经销商管理工作总结.docx

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1、经销商管理工作总结【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】一线经销商管理人员等【报名电话】 闫*【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！培训收益training income1. 战略角度重新认识经销商2. 让环节行动起来3. 不同市场阶段的生意发展计划4. 经销商拜访与日常管理动作流程5. 掌控经销商的要诀6. 最糟糕情况下的问题解决7. 提高经销商管理需要反复的实践课程大纲curriculum introduction模块一 销售管理之实战以销售活动为中心1.2.3.4.5. 传统销售与工业品销售之比较 工业品销售管理 直销与经销 基于信任

2、的销售方式 销售拜访管理模块二 经销商架构及策略1.2.3.4.5. 经销商定义及经销商增值策略 经销商类型细分及对应策略 制订并落实有效经销商策略 经销商冲突的原理、本质及管理策略 工业品经销商竞争策略6. 经销商管理中的六力分布及职责模块三 经销商管理表现的技能1.2.3.4. 经销商管理能力及管理思辨 经销商管理的方法论 改善经销商效能的六个基本原则 对经销商提供的业务培训步骤模块四 营销经销商1.2.3.4.5.6. 营销驱动力及表现 经销商管理拉的策略 经销商沟通的方法 经销商选择、评估、分析的方法 客户决策与销售模式 营销方法与公式模块五 经销商现有销售管理实力1.2.3.4. 大

3、客户销售素质及技能 企业组织行为中有效影响力的发布 个人影响里的七个核心实力基础 个人管理，领导群体的风格偏好交流与答疑：1.2.3.4.5.6.7.8.9. 有什么问题要问 有什么想法要表达 有什么看法要陈述 有什么决心要坚定 有什么冲动要实现 有什么启发 有什么要与人分享 有什么困惑 有什么希望对未来憧憬讲师介绍 Teacher Introduction孙周【学历及教育背景】孙XX曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠道总监等职。【管理实战经验】孙XX有着丰富的一线销售和管理经验，在工业品项目型销售、渠道销售及经

4、销商管理方面颇有心得。在负责的几种工业品销售及渠道管理期间，不但积累了丰富的工业品项目销售经验，在渠道经销商开发、发展、管理和维护等方面也颇有收获，特别是在渠道培训、提升渠道销售队伍以及经销商销售能力方面等方面做出了积极有益的探索。【主讲课程】分销渠道策略与经销商管理优势渠道管理销售流程控制看电影学销售学管理系列课程【授课风格】孙老师的授课风格是一种以理性分析主导，配合感性的表达，采用循循善诱的方式帮助学员解决心中的困惑。他最大的特点是“好为人师”，非常重视培训效果，所有培训都是定位于战术操作性的培训，培训中能生动地引导学员创造一个积极的氛围，通过大量的案例分析、实战演练，个人实际问题解答等方

5、式使学员掌握职业化的思考方式和实战的操作方法，从而对学员的实际工作起到真正的促进作用。【荣誉客户】卡特比勒，*尼汾，*集团，*吸器、*国际，*集团，*集团等。 经营管理工作总结 800字 交城项目部上半年生产经营总结与下半年预计完成情况分析山西项目部于XX年x月成立以来，由我公司主要承担2标段施工任务，合同总价*00元。在公司领导、各部门的帮助下、项目部领导的正确领导下、业主及监理的支持和指导下，我项目参建人员迅速进入角色，充分调动所有人的积极性、主动性、创造性，克服现场条件艰苦，分包队伍人员不足，气候炎热，气温近乎35度，协助总工进行了今年施工任务的总体规划和布置，认真熟悉了已到图纸，并对关

6、键工序和部位拟定了具体的施工方案，同时将设计不合理的地方进行了优化和改进，力争最大可能的降低成本、方便施工、创优质工程。依据公司项目管理制度和切块承包管理办法规范项目部日常经营管理，现将经营管理方面的具体事宜汇报如下:截至目前，我项目已完成土方工程以及全厂建筑结构、零米以下基础防腐的招投标工作，现已签订2份合同，并认真执行合同内容。 现完成产值情况：XX年上半年完成产值万元，占年计划的百分之五点四八，占总合同价的百分之二点三五，全部为自行完成。目前主要工程形象进度:主厂房土方挖完，基础承台施工完；锅炉土方挖完，垫层施工完，引风机土方挖完，框架垫层施工完；我部门及时总结经验，查找问题，理清思路，

7、改进不足，确保上半年目标任务的顺利完成。为了使大家对我们国锦煤电工程项目的经营指标能有一个初步的了解，把我们的成本控制在合理的指标范围内，同时为了增强大家的成本意识，明确我们大家下一步的任务及目标，根据公司的要求，现在把国锦煤电工程XX年下半年的工作计划做如下规划：主厂房框架结构到顶；汽机基座浇筑完，交安；空冷柱到顶、除尘器基础施工完；引风机支架施工完；锅炉钢架吊装完。XX年下半年计划完成产值万元，占年计划的百分之九十四点五二，占总合同价的百分之四十点五五。本项目工程管理部的工作基本满足了工程的需求，对于不足的地方我们将更好的克服和改进，以利于项目管理的发展。建议公司能够更加注重现场施工管理力度，及时了解现场施工情况，及时组织招投标、及时签订施工合同，为工程的顺利进行做好基础工作。 第4页 共 4页