销售培训总结精选模板如何写.docx

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1、销售培训总结精选模板如何写这次培训讲我学到了很多以前根本就无法接触和变通的内容，使我更加了解作为一名优秀的业务员如何更能提升自己。首先教练讲述大客户销售潜规则 赢得信任。使我明白三点在销售中相当重要：一、 一定要和客户讲诚信，连最基本的信任度都没有，还谈什么销售二、 个人需求和团队需求仅仅相关，销售绝对不是一个业务员单兵做战那么简单，每笔单的成交都有我们团队的辛勤劳动的汗水。三、 每一种产品都有四种观念：心理产品（针对品牌）、附加产品（针对安装、维修、指导、保证等）、有型产品（针对包装、质量、款式、特色等）、核心产品（基本效用）。我们在以后分析客户的时候，可是用上这几点，看他是想购买什么样的产

2、品。 接着教练培训的顾问式销售-SPIN销售法则，使我受益匪浅，我归纳下来，主要是以下的提问：一、有关现状的提问。了解有关客户组织与现状的背景信息，如：现在喷涂采用什么作业方式喷涂什么样的物品高峰期最多有多少产品需要涂料喷涂二、有关问题的提问。发现和理解客户的问题、困难和不满，如：目前的喷涂能力您是否满意喷涂要具体问题具体分析，差错率高吗高峰期的喷涂跟得上吗三、有关影响之提问。发掘问题不解决将给客户带来的不利后果，如：喷涂对成本控制和业务增长有何影响喷涂差错会不会影响到营运效率和客户满意度高峰时喷涂不能及时处置会有什么不利四、有关需求与回报之提问。取得客户对于解决问题后的回报与效益的看法，将讨

3、论推进到行动和承诺阶段，如：如果用我们涂料喷涂，可增加多少收入您考虑过用更先进的产品来消除差错吗高峰时高质量喷涂能为您带来什么正面影响通过以上四点，我觉得明白我们以前的症结所在，主要体现在五个方面：一、紧紧盯着客户的“毛病”二、专心致志盯住优惠活动和优惠的条件三、对客户花言巧语而不顾客户的实际需求。四、嘴巴像个没头苍蝇，无目的的乱说，五、神龙见头不见尾，经常无缘无故丢弃客户玩失踪。以后我克服以上几点的话，必须要我觉得在今后要克服这些方面，要做到以下几点：一、 仔细聆听客户每一句话每一个字，不要光盯着客户一点小小的毛病就不放。二、 注意力主要集中在客户的需求和问题上。三、 用帮助客户的心态去销售

4、，从而达到双赢。四、 说话要有针对性，无关紧要的就不要多说。五、 奉行真正的销售始于售后的理念，我们绝对不仅仅是公司员那么简单，我们还是客户的销售顾问。最后，我相信公司在接受教练培训后会越来越好！ 销售培训总结 1900字 一、员工为什么要学习如何让员工喜欢学习1.首先要让员工知道学习的目的和好处，明白学习是对自己有很大帮助的，是能关系到自己的切身利益的。要让员工有内动力，有了内动力才能更好的推动员工去主动学习。可以给员工举例说明：比如为了有更好的生活和物质上的保障和享受。2.要调动员工的积极性，要让员工明白，只有持续不断的学习才能够提升自己的能力，从而使自己从中得到更多的实惠，赚到更多的钱来

5、满足自己的需求。4.以问问题的方式引起员工的响应，引导员工自发地，主动的去学习，循序渐进，使员工喜欢学习，热爱学习。也可以推荐好的书籍、资料，让员工去看、去学习。二、员工怎么样学习员工怎么样学习也就是通过什么途径学习，要学习首先要制定出学习计划以及流程，然后根据计划按照学习流程进行。1.同事间经验及方法、技巧的相互学习：这个可以通过早会时间进行，每天选出一名员工，在早会上利用1020分钟的时间分享包括销售技巧、服务等等各方面的心得，优秀员工分享完以后，每个人用一、两句话总结一下自己通过优秀员工的分享学习到的东西，并要求员工把自己总结到的东西运用到日常工作中去。2.通过图书室学习：店内建立培训基

6、地也就是图书室，里面放置一些有关销售、服务、管理等等各方面的书籍资料，并建议员工自己购买相关的书籍资料放置在图书室内，供同事互相查阅学习，每周学习时间累计至少1小时以上，而且每周要写一份学习心得，周一交上来，有专人负责检查、管理并且存档，以便于监督员工将学到的知识和经验运用到实际工作中去。3.通过网络资料及视频资料的学习:可以通过店内华企在线帐号登录，每周每个班组织一次视频培训，时长2小时左右，要求员工学习期间要认真做好笔记，课后将相关试题打印并分发下去，用30分钟时间答完并上交，并评选出其中的优秀者，第二天早礼上由优秀者上台分享自己的学习心得，以供同事间相互学习，并对优秀者给予奖励。4.通过

7、公司提供的培训平台学习：每次公司集体培训后，由参训人员回店后按照分工对店内员工分期进行培训，并做好后期的监督检查工作。5.通过市调学习：组织员工利用市调时间到其他商场学习别人的优点和长处，包括服务、陈列等等。6.制定奖惩机制：以周为单位，综合一周的销售、服务及学习等各方面进行评比，评出冠军并给予荣誉(例如：流动红旗、下一次来公司参加学习的机会等)。有奖就要有罚，第一次落后者在早会上表演节目，而且要表态并自己制定处罚方式，如下一周还没有一定的提升就要按照自己制定的处罚方式进行处罚，以此激励员工主动学习。7.抓落实：也就是后期的监督检查。要在日常工作中巡视卖场时做到切实有效的监督以及检查。要监督员

8、工把学习到的东西有效的落实到工作中去，做好每周记录，而且要定时公布，根据记录做好下周的工作和学习流程。三、员工如何把学习落实到工作中去学习一定要写总结，并且要有存档，存档是用作监督的，用员工自己写出来的总结来约束自己的行为或者说是日常工作，而且要不断的重复，重复多次后使员工逐渐的变成了一种习惯，使员工习惯性的把学到的好的东西落实到实际工作中去，成为一种好的习惯。让员工自己写，然后按照自己写的标准去说、去做，这样才能做出好的结果。四、学习如何做到持续有效这个问题的关键就在于“持续”，要如何才能“持续”把学习到的东西落实到工作中以后，要让员工切实体会到自身的改变(包括生活中和工作中)，或者是感受到

9、其他优秀员工的提升和改变，从而推动员工继续主动、努力的去学习，并且运用到实际工作中去，而且要让每一位参与者学会当老师，这样可以在员工之间互相传授，形成循环。五、培训应该准备什么1.确定培训时间，并通知到各部门及门店。2.确定培训人员名单，并打电话逐一与参训人员确认，确保每个人都通知到。3.有特殊情况不能参训的人员要提前上报，并找出解决的方案或是能替代的人员。4.提前与培训是师进行沟通，了解培训内容并准备相关物品，包括记录用品以及与培训内容相关的资料等，并把相关资料下发给各参训人员。5.确定会场，确定会场准确无误，并在会场门口粘贴有关标示，会场的布置要根据培训内容来定。确认会场所需物资及设备(投

10、影仪、电脑、白班、各色白板笔等)是否到位，而且要确保能够正常使用。6.准备参训人员签到表，安排好接待人员负责参训人员的签到、安排会场等;安排主持人和音乐师，并准备好音乐，哪一阶段放什么音乐等;超过两小时的培训要准备龙虎榜;提前宣告讲课人的位置和培训中应遵守的规章制度(如手机应调为静音或者关机等)。7.做好培训内容的记录，条件允许的话做好录音并备份，已备会后使用。8.从培训师处要本次培训的资料，结合培训内容的记录和录音整理一份书面材料，报领导审批并下发给各参训人员，以便于后期的巩固掌握和执行。9.将培训中涉及的内容进行提炼，并整理出一套标准化流程，交领导审核并批准后，下发到各部门及门店，并有效的执行。以上是我对于培训中提到的五个问题的汇总及总结，请金老师给予指导和改正，谢谢! 第4页 共 4页