成都国贸中心项目提案62P.ppt

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1、成都国际商城品牌推广初次沟通CHENGDU INTERNATION COMMUCTION,WISDOM悟石整合（成都）2006-北京十大广告公司2007-CIHAF 中国最佳房地产广告服务商2008-CIHAF 中国最佳房地产广告服务商,郑重声明：这是一次特殊项目的特殊提案,作为中国房地产最佳广告服务商，全国11个核心城市规模最大的地产整合企业，悟石整合。在前期产品研究、市场调研，客户渠道寻找这个老三篇上，就不班门弄斧了我们习惯性的给出结论和做法。We are given only customary conclusions,that is nonsense.,我们相信，等任何一家专业的服务公

2、司，在思考这个项目时，逃不出 当所有人从建筑高度开始的时候 当所有人从产品配套开始的时候 当所有人从市场环境开始的时候 当所有人从区域招商开始的时候悟石在想，这个所谓的基本功，能真正支撑这个项目实现预期价值吗？,基础功要扎实，那就先说基本功：盐市口是什么地方？-成都绝对的几何中心，商业中心盐市口什么最好卖？-繁华景象及城市地位注定商业不愁卖我们卖的是什么？-商贸休闲、餐饮娱乐、商务办公、会展 谁来买我们的项目？-只要跟消费有关全是，投资客亦然。,盐市口、31万方、160米高、双子塔楼、写字楼、公寓、商业裙楼,我们是在营造一个资本集合体我们是在建立一个金融中心我们是在建筑一座城市的精神,从物理属

3、性外延，可以转化为：,建筑的力量配套的力量城市的力量国际的力量,在此，呈现为所谓的调性、精神层面的传播力量。,？,会是什么？,回答这个问题，我们必须把控全局，从宏观环境到城市竞争,我们的原始定位-“国际&商业”,宏观环境-百年不遇的金融危机,金融危机的最直接表象是什么？-金融机构&货币政策,金融危机最大的影响是什么？-消费商业是什么？-消费因此，从客户特征的层面看，消费=金融这个项目裙楼商业不愁卖，而真正的难点在于双子塔上的写字楼和商务公寓。,事实是最好的证明：成都金融中心（新鸿基、东大街延伸段、180亿、300米、双子座、集金融中心、商务中心、高档旅游酒店、大型购物中心、国际社区为一体）成都

4、国际金融中心（九龙仓、红星路步行街、8800万/亩商务地王、196米、裙楼叠四塔、集超五星级酒店、高端写字楼、高档酒店式公寓及高品位住宅）成都百扬大厦（成百集团和台湾远东、天府广场原成都百货大楼、166米、地铁上层建筑、集时尚高档百货、高级商务写字楼、特色餐饮、娱乐休闲）成都盐市口二期（成商集团、东御街紧邻茂业百货、纯正商业）,悟石整合，对本案的思考从消费的本质出发：城市统治的背后，一切都是金融的力量。,在一个不怎么乐观的时期，在必然遇到强大的同形态对手的时刻，在对手们有着自身不可超越的优势的前提下路在何方？！对于我们而言，究竟要凭什么，能凭什么来征服市场，统治世界！,什么，能够：征服市场，统

5、治世界,作为全世界唯一的超级大国美利坚合众国他们用军队和美元统治着自己的霸权。这样的一个国家，被谁统治着？总统？议会？两党？美元，其实只是美联储向美国政府发行的债券。,罗斯切尔德家族,无论如何复杂的公司群跨国企业、能源集团、大财阀、风投甚至国家级的军火贩子，这些商业组织就向一个个吸管一样，插进整个人类世界，吸吮着整个世界的血汗。而所有这些吸管最终归向的终点，无一例外的，都是一间间的金融机构，是金融机构将她们有机的联系起来，并且细心呵护。,在金字塔的顶峰，那些寡头巨鳄们，深深明白：,金融统治世界的力量,成都国际商城，事实上就是成都的国际金融中心,成都国贸中心,品牌推广策略核心要素The bran

6、d promotion strategy&Market analysis,我们的市场推广目标是明确的以金融的力量就是统治力量做支脚，从成都城市精神开始到所以成都国贸中心就是统治力量为止。我们的品牌推广目标是明确的成都国贸中心就是统治成都、四川、西南中国的力量，是这个城市的精神代表，能进入成都国贸中心，就是真正进入了统治阶层。,第一步：向世界解读金融的力量从全世界的焦点里，找出根源，找到我们要找的那群人不可能不强烈关注的窗口，站到战略最高处，以高于事实本身的终极，发起思想关注。第二步：我们在完成建筑城市精神的使命聚焦之后，在思想领衔的沟通碰撞过程中，引导一场有关城市精神与个体价值的交锋，让进驻我

7、们这里的每一个人都明白，你，也会在这里影响这个世界！第三步：把握绝对先机，宣告我们的位置现在，在4个国家，16座城市已经拥有了自己的城市精神，今天，在成都，第17座城市精神丰碑已然矗立。,分三步，完成品牌植入,我们的所有核心都先建立在第一步金融的力量从“金融改变世界”开始，与世界塔尖作对位沟通这是策略与创意的双重核心概念金融的力量有多强大？我们思考这个问题。觉得，决定世界走向的似乎是政治；但，真正是它么？当奥巴马赢得大选统治这个世界最庞大的帝国，拥有这个世界绝对权力的时候，在他赢得大选的那一刻，只有背后支持他的财团们才明白，是他们在主宰这个世界，奥巴马只是一个政治傀儡！于是，我们发现一系列的政

8、治领袖，站在世界权力的巅峰用政治还原这个世界的原样，却始终跳不出金融的圈定！第一个，就是奥巴马。,除了复兴经济，我们别无选择。Barack Hussein Obama巴拉克胡赛因奥巴马美利坚合众国第44任总统坚持“改变、梦想”的竞选信条，给金融危机下的美国以新的希望，重燃美国民众的美国精神。获得大量财力及选票支持的奥巴马，2008.11.4，获胜成为美国有史以来首位黑人总统。“金融资本统治的世界”。马克思未完成的资本论，已由几百年来全球经济秩序的风云际会写下结论：只有金融资本，才是统治世界的绝对力量!金融，统治世界的力量 CITC/中国西部，成都，中心金融街，成都国贸中心。,我想，我应该给我的

9、国家一些改变。金正日朝鲜民主主义人民共和国最高领导人。2002.7，首次启动朝鲜经济改革措施2006.1，闪电访华寻求扩大经贸合作突破口，以降低美国对其金融制裁压力2008.12，面对即将执政的奥巴马美国政权，启动“音乐政治”以获取朝美关系改善“金融资本统治的世界”。马克思未完成的资本论，已由几百年来全球经济秩序的风云际会写下结论：只有金融资本，才是统治世界的绝对力量!金融，统治世界的力量 CITC/中国西部，成都，中心金融街，成都国贸中心。,为了国家的利益，我愿意付出生命。萨达姆 侯赛因伊拉克前总统。为取得伊拉克及中东石油控制权以主导国际油价，打击欧洲经济对手美英以伊拉克拥有大规模杀伤性武器

10、为由对其发动战争萨达姆最终被美所俘并受绞刑。“金融资本统治的世界”。马克思未完成的资本论，已由几百年来全球经济秩序的风云际会写下结论：只有金融资本，才是统治世界的绝对力量!金融，统治世界的力量 CITC/中国西部，成都，中心金融街，成都国贸中心。,没有一种无知，不会付出代价。尼古拉萨科齐，Nicolas Sark法国总统，曾任欧盟轮值主席粗暴干涉中国内政，08.12.6 逆大势执意会见达赖为中法45年建交首开恶例，导致中国最终取消第十一次中欧峰会其不顾法国人民乃至欧盟整体利益的愚行，遭致国际舆论恶评。“金融资本统治的世界”。马克思未完成的资本论，已由几百年来全球经济秩序的风云际会写下结论：只有

11、金融资本，才是统治世界的绝对力量!金融，统治世界的力量 CITC/中国西部，成都，中心金融街，成都国贸中心。,4个绝对的站在世界权力巅峰的人4个被经济所影响的傀儡4种结果,SLOGAN:统治世界的力量,既然，是金融统治了世界，那么，我们的统治权，就必然是最纯粹的金融符号！我们发现，只有“它”，才是最纯粹，最精髓的“统治者”！,货币，硬币，流通形式已数千年，绝对的“金融统治者”！,品牌推广各阶段示意The brand promotion strategy&Eight Mistakes,VI基础The brand promotion strategy&Performance,VI延展The bra

12、nd promotion strategy&Performance,品牌导入 金融，统治世界的力量,品牌推广实施步骤The brand promotion strategy&Eight Mistakes,避开八大误区,一、过于追求寻找区域内竞品二、过于依赖成功品牌三、完全立足于成都四、整个过程只强调建筑本身五、妄图使市场了解一切六、只知道分析目标人群七、按照常规手法操作八、不注重广告创意,？,说什么？用金融的力量引出成都国贸中心的力量，再诠释,在理论与舆论传播下，关于成都国贸中心的何必解释。,基于世界形势下的国情与市情，金融新力量必须诞生。,金融中心对于城市、国家、区域的影响力。,描述金融的统

13、治力，对世界、时代的掌控,品牌推广内容,第一步 金融的力量统治全世界的力量作为引导、预热市场的第一步。这一阶段，告之市场金融掌控时代来临。看看今天的世界、时代、市场，有哪一种力量背后没有金融的存在。软性宣传的打下扎实的理论基础（不去解释金融理论体系，只对金融影响世界发展的事实进行推广论证），配合新闻推出成都国贸中心的出现，事件型营销模式得出“金融即是统治世界的力量”这一结论。户外大型路牌预告项目出现，只给“城市统治的力量”结论，不给理由。力求在这一阶段，即在整个社会环境下引出对金融统治的探讨，并引起对成都国贸中心的期待与关注。,品牌推广内容,第二步 金融中心的力量影响整个时代的力量先从细述一般

14、情况下国家、城市发展到什么情况下，才需要诞生金融中心入手；再反观金融中心对城市、对国家、对区域的助力发展。在这个循环体系下，放大金融中心的影响力。并推出每一个金融中心就是一个城市，每一座金融建筑可以代表一个城市的精神。这一阶段，作为对第一阶段“金融的力量”的深入细化，为下一阶段深入项目本身做准备。这一阶段，延续软性宣传的推广，特别是重点要放到成都的金融对于整个城市的影响力上，并且通过国家政策的倾斜、发展等一切的社会现象来说明成都就是西南中国的金融城市，成都的金融街已经有着详细地建设与规划，但是没有一个真正代表城市精神的金融标志结论是，看，这不是成都国贸中心已经开始建了吗？同时，通过另一条渠道，

15、以“建筑城市精神”预热期报广出台，谈事件与理论，证明项目未来的影响力。,品牌推广内容,第三步 金融世界的新力量让一个城市转折的力量我们这时候要谈的是从建立成都国贸中心，就可以看出成都的西南中国金融中心的形成事实。成都国贸中心只是个信号，其背后的含义就是天时、地利、人和。从深、沪、京、津看国家的发展已经到了需要新金融中心的时代，成都作为西南中国的几何中心其身边应该有一个金融中心存在；作为金融中心的基本核心“经济、金融、贸易”以及中国特色“政策扶持”缺一不可，恰恰成都全部满足，而且还有足够的土地供应；最后政府扶持、省委、市委、大量的商业地产入市，才是真正的人和。换言之，这一阶段推广需要市场了解，只

16、有在这个时间、这个地点，由这群人建筑起的成都国贸中心，才可以形成金融中心的影响力量，才可以形成金融的统治力量。,品牌推广内容,第四步 强推成都国贸中心建筑城市精神只有当全世界都相信金融是统治这个时代的力量，并且崛起中的西南中国需要一个城市成为新的金融中心，而那个城市就是成都之后。现在可以，告诉大家整件事的源发点、爆破点、转折点或者说真相在哪儿了成都国贸中心诞生了。有了成都国贸中心，就会得到政府支持，就会吸引金融巨头的进驻，就可以促进成都金融街真正形成并足够具有影响力，然后成为西南的金融中心，并统治起一片庞大的金融领域，与世界级金融中心抗衡（是与世界级金融中心抗衡，而不是世界级金融建筑）。这才是

17、项目的灵魂与真髓，至于成都城市精神与历史无关，与传统无关，只与城市功能转化的关键点成都国贸中心相关。建筑成都城市精神的是谁？成都国贸中心。由此进入整合推广步调，不同的是创作表现与推广渠道。,怎么说？推广途径及节奏,本项目的客户组成决定了整体的推广方向，根据客户的划分，本项目的推广将分成r蓉内和蓉外，并根据这两个区域客户的特征及文化背景采取不同的推广策略。蓉内：成都本土高端阶层，对成都各大区域价值了如指掌，盐市口核心区的稀缺价值无需多言，本案一上市，有购买力的和眼光的客户，稍加引导，即可成为我们准客户。蓉外：展示本项目对成都城市竞争力所带来的昭示性，通过项目的品牌形象塑造，体现成都国际化大都市的

18、城市形象以及成都西南中国经济中心所带来的强大的区域价值和产品价值。从而使本项目成蓉外客户入住成都、投资成都超级功能平台。,蓉外,同步进行，蓉外造势，蓉内热销相互促进，相辅相成。,蓉内,蓉 外,川外境内,境 外,主战场,次战场,北京、上海,西藏、甘肃西宁、贵州广州、浙江山西、东北,主战场,次战场,香港,台湾新加坡马来西亚日本韩国,川 内,次战场,绵阳阿坝宜宾甘孜巴中,主战场,达州、攀枝花,持续强销09.10,蓉 外,1.渗透传播2.蓉外主力媒体联动、社会影响力营造（境内外）3.高端、媒体品牌形象发布、户外广告出街4.窄众媒体品牌形象发布5.公关活动6.营销事件,品牌导入（第123步）09.2-0

19、9.4,品牌塑造（第4步）09.05-09.06,开盘热销09.07-09.09,推广节奏推广区域,蓉 内,软性诉求1.项目市场铺垫2.通过政府渠道、公关活动、营销事件等进行软性新闻炒作,制造蓉内社会对项目的舆论和关注及神秘感。,1.高端媒体品牌形象发布+功能解读2.窄众媒体品牌形象发布+功能解读3.公关活动4.营销事件5.渠道拓展,1.高端媒体品牌形象发布+功能解读2.窄众媒体品牌形象发布+功能解读3.公关活动4.营销事件5.渠道拓展,1.集中式广告投放2.在开盘前三周，集合各种资源，集中火力，进行轰炸，强势、快速 的制造品牌，深入人心！,1.在产品热销期，主在通过公关活动和营销事件，获取目

20、标客户,1.在销售持续期，主在通过公关活动和营销事件，获取目标客户,怎么做？推广途径及节奏,1.高端媒体品牌形象发布+功能解读2.窄众媒体品牌形象发布+功能解读3.公关活动4.营销事件5.渠道拓展,传媒推广：全国优秀媒体选择,经济类：21世纪经济报道、经济观察报、财富（亚洲版）、哈佛商业评论休闲类：高尔夫、高尔夫周刊、时尚、君子业界类：新地产、中国建设报、中国房地产报时政类：三联生活周刊、凤凰周刊、新闻周刊交通类：国际航空、汽车杂志、交通台网络类：雅虎 网易 TOM电视类：凤凰卫视 中央1台 东方卫视重点推荐：21世纪经济报道特点：读者为工商、行政管理决策者/适用：新闻刊发和物业形象塑造高尔夫

21、 特点：高尔夫爱好者必看的刊物/适用：可作长期发布三联生活周刊 特点：经理人的时政刊物/适用：开盘期广告刊发国际航空 特点：商旅和商务人士/适用：长期发布凤凰卫视 特点：全球华人、海外商界人士/适用：长期低频发布,战术：全线封杀,8,4,4,5,1,1、天府广场2、盐市口3、CBD商务区电梯4、城市交通巴士干线5、火车站6、专业市场7、玉林/桐梓林小区（传统/新兴富人区）8、机场路,3,2,7,6,6,1、项目需要市场引导的震撼力，通过控制动线，可以有效控制市场，成为第一领导品牌，就标志项目的成功；2、尽可能不断增加对市区内动线封杀的渗透性；3、各主要封杀媒介阶段更换项目内容，不断刺激市场的关

22、注力；4、控制主要交通干线：一环路/二环路/三环路；5、控制主要交通动线：市内公交巴士；6、机场是成都对外的窗口，是外籍人士和中高层人士的密集区，控制机场交通线等于控制成都中高层目标群；7、各专业市场为外地富商云集地，控制专业市场等于控制部分外地富商投资群；8、传统/新兴富人区控制部分成都富人投资群；9、成都的CBD是主要目标群，控制电梯，等于有效封杀主力目标群；,市场攻击策略：,全面抢占成都媒介,2009年世界推广轴线，规划全年推广费用占总额60%，约1.5亿元,按100亿销售产值，销售周期1年半，推广周期2年，按经验值及推广需要预算，整体开销比例,悟石整合能为您做的！,WISDOM悟石整合集团大版图,CIHAF中国房地产最佳广告服务商北京十大广告公司，规模之首中国首家国际化资本操作广告公司7年全国11城纵横架构，绝对优势的广告传媒共享资源,全国300名一线广告传播精英、大型城市运营战略项目操作经验、一对一工作室服务模式,悟石整合，已达成与全国业界巨擎战略联合。地产界、金融界，塔尖巨鳄，为我评说！,由他们，为成都国贸中心发起立足全国，面向世界的权威舆论风向！,感谢各位对悟石的关注,悟石整合将为您奉献最贴心的服务和专业！谢谢大家！,