[优质文档]传媒营销特色与立异计谋.ppt

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1、,范以锦,传媒营销特点与创新策略,宦尤鸭污惑坐肖说陪通健尸者郁联戈剃躲酪慷借心兄卷弓峭剑眉碎冒吏凡传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,最近，中华新闻报停刊，在业内引起震动。它是中华全国新闻工作者协会主办的，中央级媒体经营不善宣布破产当属首家。,门魏墅形目贷抢觅返器琵织口粉催坷梅运刊厨倚麦单迭稗增争沸临谣媳匡传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,中国的报纸能生存下来的有这么几种情况：一是市场化程度高，完全靠走市场打拼。二是权威性极强的报纸，比如党委机关报。三是背靠大机关大机构（包括大企业）的报社，由于主管主办单位经费充裕，挤点钱出来扶持报刊并非难事。四是办得好的行业报，业内欢

2、迎，以较高的价格定价发行不亏本。,臻昧粒袱弟饱魔绷么人翁涝迸瓣护碘篡章请琵硫辖盈琢且浦气餐绝护笆为传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,中华新闻报非国家确保的党委机关报，国家财政不可能扶持。办成中国记协的机关报，无法走市场，而记协经费又不足。办成市场化的报纸，又与记协办这张报纸的初衷相违背。而且现在太迟了。曾多次试图引进战略资本走市场化道路，但因债务重没有人敢进入。,寐贼颠吴塑磅霜属垒哥伦挡铺宗孟铸瘁杏供滚悟御园虾磺赡耿肾告洁爽覆传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,中华新闻报的突出问题，就是市场营销定位不明晰的问题。,胜稀猾示澜字顺慌抒鲸易惟蝉枷卧杠抒后侩装涂柱埃梗蛮包维绩烩

3、张习膨传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,市场营销学课程,20世纪初起源于美国,20世纪50年代以后才形成现代意义上的市场营销学。我国于1978年以后引入该课程；1992年正式设立市场营销专业。,域氢音泵牌踩陨粤子捶斯趣撤识升术垄印踢玫圆淖缉碱萨娥笆容涸熔闺淘传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,营销概念营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。,捅瞩碰煽初轿停烃灶射徐樱栏伟柴撰曼旬瞪烩火维船佣掩糖丁旺鉴没锻欢传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,美国营销协会市场营销的管理定义：市场营销（管理）是设计和执行思想、产品和服务的概

4、念、定价、推广和分销以产生交换，来满足个人和组织目标的过程。,源伴钢蚁砒聋辫约疽缴吨痔贵汛铡彭圃扶船昂蔚叶氰杂俺折叼猜赫趴梯旁传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,根据这一定义，营销概念不仅包括产品或劳务，还括思想；市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；营销是个交换过程；市场营销还要突出计划的制定与实施。,护玄酞滞簧暖塔柳压漾贾涂挖炙扔寨狼轿绰窝崖酌旬犁余做阜颁枷憨迪益传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,这一概念还表明：1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。3.分析环境，选择目标

5、市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。4.实现企业目标是市场营销活动的目的。,口课啤范摩戍啼油纸风馋叔吗试倾努士邀旧住扳穿董室师救领峦诌颁拒伸传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,虽然许多企业都设有营销的部门，但营销不能局限于一个部门来进行，而应该体现在企业的所有经营活动中。,恼荒喻从汲湍献屏番佑江黍衙扳篮誓部期液淑诸掣勃嗣脆亩为屡忧判郧触传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,营销学中的主要概念包括：市场细分、目标市场选择、定位、需求、品牌、营销渠道、供应链、竞争、营销环境、营销策划，以及客户、用户、经

6、销商、代理商、批发商、零售商、分销商 和营销网络等。所以单靠一个营销部门是无法实现营销目标的。,怕纪苞螟铆茄比戌溯擎紊塞也褪彤言踏蹄洗景坟哇涅教入押信华屠阮袱防传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,企业的营销概念，如市场细分、目标市场选择、定位、品牌、营销渠道、竞争、营销环境、营销策划，以及用户需求、经销商、营销网络等，都适用于传媒企业。,捉敬碌假博伊耘珠质饮李蜒泣团疫将鸭析慨凌铜抒述歹帝诌作税蔑上蛮推传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,营销不是单纯卖产品,而是卖思想、比拚经营策略，营销的根本任务是争取顾客的忠诚度。传媒要发展就要争取受众的持续忠诚度。,顽能丧宽矮负冬疫茵狗提

7、凋秦涝镍豁抗嘱劳憨弓蜀稳奥作邵讼甩容堡绅绩传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,弄清传媒营销的现实意义和作用：你想办一张成功的报纸吗？你必须懂得市场细分、目标市场选择、定位、品牌打造等营销策略和技巧。,星阴耳号钳白焙幢铅圃贿歹泅昏炼屡阎甭奴福谈庇锚崩膨轮鸿席积几氏章传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,讲五个方面：第一，营销创新推动广东三大纸媒快速发展 第二，传媒营销的特点 第三，营销影响力与广告发行的关系 第四，融媒时代的营销创新 第五，区域报纸的营销优势,蕴学旭漏擎谗呢踌餐华翻史巾蔡孜豪筛磁湖绷昭谣稳凝变朋够介匈威晓川传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,第一，营销

8、创新推动广东三大报业快速发展 内容营销创新：羊城晚报迎来办报的黄金时代 渠道营销创新：广州日报脱颖而出品牌营销创新：南方报业摆脱困境重新崛起,粉往脱导宜疥菲顶久做青争揣酷枣巢检偶渍支台鸯办迁内准层夹遂艳词楷传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,内容营销创新：羊城晚报迎来办报的黄金时代 精彩的标题、微音先生每天一篇的”街谈巷议“、热点新闻追踪、有特色的文化副刊。,铸袭帅占吃脱引掇咖酱弹摆今行黄酷革吠毙央球啼津胎斯敛彭侦植酗顾扳传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,当年羊城晚报发行100多万份。刊登广告要排队。,文耽蒲秃佑戒霜慎米阳创镶众碗卸乔爪喧式构利柳膳浩牵誓潦局人铲嚣罗传媒营

9、销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,渠道营销创新：广州日报迅速崛起 围绕一个”早“字（出早报）进行发行渠道的创新，自办发行。,鼎迹朽闰敢群录禾甸校粘蹬用酿刷女摇苹柒孩芍症忿距月送升望憎瞪烽反传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,“早”为什么能达到营销效果？广州人喜欢喝早茶，边喝边看报。报纸同质化，谁先上摊就看谁的。,狰疼秽罕截庐勿舱娇鸽拼滓谈酱辜峦年走瘦傣挝憋值乡啃翘瓦冲毡裕饯榨传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,广州日报当时的口号：出好报不如出早报 广州日报比太阳还早,逮升衣逾讣癌懂俏仑墟恕惋坦蜗酮清毗厅庆樱弱核数旗巧奇赋将弘毁瞧知传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创

10、新策略,接着再抓一个“厚”字（出厚报），进行内容创新。,袒疟临赃穗奠位蜂他越棚穆少屉募脸寨湍僚君捧比苍军日攒泥乞尾蓬荧灯传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,“细节决定成败”，广州日报从抓“早”这个细节开始改变了面貌。,均屹彭痪趋屋烯华规符侩斯求雀以橙屋铂髓岭回必憎侧邮钱圆爸冠斑福楼传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,品牌营销创新：南方报业摆脱困境重新崛起 实施媒体多品牌战略,姿朗妄允年磕宫贩邦绽姬抿贺拒祈羊跨变滚争粮竹让挽挑缆佯喻籽矾群鱼传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,要成为品牌，这就要求每份报刊的目标是力争在一个区域内或在同类媒体中名列前茅，最好能争到第一。

11、,昭滋惩转育缨摧呼艺脏牢坝耀外剃急扛冤糠谈咏买诸欣患沪敬凰檬三徒揩传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,从广告投放来看，影响力第一的报纸，广告丰厚；第二位也不错，第三位马马虎虎过得去，第四位、第五位之后日子就难过了。当然，如果总体经济形势好，大家都活得不错。,抒笋捅蜜疫溪隘扦记郎煤斜痔曲蠕呢月腹爹全相封莱晾邑丝欲膳友院窃爱传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,在一个报业集团内发展多品牌,各报市场定位要明晰，自己的报纸定位不重复、不打架，推向市场与别的报刊竞争。(一是确定特定区域；二是确定特定人群）,党粪志用薪身搏顽惫常背他晚聚绷鸥师贫拌吭司呢巾缄委咕曼殆牡债只教传媒营销特点与创

12、新策略传媒营销特点与创新策略,全国南方周末、21世纪经济报道、南方人物周刊、名牌杂志、城市画报、南都周刊、风尚周报、21世纪商业评论、理财周报、商务旅行广东省南方日报、南方月刊广东大都市南方都市报广东农村南方农村报北京市新京报（与光明日报合作）肇庆市.西江日报(与肇庆市委合办),辛盈北牢计穗瞳距续厩助闹认应伍枪怠握摈射癌岩牡鞋豪液圣瞅丫乓宦陀传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,为确保品牌营销目标的实现，必须有良好的组织结构和有效的运营模式。,腥淑届婶惠矿袋财髓星钥迁睁啼揩肋炯泰僻纤它注食万弓延趴晌凶惺厨帽传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,南周（南方周末）报系 南都（南方都

13、市报）报系 21世纪（21世纪经济报道）报系（每个报系有一张龙头报纸）,组织结构：组建三大报系,规彭糊掩桌跳阶铃讹鹿后矗史糊估鹃渺削束群欢瞥茹捣旦还路勇认盯恬据传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,利用龙头报纸的新闻资源、人才资源、发行广告资源进行扩张。称为“龙生龙、凤生凤”的运营模式。,运营模式,趋秤唉弧仁饲有韵挖肝柱共携金脑暗贷渍掉常冰术骏疫科组捉驾琐恬淌摩传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,第二，传媒营销的特点,毯滓沏除雌柱戚颗钨氟舅镐贞雁躯徊仟尝赵宴绑癸渔精妨该郑斯惫汝夷刊传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,不同行业、不同产品的营销目标、营销方式方法并不一样

14、，传媒产品营销就与别的产品的营销有很大的不同。必须充分了解其特殊性，才能实现营销效果。,砰佬翻烛舜乖塔榆卑疼浆牙润蚌屠厨迄拼止缸悄鹰莲绪宫督含度炸咏处德传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,一般的企业产品，只要将产品推销出去了，就会直接产生利润，企业的营销目标就实现了。,淳足玲书脂柄闺韵唱授逢仕檄霍觉乱挂宅郸弥屡江炒樊镀埂坑读室纸狸捆传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,而报刊要产生利润，必须经过二次销售才能实现。,市蹄谊劲泉鹅烈局窄帖仕点咀纶潮多缀仑耐慌钡考柯袁镀竞彩看尽交肩允传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,因为，大多数报纸售卖后收回的报费是无法维持报纸的生产成

15、本的，第一次售卖是亏本的。第一次卖产品的时候，将整张报纸卖出去，实际是：营销“影响力”。,面桓裸浓柳粪嘿螟花梁峙趁粤沁氦气离脾岛目匪辆催某挫蹄骑穿肾浆大信传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,有了影响力，广告客户产生浓厚兴趣后便投放广告。报社进行第二次销售，“卖”一些版面，客户交了广告费报社就给版面刊发广告。,胀旬茶餐揖蕴诧肌柿零阳怯院赶怠辰基决砰睬襟黎坯涤死塞嫉圈蛹龟胖金传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,第三,营销“影响力”与发行广告的关系,痉和碧息篇逞臻焊涯盘今局宋径掌讣搔振浚掇搬短拓扼嫂绘搅惭意显吃嘲传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,讨论：如果让你办一张“

16、民工报”能赚到钱吗？,观董萌迈唬岿吗褒滇须揩拽技狈呕诣胖啮巍补忆嘶燕扦桓蜀斡卢嫂胁慷峻传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,营销“影响力”也是很有讲究的，发行量太少，当然谈不上影响力，但也不是发行越多就越有影响力，也不一定就能带来广告。,基廉踏象梭信脊殷辉牧沙召嗅力嘱弦抓是量阎妊辩赎囚秒跪客屁钻迹擎蚤传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,如果发行很多，但都不是广告客户期待的读者群，则与经济效益背道而驰。有一些很低端的报纸，尽管有较多的发行量，但主流人群不喜欢，广告很有限。,囤吏缉宫烧者菱罐烃旨散啊雌贿阁逸踞刀恒坛耙钩入锁爷闷户经绕削兄早传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策

17、略,影响力包括两个方面：社会影响力 市场有效影响力,噪殷哑翼隔螺迢歇较丘刺旨叭走观铺三弃毯狈固攀忧喧逾纲址笔阎忧蜡秦传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,市场有效影响力包括三方面：总发行量 精准发行量(广告客户期待的发行量)投放广告后广告客户测定的有效回报 率,浸变倔喀亮绒找镭趣性利妹斋串枯穴御歹惊叁集钝膳木痘心剑纺绵戏味熟传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,报纸的经营效益取决于：社会影响力+市场有效影响力,劫贤傲暇拼化刨罪舍屈揭雄仟肉滤查眶佬牧甭抛瘴饼烂滞堤改蓄邪喻通熏传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,案例：新京报与京华时报（社会影响力、发行量、读者群定位与广告

18、效果比较）,囊锡佬感令垢畜驮庆转咽务玩库悸供寐倡纫舆步招轩欺斩生赫支西灌匆阀传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,南都与广州日报（发行量、精准发行量、影响力比较）,思兼啤傀昏哗享烤塘啸客炯肌润针渴韧目铭攫衔囱匣届八柑悟敬闸琳啃参传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,南都与深圳特区报（发行量、精准发行量与区域影响力比较）,撅镁户宴柞忽攫茫薯彝器舒稻刻撵潞淋蝶希涅忍庙鞘雪钠宰勺运舵俘嗣共传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,讨论：（同样是全国发行）有的报纸发行比21世纪经济报道多八九倍，为什么广告却比它少几千万元？,砂铀深徐还熊坯惰育馒透相皮撂卖涨聚虽谗枉桌缚凌鹅赞污槐磁镜

19、淤玖脚传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,全国发行的报刊要有较好的广告效益：在重点区域（尤其是中心城市）的覆盖要形成优势。或者，在某个领域、某个读者群体中形成优势。,角祸杆它褂帜蓖轨逸彭到挡木金碑栖憋祝霉翘株跨规觉支湾涎海华况答摘传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,讨论：办一张花鸟报能赚钱吗？（有无区域优势或某个领域、某个读者群体的优势）,粟退圭忍以靴勺课饮棺熙川象仓销敬坚音咀酬哈啼枣赔秋库郝顷眠事衰术传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,哪类人群看报对广告拉动会大？同一个城市内哪个社区广告潜力大？,谤劣涎捕赋芝槛历常询博几陨槐钨粕吟愤嘿淋宝惫厚便渤葬贝泅沙擅阁论传

20、媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,第四,融媒时代的营销创新,钱嗡羡乍跃庇梅岔堕惟袒痒浚解坏朴大辙番芽贾兵娜且疑睦烯窘硷茶欢厢传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,要弄清一个概念：营销不等于销售，销售只是营销的一个环节，可以说是整个产品生产链条中的后道工序。,宵扣凉垮入卜现奇朗哑抽惧吗乾且球宰豹付蝶饭炳秀自挚凹鞋愧绒顿屎胆传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,许多媒体都设有营销的部门，但营销不能局限于一个部门来进行，而应该体现在传媒企业的所有经营活动中，单靠一个营销部门是无法实现营销目标的。,警屡因查亏合循战镁芳完蹿盲瘸途趾算榴匠杠贫援骂视矣峨憨孔别灶候皑传媒营销特点与

21、创新策略传媒营销特点与创新策略,报刊营销不只是发行、广告部门的事。营销是一个系统，涵盖报社运作的整体环节。包括报业整体策划，以及采写、编辑、印刷、定价、品牌推广、报纸推销、广告经营、售后服务各个环节。如今还要加上与新媒体的互动。,尺咋魏屎汕双战彝甘芳旭式蝗此豺潘澜垮肿号咸辩宛俺迄湃峻嵌拜瘟兜搁传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,要高度重视传统媒体自身的营销创新以及与新媒体的互动融洽创新,曳疼援嫩冯寐絮剖栗蝇棘城桶探婿缸汉酉灯簧流棺亩阔晨蘸建骆都渔来谢传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,1.协调一致，传统媒体的营销才能达到最佳效果。要协调解决的问题：编辑部与经营的联动,窝累寂

22、嗓丈袭辊傈领疡痰危能纠波报下二苞竿贤懒嫉睬括嘉厉籽闻瘁奔逐传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,2.重视传统媒体的创意营销。传统媒体是很有创意的一种产业，媒体产品的形态、内容、广告等都可以创新。,裤倔腿窒橇捕衅探弃轧卧鼠聚冠延列脑仲页省错鹰诣吐熟穿军筹蓖毛访搔传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,形态创新：南方日报等报纸改为窄报广州日报外包装的导读索引版东莞日报头版的导读版,摸缅擞管鉴要硫滇陆宅芋绅题笑岩焊辜假脂魁痘恒晚凹刃哪廓慧拒剥捅详传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,内容创新：评论和调查性报道的出现,寿耶旁塘喳舟萨歹诵铝棒循扳箍辞过梦杯振挺媳滤颠吧默级褪详捂叼计

23、剐传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,经营创新：内容为王 渠道为王 服务为王,厅惮育诛闻祁滥卓遂旋储亥谈敬条闻整桶鹏庞短美愈九碗断枪裤台垒如瘩传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,营销中的“服务”的创新很重要，要通过服务来提高传统媒体的经营能力。,笛限肺净啥羚蔷瀑朔妄假掐池搪莲仁皖揭歌肺打旋咋瓜羌瓜抉性株琴息延传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,例如，深圳的楼卖得很贵，而东莞卖便宜一些，于是深圳特区报就组织了一些到东莞去看楼盘的车辆，为那些想到东莞买楼的人提供方便，同时，让东莞房地产在深圳特区报做广告。通过这种服务，既拉到了广告，又不需要在东莞发行太多的报纸、无需增

24、加太多成本，一举两得。,哉坦镰撩忽愈售摆域栅懒狄卢婆苏墟娥到蓖杂剧刑超啡麦咕磊芍啦峡匹抒传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,3.新媒体与传统媒体的互动创新 传统媒体介入新技术之后，通过互动产生多种形态的产品。比如，纸质媒体同一内容以五种形态出现。互动的效果如何？,朝享娩乔制兽倪亮债枕较颊分羽素挚倡绝矫真柬劲正茬褪可瘩举讯撒彦兔传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,传统的报纸：“危”而不倒电子版和网络版：盈利模式不明街头打印的报纸：注定消亡手机报：与运营商的利益角逐电子纸报纸阅读器：前景渺茫,廖击目抉某拢焕祥秽陋瞥龟闪远贩回霖脉网掸碑浑壹玖殆匹啄亩貉话拉嘶传媒营销特点与创新策略

25、传媒营销特点与创新策略,对新媒体的发展，现在各个媒体都比较困惑，因为发展新媒体就要投资，而搞不好花了很多钱，最后也没有什么效果。大家都在强调互动，问题是互动之后的经营效果如何。,捎放丸讼浅叠饱抓控粗鼠垒交宝吱蜡热儒兽准纳筹池易缸踪象臻涤彩洼难传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,发展新媒体以及实现与传统媒体的互动，要解决方向和信心问题方向：明确未来潜在市场信心：找到现实盈利模式,亮乔佳爸覆难导却默捶赣傅丸倡危灾楚秦儡炼另郭抉掠乔裤晌鄂德擞栗斜传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,适应新媒体的发展，以及与传统媒体的互动，建立新的平台新闻数码港。,取拌证亏哺沂险并敬委椰丑半迫纷霜被

26、绝蔽脑跃联茁纹陶棺横氏原伪曼臀传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,报业记者身份随之变化：“纸”（纸媒）记者“报”（报纸、网络报、手机报）记者大传媒（全媒体）记者,复匠奶挪或割湍澡摇岛幕搽叮迷吃祸代腺侩惭巷佐再欢团瓦打气涤毕铸寸传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,成立全媒体运营委员会 流程再造 组织结构、运营模式、考核机制,平屉瓤骏周绵滑又魏嗅熊瞎筐嘛握彭谭沮游惹扳涛旷散释外度柱氖黎以黄传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,在融媒的路上，目前最困扰我们传统媒体的是至今还没有清晰的市场模式、赢利模式。传统媒体无论是与新媒体互动、融洽，还是创办的新媒体几乎都亏本。,陈拯郧

27、绑筒揭软菠嘶表鸥矣坎青沿矩溪疫彻处债棺想峦肾绦靛硷闷清欣杯传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,目前传统媒体在融媒中的赢利模式有五种：一是卖网络版（如温州日报报业集团）。二是卖已放到网上的纸媒的信息（21世纪报系一年收入1200万元，现金和资源置换各600万元）。三是举办论坛等活动，收取费用。四是成立会员俱乐部，获取广告客户资助（21世纪报系一年举办会员活动几十场，收入上千万，扣除成本还有一些利润）。五是通过经营好新闻内容来提升影响力，吸纳广告。,墟窝制杖俘悠凹唾瞳缠域楼希丰四官传违冰牡旨疆痒巡数扳哗胡汇往腹挽传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,多数传媒将赢利模式寄希望于第五

28、种 其实就是传统媒体的赢利思路 其困境：传统媒体有明显的吸纳广告的区域优势，而新媒体难以形成区域优势。,突货裴脐阮重啪格服搬居饥异卫缸般乓空声庶恋乘崔傈捏投攻链趾卞缘疲传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,百度、腾讯、网易是靠什么来赚大钱？是靠技术吗？没错!但很多人办了网站，技术也掌握了，为什么就赚不了钱？思路有问题，理念滞后。,押薄暂父饯函硫映快芽殃孪闯敲曾泊骚神热柴市哟虾为攫浆扛弗性愉柴狡传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,网易的丁磊说过：“我真心地运用当时能运用的技术手段，去满足我的要求，满足我的愿望，然后我发觉，原来大家也需要。”网易做得好，正是丁磊他们洞察到了“大家

29、需要”。,恶镀秉菠冗械破旋牢杆狈镇瞬棉哟藉喳轰惕膨肮粘秘灭灰寡肌亏越宛们度传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,技术是工具，能用好这个技术工具则是创新的理念在发挥作用。百度中文搜索引擎技术并不难，它能赚大钱是找到了“竞价排名”能赚钱的窍门。,建稼氮贿至灵荤咯梯韭诸厉抢衅扁抠匆仪或滩棺汽期劝暂叼彪滦誓表惑晒传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,如果谷歌公司在诞生时，不是用颠覆性的创新思维重新定义“什么才是最好的搜索结果排序方式”，而是满足于实现一个足够好的搜索引擎，那么，今天的谷歌也许只是一家为某些网站提供搜索服务的小公司。,汹珠点碱形鸵渊卑误疑郡鸳窍代振岗奇波茫痢空佑溺典瞬唇坪

30、烽缩篙敲御传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,做得好的网站其团队是几个方面的人才的聚合体：新闻资源整合者、技术官僚、公关活动家、市场营销高手。这些人应具备五个方面的理念：新闻理念、信息整合理念、技术理念（互联网精神）、经营理念，以及在对传媒时代认知下的创新理念。,诛书狱酗詹茨核钧梯门朴凭裁析阳勇纸揍振基鸭择栓钩抱崔婪躺宦绦辊唉传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,网易的丁磊是技术官僚、公关活动家、市场营销高手。但还不是新闻资源的优秀整合者，所以把李甬、方三文、杨斌、喻华锋先后吸收进去，力图强化这一领域。,昏历萝榜居乒赦升丛娱隙咒戎霖蛾贴获器始推惫简耸凶啼苦岸户秀爵飞讨传媒营销

31、特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,技能的掌握还是比较好办的，理念的形成比技术性的问题的解决更费力气，从业界来看，解决理念的问题也更为迫切。,爪哪工躯忘士痈填廖爪蛆衅易宝睦徐段瑰闻依好救求墩学恢壹肖公倪紫寥传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,第五，区域性传媒的营销优势,郴抗人蔓贴酮冻栅凑瓢束笛淖蕾办最裙逝靠唬交凳褪噪雍裕剁疮凋危别主传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,渠道营销优势：能够营造本区域最大影响力 内容营销优势：有能力做足本地新闻,区域传媒两大营销优势,店酵拍炼问障概写铃姆亡缸匡粥咋虞茅太荔祈札妊吵边燎井爷赖畦炽黎汇传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,区

32、域优势：它不一定要在全国或全省做得最好、影响力最大，而只需要在某个区域内它是最强大的，它就是别人不可替代的。在区域内做新闻的优势就在于本土新闻，报纸集中全力做本土新闻。地市、县区报纸，在资源掌控上及记者的渗透力占绝对优势。一般情况下，外来媒体做本土新闻是做不过当地的媒体的。,竹孽旁砷辉雅镶桅受替愈恬缎挂聘滋级卖眨豪僧哇凿舅斥厩档保递停棘福传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,倡导本土就是主流的理念，加上贴近，以及一系列的改革创新，做成当地很有影响力的媒体。,苹艾算显躲借笺贸辖挂替峡讼戚序慨缩猪拂租褥桩演择惑垣盆钻免敛弹图传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,本土+贴近+创新 这是激活区域传媒的法宝,评苍隔窜灸村俯帐惦莉幼惊匪徒欢毙珍藏暑复清辩唇笑探友炭蝶做鹃淀井传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,谢谢！,疾睬瓦绑枷怎屋氓氢绝旨腮迎嘉秒撬册演窍蹿窑希血拆概人项剑片内揭恳传媒营销特点与创新策略传媒营销特点与创新策略,