西城印象贺旺个人工作总结.docx
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1、西城印象贺旺个人工作总结9月份工作总结一、工作情况时间过的真快,一转眼我们进售楼处都已经一个多月了,随着今年年初“国八条”及宁波甬八条的细则出台,年后整个宁波市场一直很冷淡,和年前宁波住宅火爆的场面真是冰火两冲天。目前主要个人主要工作任务是为即将开盘西城印象住宅做好前期蓄客准备,现将本月个人工作情况分析如下:1、针对目前案场来访客户的情况分析,大多数客户最为关心的有以下几点:价格、户型面积、地段以及交通等。除上面关注情况外,客户较大的抗性点主要表现在以下几点:1)国八条极其甬八条出台后,客户观望气氛较浓,对市场后期预期不高,二套三套客户都不敢购买;2)目前楼盘对外报价还没出来,客户选择对比楼盘
2、很大,很难把握意向客户,没价格客户基本不留信息;3)项目目前周边除了地铁这个卖点,客户对地段即周边环境并不是很认同,感觉像农村;4)近期城西地区新开楼盘较多,竞争个案半岛悦城精装开盘以及晴园二期开盘,以及君澜上府9月25号开盘单天去化率达40%,9月25号领秀熙城售楼中心盛大开放、万科金色城市二期等,这样对比性更强了。2、本月接待客户分析:本月我共接待来访客户30组,其中初访25组,再访5组; A级以上客户6组。3、申办VIP客户分析:本月我总共接待申办VIP客户:10组(老客户5组;新客户5组。)二、团队精神一直做好自己本职的销售接待客户工作,虽然进售楼处只有短短的一个月,但是让我学会了很多
3、,客户就是最好的老师,也是最大的敌人,让我感受很深。但是 ,经过专案经理一个多月的细心教导和帮主,让我感觉一个好的领导(管理者)是能结合整个团队每个人的优点,发挥到最大。用人之道用人所长,则天下无不可用之人;用人所短,则天下无可用之人打造一只具有战斗力的卓越团队 目前我们案场每周坚持34次例会,大家相互沟通、学习、共同探讨。希望我们案场整个团队,越来越团结、越来越有三、工作态度虽然目前整个宁波市场房市不是很好,金九银十不如早2年,但是刚性需求客户还是非常多,我们应该调整好自己的心态,以积极向上学习的态度去认真工作,既然选择房地产销售这个行业,就应该努力踏踏实实的做好房地产销售这行,对于以后房地
4、产会发生的一切情况,都要学会去承受及承担,以及分析。不经历风雨哪能见彩虹,我会好好调整好心态,好好工作,好好学习,相信公司,相信产品,相信领导更要相信自己,相信自己明天会更美好。四、下月工作计划西城印象目前的重点是办理贵宾VIP活动,为开盘前期做准备工作:1、做到案场现场接待客户工作,争取来人就做VIP,人人推荐VIP2、做好客户来人条以及来电登记。3、尽心尽力完成本职,必要时帮助及协助其他同事。4、了解市场动态及房产政策。五、总而言之,在进案场这短短的一个多月的时间里,我也成长了很多,学到了很多,希望在以后的工作中,我会进一步加强学习、扎扎实实的完成好工作,争取自己为团队销售业绩做出最大的贡
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