汉王友基数位板广告营销策划案1(1).ppt

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1、我们在进行本策划的过程中，搜集了大量的资料，在汉王本身提出的“3Ccreativity、communication、cooperation”基础上，针对“中国力量”这一主题，我们加入了“china 和 culture”元素，提出了“5C”的新概念。,“5C”是指：China中国,Creativity创新Culture文化,Communication沟通Cooperation合作,连起来就是“中国创新文化交流与合作”，也就是中国人利用自己的知识力量通过交流与合作创作出具有中国特色的新文化，将“中国力量5C”推广出去。,一、推广方式,根据“5C”，针对我们的三个主推市场（北京、上海、深圳）和全国市

2、场提,出了一系列的活动方案:,1、主推市场北京、上海、深圳,在主推市场上，我们把消费者分为两个群体(高校学生市场和社会上的绘画,创意人士市场)进行一系列的推广活动。高校学生市场：,5C 家园寝室文化节,5C 形象墙大学城里的大型汉王墙,社会上的绘画创意人士市场：,实体 5C 空间汉王俱乐部,虚拟 5C 空间汉王俱乐部网站,2、全国市场,在全国市场上，我们通过 5C 酷汉王个性文化衫活动来进行品牌形象塑,造和产品促销，为主推市场向全国扩展铺路。,二、具体实施,我们拟从 2010 年 1 月开始到 2010 年 12 月一整年时间里，采取逐步渗透的,方法，制定以下的战略方案达到营销推广的目的：,把

3、汉王塑造成“中国创新文化交流与合作的平台”的品牌形象，以期达到提,高销量的目的。,重点市场：以北京、上海、深圳三个创意产业发展迅速，接受能力强且地理,位置区别明显的地方作为试点，从这三地为出发点逐步扩展到全国各地，把汉王打造成中国特有的文化创意品牌。,在宣传的过程中加入了一些中国文化和中国元素，像中国结，愿望符。,内容提要,目录,内容提要,一、市场分析02,（1）行业分析02（2）产品分析02（3）竞争对手分析03（4）消费者分析06（5）现有渠道分析07（6）SWOT 分析09,二、营销提案10,（1）产品策略10（2）广 告策 略 1 0（3）活动策略115C 家园12,5C 形象墙13实

4、体 5C 空间15虚拟 5C 空间185C 酷19,三、创意提案20,（1）海报设计20（2）网页设计21（3）文化衫设计21（4）平面广告22（5）户外广告23（6）电视广告24,四、媒体策略25,（1）媒体选择策略25,（2）媒体组合策略27（3）媒体排期28,五、预算29,附录,一、市场分析,现在，创意产业蓬勃发展，在一些主要发达国家和地区，以动漫、动画为代表的文化创意产业已经成为很多发达国家的重点发展方向。在日本，动漫产业已经成为仅次于电子产业和汽车产业的日本经济的第三大支柱。据了解，北京在“十一五”期间已明确提出大力发展文化创意产业的规划目标，明确提出发展文化创意产业是首都产业结构升

5、级和经济增长方式转变的重要途径，据统计 2008 年，北京市文化产业增加值超过 300 亿元，占北京市 GDP 的9，以此打造全国动漫和互联网游戏研发制作中心。数位板在实现文化创意的过程中，作为数字艺术家必备的工具也越来越多地进入人们的视野，这种通过数位板和数位笔结合的新型创作方式，正越来越广泛地被数字艺术家们所接受。数位板作为手写绘画输入硬件，并不像笔记本、数码相机等数码产品那样被人们普遍了解。早期，数位板主要用于电脑辅助 CAD 设计，这也是 WACOM 的早期领域；在中国，数位板的手写应用被中国人广为接受，汉王也正因为手写板而创建了自己的品牌，甚至友基早期也曾经是手写板供应商，可见手写和

6、绘画输入硬件的相关程度。目前市场上主要的绘画板有名的品牌主要有日本的 WACOM，台湾的友基和中国大陆品牌汉王。而这三个品牌中，中国目前的市场是友基和汉王总销售量都还不及 WACOM。而且随着文化创意产业的蓬勃发展，市面上不断有新的品牌出现，汉王如果不抓紧时间把品牌形象推广出去，以后将会更加艰难的。,汉王是本土品牌，成立于 1998 年，以“国家文字识别工程中心”近十年的科研成就为底蕴，在国家“八五”、“九五”、“863”然科学基金等重点项目的支持下，率先研究、开发、应用、推广多元智能人机交互技术与产品。2004年，汉王科技成功实现了绘画板硬件国产化，2008 年，汉王应用了 30 多项专利技

7、术，打造出的性能出色的绘画板系列产品，在技术指标以及使用体验方面，达到了国际同行业领先水准。,行业分析,1.,产品分析,2.,汉王创艺大师、高手、新星系列产品详细介绍与分析,熟悉这一行业的人都会知道，目前市场上绘画板的品牌并不多，而有名的就更加少了，除了汉王外就只剩下日本的 WACOM 和台湾的友基，这两个品牌在中国大陆市场上占据重要的地位，特别是 WACOM 的销售量更是占全国总销售量的 60%，而友基也注重产品形象的塑造，2007 年度，更是得到国家最高教育部门的大力支持下，成为高教司举办的“第二届高教社杯全国大学生广告设计大赛”指定协办商。所以汉王要想在中国大陆市场上立足，就必须要了解这

8、两个品牌，所谓“知己知彼，百战不殆”。WACOM日本品牌，创建于 1983 年，在数位板领域时间最久，初期主要用于电脑辅助 CAD 设计，目前已占有世界 60%以上的市场，在无竞争厂商出现前，一度处于垄断地位。WACOM 的用户遍及全球，其中好莱坞和迪斯尼公司是 WACOM 全球最大、最著名的用户之一。WACOM 推出高端向低端扩展的产品推广方式，产品线分成两类：一类为，专业图形输入产品；一类为，面向家庭消费市场低端产品。,竞争对手分析,3.,劣势主页在线求助和网络故障申诉回复不及时压感笔笔尖易磨损，更换花费高售后服务不到位，客户出现质量问题等待回复时间长注重品牌形象，产品质量好全球市场占有率

9、第一，在中国市场占有率达60%以上,在行业中享有口碑，知名用户有好莱坞和迪斯尼,新产品推出快，率先获得VISTA认证频繁举办活动与相关组织团体合作亲密，通过活动提供影响力友基友基早期主营电脑手写输入产品，后来进入数位绘图板的研发、生产、销售及服务。严格意义上来看，友基的价格虽然非常便宜，但是并不能归入专业级绘画板行列，主要原因就是因为其采用了有源无线的数位笔技术，且大部分产品不支持倾角。友基数位板核心技术采用电磁压感原理，是世界手写数字化实现最精确，表现最自然的技术解决方案。压感笔采用有源无线技术，压感性能达到了1024 级的世界高标准，可以真实地实现笔划的粗细、浓度变化。,优势,劣势,在专业

10、级绘画板中，WACOM提供了多达7种不同工作面积的板型，汉王也提供了5个，而友基仅仅只有2个板型，缺乏中小型号的选择。,友基数位板的笔的供电方式是电池供电，麻烦而且压感的稳定表现还得取决于电池的电量，加上由于电池的存在导致笔的重心偏移，对于绘画有很严重的影响，长时间使用手的虎口部位会很痛。,WACOM和汉王在专业级产品中都配备了宽屏产品，这是为了和目前应用越来越广泛的宽屏显示器相匹配，而友基没有宽屏板型。,友基数位板的硬件表现相对不错，压感的体现比较稳定，读取速度略低,采用电磁压感原理，是世界手写数字化实现最精确，表现最自然的技术解决方案压感笔采用有缘无线技术，压感性能达到了1024级的世界级

11、标准，可实现笔画的粗细、浓度变化,渠道采取省级或直辖市为区域独家代理形式，代理商在主要城市设有销售点，有些代理商也有网上订购服务,友基在 2007 年度，得到国家最高教育部门的大力支持职教司的核心刊物“中国职业技术教育”为友基提供了广泛的,宣传合作。针对国家在教育领域对该类产品的应用需求，友基特别制定了和大专院校合作的优惠政策。,优势,C.消费者具体分析购买力：社会上的绘画创意人士有一定的收入，购买力较强。对于零收入的学生群体来说，购买力比较弱。品牌忠诚度：专业人士由于其工作需要经常接触这类产品，更熟悉这类产品，因此其品牌忠诚度也相对较高。学生和业余爱好者不熟悉这类产品的性能。受影响程度：专业

12、人士对于这类产品的熟悉以及其使用习惯导致其已经建立起了一定的品牌忠诚度，不易受到他人的影响。学生群体和业余爱好者恰恰相反，由于他们使用这类产品不多，对各品牌产品的了解也不是很深入，因此他们做购买决策时很容易受到所谓专业人士或周围朋友的影响。,消费者分析,4.,A.消费者总体分析在对视觉中国、插画中国、中国数字艺术在线、火神网、蓝色理想五大专业网站论坛上超过 50 名购买使用过绘画板的网民进行随机访问，发现绘画板的消费者主要为艺术设计院校学生，从事设计行业的人士，还有部分只是绘画爱好者。消费者除了对比产品的价格和质量外，对品牌口碑也十分重视，大部分消费者宁愿购买价格稍贵，有品牌保障的产品，在产品

13、使用上接受更新更快。B.消费者分类为了方便分析我们将汉王绘画板的目标消费者分为两大类三小类：消费者,社会上的绘画创意人士,专业绘画创意人士,对绘画创意有兴趣的业余爱好者,各院校学生,D、消费者分析总结通过以上分析我们发现每类消费者都有其鲜明的特点，因此我们在进行产品宣传的时候应该针对不同的群体采取不同的措施。针对专业人士我们应该从产品的特性出发，将企业为这群人提供交流平台的品牌特点宣传出去，提高其竞争力，力求扩大这类消费群体。对于学生和业余人士来说我们应该注重品牌形象的建设，力求建立其品牌忠诚度，让其成为汉王的忠实消费者。,现有渠道分析,5.,A.汉王的渠道主要分为三个部分，分别为：负责传统零

14、售渠道，比如电脑城等大型零售卖场，占汉王总销量的 70%。红渠道负责行业市场，展开了与教育行业 ISV 的合作，将这部分 ISV 看作是覆盖较于和艺术设计市场的战略合作伙伴，汉王为此单独成立行业大客户部，并在北京设立政府采购办公室。蓝渠道负责二级以下市场，汉王将区域市场看作是未来发展的方向，但销量还无法为汉王产品的总销量带来太大的帮助。青渠道,汉王更是发起并成立“高效数字艺术类专业实训与培训联盟”推出“高校数字艺术类专业基础技能实训与培训资源包”汉王绘画板被成功收录进联盟数字艺术教材，成为配合数字艺术类专业培训课程，目前唯一指定软硬件搭配教学产品。通过与学校的这种合作，一方面可以帮助汉王更加密

15、切与学校的关系，以便更好地开拓校园市场，打通教育行业渠道。另一方面，也是更为重要的方面，汉王是希望能够通过降低硬件门槛，促使绘画从纸、笔更快转移到电脑上去，从而迅速增加绘画人口，并保证汉王的产品与在这个增加的过程是紧紧相联的，从而让学习绘画的学生习惯使用汉王的产品。B.汉王品牌现有推广方式汉王自成立以来通过很多方式促进销售，通过渠道的建设一方面进行品牌的宣传，另一方面来进行促进销售。汉王针对不同的消费人群有制定不同的策略方案，但还存在很多不完善的地方，汉王还针对潜在消费者制定了一系列方案，这是可取的地方。主要推广方式有：汉王以专业人士，即画家、设计师等作为主攻市场，并通过他们的使用影响周边人。

16、汉王通过对美术类院校进行馈赠的方式，让更多的美术专业学生感受到汉王产品的特色 将产品普及到中小学教育领域，让绘画从纸笔转移到电脑上去，从而迅速增加绘画人口。C.传统购买方式,D.目前市场上各品牌绘画板主要宣传方式,由于绘画板的特征，商家在宣传上将受众细分化，只对小众进行宣传，在一般电视、广播、非 IT 与艺术类报刊杂志和网媒上基本上看不见任何相关信息，消费者获得相关信息必须在网上搜索或购买、查阅相关杂志报刊等，因此，绘画板并未能在中国普遍消费者中引起关注。,电脑城购买,线上订购,机构团体批量购买,全国巡展,动漫展览,IT和艺术类平面媒体,通过上面的 5 项分析，我们看到了汉王目前存在的一些问题

17、，也看出汉王未来的发展的方向。针对这些我们分析出汉王的 S（优势）W（劣势）O（机会）T（威胁）。具体表现为：,SWOT分析,6.,1.拥有无线无源和微压精密传感技术2.不断注入新的技术推出创艺“+”全新系列七款产品，创艺大师系列五款和创艺高手系列两款。3.支持VISTA的绘画板驱动。4.不但技术含量高，而且价格实惠5.国产品牌，更能够激发国内消费者的爱国热情。,SWOT1.文化生产力已成为21世纪国家实,S,W1.汉王绘画板的整体技术还不够完善，汉王应继续加强团队的建设，将研发实力进一步提升。2.汉王一直走低价路线，消费者感觉其品牌在领域里面是低端品牌。3.汉王产品从性能、外观上依旧存在某些

18、欠缺。4、渠道建设不完善，产品广告做的不够。,力的重要表现、文化创意产业盛行的背景，汉王的市场潜力很大。2.汉王在技术上打破了广大消费者不愿意看到的绘画板市场垄断，所以汉王赢得了人心所向，发展空间很大。3.在技术得到突破，而且在价格上更令人惊讶，同类型的产品比竞争对手低1/3。O,1.汉王科技在绘画板领域作为一个新兴的企业，更加容易成为众多国外企业击垮的目标。2.消费者对汉王科技的品牌认知度不足，了解极少。3.WACOM和友基的品牌价值高，大家都信赖他们。T,二、营销提案,我们针对汉王绘画板存在的一些产品上的不足提出了相应的解决方案：,产品的主要特征要通过广告宣传才可以达到升华，产品广告的受众

19、广泛，宣传面广，更有利于消费者了解汉王绘画板。在 2010 年一整年中我们打算在媒体投入广告来进行产品形象的宣传，主要选择的媒体有：网络媒体2010 年 1 月2010 年 12 月在 PPS 网路电视投放 15 秒电视广告。在网上建立 QQ 群，以交流共享的形式宣传汉王。移动媒体在 2010 年任意时间制作汉王趣味小动画，通过手机彩信的形式进行宣传。杂志媒体2010 年 1 月2010 年 12 月，在科技新时代杂志做广告。户外媒体在十字路口和各公交站和地铁站的电梯投放户外广告。,产品策略,1.,广告策略,2.,电视媒体2010 年 1 月2010 年 10 月，在中央电视台 CCTV3周末

20、喜相逢栏目中间投放 30 秒电视广告。,以“5C”作为主创点，针对我们的三个主推市场（北京、上海、深圳）和全国市场的消费者提出了一系列的活动方案：主推市场(北京、上海、深圳)高校学生市场5C 家园（寝室文化节）、5C 形象墙（大学城里的大型汉王墙）。社会上的绘画创意人士市场实体 5C 空间（汉王俱乐部）、虚拟 5C 空间（汉王俱乐部网站）。全国市场 在全国市场上5C 酷（汉王个性文化衫）。(一)主推市场A.营销推广目标针对两种目标消费群体的特征以“5C”为主创点，制定不同的推广方案，力求打造出具有中国特色的文化创意品牌，以“中国力量5C”作为主推点，逐步渗透培养目标消费群体对这一品牌的好感，最

21、终达到促进销售、提高品牌忠诚度的效果。B.营销推广策略一、细分市场,1.2.,大学生市场对于学生这一群体，他们对绘画板不是很了解，认知度也不够，而且他们的主要活动都是在校内，所以我们要抓住这一群体主要是要在校内进行宣传，因为校园不属于商业地，商业活动很难被允许，因此这里我们最主要的是通过公关策略来进行。社会上的绘画创意人士,这一群人又存在两个不同群体：绘画专业人士这一群人对绘画板比较了解，他们不在乎价格，在乎的是品牌的知名度，而且他们在长期的创作过程中已经对品牌产生了很高的忠诚度，要对这一部分人群进行促销比较困难，这里我们采用产品展示的方式进行宣传。,活动策略,3.,1.2.,推广主题大学生的

22、 5C 平台推广思路,“,赞助校园文化交流，活动联系学生，公关联系院校”，大学生的主要活动场所是在校内和大学城里，对于校内，我们主要选择寝室作为创意的出发点，通过寝室里各室友间的文化创新合作推广到校内的文化交流从而进一步推广到大学城里各大学间的文化交流。,3.,推广渠道,和院校合作，汉王主办，院校承办活动 有公关建筑作为平台，联系各院校 充分利用校园小媒体，传单、招贴、校园广播,4.,推广实施,推广实施主要分两部分进行：基础活动和后续公关。基础活动：5C 家园汉王寝室文化节1)具体目标让学生更多的关注汉王产品，通过比赛的方式，让更多的人了解汉王并参与到汉王品牌宣传中来，创建独特的大学生寝室文化

23、-5C 文化。2)宣传重点5C 家园我爱我家3)时间2010 年 10 月 20 号，以后规定为每学期的第二个月的 20 号，这样选择的原因是因为处于月中，学生的生活比较无聊、没有考试、时间比较充裕。,社会上对绘画创意产业感兴趣的人这一部分人群对绘画板不是很了解，他们只是业余的兴趣爱好，所以对于他们来说性能好价格又便宜的绘画板无疑是对他们的最大吸引力，而且这一部分人又自己的固定工作，我们如果把他们结合起来共同创作，不仅可以使兴趣形成一个实质性的东西，而且还可以增加业余的收入。二、主要推广方案主要推广方案分为：学生的 5C 和社会上的绘画创意人士的 5C学生的 5C,4)实施步骤,每学期第二个月

24、的 15 号时，由各班班长将寝室文化节的准备事宜传达到寝室,长，配合海报形式进行宣传。海报上有关于汉王寝室文化节的相关说明，包括：报名时间、报名方式、参赛要求、奖项设置、奖品设置等相关信息。将海报张贴于校门口或者是食堂门口这一类人群集中的地方。目的是让校内的人都参与其中，每到文化节期间，学生会中和绘画有关的社团可以自己重新创作。,寝室长带领寝室的人员商讨后报名，选择参加个性展示，文化展示，温馨展,示、创意展示选项进行报名 各报名寝室进行布置。,经过 5 天的布置后，20 号开始评比，得奖寝室将颁发奖品。将得奖寝室拍出大幅照片，贴到汉王墙上展示。,5)奖项和奖品设置,奖项：最具个性奖一项,最具文

25、化奖一项最温馨奖一项,最有创意奖一项,奖品：颁发旌旗一面，并附奖品汉王绘画板一块或者是 800 元的寝室花费6)参赛要求,所参加比赛的寝室的所有装饰物必须是寝室组员自己创作，所用的材料也是,重新回收利用的物品。7)可执行性,通过寝室文化节的方式可以很自然的把学生调动起来，以中国大学生特有的,寝室文化作为宣传点，增加大家的爱国热情。,寝室文化节可以使寝室更有特色，增加室友间的感情。通过与汉王墙的联系使人们更加想了解汉王。装饰用的材料都是回收再利用的，美化了环境。,8)预期达到的效果,大学生通过参加文化节活动，了解到汉王这个品牌,通过寝室文化交流，让大学生明白汉王是以消费者为出发点的品牌,有一项奖

26、品设置为汉王绘画板，通过得奖人的使用，预期对汉王绘画板产生,良好的口碑。,把汉王文化定位为具有中国特色的文化，对汉王品牌塑造起到决定性的影响。,后续公关：5C 形象墙,大型汉王墙,1)具体目标,让大学里无论是艺术专业的还是非艺术专业的学生都能够认识到汉王，在大学生心目中树立良好形象以期达到促进销售的目的，形成具有中国特色的汉王大学文化。,2)宣传重点,密切联系学生的生活，为学生和大学城里各大学提供交流的场所。,3)具体实施步骤,在大学城里建立大型汉王墙，汉王墙会建造成绘画板的形状，也就是说汉王墙的长宽比率和绘画板的长宽比率是一样的，面积大概在 3.5 米5.5 米，外形和汉王绘画板一样，上面有

27、汉王标志，在旁边树立一个小牌子上面有汉王产品的相关说明。,建成之后举办一个落成典礼，并配合校园广播和校报的形式进行宣传，使学,生了解汉王墙。,汉王墙作为大学城内的一道风景线，学生可以把自己拍的照片或者是画的画,（,贴到汉王墙上供大家预览，也可以把自己的愿望、开心的、不开心的事情挂到汉王墙上，达到发泄的效果。必须是学生自己创作的作品，不许贴其他宣传海报之类的东西）4)汉王墙结构分布图,愿望、心情区悬挂符形式（悬挂符可以自己制作）,5)各区的形式,愿望、心情区：愿望、心情区订有很多钉子，供大家把自己的心情愿望挂上,去，就像是祈愿的形式又好玩又能发泄。,作品展示区：此区表层是泡沫结构，照片、绘画作品

28、可以用图钉固定在此区,供大家观赏。6)可执行性,由于汉王墙的体积巨大，在视觉上就很容易产生冲击力，引起学生的兴趣，建立汉王墙成本比较低而且可以保留很长时间，不需要另外派人手来接管或,者是经营。,与学生的接触紧密，学生作品展示区能让学生在欣赏作品的同时也能够关注,到汉王品牌，而愿望、心情区能深入学生的生活，给人亲切感。,学生会由兴趣出发，自己主动去了解汉王品牌，给人广告的感觉不强烈，不,会引起消费者的反感。,愿望、心情区,作品展示区,绘画板背面可以提供广告招租，可以为企业带来利益。7)预期达到的效果,8),能够让学生知道汉王这个品牌，知道汉王绘画板有什么用处。让汉王给学生留下好印象，让学生想买绘

29、画板的话会第一个想到汉王。形成独特的汉王文化。预计时间和投入量,1.,推广主题,把社会上对绘画创意有兴趣的人结合起来，合作创作属于我们中国自己特色的创意文化，打破中国创意文化产业单薄的画面，大家可以交流合作，形成独特的联合创作模式，。,2.3.,推广思路打造独具一格的销售终端 集体创作属于自己的文化创意产品推广渠道,招盟代理商，建立既能销售又能娱乐的终端 利用报纸将建设工作全程追踪，形成事件营销效果 利用宣传单和横幅来进行宣传,4.,推广实施,这一部分推广实施也分为两个部分：实体 5C 空间和虚拟 5C 空间实体 5C 空间汉王俱乐部1)具体目标建立“5C 空间”汉王俱乐部，为那些绘画和动漫的

30、专业人士提供交流的平台，吸引对绘画和动漫游兴趣的人参与进来，把他们集合起来，帮助他们实现完成自己特色创意产品的愿望，升华他们对绘画的兴趣，达到促进销售的目的，打造销售、娱乐、交友为一体的终端。2)宣传重点把中国的绘画创意人才团结起来，创作中国人自己的创意产品。3)地点在北京、上海和深圳三个城市中等繁华的地带建立，选择的原因为：租费比较便宜 交通比较便利，但又不会显得喧闹,2010 年 7 月到 9 月预计在北京的良乡大学城和东方大学城、上海的松江大学城和南汇大学城，深圳大学城作为试点全面启动汉王墙的建设。社会上的绘画创意人士的 5C,6)各结构的主要功能 入会交流间新来的人员先到入会交流间来进

31、行交流，确定去留，此间不但可以为那些专业绘画、动漫人才提供交流的机会，而且为那些对绘画、动漫有兴趣的人交到志趣相投的朋友，为以后的团体创作提供了机会。动漫交流间此间为对动漫感兴趣的人提供交流的空间，进入此间的人都是些专业动漫人才或者是对动漫感兴趣的会员，他们在此间进行进一步交流，再选择组合志趣相投的人组成更小的创作团队。绘画交流间此间为对绘画创意有兴趣的人提供交流的平台，大家可以把自己的创意或者是想法提出来供大家参考并且提出相关意见。进一步交流，再选择组合志趣相投的人组成更小的创作团队。小团体交流间此间为那些志趣相投且已经组好小队的交流场所，这一空间的人都非常熟悉，他们可以在此空间尽情的交流，

32、共同创作属于自己团队的作品。个人创作空间此空间为那些暂时想沉思、安静一下的人提供休息的机会，也就是暂时的“自我空间”，交流累了的人可以在此空间作短暂休息，整理思绪。,4)宣传方式用宣传单、报纸广告和网络宣传的形式进行宣传，将“汉王力量 团结力量 中国力量”的口号深入人心，将汉王俱乐部的经营内容传达给受众，让人们知道来到汉王俱乐部会得到什么。报纸宣传报纸广告采用事件追踪报道的形式进行报道，在汉王俱乐部计划创建到俱乐部的落成典礼进行追踪报道，用新闻的形式进行报道，更能引起人们的关注。网络宣传建立绘画或者是动漫 QQ 群，在 QQ 群中选择新的群主发展下去，在 QQ 群中告知大家。宣传单招兼职人员在

33、繁华大街上分发传单，传单上印有汉王俱乐部的相关信息。最主要的是要突显出“团结起来创作自己的创意产品”这一主题，兼职人员最好选择在校大学生，不紧可以为他们提供赚钱的机会，而且对大学生本身也起到了宣传作用，俱乐部成立之后内部人员可以根据需要自己设计宣传单。5)俱乐部结构分类入会交流间,动漫交流间,小团体交流间,个人创作间,产品展示间,绘画交流间,产品展示间,此间是为那些想买绘画板的人提供产品介绍的空间，人们可以直接从这里提货，每一款都附有其产品的相关说明，有不明白的地方还可以在展示间入口处的搜索机上搜索查看。,7)会员加入的流程,8)具体实施步骤,9)主要盈利方式,入会要缴纳一定的会费，会费不能太

34、多，会费采用打卡的形式缴纳，每位会,员会发一张会员卡，会员每来一次俱乐部就会打一次卡。,会员以团队或个人的形式来创作，创作出来的作品由汉王总部来联系销售对,象，将作品销售出去，所得费用一部分为汉王所有，一部分归创作人员所有。,销售绘画板,俱乐部里会提供饮料，烟酒之类的消费品。,重组的小组可以选择在小团体交流间不组的人继续留在绘画或动漫交流间,在绘画交流间或者是动漫交流间感觉志趣相投的人再组成小组或者不组,绘画会员进入到绘画交流间，动漫会员进入到动漫交流间,决定留下来的人填交入会申请表并且选择方向（绘画或者是动漫）,由于好奇和兴趣进入入会交流间,找有兴趣的代理商合作,在较繁华地带建立汉王俱乐部,

35、用宣传单、报纸和网络形式宣传,招收会员，会员自发进行分组创作,创作的作品作为商品销售出去,10)营业时间每天都会营业，但是会员不需要每天都来，除了入会交流区其它区域都需要预约时间。会员可以选择自己在家庭创作，小组成员可以选择一星期或者是一个月一次来俱乐部进行现场交流，平常可以选择在网上进行交流在网上俱乐部或者是 QQ 群进行交流。11)可执行性 将终端销售店面建立成俱乐部的形式，作为销售终端的同时还含有娱乐性质，和客户建立友好关系 俱乐部拥有交友性质，可以把有相同兴趣的人集合起来 能够以消费者为主，帮助那些消费者想创作自己特色动漫却因为工程量太大而不能完成的人达成愿望 提出“汉王力量，团结力量

36、，中国力量”口号，引发目标消费群体的爱国热情，达到产品推广的效果。参加俱乐部是业余活动，不仅可以为绘画和动漫爱好者提供交流的平台而且可以为会员提供赚外快的机会，增加他们的兴趣。12)对汉王绘画板销售产生的作用 来俱乐部的会员都有买绘画板的可能性,每月会举行一次汉王产品展示会，在展示会上会通过电子展示台的形式告知大家汉王产品的特点和优势，让大家了解汉王产品，达到促销目的。由于不是一味的宣传产品，从消费者的角度出发，让人产生亲近感，有无声,推销的作用，不会反感汉王的产品。13)时间和数量2010 年 3 月 1 日，北京、上海、深圳三个城市选好地址全面开始启动，预计到 2010 年 8 月底完工，

37、三个城市各建立一个俱乐部。虚拟 5C 空间汉王俱乐部网站1)主要执行在网上制作一个 5C 空间的网页2)建立的目的延续实体的 5C 空间，在很多方面都带来了方便。建立这个网站的主要目的有：,在这个网站上大家可以看到关于汉王俱乐部的最新动态。那些没有时间去实体 5C 空间的人可以在网上进行交流。受众可以在网站上了解到汉王企业和产品的最新动态，网站上有汉王产品的展示区，大家可以在上面看到汉王产品的主要型号、功能、价格等相关内容。在这个网站上大家可以观赏到俱乐部会员最具特色的作品。,3)创建时间,随着 8 月底“5C 空间”俱乐部成立后，9 月初着力制作“5C 空间”网站。,(二)全国市场A.营销推

38、广目标,为购买绘画板的消费者提供具有实质性的附加利益来促进销售，而且我们所,提供的利益不仅是实物的利益还有精神上的利益。,B.营销推广策略,针对全国这个大市场，由于资金等问题，我们只能采用主推市场逐步渗透推广的方式进行品牌推广和营销，但在进行主推市场的宣传过程中，我们不能放弃全国市场，所以我们采取售后赠送礼品的方式进行展开，为以后的品牌宣传铺路。,促销活动：5C 酷,汉王个性文化衫,1)活动介绍,活动期间（2010 年 10 月-2010 年 12 月）凡是购买汉王绘画板的消费者都有机会获得 5 件具有自己特色的文化衫，消费者可以自己设计文化衫上的图案。2)活动前期准备工作,和 T 恤生产厂商

39、合作，务必用便宜的价格获得 T 恤。通过在广播上投放广告的形式进行宣传。3)宣传重点风采交流展示,4)宣传媒体实施,选择中央人民广播电台音乐之声，作为媒体进行活动宣传，选择的原因为：,受众广泛，全国都能听到。,相对于其它媒体费用比较低廉。5)实施步骤,消费者购买汉王产品，获得购买小票。,消费者凭借购买小票到购买场所提供自己设计的个性图案和设计要求。消费者到购买场所提取 T 恤。,6)可执行性,个性 T 恤是现代人所喜爱的服饰，因为现代人（特别是年轻人）强调的是个,性独立，不喜欢与别人一样，穿衣服也一样。,赠送 T 恤比较特别，可以引起消费者的兴趣，增加消费。人们自主创作 T 恤上面的图案，增加

40、兴趣。,市场上虽然有专门制作这种 T 恤的商店，但很少，店面不怎么好找而且一般,价格比较贵。7)预期效果,引起个性文化衫热潮，以文化衫赠送的方式引导、刺激消费。大家通过文化衫艺术进行交流，使汉王艺术文化氛围得到升华。,三、创意设计提案,寝室文化节海报实体 5C 空间海报,海报设计,1.,网页设计 文化衫设计,2.3.,图 1,图 2,图 1 创意说明：黑色的圈内代表绘画板在中国发展的状况，框框内代表汉王绘画板在中国发展状况，汉王绘画板已经达到了国际同行业同样的水平，填补了国内在该项技术的空白，周围的文字是介绍了汉王的发展历程等一些概况。另外还有一层意思是：框和圈加起来像中国的铜钱，下面是中国结

41、，中国结代表着汉王老大的位置是通过本身企业的一个整体团结的力量练就成功的。铜钱具有流通的功能，也就是交流这与我们所宣传的重点“文化交流”不谋而合，铜钱和中国结都是中国元素的显著代表，意味着汉王要带领着中国的文化创意迈向国际化同世界接轨。图 2 创意说明：这个平面的设计创意和前面的意思基本一样，只是表现的方式有点不一样，除了内方外圆的表达外，还有一个大的外观就是一个举牌。举牌意味这个产品是这整个行业的一个代表。突出他的品牌和他在在绘画板领域的决定性地位。下面的中国结的图案意味着这种品牌位置是通过企业本身的一个整体团结的力量炼就成功的。举牌还有一个倒影，增加了空间感，在视觉上更突显。,平面广告,4

42、.,投放于十字路口处的广告牌创意说明：这个广告牌主要分为三个部分：产品展示部分这部分主要是把汉王的主要产品用展示牌的形式给展示出来，让大家一下子就可以观看的汉王产品的外观。产品说明部分这部分主要是中间的红色板块，每个板块会会相应展示的绘画板进行文字说明。企业 LOGO 和相关说明部分中间的白色区域主要显示汉王的 LOGO 和文字，让大家知道这是个什么品牌。而左下角有汉王科技的相关说明。创意说明：主要是针对汉王的交流、合作这方面的品牌形象创意的，四周的手代表不同的人，中间的绘画板代表汉王，大家携手打造汉王的品牌形象。投放于公交站牌和地铁站电梯,户外广告,5.,广告脚本：（30 秒）,电视广告,6

43、.,四、媒体策略,绘画板是创意艺术产品，专业性比较强，主要用于绘画创意具有独特艺术价值的产品，而它的品牌特征为中国特色的专业绘画产品，质量堪比 WACOM 而且价格低廉，所以针对汉王绘画板这种功能和品牌特征，我们选择新媒体、报纸媒体、杂志媒体、电视媒体和户外媒体。a)新媒体选择的优势 信息发送者和接受者之间有很强的互动性 内容形式可根据需要任意转化 成本低到达率广，能最大程度达到信息共享。具体选择投放1、PPS 网络电视动漫频道广告 PPS 网络电视是全球第一家集 P2P 直播点播于一身的网络电视软件.能够在线收看电影电视剧、体育直播、游戏竞技、动漫、综艺、新闻、财经资讯，播放流畅、完全免费，

44、是网民喜爱的装机必备软件。PPS 网络电视播放前的 15 秒广告是强制性接受的，不能跳过。在 PPS 网络电视动漫频道投放汉王绘画板的广告可以大大提高广告信息的到达率和有效率。2、建立 QQ 群 QQ 是现代中国最广泛的网络聊天工具，受众广泛，基本上涵盖了所有的网民 大家总会自发的建立 QQ 群，把那些有共同爱好的人集合起来共同进步 群里还会有很多共享信息，网民可以相互交流b)报纸报纸广告的投放主要结合“汉王俱乐部”的创建，不是单纯的在报纸上做汉王产品的广告，而是通过新闻的形式对“汉王俱乐部”创建的全过程做跟踪报道，站在一个“企业对中国文化产业的支持”的高度对“汉王俱乐部”进行前期的宣传，从而

45、树立汉王的品牌形象。,媒体选择策略,1.,选择的优势,报纸一般承载新闻类的消息这些信息大都很理性，因此它的可信度高。报纸的制作成本低，信息更新周期短，在报纸上投放广告非常经济并且可灵,活安排广告信息。,报纸广告成本低，且我们以这样一种软新闻的形式发布消息，自然会产生一,定的社会影响，从而引起各大媒体的注意，主动前来采访报道，大大降低我们的广告宣传费用，而我们的企业及产品便同样得到很好的宣传。,具体选择投放,1、深圳晚报,深圳晚报是深圳特区唯一大型综合性晚报，国内外公开发行，日发行量大，,在深圳地区社会影响巨大。,深圳晚报内容丰富，其新闻具有绝对优势、热点新闻深入透彻，通过对我们,“汉王俱乐部”

46、建设的追踪报道，有利于提高汉王的知名度和影响力。,深圳晚报的发行地域广，不仅对深圳地区产生影响，对其他地区也有一定的,影响力。,2、今日北京,今日北京 在北京地区的影响力 比较大，其受众群文 化程度高涵盖了,我们的目标受 众,今日北京 分为两部分内容 其中展示现代 北京经济生活、商业文明,的部分中适合 发布我们的“俱乐部”进行的相 关信息。,在此投放广告 即可体现中国经济生活不断进步 的面貌，又可将汉王的商,业文明展现在 受众面前。,3、东方早报,它的定位是影响力至上，强调对主流人群影响力，是长江三角洲地区的一张,高品位日报。,它的目标读者是关心政经时事的白领阶层。年龄在 26-45 岁之间，

47、对未来充,满信心、追求事业成功和品位生活，求知欲强、思想先进、购买力强。,其受众和定位都和我们汉王不谋而合。c)杂志,选择的优势,杂志一般有很强的针对性，它的受众群体稳定。,杂志的精美专业性使得它有较高的传阅率和重复阅读率。,具体选择投放,1、科技新时代,科技新时代杂志的口号是“与时代同步的科技和生活信息”。其特点表,现在：紧跟已经或将要影响我们升级哦的世界科技进展，报道前沿科技信息，包括新产品、新动态、新技术、新知识，同时增加中国内容。,杂志文章涉及内容广泛，包括天文、地理、医学、生活、教育、科 技 等 等，读者群广阔，且其受教育程度高，具有一定的购买力。2、漫网周刊 动漫爱好者喜爱的电子杂

48、志，阅读率很高。以广大漫迷为承载对象，汇集最新日本动漫资讯，新番，漫迷原创作品，中国传统动漫形式收录，欧美动漫等，意图营造真正意义上漫迷们自己的动漫空间。d)电视选择的优势 具有很强的演示功。覆盖率高、速度快、适应性强具有强制性。其声画结合的特性使得其具有很强的娱乐性和感染力。具体选择投放中央电视台 CCTV-3周末喜相逢栏目 中央电视台 CCTV3 是一个综艺频道，是一个受广大群众喜爱的电视台，面对是受众是所有人，其受众面广，有利于提高汉王的知名度。周末喜相逢栏目集结了最棒、最搞笑的笑星阵容，网罗了最优、最新、最乐的节目内容，并不断推出新人、新作、新组合，轻松幽默的节目形态受到了观众的热烈欢

49、迎，其收视率非常高，包括了我们的目标消费者。周末喜相逢节目的播出时间为周末假日，这与我们的目标消费者观看电视的时间是相符合的，并且这个节目每周播放四次，也就是说我们在这投放广告可增加广告的重复率。附：周末喜相逢节目的播出时间安排：首播时间：周五 21:15重播时间：周六 04：58，周日 11:30，次周一 10:50e)户外广告选择的优势 户外广告 具有提醒、强化的效果。面积比较大，更能吸引人们的注意。具体选择投放地点 公交车站牌 地铁站电梯 十字路口,汉王绘画板是一种专业性比较强的产品，它的目标消费者具有很明显的针对性，因此这里我们选择以针对性较强接触性较深的杂志媒体做为媒体宣传的主要手段

50、，结合其他媒体的配合，以求用最合理最经济的媒体组合将广告信息传递给尽可能多的目标消费者。我们这里主要将其分为四个阶段。,媒体组合策略,2.,a)报纸媒体和杂志媒体组合 在受众对产品不熟的宣传初期，利用报纸用新闻的形式将有关产品或企业的新运作或者新活动将消息发布，将最新的信息传递给广告的受众。结合杂志的专业性使得广告信息的可信度大增。报纸用来将信息发布出去提高其知名度，而杂志用来加强产品的功效特点，从而达到吸引消费者的目的。b)户外媒体和杂志媒体的组合 户外媒体在其长期的影响下，已将产品的品牌形象等简略信息传递给了受众。杂志广告便可以对产品的功能特点及优势进行一个详细的介绍，让受众更加了解产品，