“拓展人脉、成就未来”心得.doc

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1、 “拓展人脉、成就未来”心得体会 在人生征途中我们是不是经常感到自己势单力薄？经常期望获得意外的支持？意识到自己并不能解决一切问题？我们再看那些成功者肯定没有三头六臂，同样也经常需要别人的帮助。他们无论个人能力多么全面，都从来没有靠自己一个人解决一切问题过。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼。为什么？最关键的原因是，他们知道构建什么样的人脉圈子最能带给自己帮助，他们还拥有充足的人脉，并且善于处理人际关系。所以说人脉就像是个人成长的镜子。每个人总是在不断开发自己的人脉网络，这也就是成功的人之所以成功的原因。 现在的问题就是该如何拓展自己的人脉: 我认为我们首先要学会结交陌生人。如果要想不甘于平

2、庸，就必须不断拓展新的交往圈子，积累新的人脉资源。现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉主动出击，找到想认识的人就要想尽办法去结识，常言道：“10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉”，完整的人际关系就要发掘人脉、经营交情、出现贵人。结识后一定要当自己的好朋友慷慨对待。有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。我们也还可以通过各种关系，主动参加一些有影响力的组织和圈子，主动积极参加圈子里的活

3、动，担当骨干的角色。这也是可以让他人更好的认识自己了解自己的好机会。这样，我们就不难理解，为什么那些明星和民营企业家们热衷于到商学院学习的原因了，因为，那里汇聚着最前沿、最新鲜的经济信息，那里汇聚着决定未来发展方向的智慧精英，那里汇聚着最有潜力和实力的政治精英和商界精英。所以所结交的人脉一定是最优秀的，对未来也是非常有帮助的。其次，要学会乐于助人 ，不因人微而生鄙视，学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更要学会“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更

4、热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，我们不是每个人都有富爸爸，也没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但是如果我们懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略真正重视和你交情的朋友。人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到

5、完善，学习对每一个机会都充满感激，我相信，我们会结交到自己最重要的贵人。认识微笑的力量，微笑是人与人之间最直接的表达，是传达感情最直接的方式。微笑，一个简单的动作，却能给人前进的力量，生活的信心和奋发的勇气。曾有人说过：“阳光和鲜花在达观的微笑里，凄凉与痛苦在悲观的叹息中，没有微笑的时光，就只有叹息的苦闷。”人生像一场奇妙的旅途，重要的是过程而不是结果。与人交往也是一样，把微笑挂到脸上，实际上就是给人一个信号，我自己现在挺好，我愿意与人交往。不管自己遇到什么不顺心的事情，在工作岗位和公众场合，保持微笑对人是一种基本素质。也是保持和拓展人脉资源的需要，试想，一个整天满面春风的人，整天好像都快乐的

6、人，与他交往肯定是很舒服的、没有负担的。因此，我们没有必要一路紧皱眉头，一路唉声叹气，更没有必要让伤感紧紧锁在心里，请给自己一个微笑也给他人一个微笑吧，微笑的力量是巨大的。微笑可以化解人们交往中的芥蒂，让人们产生信任感，从而委以重任。还有，不管在哪里走到哪里都要保持联系，在一个新的环境，必定会结识一帮新同事新朋友，也必定随着时间的流逝会与一帮老朋友和老同事关系慢慢淡下来。不是说人一走茶一定凉，但是不再一起煨火添柴，肯定没有新的热水来补上，茶凉下来就是一定的。当然也有的是功夫茶，会随着时间的流逝，让人慢慢看清谁才是自己真正的知心朋友，这样的茶才会给人生不断添香增色。总之，人脉如同一张网，要提升自我的竞争能力，我们需要经营人脉，因为财富的积累最初是靠本领，然后靠资本，最高层次靠的是资源的整合与人脉的经营。人脉是自己的一座宝藏，这座宝藏的开发潜力是无限的，在关键时候，这座宝藏能够发挥得能量也是不可预料的。 对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。开发和经营人脉，不仅能为自己雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。所以说:”圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就。”