西安曲江6号二期开盘活动执行方案(1).ppt

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1、1,曲江6号期开盘活动执行方案,刊谱创意2009年10月30日,2,活动目的,蓄积诚意客户营造市场关注，锁定目标消费群体。积累诚意客户；使来访参加活动客户向诚意认筹客户转化,项目感知通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合，展示曲江6号“曲江最适宜生活的地方！”人文化居住形象,项目知名度、美誉度、口碑传播加深新老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播形象，形成扩散效应，加大市场影响力,3,活动构思及策略,提高上门量营造市场关注，提升项目知名度，从而提高上门量,蓄备诚意客户蓄备客户，筛选客户，从而提升诚意客户的A类转化率,。持续性销售活动，通过口碑、美誉度、服务品质等进行二次销售,销售策略三步走

2、,提升购买率通过项目体验、项目优惠政策等，客户认可项目，最终认购。,4,销售策略三步走实现过程,除了现阶段累积客户之外，寻找更多新客户，并通过传播活动信息和项目信息吸纳更多新客户莅临项目现场,如何提升上门量？,第一步（撒网）：针对目标客户的派发，信息集中，目标精确，告知活动的利益点，以此吸引客户。,如何蓄备更多诚意客户？,项目优势，项目卖点，以及销售政策等方面吸引客户之外，根据销售百分比定率，蓄备更多的诚意客户方法，就是更多的目标消费者莅临项目现场，并为二次销售打下基础。,第二步（收网）：根据百分比定律，目标客户越大量，其诚意客户蓄备就越高,第三步（筛网）：通过项目体验，销售政策、让利等手段多

3、管齐下，让诚意客户产生购买意向,如何提高购买率？,提升点：1、项目优势，卖点等市场定位，与消费者需求不谋而合。2、诚意客户越多，其购买率就越高,待定,活动整体规划,提高上门量,蓄备诚意客户，提高购买率,口碑传播，二次销售,绿色居所 曲江大同-曲江6号二期开盘活动,与曲江分享-曲江6号二期开盘活动,后续活动,销售策略,主题活动,活动目的,1、营造市场关注，为开盘预热宣传，让更多目标消费者莅临现场，2、蓄积客户，提高目标客户精准度和数量,吸引客户体验项目，通过诚意登记和入会登记筛选客户拉近销售人员与客户距离，增强客户对项目的认可和信赖，转为诚意客户,活动亮点,提前一天,当天,12月,1.“环保”主

4、题提高项目公众形象2.以环保袋的实用性和美观性引起市民的关注和接受3、抽奖及鸟瞰曲江体验之旅项目吸引点,1.以俯瞰曲江之旅的狂欢节为噱头,提高项目形象,吸引消费者莅临现场体验项目 2.以抽奖,加油卡等优惠手段,营造社会和媒体关注,提高项目知名度美誉度和口碑,6,以上是我司对整体活动的规划,接下来将分别对每个活动作进一步阐述,7,绿色居所 曲江大同曲江6号绿色西安环保袋派发行动,8,活动构思,活动目的,活动策略,主题“绿色居所 曲江大同”，与开盘主题“与曲江同分享”相呼应，加强两者联系，配合曲江6号人文性居住城市形象。以“环保”的世界性主题切入，侧面提升曲江6号的形象。环保袋进行宣传的同时，又便

5、于消费者接受，提升派发信息的精确度和效率,让活动的信息以及利益点（如抽奖券/加油卡等）等活动吸引点直接到达目标消费者手中，为开盘的上门量打下基础，更多的目标消费者莅临现场，喻示更多的 诚意客户，更高的购买率,9,活动概况,派发时间：前一天派发地点：商业区、写字楼以及主要交通点（待客户提供地点以及实地考察）派发对象：白领、中产、商人、公务员等派发物品：环保袋宣传单张突出重点、吸引点的派发说辞：,锁定目标，一矢中的,一、活动内容吸引点说辞：阁下可在10分钟之内俯瞰曲江风景体验及环球嘉年华般的节日二、项目内容吸引点说辞：曲江六号曲江最适合居住的城市社区，绿色居所，曲江大同三、活动利益点说辞：现场有超

6、级大奖抽奖，大奖为xxx，机会绝不容错过。,10,启动仪式,启动仪式派发人员集中于广场，列队整装待发。汽球一起放飞，齐呼口号：绿色居所，曲江大同，曲江6号绿色西安行动开始！”宣告派发行动开始各派发人员分成预先编制的小组，到各点开始派发。,放飞气球,全城关注，名动西安,11,服装建议,派发行动派发人员服装：环保！有活力！上衣绿色印有“曲江6号LOGO的T恤帽子印有LOGO的欧式小毡帽道具氦气球（系在手上或帽子上，突出形象，吸引眼球，让派发人员在人群中显眼醒目）面部彩绘：环保图案彩绘,吸引眼球，眼前一亮，以派发形象预告开放日的吸引度,12,活动内容,派发行动环保袋设计环保袋环保袋一面上印上品牌LO

7、GO,项目LOGO，以及活动主题KV等，另一面印上环保主题信息宣传单张单张上有活动主题，活动内容等,绿色曲江6号，绿色西安,13,活动内容,派发行动人员结构,活动统筹,区域督导,区域督导,区域督导,派发小组,派发小组,派发小组,派发小组,派发小组,派发小组,派发小组,派发小组,派发小组,14,活动内容,派发行动人员职责,总职责：负责各区域派发活动的统筹工作，保证派发流程的顺畅和安全。分 工：刊谱负责活动执行的流程、安排、物料、监控等工作,统筹刊谱、曲江6号各一名成员,区域督导刊谱一名成员,总职责：负责整个项目的人手，物料，路线调配，以及突发情况处理等等。分工：刊谱负责活动执行的流程、安排、物料

8、、监控等工作 曲江6号负责客户关系的处理，如电话询问等的沟通。,总职责：负责从侧面监督派发的数量和质量,派发监督曲江6号若干名成员,15,小结,今次的曲江6号的开盘活动，不只是单纯的一场开盘活动，而是从销售策略入手，根据销售的百分比定律，以派发活动作为目标客户召集，吸引更多目标消费者，蓄备更多目标客户，提高诚意客户转化的基数，最终提升购率。,16,与曲江同分享西安曲江6号“云中漫步”俯瞰曲江之旅,亮点一：真正“云中漫步”俯瞰曲江风情体验亮点二：各国美食品尝亮点三：加入前期老业主联盟会、抢占购买机会亮点四：礼品兑换、抽取大奖等等,17,活动主题：,活动规划,与曲江同分享西安曲江6号“云中漫步”俯

9、瞰曲江之旅,云中漫步俯瞰曲江,精彩演绎,18,活动构思,风、阳光、蓝天，代表着一种快乐，阳光的生活方式,云中漫步,放飞绚丽,各国演艺,快乐、阳光,绿色，自然,健康，养生,圆满、生机,原野的原始生态环境，自然风光，代表着健康，自然的生活理念,人类对美食的追求，对生命的热爱，散发着独特的魅力,曲江六号,各国美食,多元文化、激情,各国多元文化的冲撞，碰撞出生活的激情,以“云中漫步”俯瞰曲江的体验，每个区域代表一种曲江六号生活方式的独特元素最后一站，曲江六号，是汇集国际化生活元素的国际化社区,作为曲江适合人居住的地方汇聚着全部的爱,19,区域规划,入口迎宾区,“云中漫步”体验区,签到区,诚意登记区,停

10、车场,20,区域规划,进入项目,参观园林,广场签到,参观及入会,领取油卡和抽奖,让客户感受曲江6号第一印象 长长的车龙形成轰动的公关效果,体验曲江之美，陶醉在曲江风情的不同感受和兴奋中 热辣巡游引导参观方向,让客户在人头涌涌的等候中产生迫切感 人潮场面便于形成公众传播,深入了解项目 销售人员收集诚意客户,礼品的赠送提升项目喜爱度,区域规划与销售过程的结合从项目入口迎宾处，沿途设置区域，将消费者不经意地带到销售中心。,21,区域说明迎宾区,迎宾区：特色服装的礼仪小姐迎宾，宛如环球小姐选美一样，气势壮观，体现曲江6号国际化社区的项目形象，以及服务品质。人员安排：3名身穿精致晚礼服饰的礼仪小姐分立入

11、入口两侧热情用手势迎宾！,礼仪服装,22,区域说明俯瞰区,“云中漫步”俯瞰曲江体验区：主要以大型热气球的升空为主要体验环节，通过幸运嘉宾抽取环节选出幸运儿真是体验，打有巨幅logo的热气球升空预示蒸蒸日上区域设置：设置隔离带，派安保监管，以保证安全性。专业人事全程跟踪,快乐、阳光,23,“放飞绚丽”色彩曲江体验区：主要放飞蝴蝶为特色的活动项目，在邻近深秋可以看到美丽的蝴蝶是一件很幸福的事情，可以激起女性业主的共鸣区域设置：设置放飞箱和放飞瓶，保证每一个家庭有一个人可以参与。专业人事全程跟踪,绿色，自然,区域说明放飞区,24,各国美食曲江体验区：主要设置一些适合11月天气的各国特色美食，比如意大

12、利的披萨饼，德国的啤酒，韩国的寿司等具有各国特色的美食区域设置：设置餐点师傅，及冷餐桌，专业人事全程跟踪,健康，养生,区域说明美食区,25,各国演艺体验区：主要设置：外国风情的演艺，搭配本地特色节目双结合的方式打造盛世华章区域设置：设置带有LED屏的主舞台，音响等基础设施专业人事全程跟踪,区域说明演艺区,多元文化、激情,26,区域布置及安排,布置：摆放大型蓝天海边为背景，旁边摆放介绍曲江6号阳关、快乐的生活方式的展板；调酒桌1张，放于2休闲桌中，为就座的来宾奉上调配的饮品；,风、阳光、蓝天，代表着一种快乐，阳光的生活方式,调性：快乐、阳光,蓝天海边背景板,生活展板,“云中漫步”俯瞰曲江体验区：

13、,27,区域布置及安排,调性：快乐、阳光,沙滩椅、休闲桌,“云中漫步”俯瞰曲江体验区：,调酒师,28,区域布置及安排,“云中漫步”俯瞰曲江体验区工作人员：2名调酒师：身穿夏威夷服装的调酒师现场调制饮品；8名草裙舞表演者：上午9-12点进行表演热情的姑娘手拿道具草裙，邀请沿途的来宾一起跳草裙舞姑娘们为与他们一起欢乐的朋友送上鲜花花环及祝福；,调性：快乐、阳光,草裙舞服饰,调酒师服饰,29,区域布置及安排,“放飞绚丽”色彩曲江体验区：,原野的原始生态环境，自然风光，代表着健康，自然的生活理念,调性：绿色，自然,百花图展板,蝴蝶标本,生活展板,布置全新列展示蝴蝶的标本来宾可以与蝴蝶照相，留念；设置摆

14、放大旁边摆放介绍曲江6号绿色，自然的生活方式的展板；,30,区域布置及安排,“放飞绚丽”色彩曲江体验区：工作人员：统一服装，展示专业性彩色的手环带着五彩的祝福，预示着美好生活的真谛,调性：绿色，自然,小礼服着装,彩色手环,31,区域布置及安排,各国美食曲江体验区：布置：摆放展板介绍曲江6号健康的生活方式；白色帐篷。带色点缀的为标志物；旁边2套圆木桌上摆放着格式美食、时令水果拼盘供来宾享用；,调性：健康，养生之道,人类对健康的追求，对生命的热爱，散发着独特的魅力,木桌椅,美食,生活展板,帐篷,32,区域布置及安排,各国美食曲江体验区：工作人员：2名咖啡师：西式着装的咖啡师为来宾奉上现泡的咖啡！行

15、为艺术2组：当来宾走过，原来静止的真人雕塑变换姿势趣味饰品机2组：让来宾感受到美食带来的童趣,行为艺术，国内资源,咖啡师服饰,调性：健康，养生之道,棉花糖车,33,区域布置及安排,各国美食曲江体验区：工作人员：1名棉花糖师：身穿缤纷的服装，为大人小朋友现场制作棉花糖；有兴趣的小朋友可以自己亲手卷棉花糖！2滑稽小丑：用各式道具变幻着花样，带给您一波接一波的惊喜和欢笑手把手教孩子制作手工气球玩具！,滑稽小丑,师傅服装,调性：健康，养生之道,34,区域布置及安排,各国演艺体验区：,各国多元文化的冲撞，碰撞出生活的激情,调性：多元文化，激情,各国多元文化的冲撞，碰撞出生活的激情,布置外国演艺搭配本地特

16、色演艺，展开精彩的华章来宾可以在酒店椅上观看，也可以自由就餐参观样板间和会所；设置摆放大旁边摆放介绍曲江6号多元文化，激情的生活方式的展板；及观礼台椅子,生活展板,LED大屏幕现场直播活动节目及“俯瞰曲江”现场实况。,酒店椅子,椅子布阵图,35,区域布置及安排,各国演艺体验区：演艺人员：外籍歌手：ZINA 姿娜.布拉守娃 08年最有商业炒做价值的外国红发美女摇滚歌星.电声小提琴高手。活动当天做节目开场，在现场节目开场阶段就吸引更多观众眼球，将气氛烘托到高点。电琴8重奏：辣妹组合，用动感的节奏感动来宾爵士乐队爵士乐队，表现小资情调爵士舞1组：让来宾感受到舞动奇迹的魅力,调性：多元文化，激情,爵士

17、乐队,电琴组合,外籍女歌手,36,区域说明签到区,签到区要点：等候进场客户人流的控制；舒缓客户等候中的情绪；客户填写个人信息单张，进行基础摸底具体操作：客户填写资料进行签到，领取进场号码及抽奖券，稍事等候后由工作人员安排进入会所；逢整点进行现场大抽奖；,37,区域说明签到区,布置：签到处：3张签到桌，10把酒店椅，1个透明抽奖箱，矿泉水；,园林座椅,签到桌,38,区域说明签到区,人员安排：10名工作人员：5名工作人员进行签到及奉上矿泉水；5名游走于广场，向来宾提供咨询；2名工作人员安排客户按号码进入主会场；2名礼仪小姐：引导客户投放抽奖券，抽奖环节负责礼品的派送；1名主持：项目的简单介绍、开放

18、日活动介绍、现场抽奖；,主持人,39,区域说明签到区,抽奖奖品：设置一些有吸引力的奖品，扩大轰动效应如汽车，家电组合，旅游基金或者装修基金等,40,区域说明会所入口,会所入口要点：销售人员与客户首次接触，贴心接待；具体操作：客户分批进场，销售代表在大门处接待每批客户，进行 项目介绍；人员安排：销售代表：6销售代表轮流站于入口两侧，欢迎每批进场的客户，带领其前往沙盘进行项目讲解；大小提琴组合：于二楼挑台处用音乐欢迎来宾；,大小提琴演奏,41,区域说明入会区,入会区要点：销售代表与客户详细的沟通，获取客户的有效资料，进行客户筛选；人流控制得当，保持舒适的参观环境；现场布置：洽谈桌：每张洽谈桌摆放1

19、盆清雅的鲜花 3名服务员：托着多杯饮品，穿梭于入会区，为就座的客户奉上饮品，并及时补充桌面点心；2名保洁：维持区域清洁；,42,区域说明冷餐区,冷餐区要点：冷餐区展示曲江6号贴心的关怀；整洁环境的维持；具体操作：客户自助式领取；若干服务员及时补充并为有需要的客户提供服务；布置：西点、水果、汽水配以鲜花做装饰；人员安排：5名服务员（3名冷餐师，2名服务生）：及时补充食物及为有需要的客户提供服务；每区1名保洁人员：全程维持区域整洁；,餐点布置,43,区域说明兑换区,兑换区要点：换领各类礼品展现大品牌魅力；换领秩序的控制；具体操作：孩子参与儿童乐园游戏；布置：兑换区玩具：礼品盒组合而成的礼物塔；儿童

20、乐园：游戏机,游戏机,礼品堆头,44,区域说明兑换区,人员安排：9名工作人员：每兑换处3名，为来宾兑换礼品；2名礼仪小姐：维持游戏区儿童秩序及安全；2名安全员：维持现场秩序；,礼仪小姐,45,活动执行总控之活动危机管理,活动过程中，杜绝工作人员与来宾引起纠纷的争吵现象，如果有意外出现，由总协调出面协调解决。备防护用具，如雨伞等,防止外力作用对活动的影响。若当天为雨天,则活动考虑舞台搭棚，观众区则考虑用太阳伞。在现场，如因天灾或人为情况，出现的火灾等危险情况，要及时控制。应当准备必要的消防器材。事先准备应急电源，保证使用设备的继续运转，曲江6号方面应设立专门负责安全的人员，一切活动以安全为第一，

21、备齐常备药品。活动过程中出现受伤等 情况及时自救，并求助当地的医疗部门。与当地政府部门和公安机关随时保持联系，以保证安全。活动结束后清点物资并整理干净后才能离开现场，以免遗失所带的物资。活动结束后应该主动及时将照片和活动总结发送给相关负责人,并总结活动成果 跟据具体情况灵活处理其他方面的问题。本次活动西安刊谱广告文化传播将本着高质量专业的态度，应用已形成模式的活动管理方式，以人员管理为中心，确保本次活动的顺利进行。,46,Thanks！谋天下 合为先,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3

22、ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3l

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