伊莎服装集团时装公司策划书.ppt

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1、伊莎时装集团,目录,一、公司简介二、招聘计划三、招聘广告发布四、人员甄选,公司简介,公司概况：伊莎服装集团（E-Shine），2000年，注册资金5000万，员工20000名，专业的设计策划团队。主流路线：体现女性的高雅气质与青春活力。主营业务：服装，附属的有鞋子、化妆品、饰品、皮包。,企业文化,一、服装公司文化理念二、管理格言,公司理念,1、准时起货率达100。2、履行客人品质标准，顾客投诉率小于1。3、每批缺货率小于0.5,且总损率小于2。4、为员工提供良好的工作和食宿环境。5、为员工提供培训、发展和提升的机会，让员工与企业共同成长。6、让所有合作伙伴与公司同步发展。7、让所有股东获取有竟

2、争力的投资收益。8、尊重客户、尊重员工、回报社会。9、企业宗旨：微笑的客户、开心的员工、满意的合作商。10、企业目标：全球化的服装企业。11、企业精神：开拓、创新、提速、奋斗。12、经营理念：以人为本、追求无止境。13、企业信条：诚为先、信为本、利共享、同发展。14、工作作风：今日事、今日毕。言必行，行必果。15、学习理念：成为学习型的企业。,管理格言,1、以质量求生存，以创新求发展。2、纪律美化集体，自律提升自己。3、个人是微弱的，整体才是力量。4、物尽天择，适者生存。5、超越自我，追求完美，我们必胜。6、艰苦奋斗，求实创新，团结拼搏，忠诚敬业。7、敬业+忠诚+能力=前途。8、今天工作不努力

3、，明天努力找工作。9、只有不好的管理人员，没有不好的员工。10、团队精神是企业发展的核心。11、多思考，多提问，多动手，少动嘴。12、细节决定成败。13、学习是最大的收益，培训是最大的福利。14、人人参与公司管理，层层落实工作责任。15、迅速反应，马上行动，职责清楚，事事落实。16、只有想不到，没有做不到。17、日事日毕，日清日高，持续改进。18、成绩是干出来的，不是讲出来的。19、机遇只会给有准备的人。20、协调、监督、跟踪、检查、落实,组织架构,招聘计划,招聘计划书,服装企业品牌策划书,目录一、市场调研计划二、行业市场环境分析三、目标市场分析四、品牌服装的市场与消费趋势分析五、品牌服装的消

4、费者分析六、品牌分析七、品牌建设,企业策划书,一、市场调研计划1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况2调研时间：2009年6月18日-19日3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等4调研对象：以访谈为主，观察为辅；5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问1）街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。2）售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。3）售点巡查：要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销

5、售状况。6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）二、行业市场环境分析主要的调研内容有：（1）、目标市场的容量及发展潜力；（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；,企业策划书,1、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍

6、有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品,企业策划书,牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差

7、距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅

8、仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势

9、百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。,企业策划书,3、目标市场总体分析日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。2005年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%

10、；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%,企业策划书,和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均

11、有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。,企业策划书,4、影响市场波动的因素：4.1季节因素：根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一

12、元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。4.2地域因素在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。,企业策划书,4.3政策因素新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被

13、列入到限制类产品中值得关注。今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从REACH法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场,伊莎招聘广告发布,任职资格1、广告学、传播学、中文学相关专业，全日制本科以上学历；2、三年以上专业广告公司专职策划文案经历，丰富的广告策划与创意经验,了解消费品行业品牌运作与产品行销之道，熟谙品牌战略规划与广告传播之法；3、见解独到，逻辑思维能力强，具策略性思考及创造性想象

14、力，文字功夫面面俱到，品牌、促销、命名、Slogan、软文样样拿得起，放得下，执行力强；4、有一定的项目提案经验，能独立完成项目的广告策划和文案撰写。5、具备高度的敬业和团队合作精神，有较强的责任心，工作细致负责；6、适应长期出差及北京深圳两地工作7、正直、勤奋、积极向上。8、五天工作日、双休、国家法定节假日休息。,基本要求,招聘类别：全职更新日期：12-03-22岗位类别：广告文案策划年龄要求：25岁-30岁专业要求：汉语言文学;广告学;性别要求：不限工作地区：南山区户口所在地：不限要求行业：广告/会展/咨询/公关工作经验：3年以上要求学历：本科以上外语语种：无招聘人数：3人计算机能力：不限

15、提供月薪：6000至8000元,人员甄选,一、面试题目二、面试流程表三、结构化面试评分平衡表,面试题目,1为什么你是这份工作的最佳人选？2：描述一下你自己。3如果你被问到一个判断性问题，例如：你有没有创造性？你能不能在压力下工作？最好的答案是什么？4对我们公司都知道些什么？5谈谈你“的家庭情况”6你有什么业余爱好？”7你的座右铭是什么？”8“谈一谈你的一次失败经历”9你为什么选择我们公司？10“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”11如果我录用你，你将怎样开展工作？12“与上级意见不一是，你将怎么办？13“我们为什么要录用你？”14你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”,你有什么业余

16、爱好？”,面试题目,您在前一家公司的离职原因是什么？”你能为我们做什么？”我们为什么要录用你？,”,面试流程表,面试流程表序号面试流程面试内容面试目的一确定面试对象根据用人单位的任职条件和要求对面试人员进行分类：确定面试人数二资格评审查看是否报名;是否符合公司招聘条件（年龄、性别、学历等其他要求）确定参加面试资格三报道抽签抽签确定分组和进场顺序，有的地区是先抽分组签，再抽顺序签，有的地区是一次抽取确定分组和顺序分解面试官的压力四面试候考抽到第一的考生将由工作人员带到面试区进行面试，其他考生在候考区内候考；候考区和面试区是完全隔离的，候考的考生无法得知前面进行面试的考生的任何情况保证面试区的秩序

17、五面试 过程 结构化面试面试答题（有面试官提出一些与面试职位相关的问题）通过观察了解考生，进行主观的测评分析随机提问（如求职动机、工作经历、兴趣爱好等等）考生退场；评分审核；下一位考生入场无领导小组讨论个人陈述考察表达能力考查考生的团队协作能力总结陈述考察组织能力考生退场；评分审核；下一位考生入场六成绩确认(成绩计算方式：去掉一个最高分和一个最低分再平均）有的是稍等片刻就可以得出分数，要求考生签字确认;（有的地方是当场并不公布分数，而是要等到所有人面试结束之后统一公布。）确保成绩正确七面试结束等待告知面试结果及成绩面试结束，创设合作前景,结构化面试评分平衡表,编号姓名出生年月性别报考岗位实行部分参考人员序号测评要素得分总分仪表气质5%语言表达能力20%人际交往技巧20%应变与情绪自控力20%专业知识及相关经验 20综合能力15%,成果展示,Love E-Shine Love You,谢谢观赏,