【黑弧奥美】和黄·珠海淇澳项目营销策划全案.ppt

《【黑弧奥美】和黄·珠海淇澳项目营销策划全案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【黑弧奥美】和黄·珠海淇澳项目营销策划全案.ppt（138页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、,和黄珠海,淇澳项目比稿,一座百岛之城，从不缺岛，更不缺海，最缺的反而是,岛居,在海中,岛,有阳光,有鸟,有山,有房子,有水,岛,台湾是最多元化的岛,迪拜是最奢糜的岛,夏威夷是最具风情的岛,复活岛是最神秘的岛,淇澳是荒凉的岛?,也许，她也是最具生命力的岛,淇澳大桥，到岛上的必经路，也是神奇的开始，他唤醒了淇澳岛沉睡的魅力。,正如美玉总被丑石包裹穿过荒芜才得见美景,沙是金色的，海是灰色的，山是青色的。,再小的岛，也有她的怡然自得之美,海，是永恒的浪漫,让人寄于希望,把忧伤带走,给你最真实的表情,也让人激情澎湃，灵感迸发,她苍凉,也给你苍凉的豪情,在绝望的边缘，给你希望,有希望继续前行,走进将要属

2、于我们的绿色,据说，这里是这岛上风水最好的地方。,每一棵树都肆意而茁壮,势若参天,人去屋空，唯有青藤与路灯缠绵,这个岛给了它多大的能量，让它恨不得爬满所有的地方,几乎吞没一切,直叫英雄竞屈膝,即使跌落，也如此浓密,整个岛都是它的化妆间,羡慕曾经坐在这里的人，那该是怎样的闲情,所以不辞万难，去寻别样辉煌。,走不完，看不尽，享受没有终极版，,这片海，这个岛可以给我们更多，,她让我们安静下来，,体会到一种隐居的快感和自由的欢畅，,完成一场时空交错的幻梦，,一种与“众”不同的体验,发现,与“众”不同的岛,岛在海中，海上才有岛,有不同,就是机会,！,这些，谁有,？,!,城,不一样的岛不一样的城,全国闻名

3、的渔女,如此的风景，是这座城里的人每天必经路,在外人眼里是留影的胜地，在他们眼里是散步的街。,江海的旁边，另一个现代的世界。,是生活的老城，也是连接港澳的桥梁。,香洲最著名的食府，熙熙攘攘回头客。,如果老谋子早来过这个地方，那一定会是他御用的场地,喝不醉的酒吧街,二奶、澳友、港客、有钱人拥聚在这里，澳门的楼群近在咫尺。,货的世界，在这座城市和澳门之间繁荣。,珠海,与众不同的城,广州人说珠海人慢,深圳人说珠海人懒,珠海人说自己的生活品质最高,有人调侃：,在北方人眼里，珠海是个消遣的城市，和只有在杂志上才能见到的名贵车；除了消费的就是睡觉的，白衣服穿一个月也不脏；买房子不是看环境是看心情。那些抢钱

4、的，散落在各自一亩三分地的柜台前，温柔地摆你一刀。身上没有个百八十万的，趁早别来这里丢人。,有人认为：,珠海人低调：钱多看不出来，不是开大奔才是款爷。珠海人少：连全国有名的情侣路上，都行人无多。生活闲适：有钱有时间，这样的慢慢散步才是真正的享清福。节奏慢：看不到繁忙，不需要匆忙，朝九晚五，不急不忙。,其实,城市有点城乡结合：前面是五星级酒店，背后就是所有 三线城市的杂乱街道。养老与度假的城市：一到冬天，这里的人就多了。经商货多：拱北商业街，随处可见港澳人士提大箱包的打 货，便宜不用多说。,其实,关键词,低调 人少 闲适 节奏慢 城乡结合 养老 度假 货,每一个海边的城市，都逃不过浪漫和悠闲，珠

5、海尤其明显。国际化的高楼大厦和遍地的夜生活，并没有把珠海人肤浅化，经济上的富足也没有把珠海人物质化。低调的珠海让这个城市空灵又温暖，都说这个城市养人又养老，酒吧街单车穿行的老人和关口边行色匆匆的港澳同胞让珠海的文化更丰富。珠海一直在变，十年前它干净得让人窒息，十年后它包容得让每个人向往。它是独具南方生活方式的滨海城市，它也让四面八方的人逐渐融入，现在，它正以更多元的面貌迎接更新鲜的血液，让所有发达的城市想忽略它都难。,当深圳一飞冲天，珠海仍然慢条斯理，当浦东热火朝天，珠海还是我行我素,我们不急，我们城市的竞争不强烈。我们要的是实力。,珠海人怎么说？,没有沉淀，看不出实力,在珠海，如果要想让大家

6、知道你，认可你，就是要你和别人,比命长！,珠海之窗:,举个例子：,“既然城市慢热，我有条件，为什么不可以？”,坚持三年才肯有对话！,珠海之窗的人说：我们来珠海，一年没有人理我们，二年没有。第三年，才有发展商说：你们可以在珠海呆三年，真是不容易。,这个网站，现在是珠海的房地产门户网，正在准备澳门市场的开拓。,不一样的城市造就不一样的机会，既然“你”慢热，我用5年时间让“你”不得不重视我,海怡湾畔5年,海怡湾畔5年,珠海和黄五年,五年前，在唐家，那么远？除了港澳人士，谁肯买单？和黄说我坚持。五年以后，海怡湾畔的第三期，主力购买人群已经是珠海人了。现在，和黄的房子，珠海人的信赖。对于五年前的失误，不

7、是不后悔。这，就是实力。,这样，我们就比其他人先走一步。,但，总有例外！,远大，一个快速“崛起”的奇迹！,新发展商，新品牌，卖给谁？远大人不走寻常路，在珠三角地区推广珠海人的生活，引起珠海人对自己生活方式的自豪及认同感。要的就是珠海人！,海湾半山,海湾半山由于拥有优美的海景和纯住宅的优势，优秀的产品加上独有的“藏于品格之上”及“思维空间”概念的深化推广，同时差异化的借广州深圳之外力打珠海认同牌和大张旗鼓的澳门媒体应用，令推出的单位在大半年时间内销售一空，现仅剩两套顶层复式。,同样说明，珠海人对特殊产品仍保持着某种敏感。,岛的历史或许有些启发,淇澳,淇澳，珠江口西岸一个只有20平方公里，四面临海

8、的海岛，距香港海域最近处不到7公里。,人口不到两千，而庙宇就有十座，妈祖阁、文昌殿、观音殿。,英军赔偿的白银修建的白石街，已经有一百七十多年了。,中共早期工运领袖苏兆征的故居,珠海市政府每年投资种植的红树林,寄宿式的北大附中,这个弹丸之地，还有许多值得回忆的地方。有人说这里的泥煨鸡很好吃，有人说这里的爱国教育基地，有人说这里生态很好但珠海人，有多少真正了解淇澳岛？,两座桥改变她的命运,港珠澳大桥规划图,二十世纪八十年代初，香港有实业家提议修建港珠澳大桥，工程预计一百九十亿元，淇澳岛由于其优越的地理位置，被定为全桥珠海的起点。,2001年1月，淇澳大桥建成通车，从此结束了淇澳人一天一班船出岛的历

9、史。,伸向岛内的公路开始修建，通向港珠澳大桥的开端。,八八年，岛上常住的居民有一千八百多人。为了配合大桥的工程，全岛四千多亩的土地，除了二百多亩菜地外，悉数被政府征用。然而，工程中断了，大桥的起点最终定在了拱北。,二十多年过去了，从最初得知将被开发的激动，土地被征用后的渐发不满，建桥大军在岛上进驻的短暂喜悦，工程中断后的失落，到跨海大桥计划改变，开发无望后的异常冷漠。,祖庙前的场地，摆上了台球桌和麻将，一局台球5角钱，一个小时也只要3元。打麻将半天的输赢也只有上10元。于是，那些麻将桌前，总是坐满了人。这是村里一些人现在打发时光的主要方式。,现在他们需要被再次激动,相信和黄，能够再次激发起“岛

10、”,占地：20万建面：24万（其中住宅23.7万/会所1500平/公建990平）容积率：1.2,分三期开发：一期 2007年第三季二期 2008年第一季三期 2009年第一季,和黄相遇淇澳,他们卖的只是海边隔着条马路的房子！,机会,淇澳岛外沿城市海岸线表面上从不缺背山面海的房子。,在消费者购买的时候，找到可能出现问题的环节，有针对性的进行诉求,本报告共255P，试用版删部分内容。更多地产资料，请订购09地产实战宝典近100G专业地产资料轻松拥有！全国免费送货上门，货到满意付款！订购热线：13666100049 QQ:1014899638,产生需求,想要,自我了解（要什么？有什么？）,形成判断标

11、准,接触,偏好,要跟同一个圈子的人不一样,诉求1,到别人到不了的地方,诉求2,换个角度看,诉求3,要跟同一个圈子的人不一样,诉求1,到别人到不了的地方,诉求2,换个角度看,诉求3,声音，,从哪里发出来？,房地产网络仅仅在今年才有点火,公交车体、站牌和分众传媒也仅仅在去年起步,珠海还是个比较后进的城市，其中的传媒也是，往往新的传媒手段都落后于其他城市两三年。,媒介与诉求的结合,创作部分,户外,标准格式范例,1阶段,要跟同一个圈子的人不一样,2阶段,到别人到不了的地方,3阶段,换个角度看世界,报纸,1阶段,要跟同一个圈子的人不一样,2阶段,到别人到不了的地方,3阶段,换个角度看世界,Thanks!,2006-12-17,