2012年山东省韩都衣舍网络市场营销分析(36页) (1).ppt
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1、,亲,一起来逛韩都衣舍吧!,目录,1.公司简介 2.产品简介 3.品牌定位 4.价值观念 5.市场细分 6.市场营销组合 7.SWOT分析 8.行业对比 9.经验总结 10.发展策略,公司简介,韩都衣舍(HSTYLE)由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。是山东电子商务的代表企业。韩都衣舍品牌创立于2008年。韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年 韩都衣舍荣获“十大网货品牌”。创始人赵迎光荣获“最佳全球化实践网商”荣誉称号。目前,韩都衣舍已经是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌,在京东商城,当当网,麦考林,凡客诚品等国内各大平台都有销售。,产品简介,2001年2007年,韩都衣舍的业
2、务随着中国电子商务的发展而跌宕起伏,进行过多种产品的销售,服装,化妆品,电器,甚至汽车用品,人员越来越多,销售额也在逐渐增长。韩都衣舍的创业团队,在经营妇婴用品的同时,一直在做服装的外贸出口业务,主要出口对象为韩国,同韩国的各大品牌有着超过10年的合作关系。而在2007年,服装的网络销售也成长为淘宝销售额第一的大分类,公司果断在2007年进行业务转型,脱离妇婴用品行业,全面进入以韩国服装、首饰、箱包等时尚商品为主的进口商品行业。,品牌定位,品牌定位:互联网韩风快时尚品牌 主要风格:韩国风格 目标客户:1835岁的都市时尚人群 经营:女装,男装,童装,女鞋,女包 以及配饰为主的商品。韩都衣舍是淘
3、宝网服饰类综合实力排名第一的品牌,在京东商城,当当网,麦考林,凡客诚品等国内各大平台都有销售。,价值观念,卓越服务团队精神开拓创新阳光正直勤勉敬业,市场细分,1、心理细分:个性-主要风格是韩国风格 2、人口细分:年龄-目标客户为1835岁的都市时尚人群。3、地理细分:国家-中国 4、受益细分:价格-100元一下;100200元,市场营销组合,(一)、产品(Product)(二)、价格(Price)(三)、渠道(Place)(四)、促销(Promotion),产品组合,旗下两大品牌:1、女装HSTYLE 2、男装AMH 产品以“款式多,更新快,性价比高”而迅速赢得都市时尚人群青睐。韩都衣舍的所有
4、销售服装,均由韩都衣舍选款师时刻跟踪韩国上千个时尚品牌,将韩国最潮流的服装款式引进国内。,定价策略,1、自由定价:企业代购韩国热门品牌的前20%,竞争激烈。韩都衣舍就做后面的80%。因为成本低,又是虚库,每天上货1-2万款。别人查不到牌子,就可以自由定价。货物在国内独一无二,买家只能接受这个价格。2、韩都衣舍自2006年诞生于淘宝以来,凭借品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性,高速成长,展现了低端价位高端个性的水平。,分销渠道,目前韩都衣舍整体销售额中,淘宝销售与其他分销平台各占50%。除了天猫和淘宝集市外,包括京东、当当、麦考林、凡客V+、一号店、QQ商城和苏宁易购均有
5、销售,分销市场规模将占到公司的35%左右。韩都衣舍的分销目标是在各个平台上,半年左右可以做到女装类目的TOP1。,促销策略,尽享双十一抢先团会员制度冬装新品独家首发5折包邮温暖毛衣针织衫5折热卖,尽享双十一抢先团,会员特色,一、入会容易成功交易1笔即可入会二、会员特权1、折扣特权普通会员9.8折(成功消费1笔)高级会员9.5折(成功消费500元以上)VIP会员9折(成功消费2000元以上)至尊VIP会员8.5折扣(成功消费5000元以上),SWOT分析,(一)、优势(strength)(二)、弱势(weakness)(三)、机遇(opportunity)(四)、威胁(threat),优势(st
6、rength),1、在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌,在京东商城等各大平台也都有销售。2、访问流量大,收藏人气高。韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名,而在淘宝站内的流量则高达96.26%,淘宝流量日均35万uv,160万pv。而它的高访问流量也带来了高收藏的好处。,3、品牌运作,独立设计。这两方面主要体现在:在韩国分公司设立设计中心;聘请韩国设计师;国内设计师到韩国工作;完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变,实行研产销三位一体的链条模式。此外,品牌运作也有利于客价单和回头率。4、成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌,
7、是山东电子商务的代表企业,在各大网络销售平台都有其踪迹。,5、优质的服务态度。据消费者反映,选择韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复,但对于一个大企业来说,业务遍布全国,有如此多的人在咨询问题,而他们却能够在几分钟之内回复,态度也很好,顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决,遇到退货退款的事也能够及时处理,发货速度也很快。,6、优越的买手制度,优越的买手制度,这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括五个成员:选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态,从中选出他们认为款式不错的产品,然后进行样衣采购、试销,然后再根据试销情况在
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