2011安阳华强城二期整合推广策略提案92P(1).ppt

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1、中国深圳,在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事,有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。”而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”,这个简单的故事告诉我们一个道理：,看待事物的角度不同，得出的结果也不同。,让安阳重新想象,我们在哪儿？,市场大势本土战况,市场大势安阳地产市场将稳中有升,新国八条、存款准备金率提至历史新

2、高19.5%、限购令、取消一套房贷款利率优惠、二套房首付6成中央今年是重拳出击，通过一些市场化和非市场化调控手段，对房地产市场进行了严厉的调控。被誉为历上最严厉的调控实施后，整体来说，市场都是整体呈现一个向上走势，房地产市场需求增速趋缓。从全国长期来看，一线城市和部分城市得到了抑制，涨幅回落；但是从三四线城市来看，房地产处于价格洼地的安阳价格仍将稳中有升。,千年古都，迎地产先机,人口542万，中国八大古都之一、中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、甲骨文的故乡安阳，一个让世人艳羡的的文化古都。中国南北交通大动脉京广铁路、京广深港高速铁路纵贯市区，京港澳高速公路、106、107国道贯穿南北，中部经

3、济的崛起为处于价格洼地的安阳房地产市场带来新一轮机遇，其优越的区位和文化底蕴逐步吸引回乡客和投资者的关注。,市场大势,安阳近几年，大盘迅速崛起。50万平米以上的大盘，不完全统计就有：华强城、恒大绿洲、华富世家、德宝国际名城、水木清华等项目。市场日趋饱和，外来品牌发展商和本土发展商竞争日趋激烈，大家都在想办法，做出特色，圈定市场。例如：德宝国际名城主打公园城市综合体，达到3900元的均价。华富世家主打城市中心。恒大绿洲，品牌的巨无霸,大盘竞争升级，但群雄无首,市场大势,河南本土发展起来的港资品牌发展商，在河南本地具备相当市场号召力。但建业森林半岛体量小，推盘周期短，只是我们的目前阶段的产品竞争对

4、手，属于战术性竞争项目，不是我们的形象和地位的对手。,建业集团,本土战况,他们均价3900的价格已经在价格上形成了标杆地位。面对它，我们需要强化我们项目价值，实现价格的超越。,华富地产,本土战况,恒大集团,恒大地产集团是中国十大房地产企业之一，它连续五年荣登中国房地产企业10强，是进入安阳市场目前最大的品牌发展商。但由于恒大绿洲还没有进行销售，目前对我们来说只是潜在影响，因此我们必须抢占市场先机，夺取市场王座地位。,本土战况,我们发现，建业、华富都是只是我们的战术性对手，无论从产品软硬件实力及规模、品牌来看，与我们都不具备可比性；恒大绿洲虽然号称百万大盘，但依然无法超越我们的第一规模，即使有品

5、牌号召力，却未适时入市，市场先机仍然掌控在我们手中。,本土战况总结,因此本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。,自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。,本案，想象力比什么都重要。,没有既定的规则，我们自己制定规则，没有既定的标准，我们设立标准。不怕我们想的过高，怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。要有魄力承担起领导者的责任，要有魄力开创属于自己的影响力。任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。,所以，在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑，更是为华强城未来可持续的发展和上升

6、奠定基础。,事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是：让安阳人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准；无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一，让安阳见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰，如此，才能打破安阳人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格，如此，才能让我们项目真正意义上成为市场的标杆，引领全城。,因此，华强城二期的推广，策略上必须高举高打，大开大阖，传播上必须铿锵有力，掷地有声。,品牌调性,张显的领导者（霸气，不怒自威）,国际的,有内涵的,那么，“第一”是如何炼就的？,树 立 高 度,洹水安阳名不虚三千年前是帝都,“,”,千年安阳，王者之邦,七朝古都安阳，王侯将相不

7、胜枚举，公元前1300年商王盘庚迁都于殷，经八代十二王，历时254年。,恒河湾畔，帝王频出,“戊子贞，其烄于洹水泉”，自古恒河孕育出无数王侯将相，上古两帝颛顼、帝喾，商朝盘庚、纣王，北魏曹操、曹丕、曹睿恒河当之无愧成为安阳“龙脉”。,安阳，历来不乏宏图大志、丰功伟绩。这个自古以来不断汲天地灵气、聚天下名杰的名城，荣耀和自豪感始终都随着时间浅浅深深的渗进了这个城市的每个角落。安阳人，亦自以不凡的胸襟俯瞰历史，笑迎未来，光芒与辉映，印证着安阳人非凡的抱负和理想。,而本案，作为安阳人居里程碑式的跃进，必然承担着代表片区实现这个城市最高居住理想，承担着代言整个片区甚至代言城市的责任和义务。可以说，我们

8、通过人居的方式，代表了这个城市无比自信又充满自豪感的、对未来的胸襟和抱负。,160万平米华强城，足以代表着片区发言，足以代表片区发展全新的未来，而这个片区必将成为安阳城市最有份量的一张名片。,峰,于是我们找到了一个不怒自威的语汇,峰即最高处,不领衔 不成峰,不集众长 无以成峰,不聚众誉 不称巅峰,非第一规模，不称大盘160万平米超大社区,非第一配置，不称大城7000社区购物广场、15000风情商业街、7000顶级会所、7000大社区服务中心、1：1高车位配置,非第一高度，不称视界60%超高绿化率、150余种珍惜植被,非零距离，不称独有安阳独拥20000人工湖,非大师，不称大作安阳最美的西班牙水

9、岸风情楼盘,非星级，不称礼遇20年品牌物管30年华强品牌物业,非奢享，不称独创安阳独创社区住户专车,峰是华强集团登顶安阳城市运营最顶峰峰是华强城引领安阳地产走向最顶峰峰是客群顶峰阶层的顶峰生活,总之,我们与市无争，始然成峰！,我们傲视群雄，自然成峰！,与市无争 自成峰,形象占位高度,直接表明我是大盘并起的顶峰和领导者，直接点名第一规模气势,160万平米安阳第一城,市场占位高度,强化第一规模第一城无可撼动地位,安阳首席西班牙湖岸生活圈,产品占位高度,突出首席西班牙和稀缺湖岸价值和圈层价值,表明于城市之地位，于市场之王位，于百家争鸣之回应，于安阳人内在之共鸣。,为稳固市场王座需发动三大战役,第一战

10、：地位战,以绝对高度赢得身份,地位战广告语,与市无争 自成峰,160万平米安阳第一城,户外：主标：与市无争 自成峰副标：160平米安阳第一城+销售信息报纸软文：炒作项目第一大盘领导者地位报纸硬广：项目形象事件：二期产品发布会、名车试驾活动,第1战：地位战,第二战：产品战,以绝对差异诉求建立区隔,产品战广告语,移民西班牙，不如移居华强城,安阳首席西班牙湖岸生活圈,户外：主标：移民西班牙，不如移居华强城副标：安阳首席西班牙湖岸生活圈+销售信息报纸软文：炒作项目产品价值报纸硬广：产品价值事件：“清爽一夏”湖岸生活体验活动,第2战：产品战,第三战：境界战,以绝对精神诉求俘获人群,境界战广告语,一生之成

11、，在此城,贵乎稀有 不可再有,户外：主标：一生之成，在此城副标：贵乎稀有，不可再有+销售信息报纸软文：炒作社区精神价值报纸硬广：社区精神价值事件：客户答谢会,第3战：境界战,阶段推广,第战：地位战,第战：产品战,第阶段：境界战,与市无争，自成峰,品牌地位,移民西班牙，不如移居华强城,建立区隔,一生之成，在此城,奠定形象,三大战役顶峰已定,市场王座地位确立,平面表现,THANKS,对于珍视实效和品牌的发展商而言东道是最好的选择,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaV

12、WYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3Y

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