宜宾市卢浮春天项目整合营销策划案32p(1).ppt

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1、卢浮春天整合营销 策划案,项目背景,卢浮春天项目是洪兴地产重金倾力打造的目前内江最高端的住宅小区，该项目以目前内江居住密度最小、景观轴线最长独占鳌头，更萃取Art-Deco新古典主义建筑风格的精髓，打造出豪宅的尊崇风范。该项目重点推出的中秋期间购房优惠活动，为使项目一经推出就能达到销售旺点，特开展一系列公关营销推广活动。新推中庭华宅将利用2010至2011年的各个重大节点比如内江房交会、成都房交会等为契机，通过开展一系列的公关推广活动，提升卢浮春天项目的品牌认知度，进一步拓展项目品牌在内江的影响力和影响市场。,活动目的,通过连续性的市场推广，在线上线下不断制造新闻点，提升卢浮春天项目的品牌知名

2、度和品牌认知度 通过高品质的线下公关活动，向客户和社会大众展示卢浮春天项目所具有的新古典主义气质和经典欧式风尚。进一步挖掘和开拓置业者资源，通过特定的营销手段促进中庭华宅的销售热。,活动目标人群分析,卢浮春天项目将自己的目标人群定义为追求高品质生活，崇尚欧式经典又富于优雅品味的中高端置业者。因为项目本身所有的古典气质以及欧式情怀，所以其住户目标人群可在内江及其周边城市如成都等确定。那么在内江或是成都，这样的客户定义所概括的是怎样的一群人呢？年龄结构：30岁60岁左右 社会阶层：中产阶层以及高端人群 职业结构：金领、白领一族跟从事高雅艺术群体。通俗圈定：事业有成、具有强大购买力且最求高品质生活的

3、成功人士皆可成为其目标客户。,活动目标人群分析（图片示意）,营销推广策略营销手段,圈层营销 针对特定的客户群体，如内江和成都本地知名企业家、艺术群体等，有针对性的进行卢浮春天项目品牌的营销推广，以达到增进对该项目品牌认可度及忠诚度的目的,事件营销 以具有延续性的系列公关活动造势，逐步增进社会大众及目标人群对卢浮春天项目的认知和认可，同时亦逐步建立其对卢浮春天品牌的品牌认同,针对内江和成都的高端楼盘市场，结合我们对卢浮春天项目目标消费人群的分析，我们需要通过怎样的营销手段提升卢浮春天的品牌认知度和认可度，更进一步扩大该项目的品牌影响力？对于这个问题，我们要解决两个问题：1、具有客群针对性的宣传推

4、广 2、持续性的公关造势于是我们提出如下两种营销手段：,营销推广策略推广主题,一次针对特定圈层的持续性的大型营销事件,欧风尚,卢浮春天艺术时尚派对秀,营销推广策略主题诠释,欧风尚,“欧”代表欧洲、欧式，一个“欧”字首先引出了卢浮春天项目的特色之一那就是新古典主义建筑的完美诠释欧式建筑。“风尚”则是时尚、艺术的代名词，卢浮春天本身具有时尚、艺术气质，此二字既是对卢浮春天项目的自身完美演绎，同时也可拉近与潜在置业群体的距离。总体而言，“欧风尚”既有古典气息，同时也将卢浮春天项目时尚、艺术的气息诠释得更加完美。,营销推广策略推广形式组合,广告手段报纸广告、网络广告、电台广告的EVENT告知(DM、固

5、定展板等）,关系传播手段名车品鉴会卢浮春天我爱内江之巴士内江环游展对话时尚与艺术卢浮高端品鉴会舞引风尚卢浮春天舞动嘉年华欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛颁奖晚会,卢浮春天艺术时尚派对秀,SP手段互动游戏抽奖、卢浮春天中庭华宅售房优惠券、卢浮春天车位赠送等,通过进行线上广告宣传与线下公关活动持续而紧密的结合，在我们的活动时段内制造最大的社会影响力,营销推广策略推广进程安排,前期预热期,5月中至6月初,6月,线下公关活动,线上广告宣传,店头SP,舞引风尚卢浮春天舞动嘉年华,活动前期宣传预热活动网站链接网络活动预热宣传报纸、电台等媒体预热宣传欧风尚活体雕塑时尚摄影作品征集及评选,互动游戏抽奖,互动游戏抽奖

6、、卢浮春天中庭华宅售房优惠券,互动游戏抽奖抽奖,4月底至5月初,活动持续造势期,后续活动期,欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛,卢浮春天我爱内江之巴士环游展,车展现场活体雕塑展示,欧风尚活体雕塑摄影获奖作品新元素展厅现场展示,前期活动延续性报道大赛赛况报道后续活动宣传报道,前期活动延续性报道后续活动宣传报道活动总结性报道,卢浮春天高端品鉴会暨欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛颁奖晚会,卢浮魅力明星环球超模展之名车品鉴会,营销推广策略第一阶段线上宣传策略,传播核心：活动前期预热，卢浮春天舞动嘉年华主题炒作及卢浮春天中庭华宅预定优惠新闻炒作；“欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛”官方网站推广及作品征集评选；,第一阶段：前

7、期预热期（待定）,营销推广策略第一阶段线上宣传策略,传播平台：,通过报纸、网络、电台以及户外的媒体整合宣传，将大赛信息进行前期预热宣传,网络传播,媒体选择,传播内容,传播方式,成都搜房网、安居客成都网、内江房交网、58同城网、腾讯大成网等房产行业网站,欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛造势：“欧式经典 引领风尚”“活雕摄影 艺术时尚 奖励丰厚”大赛活动理念、规则、内容等信息宣传大赛作品上传评选平台官网推广卢浮春天项目介绍、预购卢浮春天项目房产优惠项及其舞动嘉年华活动宣传预热,成都搜房网首页焦点图作为官网入口；,内江房交网网站站内容页主题软文及活动信息推广；,上述房产行业网站广泛链接，大范围推广官网，迅

8、速吸引目标客户注意以达到宣传目的；,营销推广策略第一阶段线上宣传策略,营销推广策略第一阶段线上宣传策略,报纸传播,媒体选择,传播内容,传播方式,内江日报 内江晚报成都商报华西都市报,大赛活动理念、规则、内容等信息宣传，扩大活动宣传面及影响力大赛作品上传评选平台活动官网推广,内江日报成都商报报1/4版大赛活动内容及官方网址宣传,电台传播,媒体选择,传播内容,传播方式,内江人民广播电台频率FM91.2、内江经济广播电台 FM102.7、成都经济广播电台FM105.6、岷江音乐iRadioFM95.5,卢浮春天项目介绍，提升客户对卢浮春天的认知度，进一步提升项目的品牌价值摄影活动内容传播,音频广告,

9、营销推广策略第一阶段线上宣传策略,针对性传播,载体选择,传播内容,传播方式,四川美术学院等艺术类院校、各大网络论坛房产资讯专版、QQ群,大赛主题、规则及参赛方式等信息，让更多对口专业学生、教师参与活动活动官方网站推广,艺术类院校海报宣传,上述各论坛活动贴宣传,QQ群宣传官方网址,营销推广策略第一阶段线上宣传策略,营销推广策略第一阶段线上宣传策略,大赛官网搭建,媒体邀请：邀请平面、网络、电视台、电台、杂志等主流媒体参加“欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛启动仪式”通过媒体发布新闻稿件。,针对线下活动的宣传报道,营销推广策略第一阶段线上宣传策略,新闻稿撰写要素：卢浮春天项目介绍“欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛

10、”理念、活动规则、创意元素等相关信息启动仪式现场盛况、评委强大阵容,媒体推荐,营销推广策略第一阶段线上宣传策略,营销推广策略第一阶段线下公关活动策略,舞引风尚卢浮春天舞动嘉年华,卢浮春天我爱内江之巴士环游展,欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛,通过前期线上广告宣传造势，为大赛吸引了足够的关注度。随着大赛作品征集和评选的完成，我们将通过线下的公关活动制造持续的新闻点，延续活动的关注度。线下三次公关活动将与线上媒体宣传紧密结合，同步推进,待定,待定,待定,线上活动宣传报道同步配合进行宣传造势，通过名人、明星嘉宾的舆论号召力，增加大赛的关注度和吸引力,第一阶段线下公关活动概述,卢浮春天我爱内江之巴士环游展,

11、活动主题,活动时间,待定,活动对象,内江市民、媒体等,活动内容,沿内江市区环游，巴士车上覆盖卢浮春天项目广告；并为欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛预热造势。,活动说明,通过游行事件引起媒体注意，使媒体宣传将大赛信息传播出去，扩大系列活动影响力，配合大赛宣传推广卢浮春天的品牌信息,活动地点,内江市中心,第一阶段线下公关活动概述,舞引风尚卢浮春天舞动嘉年华,活动主题,活动时间,待定,活动对象,成都内江潜在置业群体、媒体等,活动内容,卢浮春天中庭华宅宣布正式开盘、各色节目带动现场氛围,活动说明,通过第一波舞动嘉年华活动来向外界传递卢浮春天中庭华宅开盘信息，并通过行之有效的活动节目来带动嘉宾与观众的热情，使

12、其品牌信息得以广泛传播。,活动地点,待定,第一阶段线下公关活动概述,活动主题,活动时间,待定,活动对象,部分摄影爱好者者或是摄影团体、媒体社会大众等,活动内容,现场活体雕塑模特秀及活体雕塑静态展示、现场卢浮春天项目介绍,活动说明,通过摄影大赛来扩大大赛影响力的同时又增进广大置业者对卢浮春天项目的认知。,活动地点,欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛启动仪式,待定,第二阶段：活动持续造势期,传播核心：与线下活动亮点相结合,做多层次主题报道；总结上阶段活动，展示创意纹身彩绘作品；,新闻稿撰写要素：凸显线下活动创意及品牌形象,媒介发布：各媒体配合线下活动通过广告、文字信息、图片传播、声音传播、画面传播等进行全

13、面宣传，活动官网对活动信息进行同步报道；邀请主流媒体记者参与“欧风尚活体摄影大赛”活动，通过媒体发布新闻通稿；,营销推广策略第二阶段线上宣传策略,营销推广策略第二阶段线下公关活动策略,车展现场活体雕塑展示,欧风尚活体雕塑摄影获奖作品展厅现场展示,随着大赛的推进，欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛获奖作品及摄影大赛获奖作品陆续出炉。本阶段将以线下活动的宣传为主，线上宣传将配合线下活动进行大赛的延续宣传报道。,待定,线上活动宣传报道同步配合进行宣传造势，通过名人、明星嘉宾的舆论号召力以及车展的影响力，增加大赛的关注度和吸引力,待定,卢浮魅力明星环球超模展之名车品鉴会,待定,第二阶段线下公关活动概述,活动主

14、题,活动时间,待定,活动对象,高端艺术爱好者、摄影参赛者、媒体社会大众等,活动内容,现场活体雕塑模特秀以及静态展示、活体雕塑现场设计装扮与嘉宾、观众亲身体验活动,活动说明,高端行为艺术的展示，既为扩大大赛的影响力，同时更重要的是增进潜在置业群体对卢浮春天项目品牌的认知度和美誉度。从而跟好的扩大楼盘营业额。,活动地点,车展现场活体雕塑展示,待定,第二阶段线下公关活动概述,欧风尚卢浮活体雕塑摄影获奖作品展厅现场展示,活动主题,活动时间,待定,活动对象,四川本地知名艺术家、知名文艺圈人士、知名企业家、知名摄影家、预购卢浮春天项目房产的置业者、媒体等,活动内容,活体雕塑现场亲身领略、与活体雕塑模特拍照

15、留影、活体雕塑摄影大赛获奖作品现场秀、摄影作品现场创作,活动说明,借助前期大赛的影响力，组织一次名人、大赛嘉宾及大赛获奖者的互动交流活动。结合大赛的舆论带动作用，让参与者在活动中体验卢浮春天的新古典主义美感，最终通过媒体在报道活动的过程中将卢浮春天项目特色及品牌信息传播出去，并将之后要举行的”卢浮魅力明星环球超模展之名车品鉴会“信息也传播开来。,活动地点,待定,第二阶段线下公关活动概述,卢浮魅力明星环球超模展之名车品鉴会,活动主题,活动时间,待定,活动对象,港台大陆明星、知名企业家、知名摄影家、名车酷爱一族、媒体等,活动内容,环球超模现场走秀、港台大陆明星献艺、名车品鉴、与车模名车现场留影。,

16、活动说明,结合上次欧风尚活体雕塑摄影作品展示活动，融入本次明星超模参与之名车品鉴的元素，通过两次形式不同但最终目的一样的活动，扩大卢浮春天项目品牌及的影响力，增加卢浮春天项目媒体和消费者关注度,活动地点,待定,营销推广策略第三阶段线上宣传策略,第三阶段：后续活动期,传播核心：上阶段“车展现场活体雕塑展示”、“卢浮魅力明星环球超模展之名车品鉴会”等活动跟踪报道“卢浮春天高端品鉴会暨欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛颁奖盛典”现场盛况,新闻稿撰写要素：回顾过去的活动；颁奖晚会现场盛况；针对奥迪此次活动的意义后期传播,媒介发布：邀请主流媒体记者出席颁奖盛典，通过媒体发布新闻通稿颁奖盛典现场报道人物专访及总结

17、性报道平面媒体活动官方网站后续报道,营销推广策略第三阶段线下公关活动策略,卢浮春天高端品鉴会暨欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛颁奖晚会,到本阶段大赛已经进入尾声，通过前期的线上炒作及线下公关活动的支撑，整个大赛都已经受到了极大的关注并达到了一定的影响力。我们将通过线下的最后一次总结性的大型活动大赛颁奖晚会，来结束这场持续三个月的大赛,待定,结合前期所有活动元素，融入大赛颁奖的环节，最终来一次总结性的公关活动，宣告欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛的完美收官，为期两个月的宣传推广战略暂告一段落,第三阶段线下公关活动概述,卢浮春天高端品鉴会暨欧风尚活体雕塑时尚摄影大赛颁奖晚会,活动主题,活动时间,待定,活动对象

18、,四川本地知名艺术家、知名文艺圈人士、知名企业家、知名摄影家、名车酷爱一族、大赛获奖者、媒体等,活动内容,奢侈展展品现场展览、经典歌舞现场演绎、颁奖仪式等,活动说明,这是一次总结性的颁奖盛典，将前期大赛中的设计作品和摄影作品进行现场的展示，配合现场的节目表演和大赛获奖者颁奖仪式，让我们这次为期三个月的比赛完美收官。再将奢侈展品引入会场，使活动达到一个无以复加的高潮结局。,活动地点,待定,THANKS！,传世策划 竭诚为您服务执行策划师：朱永超 联系电话：18990093035,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH

19、1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCE

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