MDRT百万圆桌会议.ppt

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1、MDRT百万圆桌会议,你知道MDRT吗？,MDRT是MILLION DOLLAR ROUND TABLE的缩写，我们称其为“百万圆桌”。,在国际寿险业，MDRT是成功的代名词。,成为MDRT会员具有严格的佣金标准与品质要求。,MDRT的标准已经成为国际寿险业公认的专业标准。,什么是MDRT,成为MDRT会员,MDRT年会,国内MDRT会员,目 录,什么是MDRT,MDRT的历史,MDRT的特征,MDRT的工作,MDRT核心价值观,MDRT的历史,1927年，32位年销售保额在100万美元以上的美国寿险营销协会的优秀代表在美国田纳西州聚会。,80年后的今天，MDRT已经发展成为享有盛誉的国际寿险

2、销售人员的会员组织。它拥有来自77个国家和地区的32000名会员。,MDRT诞生了！,MDRT的特征,国际性：77个国家的近32000名会员,会员性：由会员推动，为会员服务,独立性：会员来自全球500 多家公司,专业性：人寿保险销售领域最专业 的品质与产能标准,MDRT的工作,MDRT,RESEARCH研 究,EDUCATION教 育,MEETING会 议,FUND基 金 会,MDRT的工作,网址：http:/www.mdrt.org/Minute/index.html,研究（RESEARCH）,MDRT与LIMRA、LOMA等著名的行业研究协会紧密合作，并定期公布研究成果。,MDRT生产力中

3、心：成立于1996年后期，目的在于出版、传播、提供优质产品与服务，以加强人寿保险与理财服务业销售人员的生产力。,MDRT的工作,远程教育：MDRT提供形式多样的远程教育，包括目前最为流行的网上教育。,现场教育：MDRT还利用各种会议、论坛的形式为会员提供各种培训。如年会、理财专家研讨会等。,教育（EDUCATION）,会议（MEETING）MDRT年会,MDRT的工作,MDRT年会是人寿保险业最出众的销售人员的会议,5天的会议精彩纷呈，包括主会场演讲及形式多样的分会场会议。演讲嘉宾都是享有盛誉的知名人物,百万圆桌会是一个国际性的独立协会，由来自全球77个国家地区，超过32,000名，或者说最顶

4、尖的1%的寿险和理财服务专业人士所组成。会员们有卓越的产品知识、严格的道德操守和一流的客户服务精神。百万圆桌会的会员是全球寿险与理财服务界公认的佼佼者，也是优秀销售的典范。,会议（MEETING）,MDRT的工作,MDRT顶尖会员年会,为优秀中的最优秀者提供一个属于他们自己的论坛,MDRT的工作,会议（MEETING）,论坛及研讨会,MDRT不定期地在世界各地举办高级论坛与研讨会，如2002年9月在香港举行的“2002理财专家研讨会”。,MDRT的工作,基金会（FUND）,MDRT基金会成立于1959年，其使命在于鼓励会员积极参与社区的慈善活动,截止到目前，MDRT基金会已向世界各地千余所慈善

5、组织捐款上千万美元。,因其对社会慈善事业的杰出贡献，MDRT基金会曾荣获诸多殊荣，如美国前总统罗纳德.里根的“C-FLAG”（慈善旗帜）奖。,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,1962年MDRT年会上，著名哲学家、“The Great Books of the Western World”(西方世界的巨著)一书的作者Mortimer Adler提出了“WHOLE PERSON”的概念，鼓励所有的MDRT会员都成为“完整的人”。这一理念遂成为MDRT的核心价值观。,平衡人生之七个不可或缺部分：健康、家庭、精神、教育、财务、服务、事业,MDRT核心价值观,完整的人（WHOL

6、E PERSON）,健康（HEALTH）,家庭（FAMILY）,失去健康，就失去一切拥有健康，才能拥有一切,家庭是幸福的港湾，家庭是力量的源泉,让健康的人无忧无虑地享受生活,让失去健康的人得到更多的关爱与及时的治疗,保险真谛：,保险真谛：,让天下所有的家庭都像您的家庭一样幸福,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,精神（SPIRIT）,保险真谛：,教育（EDUCATION）,保险真谛：,精神之所在，虽千难万阻，仍乐观前往。,没有一项事业能象保险这样伟大而神圣，,它播种的是爱的种子，收获的是人间的美满与幸福。,知识就是力量。,给爱插上知识的翅膀。为客户提供最专业的服务。,MD

7、RT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,财务（FINANCE）,服务（SERVICE）,保险真谛：,保险真谛：,它不是人生的全部。,但它是人生的保障与价值的体现。,我们用自己的专业知识为客户提供最可靠的财务服务，同时也实现了自己的人生价值。,我们为客户做的一切都是服务。,服务的宗旨就是让客户满意。,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,事业（CAREER）,事业是人生的灵魂。伟大的事业不一定轰轰烈烈。但它一定会在给他人带来幸福快乐的同时，让您自己的人生也快乐幸福。,保险真谛：,保险是一项值得您终生追求的事业。它让您的人生因奉献而伟大神圣，因获得而果实累累、成就

8、无限。,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,完整的人=健康+家庭+精神+教育+财务+服务+事业,完整的人会有：,充沛的精力,平静的内心,生产力的提升,更强烈的成就感,完 美 人 生,MDRT有一套经过长时间锤炼的核心价值观：,1。高生产力水平的价值观（在高销售业内保持最高标准的生产力水平）2。分享与关怀的价值观3。追求卓越的价值观4。不要害怕尝试的价值观5。重视时间管理的价值观6。制定目标的价值观7。强调专业主义的价值观8。始终选择做对的事情的价值观以上价值观将有助于你实现出色的销售和个人的成功。,小 结,在寿险届及国际销售领域，MDRT已成为成功与卓越的代名词。,MDR

9、T年会是MDRT的一项主要工作，它为会员提供充分交流与学习的机会。,MDRT极力倡导“完整的人”这一核心价值观。保险营销员是从事着神圣事业的爱心大使。,MDRT已走过80年的辉煌历程。,成为MDRT会员,MDRT会员类型,MDRT会员标准,MDRT会员利益,如何成为MDRT会员,MDRT会员类型,合格会员：,特定年度满足特定产能与品质标准，并经核准确认可成为MDRT会员。合格会员可分为：,普通会员：ROUND OF THE TABLE,内阁会员：COURT OF THE TABLE,顶尖会员：TOP OF THE TABLE,其产能标准为普通会员标准的3倍。,其产能标准约为普通会员标准的6倍。

10、,MDRT会员类型,合格及终身会员：,总计已有10年为MDRT合格会员并继续提交符合会员标准的生产额。,终身会员：,总计已有10年为MDRT合格会员，但不再提交符合会员标准的生产额。,连续50年的终身会员合影,MDRT会员标准,鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力,提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望,MDRT的宗旨：,百万圆桌会作为最优秀的人寿保险销售人员的国际会员组织，旨在提升会员的专业技能、服务品质、职业道德及其生活品质。,MDRT的使命：,为实现其宗旨与使命，MDRT制订了严格的道德与产能标准。,MDRT道德标准,对MDRT道德准则的切身履行

11、与严格遵守，对于我们的公众，我们所从事的寿险行业都大有裨益。,1956年会时的豪华游轮,MDRT始终致力于建立行业最高道德标准,在寿险业，MDRT是卓越的代名词。,对客户信息严格保密,为客户提供最切合需求的建议,客户利益永远高于自己的利益,MDRT道德标准,寿险业最高道德标准,充分且翔实的信息披露,确保产品的替换符合客户利益,保持良好的个人行为,严格遵守法律法规,MDRT产能标准,MDRT提供两种可供选择的产能标准：,首年佣金标准,首年保费标准,至少60%的首年佣金或保费须来源于非限制性契约。,在美国，达到MDRT产能标准的人数占全体从业人员的 6%。在国寿，达到MDRT产能标准的人数占业务队

12、伍总数的 3%。,MDRT产能标准,个人与团体健康险,非寿险类年金及基金、证券,限制性契约,非限制性契约,意外死亡与伤害医疗险,重大疾病险,失能、长期看护,寿险年金与养老金计划,万能、投连,经MDRT核准，我公司目前采取的是首年佣金标准。其统计口径以LBS系统中的险种为准。交叉销售暂不计入。,MDRT产能标准,2002年MDRT合格会员的佣金标准：,美元标准 人民币标准普通会员 63000 84400内阁会员 189000 253200顶尖会员 372000 498362,首年佣金84400元就可成为MDRT会员，可要去美国参会，您还必须更加优秀，以有足够的财力支持您的辉煌之旅！,MDRT会员

13、利益,最先进的理念,持续的职业教育,生产力的提升,专业化的发展,最新的研究成果,良好的公共关系,提升生活品质,与全球寿险销售人员联谊的机会,参与领导的机会,职业声望与尊严,MDRT会员利益,给自己一个值得毕生追求的事业目标,为了实现这样的目标，您的每一天，都变得充实而快乐,每天实现佣金235元,每月实现佣金7033元,持续、专业的客户服务,每年实现佣金84400元,MDRT合格会员,MDRT会员利益,光荣之旅,MDRT合格会员,MDRT终身会员,MDRT会员的平均年龄为 48 岁,与他们相比，我们还很年轻前面的路还很长,如何成为MDRT会员,填写MDRT会员申请表,经MDRT核准的业绩证明人提

14、供业绩证明,缴纳会员申请费,MDRT委员会核准,MDRT合格会员,要成为MDRT会员，您必须：,如何成为MDRT会员,成为MDRT会员，您将会得到：,MDRT会员证书,MDRT年会邀请函,国际会员名录,ROUND THE TABLE杂志,公认的行业褒奖,MDRT PROCEEDINGS汇编,以会员优惠价提供的MDRT产品与服务项目,小 结,MDRT会员有合格会员、合格及终身会员、终身会员三种类型,为实现其宗旨与使命，MDRT制订有严格的品质与产能标准，我公司目前实行的是首年佣金标准。,对寿险销售人员言，加入MDRT最重要的意义在于为自己设定一个值得毕生追求的目标。,MDRT年会,MDRT年会宗

15、旨,MDRT年会内容,MDRT年会宗旨,于每年6、7月间召开的MDRT年会，旨在为优秀的寿险销售人员提供一个交流与合作的舞台。,百万圆桌年会每年都会举行年会，会上发表的独到见解，让会员们对家庭、健康、教育、事业、服务、理财有更深入的认识与体会。年会鼓励会员们在一起交流经验，共享人际网络，借此来帮助会员取得更大的成功。它经常提供的关于行业发展趋势和动态，以及行业观点的统计数字，为会员提供了评估的标准，从而可以让他们为客户提供更丰富和准确的行业资讯与建议。,百万圆桌会年会被认为是一项非常难得的活动-最卓越的人寿保险业销售人员会议。一年一度来自全球各地的五千多位顶尖销售员欢聚一堂他们所展示的友情乃商

16、业世界中所绝无仅有的其魔力值得永远回忆。它能够改变人生它能够动员整个行业它能够创造新的英雄它能够将地球上最棒的职业销售人员聚会推向高潮。年会参加者将会接触到以人寿保险为基础之理财服务业中的一些最佳且最具创意的推销点子。四天半的会期里将有大约一百位讲演者在推销点子早餐会激励人心的主会场讲演教育性下午分场会议充满真知灼见的晚会场会议中发表其看法。此外或许最重要的是会员们将能够有机会与来自世界各地的其它顶尖人寿保险专家联络感情建立长久的友谊。百万圆桌会的会员由人寿保险为基础之理财服务业的顶尖职业销售人员构成。这些销售员来自七十多个国家的大约四百五十家公司其年龄范围从二十刚出头的年轻人到九十多岁的长者

17、。,MDRT年会,激情澎湃的升旗仪式,MDRT年会,主会场演讲 7000人同堂聆听，感受非凡,MDRT年会,分会场演讲 精彩纷呈，任由选择,MDRT年会,气势宏大的国际宴会大厅,MDRT年会,会员自娱自乐，才华尽显,MDRT年会,在这里学习,MDRT年会内容,在这里交朋友,MDRT年会,用最真切的故事讲述保险的真谛,MDRT年会,最专业的演讲者,MDRT年会,最热情周到的会员义工,小 结,MDRT年会是全球最优秀的寿险销售人员的盛大集会。,与会的演讲者，既有金融领域的专家学者，更有社会知名人士。,这里没有营销个案的讲解，这里有的是最真切的人间真情。,在这里，您还将最真实地感受到您是来自最具有潜

18、力的保险市场中年轻的寿险营销员,MDRT百万圆桌会精神,一、想法、主意、点子：百万圆桌会是交流人寿保险与财务计划销售构思与方法的首要论坛。二、事业延续教育：年会、录音带与录像带、出版物、会员专属的网际网站及多种联谊机会，令会员得以学到新的真知灼见，而取得更高的业务成就。三、提高的销售效率：通过学习时间与习惯管理概念，百万圆桌会会员可提高其销售生产力。会员将在年会上及逶过会员作品而了解到多个领域专家的新想法。对会员来说，达到百万圆桌会独有之CourtoftheTable和TopoftheTable地位之销售额规定是提高其销售业绩的另一诱因。四、专业精神：百万圆桌会建立了专业精神的标准。圆桌会的销

19、售额规定、道德准则及对卓越销售与服务的总体承诺，激励着会员发挥其最大的潜力。五、加强声望与个人名誉：圆桌会会员是世界各地最为成功的人寿保险与财务计划顾问。百万员桌会匾牌与徽章让会员能够展示其对圆桌会会员身份追求卓越的承诺。,MDRT百万圆桌会精神,六、公众关系计划：百万圆桌会的品牌树立行动，透过在行业外以消费者为中心的商业金融媒体渠道的正面宣传，正在全球各地建立其会员乃世界最佳的形象。会员只要提出要求，即可透过会员专属公关机构计划，获得个人化的新闻稿、广告范例、媒体访谈提示与技巧、如何引起媒体注意的指引，以及其它公众关系指导等信息。七、改善的人生品质：充满真知灼见的演讲和全人精神，引导着会员享

20、受更有意义的家庭、健康、教育、事业、服务、财务和精神生活。八、联谊：友情是百万圆桌会会员身份的一项基本福利。会员们将会建立长久的友谊，并将分享来自世界各地之其它人寿保险与财务计划专家的想法、指导与激励。九、领导的机会：百万圆桌会的委员会构架让会员在塑造圆桌会之未来的同时，磨练其领导技能。我们鼓励所有会员参与一年中数以百计的志愿服务机会。十、调查与问卷：百万圆桌会定期提供会员关于行业趋势和业内他人之行动与态度的统计资料，让会员拥有衡量的标准。,罗杰被提名为2005年MDRT秘书长,来自加拿大温哥华的财务顾问师暨寿险规划师詹姆士罗杰（JamesE.Rogers），被提名为2005年MDRT秘书长。

21、他在执行委员会的五年任期将从2004年9月1日开始，并将在2008年担任MDRT总会主席时达到颠峰。,我们的MDRT会员,事实与数字,2002年MDRT会员总数为：28046，会员数量位居前10位的国家和地区分别为：,1、美 国 13899 2、日 本 24733、韩 国 1825 4、新 加 坡 15325、台 湾 1253 6、加 拿 大 1155,7、香 港 1063 8、马来西亚 1044 9、中国大陆 708 10、印 度 293,事实与数字,2002年会员人数位居前7名的公司一览,排名 公司 国家/地区 会员人数,1 纽约人寿 美国 2066 2 西北共同保险 美国 1428 3

22、PRUDENTIAL 美国 902 4 ING 人寿 韩国 893 5 大都会人寿 美国 891 6 索尼人寿 日本 830 7、MASS共同保险 美国 664,MDRT会员 蹇 宏：第一位到达MDRT的中国内地业务员,这个世界没有第一，第一是临时的，超越是永恒的,1998年，蹇宏获得参加98年度世界华人寿险大会资格，并且获得美国MDRT会员资格。2000年10月，蹇宏成为中国大陆第一位MDRT（美国百万圆桌协会）顶尖会员，并连续四年获得这一资格。2001年和2002年，蹇宏被MDRT组织任命为MDRT中国区地方主席，2004年再度应邀出任这一职位。,MDRT会员 刘朝霞,中国人寿保险公司深圳

23、市分公司首届俱乐部会长，美国百万圆桌会(MDRT)顶级会员(TOT)MDRT中国区主席，中国人寿全国首届销售精英俱乐部主席，首届全国保险十大明星，深圳国寿保险皇后，第四届、第五届世界华人保险大会讲师。,刘朝霞：高额保单销售秘诀一张一千一百五十万保额的一个保单,总有一天我会等到你！保险成功的秘诀就是销售、销售、再销售！拜访、拜访、再拜访！这个行业是一个马拉松的长跑，它需要你的坚持，需要你对这个行业百分之百的认可！所以剩者为王！,加入MDRT，给自己一个值得毕生追求的事业目标,如何變成2009MDRT呢?！,於2009年第一工作月至第十二工作月期間一、FYC標準MDRT達1,890,500之標準C

24、OT 達5,671,500之標準TOT 達11,343,000之標準二、FYP標準MDRT達3,781,000之標準COT 達11,343,000之標準TOT 達22,686,000之標準,是顶尖、专业、成功销售经理人的代名词。美国组织一向被世界公认为最高水准、最重要的销售组织之一。,MDRT提供的是一个世界性论坛，来自全球的行业巨人，传奇人物汇聚于此，与大家分享成功，分享心态，分享对生命的关注与关爱!,MDRT建立的是一个脱离平庸的行业标准，大家互相学习，相互感染，并在不断追求卓越的过程中乐此不疲!,MDRT为所有视寿险为终身事业的人铸造了一个璀璨斑斓的金色台阶，立于这个台阶，你将会看得更高、更远!,