许昌职院赛区经营推广工作总结.docx

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1、许昌职院赛区经营推广工作总结由河南省XX、许昌XX共同承办的361中国排球联赛（2014-2015）河南天冠男排主场赛事，于20_年11月16日开始至20_年1月8日在许昌XX隆重举行，这是许昌历史上首次承办的高级别、高规格的国家赛事。经过许昌上下和赛区组委各部门的共同努力，赛事活动备受社会各界瞩目，深受_市民喜爱，全面实现了“体育的盛_市民的节日”和“打_市品牌，展示河南体育大省形象”的预期效果，取得了本赛季多方面的丰硕成果，已成为领跑国内承办中国排球赛事的佼佼者。根据361中国排球联赛（2014-2015）会议精神、技术手册和中国排协官网的有关要求，现对河南天冠男排俱乐部在许昌职院赛区的经

2、营推广工作总结报告如下：一、河南天冠男排俱乐部在许昌职院赛区的基本情况河南省XX、_市人民政府高度重视赛事工作，高度关注赛事持久的质量升级，通过听取汇报、力量整合、资源整合、高频率和高质量的会议等措施，全面落实国家体育总局、中国排球协会的文件精神和通知要求。赛区组委会组成部门各司其职，各尽其职，共同办赛，宣传、体育、公安、供电、广电、电信等部门都相互配合，全面满足国家赛事高标准、高效率、全方位的运转要求。许昌职业技术学院积极呼应技术手册等规定，运筹帷幄、谋篇布局、顺势而为、精准“落子”，放大了中国排球赛事的品牌价值，出色地完成了本赛季的各项工作。河南天冠男排俱乐部坚持国家利益第一，弘扬排球精神

3、，顽强拼搏、公平竞赛、友好交流、自我超越，在主场许昌职院赛区自20_年11月10日开始热身，与九个俱乐部先后开展9场赛事；在客场准时参赛，至20_年1月15日圆满完成了客场比赛活动。河南天冠男排奋力拼搏，取得了第七名的好成绩，特别是焦_、孙_、李X、李X表现更为出色。全体运动员表现出的更快、更高、更强的体育精神深深地感染了观众。国家技术代表检查赛区工作后普遍认为，许昌职院赛区无论是体育场地、交通路段和宾馆餐厅、广告板块等硬件条件，或竞赛组织、信号传输、新闻发布、接待服务、安保措施等软件水平均达到了国际赛事办赛要求。尤其是安保工作，每场都出动特警、巡警、交警和消防干警等人员。官员、嘉宾、平面媒体

4、记者、网络媒体记者等人员到许X观摩后，无一不对许X的赛事给予好评。_经理、行政总监等人员亲临赛场后多次表达，国家技术代表和裁判等人员公正执法、兢兢业业，观众文明、优雅、热情，运动员竞争相当激烈、精彩，赛区氛围隆重热烈、大气、完美、出色。参赛各俱乐部离开赛区时一致反映，对许X留下了很好的印象，都感到许X这_市非常漂亮，接待、住宿条件和场馆设施都令人满意。根据国家技术代表对赛区工作评估结论，赛区综合评估平均分值为分。在许X职院赛区实现了许X历史上首次承办的高起点开赛、高标准组织、高质量推进，形成了经营推广工作的许多创新和突破，形成了上下互动、人人满意、期待再来的“许_市”。二、经营和管理有组织、有

5、目标，宣传工作有计划、有监测，整体工作循序推进和成效叠加，富有许X赛区的特色和个性。1、经营推广组织健全，目标清晰20_年9月24日，许X职院赛区成立以河南省体育局局长彭德胜、_市人民_市长张国晖为组长_市政府17个部门主要领导参加的赛区组委会。10月8日，赛区执行副主任_市长秦XX主持召开了“当好东道主，办好排球赛”的筹备会议。10月9日_市长秦XX、学院党委书记袁海涛等人员专程到河南省体育局开展如何实现“组织一流、服务一流、成效一流”的办赛理念，如何形成许昌“特色”的办赛格局。10月13日，赛区组委会成立以许昌职业技术学院管理学教授张耀平为组长，从组委会各单位中选择精兵强将27人，与学院专

6、业人员39人组成7个单元的赛区执行机构，建立了组委会各个成员单位协同履行赛区职责的工作机制，组委会与执行机构有效衔接的联动机制，执行机构各单元有效落实的运行机制。组委会在本赛季多次召开会议，围绕新闻宣传、后勤接待、交通安保、卫生防疫、水质监测、电力供应、设备保障、环境整治等方面工作进行全面部署。执行机构在本赛季密切配合河南天冠男排俱乐部组织赛前工作、赛中活动和赛后总结，共同努力，确保了赛事运行的“零失误、零缺陷、零违规”。许昌职院赛区组委会深入研究中国排球品牌建设，开展中国排_市场调查、问卷分析、行业分析、竞品分析，组织河南天冠男排俱乐部的_市”所应开展区域社会活动的研讨，谋划排球赛事品牌的功

7、能性利益、情感性利益和自我表达利益的和谐统一，提出了中国排球品牌、河南天冠男排俱乐部推广工作的三个“度”和三个“更多”，即：增加河南天冠男排的曝光度、关注度、美誉度，营造中国男排更多人知道、更多人聚焦、更多人喜爱的区域氛围。在具体的经营推广工作中，设定为三个时期来实施，即，排球品牌的构建期，20_年10月10日至11月10日；排球品牌的推广期，20_年11月11日至20_年1月10日；排球品牌的巩固期，20_年1月11日至2月21日。推进区域政府高层主导、许昌职院统筹运作、专业公司具体实施的系列活动，组委会主要领导多次听取赛区执行机构的工作汇报，多次召开赛事推广工作专题会议，多次聘请专家指导赛

8、事推广活动，在中国排球联赛的竞赛周期、各场次竞赛时间的间隔、有利的自然环境、强有力的设施保障、满意的安全环境等方面系统组织，在赛事信息的处理、赛会人员的科学管理、场馆设施的保证、赛会突发事件的处理等方面精细管理，形成了科学、合理、有效促进排球运动项目发展的新格局。2、新闻宣传计划科学，监测翔实赛区组委会研究发布361中国男排联赛（2014-2015）河南天冠主场许昌职院赛区赛季赛事活动细化方案后，执行机构立即建立了新闻宣传、接待保障、竞技保_市场招商、安全保卫等13个子方案，尤其是在新闻宣传方面，具体建立了中国排球品牌许昌推广的媒介传播方案河南天冠男排主场宣传用语、用品的征集方案招商“真情回报

9、”与宣传的工作方案许昌媒体报道赛事受众的调查方案等。在品牌构建期，制定了中国排球品牌视觉系统工作、赛区赛事宣传队伍培训、赛事媒体宣传（包括_电视媒体、许昌户外媒体、许昌平面媒体、许昌交通广播和学院广播媒体）、赛事宣传品（包括宣传片、海报、LOGO）投放、区域营销、院内直销等方面的计划_市区大型广场、主要街道、车站和学院内部开展排球精神的有奖问答，参与人数达3万人次；组织“青春”“健康”“拼搏”“超越”等12次大型主题活动，通过卡通人物发放赛事宣传资料2万份、纪念品170件，提高了赛事校园关注度；通过许昌报纸、校园贴吧、许职院微博和微信朋友圈等4种载体传播排球知识、联赛规则、赛事安排，推广排球赛

10、事和运动；通过_央视、_卫视、_电视等11家新闻媒体摄像记者、许昌晨报3名小记者有序进入赛场和跟踪赛事进程，不断深化有深度、有声势、有影响的系列宣传活动。根据赛区工作简报和传播监测，形成了翔实的佐证材料。主要成效是：（1）中国男排联赛在联赛俱乐部之间形成相互的强大互动。联赛期间河南天冠XX与11个俱乐部携手谱写新篇章，形成河南天冠主场许昌职院赛区两个阶段的9场比赛，河南、北京、福建、上海、四川等地方电视台均派来了记者的参与，_电视台全程参与、直播9场各局比赛，_V5直播了河南天冠VS四川五粮液的5局比赛。（2）中国男排联赛在河南引起地方电视台的高度重视。赛前、赛中、赛后的各阶段活动，被_卫视剪

11、辑报道6次，河南日报报道9次，河南大河报报道9次，郑州日报报道14次，_电视台剪辑报道13次，许昌日报和许昌晨报报道23次。（3）河南天冠男排俱乐部在主场引起区域观众的激情参与。河南天冠男排在赛前热身期间，多次受到许昌职院学生、许昌学院学生、许昌东城区实验中学、许昌晨报小记者的参访；在比赛中，主席台、观众席满员，9场赛事累计观众达万人次；在比赛后，记者、观众纷纷要求合影，9场赛事新闻发布会累计记者117人。尤其是，“爱民”画报等摄影记者全程参与赛事活动，形成精彩照片12多张。（4）河南天冠男排与其他11支队伍之间形成强烈的排球魅力。_记者、大河报记者、河南排协新闻官、_记者、_电视台记者等人员

12、纷纷参与赛事活动，在中国体育报、河南日报、大河报、东方今报、河南工人日报、许昌日报、许昌晨报等平面报纸上的赛事报道约有50次，在新华网、新浪网、搜狐网、腾讯网、人民网、光明网、中国排球协会官网、中国网、中国日报网、中国台湾网、中原网、网易河南、东方网、大河网、河南政府官网、凤凰资讯、光明文化网、新民网等网络媒体上新闻报道曝光约有60万次。通过许昌日报许昌晨报等载体及时发布“许昌赛事”信息和精彩画面，累计印制报纸超过1万份；通过爱民画报专辑发布“许昌赛事”精彩画面的荟萃，向国家_市领导呈送人数达3万人。目前，赛区执行机构汇集361中国男排联赛（2014-2015）河南天冠主场许昌职院赛区的相关资

13、料，对9场比赛制作为录像光盘，对赛事运营编制为运营手册，对赛事宣传报道扫描为宣传册，对许昌赛事照片汇集为电子文档。三、严格遵守中国排球联赛所授权限，实行科学谋划、统一实施，经营活动多种多样、有序推进，经营收益情况良好1、赛事管理全面系统，经营和管理有序赛事执行机构把“创造中国男排精彩赛事，为观众提供物有所值的赛事产品及服务”作为经营目标，围绕排球竞赛活动和主场大型活动，建立硬件系统（包括学院、宾馆、体育场馆、通信设备、电子屏、体育器材等）、软件系统（包括赛事规程、规章、制度等）、活件系统（包括工作人员、志愿人员以及捐助者、观众等）、服件系统（包括安保、交通、医务、财务等）、媒件系统（包括舆论导

14、向、新闻报道、广播电视等）、外件系统（包括迎来送往、安排生活和区域观光等），系统管理排球竞赛、人力、营销、财务、后勤、信息技术等，推行基于团队的个人负责制、目标责任制，周周开展赛事计划管理和风险的评估、场场组织赛前会议和赛后分析。赛区投资160万元建设体育馆供暖工程和制作广告版，制作文明赛区大型宣传牌4块、文明标识牌16块、文明宣传DM单万份，编印和发放了秩序册8本、运动员参赛指南120册，绘制比赛工作线路图、示意图16个，布置功能用房12个，安排车辆来往新郑XX、郑州XX和许昌XX127车次，组织入住四星级宾馆达2、9万人次，确保宾馆到体育馆路程不超过10分钟，开展实战预演3次、志愿者培训4

15、批、赛事咨询台服务160人次，持续构建中国男排联赛的赛事品牌，形成了赛事知名度、美誉度、忠诚度的持续提升。许昌职院赛区严格落实361的赛事冠名权、特许使用权、电视转播权、场地广告牌使用许可权等各款约定，在联赛名称、认定或首选产品、比赛服装、场地广告、地胶广告、二圈广告、会标、祝贺标语、电视转播、球网广告等环节，切实维护了361的冠名权益，大众传播、公关推广越来越出成效，提高了361中国排球品牌的知名度，促_市场的推广和销售。与此同时，悬挂河南天冠男排俱乐部的集体照片和个人照片21幅，增强俱乐部的名气；悬挂河南天冠男排俱乐部的激励用语和口号46幅，营造赛事互动氛围。围绕“建设五型许昌，嵌入排球精

16、神”大做文章，开展“激情男排，绽放许昌”“公益体育、爱心奉献”“百日营销”“真情回馈”“钻石客户”等活动39次，361中国男排品牌营销传播的系列活动，既轰轰烈烈，又遍地开花，实现了361中国男排品牌的高空落地，促进了许昌区域招商工作。2、招商工作迅捷务实，经营收益良好赛区统一品牌和主题形象，构建立体化的招商。实行政府主导的自主招商和协议合作的代理招商。在副院长杨XX、副院长亓正申亲自协调_市场开发部_市政府秘书长_市区主要领导，联系行业协会、企业，联系学院系部校企合作的许昌百强企业、老教师、毕业生等，统一招商的回报细则，统一招商的商户结算，统一招商的营销服务，统一招商的信息支持，建立招商工作的

17、跟踪台帐，推进整分合的统筹运作，加快了赛事项目洽谈、签约、落地进程，推动赛_市场化发展。本赛季赛事预算开支近210万元，_市场化运作、学院免收体育馆水电等费用，再加上参赛运动员缴纳的住宿费自理部分和比赛门票收入，除去支出和前期的投入，基本达到了收支平衡，并略有盈余，实现了国家大_市场化成功运作，为本赛季赛事的成功举办提供了经费保障。本赛季决算报告为：（1）收入：上级拨给的收入有河南省财政办赛经费1万，河南省球类运动管理中心支持30万，共130万元；招商工作收入：十家企事业单位赞助现金28万，十家企业赞助产品27种、折价117万元，共145万元。（2）赛事支出：报销住宿费、餐饮费、交通费，发放裁

18、判补贴、赛事记录台等人员补贴，支付赛事宣传和票务制作等费用，共计万元（3）收支的决算结果：现金亏损万元；赞助产品库存折价万元；综合决算收支盈余万元。四、河南省球类运动管理中心领导高度重视，河南天冠俱乐部组织工作全面而又到位，引领许昌职院赛区活动融_市发展之中河南省球类运动管理中心对承办好本次赛事十分重视，中心主任李X、中心书记袁军多次亲自听取赛前的工作汇报，安排副主任谢国臣全程指导赛区和俱乐部的各项工作，安排省排协秘书长程慎修检查赛区场地布置、制定比赛DCAS、组织技术会议和衔接赛事技术工作，河南天冠俱乐部领队张XX经常开展对赛区执行机构各部的沟通和培训。省体育局副局长毛宏亲临指导和观摩比赛，

19、国家排协竞技部长蔡_、副部长魏胜凡和省体育局竞技处长等同志亲临现场指导，所有这些都为本赛季比赛的成功举行奠定了坚实的基础。在整个赛季的工作中，工作方案细致可行，服务接待细致到位、组织竞赛全面到位。本赛季接待国家技术代表、裁判、司线员、省技术工作人员、各俱乐部运动员以及_央视、_卫视、_视台等赛事人员万人次，接待领导和嘉宾57人、友_市131人、高校团体观赛93人、社会团体123人。向郑州XX、新郑XX派遣车辆81车次，接送6多人_市内派遣326车次，接送14多人次，出动警力15余人，安排45人的大巴车2辆，组织场内医务台服务9次，开展卫生监督活动23次，培训志愿者350名。国家技术代表、裁判员

20、、司线员、省记录员、省统计员等工作人员素质高、等级高、业务专、能力强；场馆设施配套齐全，赛区志愿者服务周到，后勤接待细心周到，安全保卫全面周密，各项工作组织得力、指挥得力、执行得力，文明有序，观众尽显风采。不仅使许昌人民亲眼目睹了国家高水平的排球比赛，感受了排球运动的独特魅力，同时也检验了_市的综合实力和办赛能力，展示了许昌这座历史文化名城新的风采。361中国男排联赛（2014-2015）河南天冠主场在许昌的成功举办，为展示“智慧许昌、创新许昌、文明许昌、美丽许昌、幸福许昌”_市特质提供了机遇，也为展示文明优雅的_市民形象提供了平台，特别今年赛事升级、_-5直播、4万多名观众参与，拉动了许昌旅

21、游、餐饮、宾馆、商贸、交通、休闲等产业的发展，许昌这座历史文化名城的知名度、美誉度将进一步提升。尤其是河南天冠男排俱乐部以许昌职业技术学院万名师生为依托，拓展并利用中国排球的发展空间、文化内涵和赛事价值，推进排球运动知识宣传、排球竞技规则宣传等，全方位、多视角构建“五型许昌”和排球精神的运作措施，放大了中国排球联赛的综合效应，提升了许_市交流与合作的名片功能，实现了中国排球联赛品位和许_市特质的协调共进，彰显了排球联赛服务于经济建设、构建和谐社会的能力，向国内赛区展示了许昌职业技术学院体育馆的专业风范。在整个赛季工作中，河南天冠男排俱乐部给赛区观众留下了深刻印象。我们回访赞助企业，欣喜地听到：

22、“自从有了中国男排联赛品牌，跟许昌职院合作感觉更亲切，对企业信心增强了，企业将来发展要依靠中国排球联赛的大力支持！”企业营销员工说：“中国排球联赛，终于让我找到了属于自己的品牌。与客户交谈中，许多客户主动询问中国排球联赛的详细情况，我谈起来变得胸有成竹，营销工作事半功倍，感到很骄傲”。五、本赛季的感悟，最成功的地方和存在的最大问题1、本赛季的感悟361中国排球联赛是一项社会性工程，在许昌职院赛区迈上了新台阶，实现了赛事组织、比赛成绩、现场氛围、媒体宣传等方面的新突破，实现了许昌区域社会的政治效益、经济效益、文化效益、办学效益等多方面的新成效。我们感悟颇多，主要是：各级领导重视是中国排球联赛成功

23、的首要条件；深入广泛宣传是中国排球联赛成功的先导工作；翔实可行方案是中国排球联赛成功的基础工作；与俱乐部团结协作是中国排球联赛成功的有力保障；运动员奋力拼搏、裁判员公正执法是中国排球联赛成功的关键。2、最成功的地方许昌职院赛区以建设“五型许昌”为统揽，以弘扬“排球精神”为主题，以服务民生、关爱民生、造福民生为根基，使赛区活动融入许昌迎接全国文_市检查的浪潮中，处处不断谱写建设“五型许昌”、嵌入“排球精神”的大手笔。最值得提及的是：办赛目的正确。积极为我国奥运战略大局服务，注重培养_市场，普及高校排球运动，提高青少年身体素质，活跃校园文化生活。实现办赛目的有措施。赛区立足于中国排球联赛的公益性、

24、群众性、竞技性、健身性与娱乐性多次开展研究，开展行动，制定了整个赛事活动的细化方案和弘扬排球精神的宣传方案。整个赛季活动循序推进目的的实现。选择许昌晨报小记者团、鄢陵青少年排球训练基地、许昌二高、许昌学院等单位学生作为受众群体，开展河南天冠男排进入校园、传授排球知识、表演排球技艺等互动活动，组织学生开展排球技艺“路演”“BBS征文”“快闪”“微信答题赠送球票”等活动，不断构建“职业队小学中学大学”的一条龙参赛机制，通过严密集体性、广泛群众性的系列工作，承接和弘扬排球精神，已成_市教育领域的一道亮丽风景。3、存在的最大问题361中国排球联赛（2014-2015）河南天冠主场许昌职院赛区已成功落下

25、帷幕，但在许多细节方面，还存在诸多不足，距离各级领导的要_市民的期望、品牌化建设还有很多差距，主要是：批准主场举_市较晚、_央视和省级电视播出档期不能提前公布、首次举办对志愿者培训不到位等因素导致出现了大量的协调工作，牵扯了大量的时间和精力，影_市场开发。尤其是，_市场开发不到_市场开发没有全省（国）视野和大客户意识，没有完全跳出“就赛事办赛事”的工作格局，没有组织吉祥物征集，不能与许昌区域内重要主导行业、龙头企业、骨干企业形成更大力度的衔接和创新。六、对下一届联赛的建议主要建议是：1、联赛承_市、_央视录播工作早确定，放大赛事的影响效应。2、组建赛事智囊机构，构建中国排球的赛事传播体系。3、安排男排、女排的交叉比赛，放大赛事价值。中国排球联赛在许昌已成为体育领域和教育领域的品牌形象，已成为许昌社会文化的符号标示。在许昌，已形成361中国男排联赛河南天冠主场许昌职院赛区运营手册361宣传册等成果，需要下一届联赛继续验证成果的科学性，需要继续凝聚举办联赛的力量，让排球联赛融入许_市文明建设中，让排球联赛服务民生更出彩。我们坚信，下一届联赛在许昌的举办，将谱_市文明的新曲调，呈现服务民生、造福民生的新篇章。为中国男排走向世界，让世界熟悉许昌，作出我们应有的贡献！20_年2月15日 第8页 共 8页