2010广西河池市汉军龙江帝景项目营销策划提案(1).ppt

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1、,2010.3,汉军龙江帝景项目营销策划提案,POWER SPACE Residential Services,谨呈：汉军集团,南宁宝资天房地产项目管理有限责任公司宝资通地产服务机构,版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归南宁宝资天房地产项目管理有限责任公司所有，未经南宁宝资天房地产项目管理有限责任公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复印和发布本文中的部分或全部内容。,关于核心问题：面对有限的市场容量，如何确定本项目定位？产品未来需要吸引的目标客户群体是什么人？根据市场定位和客户分析，如何确定项目市场形象？项目营销节奏如何安排？,项目核心问题界定,研究思路,区域环境调研分析,

2、项目理解及分析,目标客户群,项目市场定位,如何打好营销之战,宏观市场研究分析,住宅竞争项目调研分析,住宅市场消费群体调研分析,项目市场支撑基础位置分析,住宅可行性市场支撑分析,项目地块及环境调研分析,符合目标客户群的住宅定位,市场推广形象,实现总目标,定位,利用项目最佳景观优势、最佳地位优势、规划设计优势、开发商实力优势等，打造河池市首席高品质住宅示范区,形象,代言整个河池的城市名片、河池人民的骄傲与自豪，鉴证城市崛起的标志性建筑群,火爆,通过立体式的密集宣传推广，高端公关活动的举行，激起客户购买欲望，适时火爆开盘，奠定城市第一名盘形象,目 录,目 录,近4年河池市国民经济发展,近年来，河池市

3、的整体经济一直保持持续、平稳的发展势态，城市规模、经济规模不断壮大，各项国民经济指标保持稳定增长，为河池市房地产业的发展提供了稳定发展的经济基础保障。,2006年2009年河池市的国民经济主要指标,未来五年（2010-2015年）经济发展预测,“十一五”期间，河池市GDP年均增速将在11%以上。随着东盟及北部湾区域经济合作的深入开展、水南高速公路的建成通车、水电基地、有色金属工业基地等利好项目的开展，河池市GDP年增长率预计将仍会保持年均11%的高速发展态势，因此我们对河池市未来五年国内生产总值进行了预测。,河池市房地产现状分析（一）,河池市房地产发展历程,河池市房地产现状分析（二）,消费观念

4、改变，房地产开发品质升级。房地产项目开发规模较小，开发商实力和理念有限 户型中规中矩，三房畅销 市场容量有限，市场竞争剧烈 客户群体日趋理性 营销现场包装形象较差 缺乏主流媒体，依托户外广告,经过近几年的市场发展，河池市房地产市场目前呈现出以下几个特征：,河池市房地产数据分析（一）,河池市2005-09年商品房销售面积（万）,从07年开始，销售面积开始上升，达26.21万；08年市场观望情绪浓厚，但河池销售面积依然增长了28.8%，达到33.77万。09年，销售量达24.68，有所回落。究其原因：1、作为四线城市，金融危机和房地产政策的波及滞后性较长，2、08年批复房地产项目较少，开工量有限，

5、导致09年的供应有限；3、09年，由于价格不断的攀升，在一定程度上抑制了购房需求。,河池市房地产数据分析（二）,三房是主力，一房小户稀缺在整个河池房地产住宅市场中，绝大部分楼盘主要物业类型都是三房或者三房、四房，这符合小城市居民购买商品房满足一家人居住或者购房一次性到位的消费习惯。,市场对2500元/的均价认可度较高，一般项目定价以此价格为基准。市中心形象高端的项目价格基本在3000-3300左右。调整幅度 层差约在40-60元/左右。整个市场价格表现是较为稳定的。,河池房地产市场小结 与展望,小结：总体而言，河池市的房地产尚处于起步发展阶段，与南宁等城市相比，房地产投资开发力度较小。从城市发

6、展方向来看，城东新区是河池市未来重点发展和扩张的区域，该区域凭借其自身的地理、自然景观、规划优势，享有着中高端楼盘的开发区位，深得市民的追捧，是河池房地产开发的重点。整个2009年，河池市房地产市场总体呈现回暖增长态势。全年房地产市场开发投资达到14.84亿元，较08年增长了74.18%，且均价已经飙升至2500元/，部分楼盘突破3000元/大关。据有关部门统计显示，2010年1-2月，河池城区共预售面积18.64万，销售率约50%左右。据相关推测，河池城区2010年商品房预售的面积可望突破50万。而随着经济的回暖，需求的不断增加，2010年河池市房地产市场更是值得期待。,目 录,项目地块及规

7、划指标示意,本项目位于龙江四桥东北侧，新建东路与江北东路交界处。地块方正平坦，无拆迁，形象良好。,紧邻龙江、铜鼓广场、市政公园，群山环抱，拥有丰富景观资源；周边生活、市政配套较为齐全。,项目地块,地块基本指标总占地面积：约36亩 总建筑面积：约22万 容积率：7.43 建筑密度：20.69%绿地率：30.04%机动车：751个,其他规划条件：暂无,地块SWOT分析,地处城东新区桥头堡核心位置，具有塑造城市高端建筑的特质。,SWOT-S,代表河池品质住宅区的居住形象,SWOT-W,SWOT-O,SWOT-T,地位优势明显项目规模大 景观价值高 交通出行便利 教育配套齐全 项目完善配套,市场容量有

8、限 人口基础少价格基础低 容积率高,宏观经济背景市场发展初级区 域 潜 力,二套房收紧 未来政策不明朗 竞 争 威 胁,项目SWOT小结（一）,小结：本项目地处城市主干道、城市公园、龙江河畔，占据河池城东新区“桥头堡”位置，毗邻市行政中心，周边生活配套设施较为齐全，且未来的城市公共设施将会更加完善，地块周围在建项目较多，属于城市开发热点地段，周边暂无直接性竞争对手，且项目规模大，具有打造城市高端住宅的先天条件和优势，亦是本项目独树一帜的良好机会。,鉴于分析，对于本项目来说，需要解决三个问题，才能使项目获得巨大的成功。即：1，面对有限的市场容量，本项目如何定位，形象上如何表现？2，本项目容积率高

9、，相应建筑成本高，怎样的产品定位才能在激烈的市场竞争中占据有利的位置?3，如何塑造和运用开发商的企业品牌，促进项目的开发与销售?,项目SWOT小结（二）,综合分析了项目的资源及河池房地产市场，项目占据河池城东的桥头堡位置，因此本项目定位应立足于整个河池城市，占据市场龙头位置，将项目打造成为河池房地产市场住宅标榜。在形象定位上，力求大气，形象拔高到房地产市场乃至城市之首，将城市发展诉求及客户诉求有机结合在一起，充分展示楼盘作为河池房地产市场标徽楼盘形象。,解决后两个问题，可以通过本项目前期市场定位、产品超前规划、营销包装以及工程管理，树立为河池房地产市场纯高端生活样板社区，颠覆城市住宅发展格局。

10、同时运用一系列的中高档公关营销活动和媒体造势，塑造项目和开发商品牌，为项目长期运作积累口碑效应,目 录,城市市场河池市内所有向往高端生活的群体,城市外围市场南丹、宜州、东、巴、凤等县市周边客户,外延市场广西区内外投资群体,城市新区品质生活项目,城市高端住宅 城市形象代表,可以拓展的区域,客户面拓宽置业抗性增加,城市新区，树立现代城市品质人居的标榜；河池市内改善性需求的首选。,向往城市生活、居住的周边县份人群；提高生活品质的需求，市内其他客群。,对高端生活渴求和期盼的人群；向往居住在城市新区的客群；,市场机会分析,关键词：城市新区；品质生活；高端住宅区；形象代表,核心问题,如何给项目定位,市场基

11、础,项目自身,地块形象良好、景观价值高位于城市新区桥头堡位置,规模大优势明显客户预期价值较高,客户来源构成？,市场进入初期阶段该区域的市场已有不少楼盘小区，但素质有限,整个城市地产项目性价比低地产项目的产品价值，亟待于颠覆,投资需求仍在整个河池市具有一定的投资需求（约10%）,作为城市发展热点板块，拥有大量潜在客户,潜在客户对产品品质与购买成本的最优化追求需要释放,投资客户对产品回报与购买成本的最优化追求需要释放,挖掘三大客户圈层的核心需求，寻找我们在三个市场层级中的未来占位。,如何实现营销,对整体战略的思考立足于整个河池市场，做市场的领跑者，高调立势并实现多源客户的支持,立足河池所有城市精英

12、的居住需求，做城市价值的塑造者，贯彻城市价值营销于楼盘开发,产品发力，性价比驱动，承接整个城市高端品质生活的需求,差异化、替代性的居住体验，打造在河池市置业的第一口碑,置业立势带动投资，拓宽产品线以达到客户多元,占位,驱动,口碑,多元,河池首席品质生活示范社区,整体发展战略,目 录,目前河池市的住宅市场供给多以高层为主，且多为1-2栋单体建筑为主，商住混合，居住品质一般，缺少社区型住宅；本项目规模大，临龙江河、铜鼓广场、市政公园，具有打造城市新区标志性小区的先天条件；本项目交通十分便捷，周边配套设施较为齐全，具有开发成熟高端社区的开发条件；作为河池市大盘项目，定位可延伸方向主要有：项目规模、区

13、位和项目的综合品质；由于该区域为河池城市发展方向，区域内将会涌现较多具有一定规模的楼盘，而且区位在未来供应的楼盘中也属于共有优势。,项目定位发展的思路,综上所述，本项目的定位发展思路应以综合品质为项目的最有力机会点,项目定位推导,定位因素,项目自身,走高端市场路线，开创河池市高品质生活示范样板，占据高端物业开发的前沿,市场定位方向,项目总体定位,总体定位：河池市首席高品质住宅社区 最符合城市新区现代都市的高品质生活社区诉求点：品质生活、现代都市、高端形象关键词：现代典范、造型大气、品质高尚,结合项目整体发展战略中“塑造河池新区品质生活及城市发展桥头堡价值”的开发理念：居住理念以“现代化都市中心

14、高端生活榜样”为立意：,总体定位的表现,气质内涵,结合开发商的实力和品牌，本项目作为开发商又一鼎力之作，必将又是彰显其实力的代表作，且结合项目周边区位优势和景观优势，案名定为：定为：汉军龙江帝景,项目暂定案名,目 录,客群构成,项目客户特征表现,特征表现,项目客户特征分析,年龄：30-55岁，收入：家庭收入3万元以上区域：主要来自河池市、河池周边县市及乡镇工作特点：在河池拥有稳定工作的群体（包括各类企事业职工、政府机关单位等）、在河池经商的人、私营个体户、周边县市乡镇的事业、机关单位职工等家庭结构：大部分以三口之家为主，少部分为两口之家或单身群体。生活态度：善于持家和理财，对生活充满积极乐观向

15、上的心理。性格需求特征：有进取与自我奋斗价值观，追求生活品味，认同文化附加值。生活品质需求特征：向往城市繁华、高品质生活，希望出现优越品质和高性价比的生活社区，改善居住条件。,客群定位：城市精英、城市移民、高档投资客户,本项目的客户群体采用泛客户的定位形式，以全龄为旨，即“全龄的客户定位”，仍存在大部分特征相似的主流客户，这是本项目需要着重把握的客户。,主要目标客户特征,主流是来自于河池市内，少部分周边县份及乡镇,收入相对稳定，至少有3年以上工作经历，有一定的积蓄，以改善居住环境为主要购房动机；对河池城市认同感十分强烈，具有深厚的原住情节，渴望自己的城市得到社会的认同；首次或多次置业，注重实用

16、性，注重生活舒适度，追求高品质的居住环境与生活环境，追求提高生活素质；对物业要求较高，在房型设计、楼层选择、地段位置、内外配套完善等方面都有较多对比考虑，理性置业；讲究物业和社区的品质，满足其健康要求和精神层次需求的家居氛围，重视良好的街区人文氛围，强调邻里关系，注重保持有良好的亲朋好友沟通联系的习惯。,主要目标客户细分,河池市政府、事业、机关单位工作人员及领导干部河池市大中型企业的中层及中层以上职员；小型私企业主；河池市中小学教师、各大医院医生；南丹、宜州等县市及乡镇公务员，形成的城市新移民；城区待改造拆迁的人群；自由职业者；少量来自广西区内外（南宁、柳州等，原生活在河池，外出经商或外地工作

17、，见过大都市生活）投资者。,影响其购买的因素,小区规划设计、户型设计；价格，主要是总价；开发商、承建商的社会信誉、实力；能否提供高尚生活的享受，以体现个人对高品质居住的追求；生活配套设施及物业管理的完善程度。,目 录,区域价值的坚守者,地缘性客户，追求生活品质的颠覆，喜欢浓重的现代都市符号,品质居住的追梦者,追求现代都市繁华生活、渴望高品质社区的出现,投资价值的寻求者,寻找一个显见的投资理由地段升值、物业升值、回报升值,除了提供居所以外，我们要倡导的是一种强势、富有现代感染力和不同以往的生活方式。,形象定位的出发点,关注目标客户核心诉求,项目形象高度,项目与城市发展起头并进，代表了城市崛起,占

18、据城市发展桥头堡,拥有城市最佳景观资源,项目规模 河池第一,项目自身核心优势,形象,形象推广定位语,符合项目定位，同时体现了项目在河池市的地位 展现了河池市民对房地产标志性建筑及高档社区的渴望与期盼气势磅礴，有利于塑造大盘印象语言通俗、易懂易记，有利于项目推广传播,主题语（跟项目LOGO）,城市核心 豪宅典范,备选：城市核心区 居住新典范,形象定位推广思路,目 录,规划原则,项目的总用地面积约36亩，总建筑面积约22万。为了便于合理控制开发节奏，减少后期施工对前期入住客户的干扰，满足后期营销需要，持续给市场制造新鲜感，刺激客户的关注度；建议把小区分成2个组团，利于分期开发、分期销售、分期管理。

19、由气势恢宏的主轴线联系两边的组团，形成清晰的小区组团的二级结构。每个组团的建筑面积约在10万左右。,景观建议,1、外景：,1、外景：项目西南面为龙江，龙江是项目不可复制的优异自然资源。为了充分利用这一资源，打造江景豪宅，项目的园艺需充分结合龙江设计。建议在项目的西南面做观江林荫步道，并结合中轴做观江平台；西南面的建筑朝向江面，并把西南面的建筑底层架空，使小区向江景敞开。2、内景：除了得天独厚的自然资源，项目低密度、高绿化的规划特点，利于打造大气恢弘的园景。小区的入口广场和主轴结合一起，向江景及城市敞开，形成亮丽的城市风景，彰现项目高档品质。两个组团形成各自独立的园艺环境，向中轴敞开，形成既独立

20、又相互渗透的园艺景观。,布局原则,建筑布局原则景观、朝向有江景的以江景为主，建筑主朝向面向江景；有园景的以园景为主，建筑主朝向面向园景；无景观的以东南、南北朝向为主。,户型布局原则景观、均衡观江的位置布置大户型、局部搭配小户型园景位置布置中等面积户型，局部搭配小户型户型布局优先考虑景观资源，客厅、观景阳台均应朝向景观面，主卧朝向南面,户型建议,户型多样化，以满足不同客户的需求。两房两厅一卫 7585，局部配置。小三房两厅一卫 90100，局部配置。三房两厅两卫 110125，主力户型。四房两厅两卫 130140，注意控制面积减小契税条件的影响。五房两厅两卫 160180，局部配置。顶层楼中楼

21、根据平层确定其面积，可考虑客厅吹拔，配置20平米以上的露台花园。,户型比例,户型参考（一）,户型参考（二）,规划要素会所,为了能迅速的树立项目的形象，体现开发商的实力和楼盘品质，建议在项目的东南角，城市主干道龙江四桥和江北东路的交汇点，用F 栋下的裙房做项目的会所。豪华大气的会所放在此处可充分展示项目的品质和开发商的雄厚实力。会所面积约1000平米，装修大气豪华。,规划要素架空、大堂,南方夏季漫长炎热，架空层是最理想的休憩活动场所，业主使用率相当高，建议注重该部分的装修，给客户长期升值的物业前景。,入口大堂是最能体现楼盘品质的细节之一，建议作中档材质精装修设计，透明围合，与架空层、花园相称托。

22、并注意设计无障碍坡道，方便老人轮椅及婴儿车。,商业建议,1、项目的东南角，是城市主干道龙江四桥和江东路的交汇点，人流量较大，建议在此（组团一下的裙房）做集中型商业。,2、沿江东路做2层街铺型商业。一层商铺层高6M，客户根据需要可加夹层，二层后退3M形成观江平台，层高4.2M,目 录,具体时间节点如图示：,首期开盘营销周期,形象蓄势期,开盘蓄客期,认购开盘,持续热销,2010.34,2010.56,2010.6月底或7月初,2010.7,认购人数达到充足数量，实现消化货量,登记客户达到充足数量,假设暂定一期工程2010年6月可取得预售条件,4月底临时销售中心进场,共同夯实市场基础,作为大盘项目，

23、要长期赢得市场青睐，需牢牢把握两条主线，深入挖掘各自的支撑卖点，夯实项目在市场的领先地位。,首期营销总思路,总思路,品牌线,产品线,前期通过宣传企业品牌，带动项目亮相，然后通过一系列营销活动和项目火爆开盘，树立市场第一大盘，反哺企业品牌，后期通过汉军餐饮品牌的入驻，带动商业旺场，进一步促进项目发展，夯实了汉军集团品牌,依托丰富的自然景观资源、独一的桥头堡地理位置，加上产品不断革新与升级，形成明显的市场差异化，打造成为河池第一名盘，通过适当的性价比入市，充分赢得市场的口碑，夯实项目市场龙头地位。,市场第一名盘,价格目标：,一期124套（第一期拿到预售证预计为F栋楼，共124套）2010年12月底

24、之前完成A、F栋楼，（约376套）暂定6月26日开盘，力争实现F栋销售100套。,首期营销总目标,销售目标,蓄水期,6月12日6月25日两个星期预约发卡。备注：预约金额1万元,开盘期,6月26日第一期首次盛大开盘。备注：5.1前临时接待点进场。,首期整体战略,广告轰炸,事件营销,人海战术,推广策略,2、占领河池重要干道及商业中心的户外阵地,3、创新的硬广发布形式(头版包头),6、“VIP俱乐部”全程导入,4、系列新闻炒作式的媒体跟踪,1、高密度、全通路的媒体投放，保证项目曝光率,5、关键节点的事件炒作,7、阶段性主题推广语表现,销售策略,建议：价格平开高走，小步快跑，实现项目最大价值（具体价格

25、策略开盘前提交）,1、现河池市房地产销售价约2500元/平米，其中售价最高的 楼盘均价在3000元/平米左右。2、本项目的区位、景观、规划、项目价值等条件都高于河 池现有项目。3、本项目为河池首席品质示范社区，一面市就选择高调、高规格的推广，在销售价格上自是水涨船高。4、故本项目首期开盘的面价也应略高于河池其他楼盘。5、但考虑到此次开盘为项目首次亮相，大部分市民对项目 了解程度较浅，且一期房源产品未有较大突破，也没有项 目实景配合。高价格可会降低意向客户的购买信心。6、建议通过加大开盘优惠力度的方式，在保持面价不变的 前提下，让首期购房客户感受到实实在在的超值。,目 录,1、现场包装（工地包装

26、、销售中心包装）,3、销售物料构成（楼书、模型）,4、公关活动,6、盛大开盘,5、VIP客户会（小众活动）,2、媒体亮相宣传（报广、户外、网络、短信）,推广实施细则纲要,现场包装,销售中心作为客户体验项目最直接的场所，也是获得项目咨询最全面的场地，是整体营销的关键阵地，因此作好销售中心的现场包装是首要工作。由于本项目临时接待点面积的局限，无法完全的展示本项目的高品质的特性，建议可通过软性服务来提高整体形象，达到明显区别于其他项目售楼部的目的。临时销售中心装修（装修、家具、绿植等）销售中心外场（外场指引、停车系统、保安指挥等）销售中心内部吊旗、形象展板、企业品牌展板制作现场免费供应咖啡、红茶等饮

27、品服务,销售中心示意（一）,销售中心分区是否合理，是至关重要的，对于本项目而言，由于临时销售中心场地有限，且结构较为分散，给布局带来了一定的局限性，左图分区，是比较合乎目前现有条件下的功能分区。左为接待区，右为办公区。,销售中心示意（二）,前台形象示意,接待桌椅示意,前台形象是给客户第一印象，需设置背景墙，高档的大理石接待台，周边摆放谢些许绿植。,接待桌椅的舒适、高雅、颜色搭配，也是留住客户畅谈或欣赏直观道具之一。,销售中心示意（三）,导视系统示意,指示牌示意,灯箱示意,路旗示意,保安指引示意,销售中心示意（四）,吊旗,形象展示板,销售中心四面墙、吊顶均是项目品质形象展示的最佳地点，也是营造销

28、售中心卖场氛围、温馨场面的必要途径。,销售中心示意（五）,咖啡、红茶、糖果、点心,销售中心提供咖啡、红茶、糖果、点心等，让客户在看房时，感受到开发商无微不至的人文关怀，更是项目所倡导品质生活的良好开端，也是客户在本项目享受“客户是上帝”的尊贵服务。,媒体亮相（一）,平面媒体（报纸、杂志、DM等）作为传播项目信息的最主要途径，肩负着抬高项目品质的主要责任。现河池市的主要纸媒为雄基信息报，该报纸不具备新闻文性和可读性，仅拥有纸媒的及时性，适合在主推广期，用作告知性宣传。印刷制作工艺精良以及相对固定的阅读客群的特点，是杂志区别于其他平面媒体的二个优势。先锋杂志是在河池市辐射力较大的直投杂志；适合于在

29、形象蓄势期做一些形象宣传。在即将开盘发售时，适当选择在河池日报或南国早报投放少量硬性广告或软文，给项目在广西区内打开知名度。,平面媒体,工 地 围 墙：由于项目位于城市主干道江北东路和新建东路交汇处、龙江四 桥的桥头堡位置，因此每天巨大的车流及高质量潜在客户都将 从项目路过。为了更好的利用此得天独厚的资源，建议沿项目 工地围墙架设高度约58米的工地广告牌。户外广告牌：根据现河池市媒体现状分析，户外广告将会为未来项目主要的 宣传推广手段之一，它将摆脱以往只做形象广告的传统，将在 销售周期内按照销售节点及时的释放销售信息。根据现河池市 个规模和交通路网分析，本项目需要45块户外广告牌支持推 广。道

30、 旗：建议在江北东路项目段、新建东路设置项目形象道旗。,户外媒体,媒体亮相（二）,形象蓄势期,蓄客期,预约期,持续热销,34月,5月,6月26日前,2010.7,演绎城市繁华 尽享品质生活,城市崛起的鉴证,媒体亮相（三）,阶段性主题推广语,城市标志建筑 引领潮流风尚,阶段性主题推广语,阶段,一个城市居住的骄傲与荣耀,媒体亮相（四）,户外高杆、围墙示意,销售物料,楼书+海报：楼书组合：1.概念楼书2.产品楼书3.宣传海报,模型：模型类别：1.区域模型（暂不考虑）2.项目整体模型3.各户型模型,其他物料：物料类别：1.折页2.户型单张3.客户意向登记表4.手提袋、资料袋5.名片、纸杯6.礼品7.V

31、IP卡或购房券,销售物料构成,概念楼书示意,产品楼书示意,销售物料构成（一）,一本精致的概念楼书，不仅是宣传项目未来所描述的生活，更是项目高端形象淋漓尽致的展示。,一本精美的产品楼书，不仅将楼盘所有产品展现其上，更是开发商实力的鉴证。,销售物料构成（二）,折页示意,资料袋示意,手提袋示意,户型单张示意,客户意向登记表示意,户型与客户登记表单张的要求大气，质感，是直接为客户计算房源价格，登记客户意向的重要资料，利于项目前期及后期营销统计分析。,销售物料构成（三）,名片与纸杯,销售物料构成（四）,VIP卡示意,购房礼券示意,通过发放或购买购房优惠券，层层甄别和锁定有效客户，也使客户多次抵达项目了解

32、项目动态。,预约卡,公关活动,据了解现河池市各房地产项目销售手段单一，开盘活动也少有项目正式举行，而通过我们以往经验可以得出，开盘前合适的营销活动将会为项目聚集大量人气，对加强客户的购买信心、锁定客户起到了极其关键的作用，因此建议在本项目首期开盘前，可安排一些营销公关活动。项目产品推介会名酒鉴赏会周末看房冷餐会项目车展会主题歌舞晚会,公关活动示意图片,产品推荐会,通过前期产品推荐会的举办以及媒体配合炒作，使意向客户深度了解本项目产品，将其购买欲望提至高点，制造兴奋点，使他们期待本项目开盘之时。,公关活动示意图片,名酒鉴赏会,通过名酒鉴赏会（红酒、洋酒等）的举办，提升项目对外的高端品质和文化品位

33、，充分吸引有效客户群体。亦可适当举办啤酒烧烤节，作为酒类活动的辅助，将气氛推至高潮。,公关活动示意图片,周末看房冷餐会,红酒、饮料、西式糕点、水果沙拉等构成的冷餐会，必定是河池市民少见的高品质小型活动，也是市民周末放松的理想选择周末到龙江帝景看房，享受快乐生活，通过他们将项目高端品质口碑传播出去。,公关活动示意图片,项目车展会,将项目与车展有机结合起来，配合一些眼球活动，必将是轰动全城，引起热议的焦点事件营销，也是项目推崇高端生活的样板典范。,公关活动示意图片,主题歌舞晚会,当客户积累至一定程度后，举行高品质的主题歌舞晚会，邀请客户到现场感受项目的旺盛人气，无形中激起客户购买本项目的强烈愿望。

34、也是项目前期人气释放最佳方式。,通过12个星期的前期客户积累或意向客户下定预约，拥有了相当的人气，亦树立了项目在市内的良好口碑，更是成为了市民购房期盼的首选之地。适时，选择合适的房源及价格进行首次盛大开盘，将客户的购房激情引爆，后期配合媒体宣传炒作，巩固项目在市场的第一名盘的地位。,盛大开盘,开盘盛况示意,汇报结束 Thanks!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgn

35、N1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4

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