2014年上汽大通车展方案.ppt

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1、 Page1,2013年8月16日,Page2,目录,活动背景洞察、思考推广策略活动架构经销商配合展位参考图,Page3,活动背景,洞察、思考,推广策略,活动架构,经销商配合,展位参考图,2013年回顾 2014产品计划 全年展会目标 G10是什么,活动背景,Page4,2013年回顾,活动背景,活动背景,根据上海车展在广州车展上改进的建议,活动背景,Page7,2014年产品计划,G10新车上市,经销改款车型上市,活动背景,Page8,新车型G10上市,扩大品牌知名度与品牌影响力,深化区域销售,完善经销商培训制度,2014年，我们要整合厂商和区域经销商的力量，达成目标,全年展会目标,提升品牌

2、美誉度,活动背景,Page9,G10是什么,以数字技术之融合，第三代移动商务MPV 全新发动机，先进动力系统，高性能MPV 悬浮式、流动感、立体感，新概念优雅MPV 低排放、无毒害材质绿色MPV 合理布局，低能耗，高效率MPV,活动背景,Page10,洞察思考,活动背景,推广策略,活动架构,经销商配合,展位参考图,发现产品优势,洞察思考,Page11,活动背景,推广策略,活动架构,经销商配合,展位参考图,目前商用MPV的市场占有率是呈一个沙漏的形状。上部市场基本被较高端别克GL8所占领；而低端的份额被东风瑞风等几款相对低端车所占据；相对于中段价格的车辆在市场上的市占率比较少，故由上汽大通开发了

3、这一款跨时代的革命性产品G10。,洞察思考,GL8,G10,东风瑞风等,Page12,发现产品优势,产品优势,最舒适空间,最强商务支持,最高效节时,最宽车身 最长轴距 内饰:双天窗,特大头枕,腿托,坐椅包,全覆盖互联网 外接电源 后排挂式显示屏,最大功率 最大扭矩 最大升功率 6档手自一体,洞察思考,Page13,活动背景,活动架构,经销商配合,展位参考图,洞察、思考,推广策略,推广核心诉求 主题建议,推广策略,Page14,电脑、手机、网络、汽车四位一体智能移动商务平台,推广策略,Page15,推广策略,推广策略,主题阐述,科技,技术,国际,正能量,Page17,主题建议,G时代 大有作为

4、2014MAXUS城市巡游,备选方案：续写传奇G时代商务维新G时代大通天下 G高一筹坐拥传奇 商务领航 商务动力 全新定义,推广策略,创意阐述,“G时代”一语双关。既可以理解为这一新款车G10代的名字，还可以理解成大通G款的商务车时代，凸显出一种科技化，国际化的感觉。而“大有作为”更是直接的将利益的诉求点最大化。G10这款商务车相比竞争对手最大的优势就是空间大，“大有作为”不仅仅可以理解成“大，有作为”还可以去解释为以后G10代的量产定会“大有作为”。有一种舍我其谁的气势，不失王者风范！整句slogan不仅琅琅上口，彰显出科技，还易于传播。并告知消费者G10商务车的到来，是定会大有作为的。,P

5、age19,洞察思考,活动背景,推广策略,经销商配合,展位参考图,洞察、思考,活动架构,时间轴 全国巡游 A类展会 B类展会 活动及事件营销,活动构架,Page20,收官总结活动升华,12月,11月,G10发布后持续性传播,G10公布价格,13-14年车展规划,G10发布会公布价格区间,G10展厅全面销售,华中国际汽车展览会,中国唐山国际汽车博览会,杭州国际汽车工业展览会,时间轴,Page21,每大区选取一个重点城市参加车展,展会信息,展会根据表中各展会信息筛选,促进大区内经销商、4S店以及渠道销售，通过品牌的提升有效提升区域内的销售量。增强主机厂与经销商的联动，促进销售方案地执行。通过有效的

6、培训和品牌宣导提升区域的执行能力,展会目的,Page22,2014年展位费预估,西安与深圳展会时间有冲突建议二选一,Page23,建议将全年展会重点任务按展会级别及城市规模分为两类,A类展会 一线城市,B类展会 二线城市,三、四线城市,品牌宣传为主600以上展位G10首发大量品牌logo露出品牌历史的传承及演变高水准展位布置MAXUS车队全国巡游,4S店销售和消费者体验为主展位预算适当缩减大量品牌logo露出品牌历史的传承及演变MAXUS车队全国巡游,4S店销售和消费者体验为主可设置户外简易展位，组织试驾可依托当地其他车展搭载设展,活动构架,Page24,全国巡游,寻找中国之最巡游活动概述：,

7、邀请展会当地各地媒体、意见领袖组成巡游队伍。制定参展城市的巡游路线（寻找当地以及周边中国之最）。各地展会前一周巡游队伍抵达该城市，邀请当地名人和媒体加入队伍，并给出任务目标巡游队伍任务描述及提示找到当地城市“中国之最”。（在当地巡游结束后制作成TVC在展会上播放）每完成一项任务后车队在该地点举行一个小型庆功仪式，并将该地“中国之最”以车身彩绘的形式呈现在一辆G10车身上。最终找到10个展会城市的“中国之最”，10辆携带彩绘的G10返回上海，举行一个成果发布会。,全国巡游,Page25,建议同时在三、四线城市举行小型产品推荐、试驾会理由：旨在纵深传播G10产品信息，扩大传播受众群三、四线城市人口

8、众多，私营业主更符合产品定位为品牌推广建立良好群众基础,全国巡游,Page26,A类展会,活动概况：,时间：2013年11月；2013年2月；2014年4月；2014年11月地点：广州、上海、北京、广州事件：G10广州首发仪式；G10上海品牌发布会，公布价格区间；全国巡游出发仪式；G10北京公布价格；参展北京国际车展；参展广州车展。经销商联动：G10产品知识培训；全国巡游活动培训；区域内所有经销商配合推广活动。,A类展会,Page27,A类展会,媒体试驾、宣传预热,媒体试驾：13年11月安排媒体试驾。提前邀约媒体到当地4S店参加试驾会。撰写新闻稿进行活动前期预热。,A类展会,Page28,G1

9、0广州首发仪式：,广州车展展会第一天上午举行G10新车首发仪式热场表演（歌舞、3D投影等）新车揭幕全国巡游出发仪式,A类展会,A类展会,Page29,发动机展示参考,整机展示视频展示全息投影互动展示,A类展会,Page30,G10公商务版产品发布会（公布价格区间）2013.2.28：,活动当天在星级酒店或高端会议中心举行G10产品发布会新车揭幕+启动仪式（创意视频）G10激光秀表演G10功能介绍,A类展会,A类展会,Page31,A类展会（北京、广州）,展位布置,600以上展区G10展示：旋转展台LED屏：大尺寸环绕LED屏立体投影设备。洽谈处,A类展会,Page32,舞蹈揭幕参考,A类展会,

10、Page33,3D立体投影揭幕参考,A类展会,Page34,歌舞表演参考,舞蹈类表演建议采取富有未来感、科技感的编排其他类型节目同样建议采取未来感强烈的表现形式,A类展会,Page35,1.“中国之最”活动相关抢答游戏；大通产品知识抢答等。2.抢答歌曲接龙，我爱记歌词3.趣味试驾参与本次车展的商家，每家提供2台试驾车并邀请意向客户试驾，由主办方统一安排活动时间地点。4.“购车小讲堂”系列节目 从选车购车话题引入专业人士指导推荐，节目看点包括专业选车指导、美女主播与车友代表互动调侃、汽车常识普及等，适合将要买车或换车的人群观看；（可植入汽车客户产品宣传内容）5.汽车趣味视频 各类与开车、赛车、路

11、上奇观、奇趣汽车广告等题材相关的趣味生活视频节目，每天3-5条，累计30-40条，适合各类观众在碎片时段观看。（可对汽车客户做片头片尾形象或产品宣传）,其他互动活动,A类展会,Page36,A类展会（北京、广州）,品牌露出：,巡游车队车贴展会外户外广告牌包下部分展会停车位停车位地贴,A类展会,A类展会车展工作流程,展台活动流程-概念车发布会(参照上海车展发布会流程),A类展会车展工作流程,展台活动流程-平日环节,全天共分4场活动，具体时间为10:0010:30 12:0012:30 14:0014:30 15:3016:00；每场活动开始后，车模站位至活动结束，每场礼品派发限量50个,Page

12、39,活动概况：,时间：2014年5月2014年11月地点：青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州事件：全国巡游B类展会站；公众试驾；各城市车展；百强县巡展。经销商联动：G10产品知识培训；全国巡游活动培训；区域内所有经销商配合推广活动。,B类展会（青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州）,B类展会,Page40,B类展会（青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州）,展会时间轴（以青岛为例）：,假想车展日期,B类展会,Page41,公众试驾：展会期间，邀请名人、意见领袖或专业观众参加全国巡游活动，公众可在展位洽谈处报名参加试驾会。（赠送

13、精美礼品）车展报名的人员到指定4S店参加巡游，各经销商提供至少X量车供巡游使用。试驾路线根据各地特色指定（以北京为例，路线贯穿最长的城墙、最完整的皇宫等）(有能力的话用LED屏幕在展会上微博直播互动),B类展会（青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州）,B类展会,Page42,经销商联动：,B类展会（青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州）,B类展会,Page43,收集潜在消费者信息：,通过网络互动媒体收集潜在客户信息，如微博转发，展会现场、网站二维码扫描。通过与旅行社与会议中心异界联合，赞助一些大中型会议。,B类展会（青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳

14、、成都、南京、福州、杭州）,B类展会,B类展会车展工作流程,展台活动流程-概念车发布会,B类展会车展工作流程,展台活动流程-平日环节,全天共分4场活动，具体时间为10:0010:30 12:0012:30 14:0014:30 15:3016:00；每场活动开始后，车模站位至活动结束，每场礼品派发限量50个,活动及事件营销,年度持续性活动（G10回馈G）活动目的：增强G10车型的曝光率 引发病毒传播6月4S店铺货预热间接促成销售活动时间：每月10日活动地点：一、二线城市机场候车区活动对象：主要针对企业以及商务用车客户,活动及事件营销,年度持续性活动（G10回馈G）活动内容：每月的10日，各地经

15、销商派出3-5辆G10至当地机场免费接机（仅限机场到本市）活动发布：可以通过微博建立微话题以及MINI SITE建立参加通道在大型门户网站汽车频道发布活动信息参与方式：参与企业及个人（2人以上），需登录活动官网，填写真实的姓名和公司信息并标明接机位置以及所接的人的姓名、时间、路线，并关注大通官方微博，发布诸如“G10来接我吧！”的微博。在预约前100名中抽取3-5名获得大通回馈G,当月10号免费接机服务！（抽中客户提前1周告知）,有能力本活动要在全国十三个大区举行，如执行有困难建议在北上广等重点城市举办,活动及事件营销,G10 GOAL 事件营销活动目的：增加G10的公众露出率诠释G10的商务

16、价值通过世界杯造势提升品牌知名度活动时间：2014年6月13日至7月13日活动地点：上海各大地铁终点站活动对象：热爱世界杯的商务人士,活动及事件营销,G10 GOAL 事件营销活动细则：由于巴西和中国有近11个小时的时差，所以球赛往往可能在早上播放，也就是在上班点。G10抓住这个契机，在驾驶座后面改装一个巨大的投影或屏幕用来实况直播世界杯球赛。在世界杯期间，在上海的各大地铁终点站会随机出现G10的身影。打着一路看世界杯的旗号，坐上G10的乘客可以享受在上班路上不错过世界杯的精彩。一起在G10中看着喜爱的球队进球，欢呼，留下这最美好的一刻。,活动及事件营销,V80 为帮您回家团聚 事件营销活动目

17、的：增加V80的公众露出率通过春运造势提升品牌知名度活动时间：2014年1月25日至2月1日活动地点：北上广火车站汽车站活动对象：参加春运买不到票的乘客,活动及事件营销,V80 为帮您回家团聚 事件营销活动细则：在三大城市长途汽车站或火车站，配置傲运通，商杰车型。设置几条线路，以老乡同路为由，带未买到春运票的乘客回家。事件发生后再由公众媒体曝光，间接提升了大通的正面形象。关键词“我的车大，可以多带几个”,Page52,洞察思考,活动背景,推广策略,展位参考图,洞察、思考,活动架构,经销商配合,经销商信息 经销商职责 经销商培训 经销商执行模板,经销商配合,Page53,经销商信息,经销商名称：

18、经销商级别和所属区域：活动负责人姓名和职务：活动开展周期/频率：活动主推车型：活动地点描述：活动场地的具体描述以及选择该场地的原因 活动负责人联系方式(手机、邮箱)：活动总成本：涵盖所有成本的总数,经销商信息,材质确认,预搭建,搭建验收,展前经销商会议,执行方惊喜,上汽大通,主题确认,设计确认,展具制作,车展动员会,人员分工,参展大区经理开会,参展物料,经销商动员,前期方案确认,方案确认,设计确认,材质确认,预搭建确认,物料运输,物料装车,进场搭建,搭建验收,开展前,车展中,车展结束,展具展车进场,车展工作流程,客户确认方向,客户公司提出主题,搭建公司装车，确保物料准确无遗漏收沿用物料,最晚到

19、位时间,搭建前清点物料验收沿用物料搭建开始,全部人员到位（演艺、工作人员）完成开展前巡场、展台及车辆的清洁,确保展台搭建效果、活动流程、软体设备正常使用,监控撤场（物料清点、打包、验收）活动总结报告,提供地板、地毯的材质、颜色交接上海车展物料提供施工图协调搭建公司与客户，确认制作物料的材质,确认预搭建（材质，物料画面等）,确定地板、地毯材质与颜色监控上海车展物料交接,客户确认方案,客户确认设计,动员各方积极参与车展,合理安排人员配置,确认参展物料参展展车展车资料礼品等,确认大区经理参与展会,积极动员经销商,顺利使展具展车进入展会,明确搭建效果，做最后的验收,为了展会更顺利进行，需要让每个经销商

20、参与配合会议,确认客户的设计,按时保质保量完成道具制作,展车检查确认,保证搭建质量效果，确认验收。,前5天,前2天,前2天,前10天,前12天,前10天,前15天,前15天,前25天,前30天,前40天,前50天,前60天,前60天,前50天,前35天,前30天,前15天,前8天,前7天,前5天,前2天,前1天,Page55,经销商流程管理,经销商职责,Page56,经销商培训,新产品认知培训核心活动内容培训执行标准培训标准化用语、仪态培训经销商奖励机制,经销商培训,Page57,经销商执行模板,经销商执行模板,Page58,洞察思考,活动背景,推广策略,经销商配合,洞察、思考,活动架构,展位参考图,展位参考图,Page59,展位设计参考图,展位参考图,Page60,展位设计参考图,展位参考图,Page61,展位设计参考图,展位参考图,Page63,