王雩赢在路上读书心得.doc

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1、王雩赢在路上读书心得 篇一：读王雩老师赢在路上读后感赢在路上读后感读过这本书的人都会有所启示，阅读的过程中，会情不自禁的结合自己的实际情况，进行思考和总结。首先，这是一个勤奋是人。当她从国企转行做销售的时候，就是人生的一个重大的转折。她则暗下决定，一定要努力，做到公司做勤奋的人，最终以她的勤奋、努力、对待客户的热情得到了回报。 其次，她是一个有信念，吃苦耐劳，不惧怕困难的人。很多人都有过这样的经历：不知为什么，人生就变得很没动力，每天天亮从床上爬起来都很难，因为不知道起来要干什么。每天的生活自觉单调乏味，很迷茫自己的方向所在。而王雩老师就因为她有信念，因此她的人生才得以改变。汽车销售失业后，她

2、从事了玻璃胶销售。感触很深的是她用了两个星期的市场调查把自己从单一的产品，而了解到了整个行业。也让她自己在这行业中脱颖而出，从而做出了自己傲人的业绩。然后，她还是一个意志坚强，充满斗志的人。作为经理后，她想到的是帮助更多的人，从对员工的招聘，面试，寻找精英，到之后通过种种培训，她把自己从业的经验辐射到更多人，让每一个销售员蝶变为出色的销售全才，对王雩来说，路越走越宽广。通过读了这本书，使我深深的感觉到，干一行就要爱一行，就要干好这一行。如果有困难就要克服困难，要做到迎难而上。如果有的知识不懂，不要装懂，要虚心的向别人请教。有句话说的好，干到老学到老，学习是无止境的，只要你像王雩那样认真学习，刻

3、苦专研，我想你的工作一定能干好！南京融祥办公用品有限公司篇二：赢在路上读后感赢在路上读后感书的前言这样写道：我写这本书，并不想告诉人们如何投机取巧地找一份工作，而是真的希望所有读过这本书的人能够从中学习到：如何通过分析自己的特长，专长，兴趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早的获成功。作者个人认为：人之所以出色，是因为他从事了一份自己擅长的工作，之所以平庸，是因为他从事了一份自己不擅长的工作。作者深信：活在这个世界上的每一个人都是有天分的，都是有自己兴趣的，都是大有可为的。作者把这本书写给：所有刚出校门的学生们所有企业的管理人员和人力资源岗位工作的人所有热爱销售工作和不了解销售工作的人所有青春

4、期孩子的父母读过这本书的人都会有所启示，阅读的过程中，会情不自禁的结合自己的实际情况，进行思考和总结。首先，这是一个勤奋是人。当王雩从国有企业跳槽从事销售工作时，人生面临从未有过的挑战，在不断学习中获得机会，当王雩成功地应聘到一家汽车销售公司做秘书时，她暗下决心：从现在开始，我要拼命努力，虽然我什么也不懂，其他也不如别人，但我一定可以做到的是：成为全公司最勤奋的人。她的勤奋，她的好学，她对客户的热情，让她的工作终于得到了回报。王雩写道，从此，我真正走上了销售之路，一直到现在，我依然狂热地爱着销售，我从来不觉得销售苦，付出和回报相比，销售是在是世界是性价比最好的职业了。 其次，她是一个有信念，吃

5、苦耐劳，不惧怕困难的人。汽车销售公司失业之后王雩又谋得了另外一份新的工作，做了一名装饰公司的销售员：销售粘玻璃的玻璃胶。感触很深的是她两个星期的市场调查让她如何把自己从单一的产品销售中跳出来，从了解自己的产品到了解整个行业的知识，从而把自己变成了整个行业的专家，再来拓展自己产品的销售。这让她拥有了完全不一样的销售状况，这让她轻而易举从一群人中脱颖而出，也让她在后来云南昆明公司业务拓展中取得骄人的业绩。王雩写道：如果人有信念，他的人生就会因此而改变。因为有一个正确的信念，他的眼界由此而变得广阔；因为宽广的眼界，他的行为变得有目标、有计划、有坚持。很多人都有过这样的经历：不知为什么，人生就变得很没

6、动力，每天天亮从床上爬起来都很难，因为不知道起来要干什么。每天的生活自觉单调乏味，很迷茫自己的方向所在。然后，她还是一个意志坚强，充满斗志的人。在她作为新加坡润滑油公司中国市场的总经理时，在三峡工地推销润滑油时，她用自己的智慧和决心终于感动了三峡公司老总们，因为老总们相信，拥有这么优秀员工的公司不可能没有优秀的产品。王雩写道：有时机会会留给有准备的人，但更会留给积极进取，有好胜心，永不气馁的人。她更是一个聪明的不断进取，不断学习的人。把目标定位于IT行业的销售公司时，对王雩无疑是人生的又一极大挑战。对一个不懂计算机的人，英文也已经丢了十年的人来说，最可怕的是对自己没有信心。对王雩来说，多年来她

7、在工作中历练出的学习能力、思考能力、分析能力、合作能力、沟通能力、表达能力、承压能力、进取心、自信心等等都是销售工作中更重要的能力，有了这些，王雩觉得自己有足够的资质和别人竞争，她可以去到她想去的地方！因为这份机警与自信，也因为她的刻苦和好学，她成为了高端事业部南区销售经理。成为事业部销售经理的王雩，由从前的销售员，成为整个销售部门的领头人，从对员工的招聘，面试，寻找精英，到之后通过种种培训，她把自己从业的经验辐射到更多人，让每一个销售员蝶变为出色的销售全才，对王雩来说，路越走越宽广。一件特别的事让王雩从新审视自己工作的意义和价值。也许帮助少数人从优秀到卓越是很快乐的，但这种转变毕竟是从好到更

8、好。而帮助普通人从无到有，这样的变化真的是巨大的！更重要的是她从内心深处觉得自己真的有能力可以帮助很多人获得成功!这种帮助产生的化学变化真的与过去做的事不在一个数量级上，让她感到太快乐了！太有价值了！从那天起，王雩开始关注高校大学生的成长，她成为了一个培训师，她用自己的专业知识和经验，教他们如何分析自己的特长、兴趣、和天分找到一份自己喜欢和擅长的工作，帮助更多的人。通过王雩的辅导后，他们都能非常好地找到一份自己热爱的工作，并充满信心地去工作。书中的王雩在很多求职的人中打开了一扇亮窗。纵观这个五花八门的世界，其实越来越不难发现，在成功面前，真相永远只有一个，那就是拥有超能量IQ的人，他其实同时也

9、必须是个实干家。不然再好的空中楼阁也只能是雾里看花，无法坚实稳固。而老黄牛的作风，缺乏机智与变通，在当下显然更不可取。通过读了这本书，使我深深的感觉到，干一行就要爱一行，就要干好这一行。如果是有困难就要克服困难，要做到迎难而上。如果有的知识不懂，不要装懂，要虚心的向别人请教。有句话说的好，干到老学到老，学习是无止境的，只要像王雩那样认真学习，刻苦钻研，工作一定能干好！篇三：王雩精彩演讲主持人：听君一言胜读十年，欢迎大家进入搜狐职场一言堂，我是张文强，今天讲的话题还是销售方面的话题，因为销售是在咱们市场环境当中一个永恒的话题，我们也请过多位老师就这个话题针对不同的角度、不同的高度、不同的理解跟大

10、家分享，但是对于销售的理解是分境界、分层次的，同样，销售人员也是分境界、分层次的，今天要为大家带来的专题是叫做专业级的销售高手是如何练成的，所以今天带来专业级的老师她肯定是一位专业级的销售高手，今天给我们带来专题的是王雩老师，她绝对是一个专业级的销售高手。我想讲两个事情，一个，据说王雩老师在十年前1999年就开始在卖价值500万一台的打印机，大家想一想十年前卖500万一台的打印机怎么卖？再有一个，王老师最近写了一本书叫赢在路上，王老师说她要把这本书卖100万册，大家了解中国的图书市场知道100万册是什么概念，超级的畅销书。在没有见到王老师之前这两件事情都有非常大的问号，为什么她敢这么说呢？见到

11、王老师之后我突然间发现，绝对是可能的，因为王老师确实是专业级的销售高手，假如说我们把刚才的这两件事情都看作奇迹，创造奇迹的肯定是人，王老师就是这样一个创造奇迹的销售高手，所以今天她将给我们带来非常精彩的专题，王老师虽然说现在也是在做培训的工作，但是在我的心目当中她曾经是、现在依然是一位专业级的销售高手，下面我们用热烈掌声欢迎王雩老师为我们奉上精彩的专题。王雩：搜狐职场一言堂的朋友们，大家好！自从要跟张文强老师录制这期节目，我们在长达两个多月的接触当中让我深深感觉到，张文强老师和他的团队们为了搜狐职场一言堂这个节目所花费的心血真的是看这个节目的人无法想像的，为了能给大家带来更好的知识和各个层面的

12、学习，他们从选题到培训的内容、到每一个步骤、每一个环节，请老师（在全国各地找），节目的录制，再到剪辑，再到最后他的博客编写，我看到都非常的感动，所有这一切，之所以要这样辛苦的把它做好，都是为了收看我们职场一言堂这些渴望学习、渴望成功的朋友们，为了给他们带来更好的收获，所以张文强老师这个团队一直都在这样辛苦的付出。今天经过我们这两个月的磨合，其实我们的广告早就已经打上了，这本书在书面上就有搜狐职场一言堂的广告，我很多次在对学校的演讲上都无数次告诉大家，有一个非常非常好的网络平台，真的是好的东西很便宜免费的去分享，大家千万不要以为免费的东西就是怎么怎么样的，实际上是非常昂贵的，像我的专业级销售高手

13、的培训在张文强老师帮助下，真的是通过网络媒体带到了大众的层面上，过去我们只是给少数人做培训，正是张文强老师他们的工作使命，也正是我现在非常想达成的目标，所以终于有了这次的培训，所以也非常感谢在座的朋友们、同学们来到这里，我接下来会跟大家做专业级销售高手是如何练成的分享。在这么多年来，我一直在关注如何让我的团队、如何让我的员工更快的成功，在我的这本书赢在路上紧接着下面的字就是“献给渴望成功的行动者”，我想问大家什么是行动？我们今天来到这里听课是不是行动，买书是不是行动。我想问大家，如果今天来这里听课的是不是每个人都会成功？听众：不是。王雩：是你不是，还是别人不是？其实我们都知道听演讲不是每个来听

14、的人都会成功，听培训也不是每个来听的人都会成功，但是今天我既然来到了这里我坐下来，我应该对自己说：哪怕一千个人当中只有一个人成功，那也一定是我，而不是别人。事实上，我们都知道，现在要快速学习的方式可能有很多种，比较便宜的是读书，买光盘，贵一点的听演讲，最贵的是培训。可是我在世界最优秀的外资公司工作，我们付那么多的钱让我们的员工去培训，但二八法则却适用于所有的团队、所有的公司，为什么成功的人那么的少？过去在我所呆过的这些优秀的公司，我们去接受培训的时候，对我们来说非常的高兴。特别是我们公司，当培训是在美丽的上海，黄埔江的夜景、迷人的酒吧，当我们的员工能够去上海培训的时候，我们整个身心都感到愉悦。

15、当天晚上来自全国各地的同事聚在一起欢歌笑语、乐不回房，第二天早上老师来上课了，我们精疲力尽地坐在座椅上、打着磕睡，可是我们有一个评估表格要填，因为这个评估表格很多年轻老师受不住压力，不得不只是在那看着我们打磕睡，也不敢大声的凶我们。因为我们的评估表上写着，我们的培训讲的好不好，老师的培训内容恰当不恰当，培训准备的充分不充分，这些评分要了老师的命。我过去也经常在台下跟我们的同学一起评论老师长的漂亮不漂亮、吸引不吸引我们，直到有一天因为做一个大宗生意，那时虽然外资公司培训是司空见惯的，但在国营企业里其实是很少的，那个时候我们做大宗生意为了跟我们客户建立很好的联系，我们很高兴地跟邮局说我们公司是很优

16、秀的公司，有很好的销售培训老师，我们能不能给你们做培训？结果我们的客户特别高兴。我就请了一个老师，是非常好的老师，其实从小到大我从来都没有想过要当一个老师，我从来没有朝这方面努力过，也没有任何天分，因为我站起来说话就发抖。所以我根本没有想过自己今天会拿着话题站在这里。那次我花了很高的价钱请老师来做培训，当时因为邮政局从来没有做过类似的培训，他们听说是香港来的特别好的老师，当时要求参加的人的限额是30人，他们报上来了60个人。组织的人说王雩，报的都是领导，如果不让他们来就要得罪他们了，最后没办法60人就60人吧。我们的老师来到这儿上课的时候，按照销售的惯例要做自我介绍，做完了自我介绍以后他就要求

17、下面的每个人学习一遍自我介绍。这就是体验式销售培训，就是要求人数不能太多的原因，要求(转载自：www.hnBoX 博 旭范文 网:王雩赢在路上读书心得)每个人都要做一遍，指点你做到最好。这个时候下面的邮政局的客户就一个一个起来学习自我介绍，因为他们很不习惯、很别扭、做的不是太好，就拖拖拉拉地做，到11点钟60个人的自我介绍还没有做完。这个时候有一个领导一下子就站起来了，就对我们台上的老师说，不要再做自我介绍了，我们都很熟，我们可以回家去练，你赶紧往下讲，把你的绝招讲出来，我们没时间了，只有上午半天。结果这个时候坐在台下的我心里开始狂跳，因为台上是我尊重的老师，台下是我的衣食父母客户，我在心里祈

18、祷说，老师，求你赶紧讲别的东西吧。结果我的老师非常平静的对下面的客户说，对不起，我的议程安排就是做自我介绍，原本30个人是你们来了60个人，所以必须做完了才能进行第二步。话音刚落，台下的领导大骂什么玩意，把凳子一踢走了，哗啦哗啦走了20多个人，那一刹那我恨不得用头撞墙死了算了。就那一刻起我对自己说，从今以后我再也不请别的老师给我的客户上课，我要每一堂课都是我自己上。所以从那天，过去我上课的时候也许带着一个笔记本和一只笔我就觉得够了，但是因为从那天开始我发誓所有的课都要自己上，所以从那天开始我就带着录音机听课，每一堂课我都恨不得把老师讲的每个字都刻在心里，回家之后我一遍一遍的听录音，我要把自己变成老师，如果真的还不能成为老师就再付钱听别人的课，直到我自己在家里一堂课一堂课的讲下来，然后给客户讲，没想到因为这样的改变我迅速成为我们公司最优秀的员工，我是第一个真正用培训带动销售的销售员。自从我当了团队的领导人之后，我就在想如果你以当老师的心态