大学生情侣商品销售店创业计划划书.ppt

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1、大学生情侣商品销售创业计划书,小组成员：李凯 张晨 张栋哲,目录一、执行总结1.创意背景和项目简述2.创业机会概述3.目标市场的描述和预测4.盈利能力预测和预计能提供的利益二、产业背景和项目概述1.详细的市场分析和描述2.项目概述三、市场调查和分析1.目标市场顾客的描述与分析2.市场容量和趋势的分析、预测3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势,四、项目战略 1.各阶段的发展战略2.通过项目战略来实现预期的计划和目标五、总体进度安排1.收入来源2.收支平衡点和正现金流3.市场份额4.产品开发介绍六、关键的风险，问题和假定1.关键的风险分析2.应急计划七、假定项目能够提供利益1.总体的资金需求,:创意

2、背景和项目简述 经过长期的观察与亲身体会发现，大学生在恋爱的过程中追求浪漫充满激情，但是，大学在郊区，交通不是非常方便，并且情侣商品这一细分市场的不健全，导致许多大学生这方面的需求不能满足。为此，我们想基于淘宝网这一平台销售相关情侣商品，来填补大学生情侣商品这一市场空白。淘宝网不仅在第一时间提供商品的相关信息，而且将这类商品廉价出售，并且送货上门，货到付款.客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的商品，关于这些商品的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。,1.执行总结:,目标市场的描述和预测创业计划主

3、要选取的目标市场是在校大学生。目标市场选取大学生的原因是：1、恋爱大学生是一个极其庞大消费群体，并且具备一定的消费能力与消费欲望。2、恋爱中的大学生追求浪漫，对情侣商品的需求量巨大。3、商品市场中情侣商品这一细分市场的不完善。4、大学郊区建立新校区的趋势，学生去市区不方便。同时，学校周围基本没有情侣商品店。盈利能力预测和预计能提供的利益 大学情侣平均每人每月需要在200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每月大概有200人愿意购买教材，所以每月期望盈利为8000元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为6000元。,详细的市场分析和描述 我们的项目是大

4、学生情侣商品，在校园情侣商品方面，暂时没有像我们这样目的性较强商店，所以很有发展前景。由于我们的包装与情侣商品的定价可以稍高，成本如上述分析的很低，因此我们拥有很大的盈利能力，定价不是按照成本模式来定价的，因为商品是情侣商品，男朋友舍得为女朋友出钱。,2.产业背景和项目概述,情侣商品分为大众档次、高级档次、还有特殊用品，主要是：1、大众档次：情侣笔，情侣手套，情侣杯子，情侣对戒，情侣钥匙扣等。2、高级档次：玫瑰花，情侣大娃娃，高档音乐盒等3、特殊用品：安全套,项目概述我们的产品是来自情侣用品以及送货上门的服务，这些商品在平常的商店分布不均匀，有些店有这些，有些店没有，这样大大加重了学生们买困难

5、，为了方便学生，我们通过淘宝网，将情侣商品的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到自己喜欢的商品。,吸引顾客的亮点 首先，主要是针对于花卉。这种销售方法我们可以称之为签约销售法，也就是说，和恋爱的一方签订合同，他如果每天都愿意送给对方一朵玫瑰。那么可以和我们签约，到时我们会在每天固定的时间提供给他玫瑰。建立一个长期销售伙伴关系。当然前提是和我们的签约者达到一定的数目。这像计划才能进行。其次，针对于安全套。其次就是我们的销售还支持一些DIY的搭配。也就是说你可以对我们的产品任意搭配，得到你自己想要的最后的情侣商品。最后，就是我们对于情侣商品的包装，也就是说，我们在自

6、己搭配情侣商品的同时，会对其进行包装，以提高其价格。或者更多的利益。,3.市场调查和分析,市场容量和趋势的分析、预测,竞争分析竞争优势我们的竞争优势体现在：一、为学生服务。二、廉价。三、方便快捷。四、准确。五、库存足。,竞争分析竞争列势,1、我们前期人员比较少只有2-3人，工作起来有点累，效率不是很高。2、对于宣传和推广，还是因为人员少而不全面，需要时间来让人家了解我们，这样进入市场的时间就会晚。3、商品采购问题，与商家合作是第一次，所以难免吃亏,各阶段的发展战略 在项目发展的初期，也就是项目的宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，且对前50名购买的同学有优惠，让大家相信我们的确是服

7、务于大家的；在项目发展的中期，也就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方便；在项目发展的后期，也就是项目的网站阶段，这时候，我们不仅仅局限于情侣商品的销售，而且可以延伸到各个领域。,4.项目战略,收入来源情侣笔0.5元一只，情侣保温杯30元一个，对戒什么的都特别便宜，也就是说这些东西的库存不会占有太多，根据前期的销量反应情况决定我的存货量。杯子存货在20个左右，笔在100支上下。当然购买是是批发价格会便宜很多。花卉会和花店商定价格。现金支出 我们的支出初期主要在于购进商品，服务器和房屋租赁

8、费，以及宣传费用等，除去这些，后期的送货靠我们自己。,5.总体进度安排,关键的风险分析在这个创业计划中还存在很多风险：1、可复制性由于这个创业计划是在一个公共的平台上进行的，所以其具有很强的可复制性，也就是说计划成功之后，可能很多人都开始进行这项活动。解决这个问题的办法就是我们的包装策略以及我们情侣商品的选配，还有我们建立起来的信用体系。2、采购与供应商的合作由于对物品的采购比较广，所以在与供应商合作存在很大问题。在创业过程中，我尽最大努力提高提升供应商合作。,6.关键的风险,问题和假定,应急计划1、如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导；2、如果是管理上的问题，那么

9、就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本计划上来；3、如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失；4、如果是计划失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃；另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个计划进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。,7.假定项目能够提供利益总体的资金需求1.本项目初期的资金需求如下：情侣笔0.5元一只，情侣保温杯30元一个，对戒什么的都特别便宜，也就是说这些东西的库存不会占有太多，根据前期的销量反应情况决定我的存货量。杯子存货在20个左右，笔在100支上下。总资金占用2000元。花卉是和鲜花店建立友好合作关系，我帮其宣传，他提供给我鲜花，达到双赢目的。综上可得，我们需要固定的存货为3000。流动资金为5000元。,2.如果试行成功,推广至整个大学城，则需另外补充资金：购商品费用：5万/年（这部分可分批投入）电动车：1000元宣传海报和宣传单：500元共计5.15万元,以上就是我们大学生情侣商品创业计划书的全部内容,PPT,谢谢大家的聆听！,