽、多痰、咽喉肿痛、口鼻生疮、牙齿疼痛、牙根出血、大便干燥、小便赤黄。,清肺抑火片特点,1）长白山野生道地药材 2）超声回流提取、超微粉碎技术 3）民间素有中药“小排毒”美称 4）是绿色中药消炎、止咳、化痰，三效合一的 纯中药！,（一）支气管炎，上呼吸道感染联合用药,1、肺宁颗粒+阿维克（阿莫西林）2、肺宁颗粒+头孢氨卞甲氧苄啶3、肺宁颗粒+炎可宁（消炎片）4、修正咳特灵胶囊+阿维克（阿莫西林、头孢氨苄甲氧苄啶）5、修正化痰平喘片+阿维克（阿莫西林、头孢氨苄甲氧苄啶）,（二）嗓子干、干咳症状用

11、药,1、无痰：修正清肺抑火片+修正咳特灵胶囊2、痰多：修正清肺抑火片+化痰平喘片3、痰稠（黄）：修正肺宁颗粒+修正复方金银花冲剂,四、抗生素代表药,广谱抗菌药阿维克治疗：鼻咽感染，扁桃体炎、咽炎、鼻窦炎；下呼吸道感染：急慢性支气管炎、慢性支气管炎急性发作和肺炎；皮肤软组织感染：脓疱病、丹毒、毛囊炎、疖和伤口感染；急性中耳炎、肺炎支原体感染、沙眼衣原体引起的尿道炎及宫颈炎等。,克拉霉素与其它大环内酯类药的区别,1）抗菌力更强，特别是对军团菌、肺炎支原体、溶 脲脲原体、沙眼衣原体及结核分枝杆菌等作用出。2）抗菌谱很广；3）青霉素的替代品；4）胃肠道吸收迅速，且不受食物的影响，生物利用 度高；5）不

12、良反应发生率低，特别是胃肠道症状和肝脏不 良反应少。6）进口原料，纯度高、见效快、更安全；,3、首选一线抗生素修正阿莫西林胶囊,治疗：用于敏感菌所致的感染，如中耳炎、鼻窦炎、咽炎、扁桃体炎等上呼吸道感染，泌尿生殖道感染、皮肤软组织感染、急性支气管炎、肺炎等下呼吸道感染、急性单纯性淋病、伤寒病,阿莫西林胶囊特点,1）进口原料，吸收迅速完全，生物利用度大于90%；2）纯度高、上限投料；3）抗菌谱广，耐酸、耐酶；4）是清除幽门螺杆菌的必备药，用于慢性活动性 胃炎和消化性溃疡。,4、对胃肠道无刺激的常用抗生素,治疗：用于耐青霉素的葡萄球菌、链球菌、肺炎球菌、大肠杆菌等的感染。,头孢氨苄甲氧苄啶胶囊特点

13、,1）西药复方采用进口原料2）增强剂甲氧苄啶3）上限投料4）对肠道无刺激，适用于有肠道疾病的患者。,呼吸系统联合用药,一、急、慢性咽喉炎：修正咽炎片+阿维克 复方金银花颗粒+阿莫西林二、扁桃体炎（不发热）：复方金银花颗粒+阿莫西林（阿维克）三、肺炎链球菌肺炎：肺宁+阿莫西林四、支原体肺炎：肺宁+克拉霉素（阿维克）五、混合菌感染性肺炎：阿莫西林（头孢氨苄甲氧苄啶、头孢克洛）+克拉霉素（阿维克）,五、风湿疾病代表用药,治疗：祛风除湿，活血通络，散寒止痛。用于风湿痹痛。,2、麝香风湿胶囊,治疗：风寒湿痹、关节疼痛、手足拘挛。,3、治疗风湿疾病的一线西药,治疗：用于类风湿关节炎、风湿性关节炎、骨关节炎

14、、脊柱关节病、痛风性关节炎的治疗。还可用于牙痛、手术后疼痛及外伤性疼痛。,风湿疾病联合用药,1、骨骼风痛片（麝香风湿胶囊）+修正芬布芬2、骨骼风痛片（麝香风湿胶囊）+修正伤湿袪痛膏3、修正伤湿袪痛膏+修正芬布芬,六、急慢性胆囊炎用药,治疗：急、慢性胆囊炎、胆管炎、胆囊、胆道结石合并感染、胆囊术后综合症、胆道功能性疾患等,急、慢性胆囊炎联合用药,1、修正复方胆通胶囊头孢氨苄甲氧苄啶2、修正复方胆通胶囊+左氧氟沙星胶囊,七、感染性腹泻用药,治疗：慢性溃疡性肠炎、痢疾、急性肠炎。,修正炎可宁片,治疗：急性扁桃腺炎、细菌性肺炎、中耳炎、颈部腋窝发生硬块、溃烂、流脓、急性乳腺炎、肠炎、细菌性痢疾及急性尿道感染,感染性腹泻联合用药,1）修正炎可宁+双歧三联活性菌2）修正庆大霉素碳酸铋胶囊+乳酸菌素片,-,谢谢！修正药业集团2009年8月,