第8章 金融营销的渠道策略.ppt

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1、第8章 金融营销的渠道策略,破冰活动-案例导入,手机银行http:/,手机银行跑马圈地时代：免费战+零门槛http:/,1.金融营销有哪些渠道？,破冰活动-案例引发的思考,3.金融营销的渠道如何管理？,2.金融营销的渠道如何选择？,明确任务/获取信息,制定计划,做出决定,实施计划,检查控制,评定反馈,第8章 学习过程,学习目标,方法的应用,1.5学时,第8章 金融营销的渠道策略,理解金融营销渠道的类型及特征 掌握金融营销渠道选择的方法 了解金融营销渠道管理的策略,？,！,第8章 金融营销的渠道策略,含义：金融产品或服务从生产领域流向消费领域所经过的整个通道及传递过程中的各种服务。,1.1 金融

2、营销渠道的含义及功能,功能：销售、服务、便利、信息、宣传,零级渠道一级渠道二级渠道三级渠道,制 造 商,消 费 者,零售商,批发商,中转商,零售商,批发商,零售商,1.2 金融营销渠道的层次,1.3 金融营销渠道的类型,传统的营销渠道直接渠道（零阶渠道）间接渠道,新型的营销渠道垂直型分销渠道组合水平型分销渠道组合多渠道分销渠道组合,1.3 金融营销渠道的类型直接渠道,直接渠道：分支机构销售人员面对面销售自助终端各种媒体：电视、电话、手机、网络,1.3 金融营销渠道的类型间接渠道,间接渠道：银行：信用卡公司保险公司：独立的保险经纪商 基金：银行、证券公司、保险代理机构等证券：证券交易所,第8章

3、金融营销的渠道策略,2.1 银行营销渠道的选择,直接渠道：银行柜台柜员机电视银行电话银行手机银行网络银行,招行秦季章：微力不微 招商银行微博营销分享http:/,2.1 银行营销渠道选择微博营销,2.2 证券营销渠道的选择,股票：余额包销 债券：代销、承销 基金：直销、代销,2.3 保险营销渠道的选择,保险代理人：以保险人名义代理保险经纪人：中介单位保险公估人：评估鉴定事故,第8章 金融营销的渠道策略,3.1 金融产品营销渠道的影响因素,产品特性顾客特性企业特性中间商特性环境特性,3.2 金融产品营销渠道的设计原则,1、安全畅通高效2、成本最小化 3、与银行目标相吻合4、与市场特性相吻合 5、能持续运行,6、覆盖适度7、发挥优势8、具有便利性9、合作性10、灵活性,3.3 金融产品营销渠道的管理,1、选择渠道成员。2、评估渠道成员。3、激励渠道成员。4、调整和修改渠道。,打破金融行业即时通讯安全担忧 纷享销客一切为了销售http:/,在平台主体为“微博+微信”的基础上帮助团队做：销售行为管理（签到、定位汇总、过程查询）销售过程管理（销售日志、计划、统计和比对）销售协同管理（审批、指令任务、文档）,营销管理案例,THANK YOU！,感谢大家的努力！,第8章 金融营销的渠道策略,