摩尔庄园之儿童网上乐园.doc

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1、摩尔庄园：儿童网上乐园2010年05月26日15:17新民周刊 摩尔庄园： 儿童网上乐园儿童上网，在中国一直是个敏感话题。中国的互联网用户具有明显的低龄化特征，网民中的青少年比例极高。长期以来几乎没有专门针对儿童的网络服务，有超过1亿的青少年面对的是一个针对成人设计的网络世界。记者/陈 冰谁说互联网是大人的世界？如果你是6到14岁孩子的父母，还没听说摩尔庄园，那你一定对自己的孩子关心不够。如果你是孩子，还没上过摩尔庄园，那一定是个不合群的小朋友。摩尔庄园，摩尔庄园，没错，孩子们现在说的都是它！“互动动画片”自2008年5月1日正式上线，成立短短两年的摩尔庄园已经成为国内最具人气的儿童社交网站。

2、在这个虚拟的网上乐园里，每个小朋友都是一只长着红鼻子的鼹鼠，称作“小摩尔”，社区里还有么么公主、菩提大伯、凯文老师、丝尔特姐姐、兔兔主编、发明家大卫等卡通人物。孩子们在这里玩游戏、聊天、养宠物、打扮自己，或者向丝姐姐、米奇哥哥倾诉喜怒哀乐。目前网站的注册用户已经达到5000万，而活跃用户则有1000万之众。摩尔庄园的注册量大爆发有着迥异于成人网站的特殊规律：寒暑假之后的开学是传播的阶段，第二个月就会增加一大批小用户，而逢年过节则是亲朋间的传播高峰。2009年3月，摩尔庄园被写进了武汉市小学生教材，老师们通过摩尔庄园的实际操作教会孩子们上网基本功。“儿童间的人际传播并不弱于成人。孩子世界的潮流感

3、超强，而且他们只有喜欢这个东西才会分享，分享之后自己还会一直玩。”摩尔庄园的CEO汪海兵虽然只是一个新婚爸爸，但是对于儿童世界的理解，绝对超过很多人父人母。他的办公桌上摆放着眼下最畅销的育儿书籍好妈妈胜过好老师，他会没事就跑到家乐福入口处看孩子们玩游艺机，逮住机会就向身边的孩子讨教他们最新的流行话题，当然，每天去“摩尔庄园”和“赛尔号”和孩子们泡在一起更是必不可少的“必修课”。孩子们就是他的上帝如何更好地为孩子们服务，是他和他的公司赖以生存的根本之道。他要求员工们必须“比儿童还了解儿童”。确切地说，摩尔庄园的父母应该叫上海淘米网络科技有限公司。2005年，加入腾讯不到一年的汪海兵担任QQ宠物项

4、目总监并获得成功，正是在这个过程中，他发现中国的儿童互联网市场仍然一片空白，于是在2007年10月与两位腾讯同事程云鹏、魏震共同创建淘米。2007年淘米拿到了腾讯联合创始人曾李青和新浪资深副总裁王滨的天使投资，2009年初又拿到启明创投500万美元投资，2010年，淘米居然已经盈利了。这多少有些出乎大家的预料，SNS网站第一个赢家不是靠白领起家的开心网，也不是靠大学生起家的人人网，而是一家靠小朋友起家的摩尔庄园。不过这倒从另外一个侧面印证了儿童互联网市场的巨大潜力。儿童上网，在中国一直是个敏感话题。中国的互联网用户具有明显的低龄化特征，网民中的青少年比例极高。CNNIC报告显示，到2009年6

5、月30日，中国3.38亿网民中有33%是10至19岁的青少年。但长期以来几乎没有专门针对儿童的网络服务，有超过1亿的青少年面对的是一个针对成人设计的网络世界。问题由此而产生。孩子们只能在休闲类游戏、单机小游戏和大型成人网游等三种游戏中勉为其难地做出选择。而儿童的心理和行为特点又表现为缺乏辨别能力和自控能力，因此儿童参与成人网游导致了一系列社会问题，主要反映在色情暴力内容对于儿童的不良影响、长时间在线沉迷网络对儿童身体和心理的伤害、甚至因为游戏的高额付费引发的犯罪行为。反对儿童上网的呼声此起彼伏。但现实却远没有按照成人们规划的轨迹发展。相关调查表明，仅仅在2009年半年时间内，国内10岁以下的网

6、民增长率达到了150%，在未来5年时间内，14岁以下的网民数量将保持50%的增长，从2000万增长至超过1亿的用户规模。在我们的邻国韩国，小学生的上网比率是98%，4岁小孩上网的比率是80%。由此可见，儿童上网不可避免，互联网时代的孩子，拿鼠标的时间注定要比拿铅笔的时间早得多、长得多。有需求，就会有商机。汪海兵坚信，即便是儿童，也面临着现实世界的种种压力，他们需要快乐。顺势打造的摩尔庄园被汪海兵称为儿童网络虚拟社区。里面集合了各种游戏、社交、娱乐、理财等功能，乍一看，跟想让白领开心的开心网没什么区别。汪海兵却强调，摩尔庄园是一个“可以互动参与的动画片”，它是有故事的，是有情节的演变和发展的。“

7、我们在给孩子们讲故事，这个故事每周伴随着产品的更新都在发展和变化，与动画片所不同的是，孩子们不是被动的接受，而是参与到故事的发展中来。”摩尔模式上过摩尔庄园的家长就会知道，摩尔庄园试图通过游戏让孩子们在快乐的同时树立正确的人生观、价值观。在母亲节期间，摩尔庄园开展我爱母亲活动，收到超过70万个小朋友写给母亲的真心话；摩尔庄园倡导小朋友为西南旱灾地区的小朋友祈福，并通过游戏任务进行环保教育、理财教育、职业体验等等，得到小用户们的热烈响应。“我们在玉树地震期间关闭服务器一天为震区遇难同胞默哀，我们的绝大多数小用户都表示理解和支持，并发表留言表示对震区受灾儿童的关心。儿童情感教育是具有极高社会价值的

8、事情，淘米一直当作自己必须承担的使命在做。当然，我们由此进入中国儿童的情感世界，他们的纯真善良，也屡屡感动着我们。”“小朋友的快乐很纯粹，一个简单的设定就会让他们发自内心地开心，这和成年人不一样。成年人对于快乐越来越迟钝，需要更多的刺激，比如要升级升到多少级，PK打败了谁才觉得过瘾，但小朋友很简单，圣诞节收到一个小礼物就很开心。”汪海兵说。为了让妈妈放心孩子上网，淘米做了许多尝试。比方说开通了双向互动的家长管理系统淘米妈妈。妈妈们在网站设置专门的家长账号，与相对应的儿童账号进行捆绑，可以查看所对应儿童账号的登录情况、在线时长以及消费记录，并且还能实现预设儿童账号的用网时间等功能。从网站自身来讲

9、，摩尔庄园在国内首次采取限时开放策略，每天6点至24点限时开放服务器；对摩尔庄园内部具有买卖交易功能的场景则采取定时营业的策略，每天8点至21点定时开放；每隔45分钟，系统将播放摩尔健康操或者摩尔眼保健操的flash动画，强制用户休息。周一至周四，每个账号每天累积在线时间超过2小时，周五至周日每个账号每天累积在线时间超过5小时，小游戏即无收益。除此之外，摩尔庄园还专门为儿童定制了禁言服务专区，禁止输入不文明用语等不健康的内容。“据我们的调查发现，中国家长对于儿童用网的最关注的两个问题分别是儿童用网时间和不健康内容的影响。在儿童用网时间和网络安全上，我们可以说给了全社会一个参考坐标。”汪海兵说只

10、有妈妈放心，孩子喜欢，淘米才能得到长远发展。此言不假，毕竟最后为孩子购买包月10元“超级拉姆”的是家长，为淘米衍生产品买单的还是家长。淘米目前的收入包括线上收费和线下衍生产品两大块。其中，线下衍生产品图书、玩具、文具、服装等的收入已经占到公司总收入的10%左右。汪海兵指出，线下产品的发展对于淘米公司整体发展具有非常重要的战略意义。“众所周知迪斯尼主要是依靠授权和落地的产品实现盈利的，那么我们也希望淘米未来的盈利主要是来自线下，在战略上，线下产品是淘米公司高度重视和着力打造的，当然，我们同时也没有一味追求这部分业务的增长率，与线上产品一样，我们也会较多地顾及用户的感受、品牌的形象等。”在用户感受

11、方面，淘米可以说是越来越有心得。随着摩尔庄园的发展和对儿童互联网市场了解的不断深入，汪海兵发现，儿童互联网产品市场也存在着极大的市场细分的需求，男孩子和女孩子的需求不同，不同的性格特点、成长经历的孩子对于产品的需求也不同。淘米要做的就是不断在这个细分市场精耕细作。仅摩尔庄园系列图书去年上市一个月就大卖700万元的良好态势让汪海兵十分笃定，“摩尔庄园撬动的将是一个过亿元的衍生品市场”。探究社交网站摩尔庄园盈利新模式 2010年03月09日14：13 中国计算机报【导读】：妞妞是一所知名小学的二年级学生，她的梦想是成为一名老师。在假期，她经常登录摩尔庄园，兴趣是玩里面将自己虚拟成老师的小游戏，这种

12、游戏让她体会到了跟现实中“过家家”不一样的乐趣。像妞妞这样喜欢在摩尔庄园玩虚拟游戏的小朋友还很多。（本文作者是中国计算机报记者吴蔚，这是一篇优秀文章，中国计算机报副总编姜洪军特在此向广大读者推荐。） 妞妞是一所知名小学的二年级学生，她的梦想是成为一名老师。在假期，她经常登录摩尔庄园，兴趣是玩里面将自己虚拟成老师的小游戏，这种游戏让她体会到了跟现实中“过家家”不一样的乐趣。像妞妞这样喜欢在摩尔庄园玩虚拟游戏的小朋友还很多。 在摩尔庄园这个国内最大的儿童虚拟社区里，“居住”了将近5000万的孩子。他们在这里营造自己的小屋，种菜、钓鱼、喂养宠物或养家禽，还虚拟成各种身份打工挣钱。有媒体报道，“摩尔庄

13、园”这个词每天在百度上搜索的次数高达8万多次，常常占据网页游戏排行榜的首位。 相比开心网、人人网这些火爆的成人社交网站，摩尔庄园有着怎样的独特魅力，让家长们愿意为之花钱？ 打定主意赚小孩的钱 在2007年8月，迪斯尼在收购战中击败索尼，将企鹅俱乐部纳入囊中，收购价高达7亿美元，这个价格甚至超过了默多克当年天价收购Myspace时的5.8亿美元。 迪斯尼天价收购的企鹅俱乐部是由3个加拿大父亲在2005年创建的儿童虚拟社区，采用付费会员模式，只用了两年时间，就发展出70万付费用户和超过1200万的活跃用户，流量甚至超过了当时最火的第二人生与魔兽世界两大虚拟社区之和。在当时，这是一笔不为很多人看好的

14、交易。很少有人看好儿童虚拟社区，他们认为它的高速增长不会持续，甚至有评论称迪斯尼的收购是“冲动的赌气行为”。 但美国儿童虚拟社区在2008年却呈现出井喷局面-迪斯尼推出了定位于在线虚拟主题公园的卡通DE和针对少女的迪斯尼小仙女，另一家儿童媒体巨头维亚康姆旗下的尼克频道推出了尼奥宠物和定位于三维社区的Nicktropolis，华纳兄弟推出了面对青少年的虚拟社区盖亚在线和T-Works，传统玩具商巨头美泰、乐高、孩之宝的加入，更令竞争白热化。 而美国儿童虚拟社区的发展也吸引了当时想创业的汪海兵（后来的淘米网CEO）。从腾讯离开后，汪海兵正苦于找不到合适的项目，现在来看做淘米网这个选择无疑是正确的。

15、但是想要小孩儿上网，首先要过的是家长那关，如何使家长放心地让孩子上网呢？ 汪海兵和他的团队在这方面下了很多功夫。淘米网在晚上24点至早上6点关闭服务器；设定每个孩子的连续上网时限为45分钟，定时提醒运动一下；孩子们每天连续在线两个小时，就不能获得“摩尔豆”（一种虚拟的奖励），游戏速度也会变慢；家长的手机或者电子邮件可以和孩子的账号绑定进行监督；周四夜里进行更新，便于孩子们周五放学后踏实地玩；在网站上配备了儿童浏览器以供下载，最近，系统还将上线一套家长管理系统，这么做的目的是让“妈妈放心，孩子欢喜”，毕竟最后为孩子购买包月10元“超级拉姆”的是家长。 目前，摩尔庄园注册用户将近5000万，这几乎

16、相当于2亿中国儿童数量的1/4。而这个数据也为摩尔庄园的盈利打下了基础。 线上线下挣钱两不耽误 目前，摩尔庄园的主要收入来自儿童购买虚拟宠物，其盈利模式和腾讯很类似。但由于摩尔庄园的小鼹鼠和“超级拉姆”的卡通形象越来越受欢迎，淘米网也开始尝试漫画、动画片、玩具等线下衍生品的生意。 记者以创业者的身份联系了淘米网站上公布的负责商务合作和渠道合作的工作人员，有位周小姐表示：“商务合作主要是指品牌授权，淘米网不负责任何产品的生产和销售，只是跟国内的一些服装、书籍、文具等实体厂商合作，准许他们在产品上使用摩尔庄园里鼹鼠和拉姆的形象。打比方来说，一个做毛绒玩具的厂商，经淘米网许可后，可以在毛绒玩具上使用

17、摩尔庄园的卡通形象。 ”目前，已经有一些儿童服装、文具扭蛋的厂商跟淘米网合作，而淘米网所选择的这类厂商一般是在行业内排名前几位的厂商。当记者问到合作费用的问题时，周小姐表示，合作的费用是根据厂商的销量来确定的，合作者可以没有实体的工厂，但是必须保证外包工厂产品的质量以及渠道的销售能力，但一个品种目前只会找一个厂商进行品牌的授权。广州万代拿的就是摩尔庄园塑料玩具的代理权，而中威就是摩尔庄园服装和书包的代理商，这两个厂商在他们行业内排名前三，他们即负责产品生产还负责产品的销售。 根据周小姐提供的联系方式，记者跟与淘米网合作生产扭蛋的厂商进行了联系，对方负责此项业务的李先生表示，目前，跟淘米网合作的

18、方式是他向淘米网一次性支付了一笔授权费用，这笔费用跟销量无关，他们公司作为总代，负责帮助一些分销商安装扭蛋机器，一台机器的押金是200元，而分销商在交付押金后，以7折的价格从他这里购买扭蛋的IC卡。 简单来说，一张面值15元的IC卡，分销商可以挣4.5元，1张IC卡可以购买一个扭蛋。他表示，目前，仅在北京，摩尔庄园就已经安装了170多台机器，主要是一些大型的超市和游乐场，而像欢乐谷这样的游乐场，一个月的销售额可以达到5万多元， “现在想加入的分销商太多了”。 而米米卡的销售则是目前摩尔庄园赚钱的重要手段，目前，淘米网是采用省代的机制销售米米卡，当记者联系上淘米网渠道合作部时，其工作人员表示，淘

19、米网目前各省的总代已经选择完毕，签约时间是半年，他们选择代理的条件是“代理商必须有类似的销售经验、在当地有渠道并且有正规的公司”，而当记者想询问代理费用时，他表示半年后可以再谈。 记者按照他的介绍，直接跟广州的总代理商取得了联系，该代理商表示，他们目前米米卡每个月的销售额可以达到300万元，他们最好的分销商每个月的销售额可以达到50万元，分销商按照8.5折的价格向他们购买米米卡。在记者询问他是否按照56折的价格从淘米网购买米米卡时，他说道：“如果算上一些相关的费用，我的购买价格没有56折那么低。” 线上线下的收益让淘米网的日子过得不错。据汪海滨透露，目前其线下收入已经占到其线上收入的1/10。

20、而未来这部分收入很可能成为淘米网的主要收入。“我们希望3年后，随着品牌的增强、运营环境的变化，玩具这样的衍生品可以超过我们的线上收入。” 摩尔模式可不可取 “朋友买卖”、“争车位”、“偷菜”是2009年社交类网站的关键词，也是凭借这些关键词，一夜之间，开心网、人人网等这些社交类网站迅速蹿红，尤其是在白领用户市场迅速获得认知。 根据艾瑞统计，2008年中国休闲类社交网络市场规模为1.9亿元，较2007年的1.2亿元增长64%。艾瑞预计中国休闲类社交网络市场规模将在2009年达到3.7亿元，并在2012年达到16.1亿元。 不过，在如此巨大的市场中，能挣到钱的却不多，摩尔庄园模式能不能得到推广？

21、2009年6月16日，淘米网获得了来自启明创投500万美元的风投。启明创投董事总经理甘剑平的投资理由是：“我们非常看好国内儿童互联网市场的发展，经过近一年对淘米网的市场、产品、网站流量、用户量的调研及大量第三方数据的分析，我们非常确定该公司已在儿童互联网市场中占据绝对领先地位。” 现在汪海兵已经要面对更多竞争者了。继TOM网牵手针对少女的虚拟社区明星派（Stardoll）之后，网娃总动员、奥比岛、海底世界、WaWaYaYa时空港等也纷纷上线，尼奥宠物的中文版在国内也拥有越来越多的追随者。儿童虚拟社区一拥而上的热闹景象已开始在中国上演。 在此次报道过程中，记者曾将采访提纲发给开心网公关部，想了解

22、一下他们认为淘米网的这种商业模式是否值得推广，却没有收到正面答复。 很多人将摩尔庄园的盈利模式跟QQ相比较，在一定程度上，两种模式有一定的相似性，但摩尔庄园在广告方面跟QQ有一定的差距。QQ有几亿注册用户，这让他们拥有几千万人同时在线的庞大流量，所以即使单个广告位的点击率低，但是乘以庞大的流量，广告位的性价比还是有保证的，同时QQ的各种增值服务也非常赚钱。 值得关注的是，投资者对社交网站的这种盈利模式表示相当看好。德丰杰风险投资公司投资合伙人李嵩波谈道，在中国，开心网这类社交网站想要很好地发展下去，就必须把自己由目前的应用驱动转变为平台驱动，不仅要借助开心网这样的社交网站开发应用，而且这些应用

23、还要能赚钱。 以Facebook为例，现在其已有3亿用户，而且还有众多的开发者在它的平台上进行应用开发，越来越多的Facebook平台游戏开发人员正通过销售虚拟物品获取收入，用户可以与朋友一起在Facebook上玩游戏时购买或获得扑克牌筹码，以及虚拟衣物等虚拟物品。（本文作者是中国计算机报记者吴蔚，中国计算机报副总编姜洪军在博客中推荐此文。）当一个互联网公司拥有数千万用户后，接下来的问题显而易见：如何将用户转化为收入。但如果这些用户主要是14岁以下的儿童时，可能需要考虑的问题更多不能像某些面向成人的网络游戏一样，用各种方式来诱使用户尽可能地多花钱，并且，这些儿童手里其实并没有什么钱。所谓到目前

24、为止，摩尔庄园在取得收入上“非常谨慎”。淘米的口号是“妈妈放心，孩子欢喜”。很大程度上，“妈妈放心”是成功的前提。因为大部分父母可以决定小孩能否上网，而没有父母会让孩子玩他们不放心的游戏。之前，中国互联网业内从未有网站会每天主动定时关闭服务，而摩尔庄园则每晚都会定时关闭服务器。最初在公司内部这种做法曾有争论，汪海兵只讲了一句话就结束了争论：“晚上12点以后孩子还上网妈妈会放心吗？”如今这几乎成为所有同类网站的标准做法。并且，为防止沉迷，在游戏中玩了2小时之后，就不会获得任何奖励和经验，并不断提醒玩家应该停止游戏去休息。这种细节对于没有太强自控能力的儿童来说至关重要。有父母开始将米米卡作为送给孩

25、子的礼物，并和他们一起在摩尔庄园里玩。“每天都会有一些奇怪的人上线玩小游戏、做任务，他们是传说中的爸妈打工团。”王瑶说，“因为小朋友平时上学可能没时间来玩，父母们就会帮着来赚一点摩尔豆。”淘米的主要收费内容是增值服务，摩尔庄园中的超级宠物拉姆或者赛尔号宠物超能NONO，和腾讯QQ的会员收费标准一样，该服务需要每个月支付10元。但淘米故意不把这种收费称为会员费，而是称为超级拉姆和超能NONO.和普通宠物相比，超级拉姆具备更为强大的功能，比如会有一些独特的道具，或能去一些独特的地方。汪海兵不愿意透露付费用户的数量，但不妨做一个简单的估算：摩尔庄园有3000万注册用户，假设平均有1%的用户开通一整年

26、的超级拉姆或超能NONO服务，那么仅此一项，淘米网一年的收入即可达到3600万。据称，234人的淘米公司最近取得了收支平衡，从此估计，淘米年收入应该在2000万3000万这个区间。游戏中所有收费服务均用米币作为单位，如同腾讯Q币一样，1米币等于1Q币，而米币则可以通过支付宝等网上充值，或者购买米米卡全国各主要城市的小学学校周边大都可以买到米米卡。摩尔庄园中收费的道具、装备数量很少，价格也很便宜，通常在5米币以下，并且每个月用户在游戏中使用米币都有30元上限，这也是普通网络游戏中极为少见的设定。“我们对所有的线上收费都很谨慎。”王瑶说。但对于另一块收入，汪海兵却不会谨慎，而是相反，开足马力。这就

27、是线下的品牌合作。摩尔庄园的衍生品业务早就已经尝试，红鼻子鼹鼠摩尔的形象已经通过授权变成了公仔、服装、图书、扭蛋玩具等。淘米网不会介入生产，而是找专业的合作伙伴，自身只提供创意与卡通形象授权，以分成的方式获得收入，虽然这部分收入在目前的整体收入中所占比例很小，但在未来几年，将成为淘米的主要收入来源。其原因是：第一，摩尔庄园在形态上接近游戏，属于娱乐。但中国父母更愿意把钱花在教育产品上，因此采用摩尔形象的书包、书籍等产品更容易为父母所接受，这才能撬动中国家庭为孩子准备的大额的硬预算。第二，与只有10元的米米卡相比，公仔、服装等衍生品的价格往往要高得多，超出多数儿童的消费能力，需要父母来购买。所以

28、，这意味着淘米网不仅要打动儿童，还必须吸引他们的父母，“让妈妈放心”。第三，某种程度上，衍生品本身还具备广告的作用。很多父母一般不会主动上摩尔庄园，或者即使有所了解，也只是把它当做一个互联网公司，不会太关注。但如果父母在儿童用品商店看到淘米授权的精美衣服、玩具、公仔等，他们会意识到，淘米并不仅仅是个互联网品牌，而且是一个儿童品牌。同时，淘米已经开始制作摩尔庄园的电影和电视节目，并且摩尔庄园已经和蒙牛、诺亚舟等传统企业合作。比如与蒙牛的儿童营养乳酸性饮料“妙妙”的主要合作方式是：妙妙包装盒上印有摩尔的卡通形象，而蒙牛也会在电视广告中为摩尔庄园做推广，而摩尔庄园则会提供一定的奖品，并且在其线上平台

29、为蒙牛妙妙做推广。两个相关的数据是：妙妙的年销量是6000万瓶，摩尔庄园的注册用户是3000万。摩尔庄园百万元授权图书出版探索新盈利模式日期：09-10-11来源：265g责任编辑：4399据消息称摩尔庄园与国内最大的儿童图书出版公司童趣出版有限公司达成为期两年的授权合作协议，在线上的增值服务之外，探索新的线下盈利模式。这一消息将于近期公布。据了解，摩尔庄园在未来两年将其卡通形象和故事情节，独家授权童趣出版有限公司开发一系列适合儿童阅读的图书，摩尔将通过此项授权获得超过百万元的授权金。此前，摩尔庄园曾尝试推出首部系列动画片及摩尔庄园明星总动员系列图书等。目前摩尔旗下衍生产品还包括摩尔造型的玩偶

30、、服装及文具等等。日本万代、香港中威等国内外知名玩具生产、销售、渠道公司都已经成为摩尔的合作伙伴。目前摩尔庄园主要来源仍依靠线上增值服务。摩尔庄园CEO汪海兵此前透露，线下周边产品的开拓将是未来发展方向。2010年寒假摩尔庄园还将推出一部52集的动画片。摩尔庄园运营商上海淘米网络探营2009-09-24 13:14:48来源: 网易科技报道跟贴 3 条 手机看新闻 摩尔庄园是一个专门针对7-12岁儿童的网络游戏。去年5月份正式上线，短短一年多时间，已经有3000多万的注册用户。摩尔庄园由上海淘米网络开发，位于上海有名的漕河泾开发区。门口两侧的展示区，摆放着以摩尔庄园人物形象为主题的玩具、书包和

31、书籍。线下的肖像授权及品牌开发，是淘米网络目前正在探索的盈利模式之一，包括了摩尔图书、文具、动画片以及摩尔公仔等等。在淘米网络的办公区，到处可以看到摩尔游戏中的人物，会议室也以摩尔庄园游戏中的场景命名，淘米网络的员工还用橡皮泥捏出了各种微型的摩尔人物。“摩尔”立牌摩尔玩具展示员工用橡皮泥捏成的卡通形象摩尔图书摩尔书包办公区墙上画着“摩尔”办公区会议室1会议室2走廊员工休息区前台汪海兵：摩尔庄园与千万孩子的童年2009-09-29 23:42:33来源: 南方人物周刊(广州)跟贴 1 条 手机看新闻 汪海兵的逻辑是，“模仿比创新风险要低很多”，因此摩尔庄园其实是中国的ClubPenguin本刊记

32、者陈磊3000万孩子共同的“庄园”豆豆是上海闸北区的小朋友，6岁，小学一年级。平时，他看老师在课堂上侃侃而谈，很羡慕，也想着自己秀一把。教师节来临前夕，他圆了这个梦。但“学生们”的问题让他很闹心：老师，这里的蘑菇都能吃吗？老师，我想要5朵小红花？老师，水里面都有什么呢？豆豆只好采下蘑菇，又摘了小红花，还特地用渔网为学生捞鱼。经过那次“尝试”，豆豆说，他不大想当老师了，因为，“太辛苦”。和豆豆不同，四年级的娜娜则常常体验警察的威风，每天，上学过马路，会看到警察叔叔在指挥车辆，满头大汗，她很好奇。于是，就跑去“体验”了一把，可是，一天才500“元”的报酬，让小姑娘不满意：干那么多活，汗流浃背，每天

33、才500“元”，太少了！不用为豆豆和娜娜的经历感叹，也不要想着这是某个学校的特别实验，这只是网络游戏“摩尔庄园”（以下简称“庄园”）内里的小游戏。在这个国内最大的儿童虚拟社区里，居住了将近3000万的孩子，他们在这里营造自己的小屋，种菜、钓鱼、喂养宠物抑或圈养家禽，当然，他们也需要打工挣钱，比如选择去餐厅当服务员或者娜娜干的警察。一个能说明这款游戏流行的证据是，“摩尔庄园”这4个字每天在百度上搜索的次数高达8万多，几乎每天都盘踞在网页游戏排行榜的首位。在庄园这个虚拟世界中，孩子们要遵守“公约”，比如，不允许欺凌弱小，不允许散布谣言，否则，你就会被请出庄园。在庄园里，孩子们拥有了一个共同的名字：

34、小鼹鼠摩尔。一个大孩子的梦想9月9日，当80年出生的汪海兵出现在记者视线中的时候，看起来还像个稚气未脱的大孩子。汪也是众多小摩尔中的一员，不同的是，他是这个庄园的缔造者上海淘米公司的CEO。2007年9月，从腾讯离职的时候，这个被誉为“QQ宠物之父”的27岁小伙儿，才从华中科技大学毕业3年。正是这腾讯3年，让汪海兵懂得了：一、儿童接触互联网不可逆转；二、儿童互联网市场还是个空白。想明白了这两点，在谈妥了一笔天使投资后，汪海兵国庆前一天离职，国庆后一天10月8日，创立了淘米网络。最初的工作紧张、盲目，“每一天都在调整方向”，开会、讨论，再开会、再讨论。在他们准备做一个3-6岁儿童网络游戏的过程中

35、，大洋彼岸传来消息：娱乐大鳄迪斯尼，以7亿美元的天价收购了儿童虚拟区社企鹅俱乐部（ClubPenguin，主要针对6-14岁儿童)。这让汪海兵纠结“经过大约一个星期的挣扎”，一天早晨，到了办公室的汪向他的仅有10来人的团队（公司发展很快）喊了一声：为什么我们不做中国的ClubPenguin？！没有争议，没有反抗，公司转型，摩尔庄园就这么诞生了。汪海兵的逻辑是，“模仿比创新风险要低很多”，而且，创业期的公司经不起繁琐的论证，“干就干了”。那几个月，汪海兵说他常常想起自己在湖北农村的童年：骑在老水牛背上，在水塘里嬉戏；在田野里捏泥巴，做小泥人；找些树杈做弹弓，上树掏鸟窝；筑小小的堤坝，竭泽而渔“我

36、带着一颗朴素的童心，来理解儿童的那种快乐。”汪海兵说，最后，他总结出来的结果是，中国孩子的快乐，来自于自由，因为，家长太强势了。定下“快乐”、“自由”这个基本思路，小鼹鼠摩尔的形象开始渐渐清晰，接下来就是具体的细节：背景需要什么颜色、按钮是大还是小、摩尔的比例该多大、音乐怎么配等等。努力获得了回报“2008年9月，停止了推广，用户还在疯狂增长，每个月100多万”。汪海兵知道，这个产品成了。给童年留下了什么？这款有着数以千万计的孩子参与的游戏，影响已然发生。一个细节是，汪海兵说，目前，庄园每天接到的各地小朋友来信，高达几万封。一个孩子在给摩尔庄园的信中如此写道：“感恩节的摩尔庄园让我明白爸爸妈妈

37、是那么辛苦，成天做饭打工所以我感恩节的时候给爸爸妈妈做了早饭、中饭和晚饭，给他们搞了家务，那天，我是全世界最快乐的！”豆豆说，当了一小会儿虚拟的老师，他头皮都大了，所以他以后要做个乖学生但影响不止这些。8月27日，中央电视台朝闻天下节目报道了摩尔庄园，称其向孩子收费（指小摩尔的宠物超级拉姆），而且游戏容易上瘾。这被摩尔庄园的小玩家们认为是批评性报道。当天，百度贴吧的“朝闻天下吧”遭人猛烈攻击，他们不停地发帖，表示对报道的不满，许多过激的言辞充斥其中。有人评论，“由这群孩子推动的网络暴力，显示出丝毫不逊于成年人的狂暴和极端。这一次，他们表现得不像天使。”汪海兵说，“朝闻天下的报道挺真实”，但这个

38、大男孩随即又解释，“所谓的沉迷是极个别”，因为，庄园建立了一整套的防沉迷以及过滤不良信息系统。“我的梦想是让中国所有的孩子，都有一个快乐的童年。”汪海兵说。创始人汪海兵：摩尔庄园安全健康益智2009-10-04 09:57:09来源: 汉网-长江日报(武汉)跟贴 4 条 手机看新闻 汪海兵本报讯（记者李佳 通讯员钱海涛 黄志明）受上千万小朋友追捧的“摩尔庄园”，最近陷入“网瘾”风波。昨日，在中国拥有3000万在线儿童用户的“摩尔庄园”创始人汪海兵，回到母校华中科技大学，接受本报记者专访。创始人毕业于华中科技大学汪海兵是个80后，2007年毕业于华中科技大学。继8月27日央视炮轰“摩尔庄园”令儿

39、童沉迷之后，9月底央视东方时空再次开炮，称这款网络游戏是“儿童版开心网”，呼吁家长减少孩子对网络游戏的依赖性。“这里不制造网瘾！”汪海兵昨日说，每天小用户们人均只玩半小时，到了45分钟在线网络会弹出窗口，告诉他们，“休息一下吧，跟你的爸爸妈妈一起跳个舞！”“要相信他们会听话”。在他看来，孩子的快乐来自“自主性”，如果生硬将孩子拉下网络，会让他们产生更强烈的逆反。“这里安全健康益智”，他说，社区植入了一些教育和培养爱心的机制，教孩子们变成消防员救火、亲手种花献礼国庆60周年。9月22日，汪海兵牵手复旦大学设立“儿童与网络研究实验室”，还请来了“知心姐姐”卢勤。他要为儿童上网“洪水猛兽”说，找一个

40、更科学的判官。 “当代中国儿童，现实中缺少伙伴”“我养的宠物还没有吃饭！”“我跟豆豆哥哥约了今天去捞鱼！”这是9月底记者路过江岸区某小学门口，听到的一段对话。两位小学生口中的喂养宠物、捞鱼，全都发生在虚拟世界“摩尔庄园”。他们在这里营造自己的小屋，种菜、钓鱼、喂养宠物，还可以打工挣钱，比如去餐厅当服务员。2007年，汪海兵担任了腾讯QQ宠物系列的产品经理。一次他参与在上海举行的QQ宠物体验会，一个小女孩告诉他，双职工的父母去上班时，将她反锁家中，唯一陪伴她的，就是一只“QQ宠物”。虚拟伙伴却能给孩子带来实在的快乐！汪海兵离开腾讯，成立自己的公司开始开发儿童虚拟社区“摩尔庄园”。自2008年4月

41、上线以来，庄园已拥有3000万儿童用户。“当下的中国儿童，缺少伙伴”，汪海兵说，独生子女现实“快乐感”缺少，为儿童虚拟世界的开发，留下空间。家长不愿为“假道具”掏荷包汪海兵告诉记者，他的公司即将实现盈亏平衡。如此受欢迎，为何却不赚钱？小学生娜娜说出了真相：“妈妈不肯给我买神龟服套装！”原来，虚拟社区很大程度上依靠付费环节，比如虚拟社区中受孩子们热捧的各种道具。儿童消费能力毕竟有限，过度索取导致家长反感。央视就曾指出，庄园鼓动儿童为游戏道具花钱买充值点卡。汪海兵先从对用户伤害最小的赚钱方式开始做起，比如道具包月制、开发线下图书、衣服等衍生产品。目前，利润空间更高的虚拟消费，只占了公司销售的一两成

42、。儿童虚拟社区，显然“钱”途光明。除了摩尔庄园，网娃总动员、奥比岛、海底世界、WaWaYaYa时空港等也纷纷上线。这些网站的设计与摩尔庄园大同小异，只不过孩子扮演的角色有所不同可能是一只小熊、一条小鱼、一只熊猫或一只小盒子，或者社区中的游戏或任务有所差别。(本文来源：汉网-长江日报 作者：李佳 钱海涛 黄志明) 记者观察儿童社交网站崛起 网络分级制度亟待出台就在摩尔庄园获得商业上的成功，投资者与创业团队举杯欢庆中国第一个社交网站开始盈利时，另外一种质疑的声音也在响起。5000万儿童，几乎相当于2亿中国儿童数量的1/4，这不得不让我们谨慎对待。调查发现，越来越多的少年儿童正无视年龄要求，涌向社交

43、网站。而专家明确指出，低龄学生沉迷社交网站可能带来各种弊端。虽然存在种种问题，但也不能完全否定儿童社交网站的作用。信息技术是大势所趋，光靠堵肯定堵不住，还可能引起孩子的反感，探讨儿童上网问题，不能只破不立。2009年底，工业和信息化部公布了通信网络安全防护监督治理办法(征求意见稿)，提出了五级分类设想。日前搜狐网和民意中国网对1718名公众进行在线调查的结果显示：72.4%的人赞成网络分级，同时有44.5%的人以为，网络分级可以有效地保护孩子。我 们希望商家在谋利的同时，能具有更强的社会责任感，而我们也期待网络分级制度的相关工作能更快地有实质性进展。探究社交网站摩尔庄园盈利新模式（1）国内儿童

44、网页游戏社区运营模式剖析作者： 来源：techweb 时间：2009-12-14成人网页游戏推荐：【盘龙神墓记】 【飞天西游】【完美农场】【 明朝时代】【凡人修真】 国内儿童网页游戏由于摩尔庄园的兴起，其不同于其他网页游戏的运营模式，令行业甚为关注，今天小编与大家一起剖析其中的运营机制。作为行业的佼佼者，乐淘推出了摩尔庄园之后，再次推出另外一款儿童网页游戏赛尔号。最近更是传出消息，乐淘整合了旗下的游戏，推出的游戏平台，将与4399抗衡。将儿童互动社区的运营机制划分三个部分分别考察：1.功能设置 2.盈利模式 3.监督机制其中儿童互动社区的盈利模式分为线上线下两大类。功能模块分为个人形象展示、游

45、戏互动、帐号管理三部分考察监督机制方面有定时提醒、限时开服、信息过滤、账号绑等干预措施(一)盈利模式线上模式 会员包月 最早的成熟盈利模式为类似网游的包月制度，这从儿童社区的鼻祖企鹅总动员开始即被证实为可行的创收方式。网站通过包月服务向儿童用户提供差异化的游戏或其他服务体验。目前采用包月制的中文儿童网站有摩尔庄园的超级拉姆、奥比岛的红宝石岛民等。 流通币 通过设计付费型的流通币，引导用户付费购买不同的使用体验（如宠物、道具等）。目前已进行流通币点卡销售的有摩尔庄园和赛尔号的“米币”，奥比岛的“奥币”等。 线下模式 出版物 如相关的图书出版、动漫作品等，如盒子世界、摩尔庄园等。 卡通形象 相关游

46、戏形象的公仔玩具，如网娃总动员的毛绒玩具，摩尔庄园主要人物形象的徽章、橡皮等。 (二)功能模块1.个人形象展示 包括个人形象、个人空间的装饰、宠物等，所需道具一般可以通过流通积分买卖，这些积分可以在网站的游戏或其他活动中获取;少量道具需要付费获得。与一般SNS不同，儿童社区的个人空间主要是以形象而非内容存在。 2.游戏互动 儿童互动社区的游戏主要可分为益智类、竞技类、任务类网页游戏为主，并注重知识性和趣味性。以城市地图形式构建故事背景串起各类游戏是儿童互动社区常采用的形式。 3.帐号管理 帐号等级机制：一般以在线时长或经验值为依据，儿童社区的帐号等级区分并不严格，以此防止儿童过度注重帐号升级。

47、帐号类型：一般用户、付费用户;有些网站自动生成父母帐号以便监督。 (三)监督机制儿童用户的敏感性使得儿童类互动社区必须重视对儿童在线情况的监督，常用的监督干预措施有： 定时提醒 一般45分钟设置时间提醒 限时开服 一般零点至六点不开放 信息过滤 交流信息对敏感词进行过过滤 帐号绑定 父母帐号可查看其行为记录 本篇文章来源于 原文链接：儿童网页游戏是商机还是禁区?盈利模式是?09年，网页游戏界听的比较多的一个词就是儿童网页游戏，特别是淘米公司的摩尔庄园的出现，给网页游戏业界带来了一股新风，此外，海底世界，奥比岛，熊猫森林等儿童网页游戏也备受关注。儿童网页游戏的兴起，是商机还是禁区呢？它的盈利模式又是如何?虽然，在北美地区已有多个成功案例，但是，儿童网络虚拟社区在中国似乎还有很长的路