2010苏州穹窿山地块区位价值占位导出的市场定位报告31p.ppt
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1、苏州穹窿山地块区位价值占位 导出的市场定位报告,苏州同策市场部2010/11/09,谨呈:上海中锐佳成投资有限公司,从区域价值中寻找建筑类型的差异化定位,深度植入项目所处区域的历史文化渊源,通过创新的产品设计,致力于打造富有精神内涵与竞争性的别墅产品,区域价值:本区域属于规划中的太湖旅游度假区重要组成部分,规划将被打造成以房地产、旅游休闲为主导产业的区域,太湖旅游度假区全国12个国家级旅游度假区之一,生态环境良好、文化底蕴深厚、旅游资源丰富。整个区域规划前景广阔“以苏州太湖国家旅游度假区为龙头,加快形成环太湖旅游经济产业带”的发展战略。区域定位以旅游休闲为主太湖版块创建了以旅游、休闲、文化为主
2、的文化环境,政府大力打造了太湖湿地公园,营造了非常良好的外部环境,未来整个苏州的高架公路体系将延伸至太湖版块,太湖板块将成为真正意义上的湖滨居所。,区域房地产:投资型、度假型物业受旅游产业带动,未来潜力巨大及客户资源充足。,两湖板块:依托全国最大的城市内湖泊资源和国际化的生活模式引领金鸡湖自住富豪新时代;古城区:由于土地资源的稀缺、独有的历史文化资源和强烈的老苏州地缘情结而成为苏城不可复制的豪宅聚集区;太湖板块:依靠独有的太湖资源,成就了苏城乃至长三角的度假豪宅区;每年到苏州太湖旅游度假区旅游的人数达到260万,且绝大多数客户是苏州、上海及周边城市客户。,项目价值:大太湖版块,山景资源强势、文
3、化底蕴深厚的别墅社区,项目自然资源,项目历史文化,1、苏州穹窿山景区:苏州第一名山,素有“吴中之巅”之称,是集政治、军事、宗教、文化于一体。2、七十二峰:穹窿山南坡,眺望太湖风光,却是湖光浩瀚,渔帆点点,72峰景色美不胜收。3、东吴国家森林公园:30多种乔木及20多种灌木、草本组成的常绿落叶阔叶混交林,为北亚热带地带性植物被类型的典范。,1、经学术界考证,穹窿山为当年孙武子的隐居地,孙武在此完成了其传世之作孙子兵法。2、清帝乾隆六次临山,留下无数鲜为人知的轶事;3、西汉大臣朱买臣,曾在此砍柴、读书;4、抗金名将韩世忠与部下相聚于穹窿山赏月;5、第五届孙子兵法研究会曾在这里举行;,位处大太湖版块
4、内国家4A风景区脚下深厚的文化历史感,关键词,具备山景资源与文化优势的远郊别墅项目,项目价值界定,本案具备打造中高端别墅的基本条件,同版块,同区域,版块客户特征:别墅个案的主要客户为地缘性客户,购买力强,多次置业,但以自住为主要购房需求,对于产权年限并不十分看重,讲究产品细节,追求户型的舒适性与居住的享受性;区域客户特征:投资比重较大,环太湖版块的区域价值已然体现,环太湖周边项目主打水居生活与稀缺概念,借环太湖大规划利好,本案实现客户细分,主打山景别墅,吸引区域内对于山景偏好的投资客层;,资源等级论:不同的等级资源所针对的客户层次存在较大的差异,太湖为国家级资源,拥有国家级的规划,但是相对于客
5、户,更多的是长三角区域客户特别是苏锡常、上海等地的客户所共享;穹窿山为城市级资源,观光的客户更多为本地的区域客户;个案客户特征:占有国家级资源太湖的个案,投资的成重占较大的比例,占有市级或区域内资源的个案,改善型自住需求成置业购买的首要目的。,版块内自住需求旺盛区域内投资客户盛行所占资源为城市资源,关键词,具备投资与自住双重属性的远郊别墅项目,项目客户界定,本案具备中高端别墅的客户资源,本案建筑类型,本案具备中高端别墅的客户资源,本案具备打造中高端别墅的基本条件,市场定位:,这需要根据发展商对于该项目的品牌、资金等战略目标而定,高端(独幢)?中端(联排)?,建筑类型的差异化定位,地下室全部赠送
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