幼儿园投标计划书.doc

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1、幼儿园投标计划书 皓祥幼教集团 竞标高管局幼儿园计划书 编制：2015年8月18日 审核：2015年8月19日 批准：2015年8月19日 前 言 坚持党的教育方针，认真贯彻幼儿园工作规程和幼儿教育指导纲要精神，本着“一切为了孩子，为了孩子的一切”的宗旨，服务家长、服务幼儿，争创一流的环境、一流的教学、一流的服务，把幼儿园办成老师尽心、孩子开心、家长放心的儿童乐园，把幼儿培养成为身体健康、品德良好，热爱科学、热爱生活、天真活泼、坚强勇敢的一代新人。皓祥幼教全面实施品牌化、连锁化、标准化建设，并取得了良好效果。为竞标高管局幼儿园，特制作竞标计划书，如下： 一、背景分析 目 录 1、 社会教育背景

2、1 2、 现有市场分析1 二、目标定位 1、 竞标项目1 2、 竞标单位2 3、 幼儿园SWOT分析2 三、办园计划 1、 办园宗旨3 2、 运营与管理特色3 3、 幼儿园营养与健康 4 4、 沟通与互动4 5、 宣传与推广5 6、 幼儿园评估体系5 7、 教学特点6 一、 背景分析 1、社会教育背景： “再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”的观念已经深入每个中国家庭的心中，随着中国经济的增长，教育在家庭消费中的比重也越来越大。目前，中国的教育市场持续火爆。 就幼儿教育消费而言，统计数据表明，目前大、中城市养一个孩子到大学毕业，大概需要30万元，而作为学前教育，比起同属非义务教育的大学生消费来讲，

3、是有过之而无不及，04年就爆出了天津一所民办幼儿园1人1年1万美元的新闻，至07年，中国各大城市中年收费在10万元以上的幼儿园不再稀有，年收费在2-5万元的更是比比皆是。通过以上各数据的简单计算，学前教育市场巨大的潜力不言自明。 另一方面中国学前教育既缺乏规范，又缺乏规模，目前进入门槛较低，导致幼儿园的质量、规模参差不齐。 可以预见中国的学前教育市场，一方面孕育着巨大的机遇，另一方面也要求向着合法化、规范化、规模化、品牌化发展。 2、现有市场分析： 石河子市城市规模不断扩大，人口不断增加，随着近几年80后人群生育期的到来，幼儿园适龄儿童迅速增加，幼儿园建设仍需要大力发展。 目前石河子市有公、私

4、立幼儿园200余家，但大多数幼儿园由于受投资规模偏小、管理跟不上、师资力量薄弱等因素影响，缺乏幼儿教育所必须的硬件配置，不能创造适合幼儿智力开发和身心发展所必须的保教环境，且管理混乱，教学质量参差不齐，学生伙食质量差，学生家长不满意。 皓祥幼教集团正是看到这种状况，才毅然投身石市幼教事业。皓祥幼教集团通过引进领先的教学设备、教育理念、教学管理和办学模式，全面实施品牌化、连锁化、标准化建设，为石市幼儿教育行业发展助力。 二、 目标定位 1、竞标项目： 高管局幼儿园 2、竞标单位： 皓祥幼教集团成立于2003年，在乌鲁木齐市开办了10家幼儿园连锁体系，是乌市最大的幼儿教育机构之一。目前连锁体系在册

5、幼儿4000余名，教师及后勤人员400余名，幼儿教师全部具有学前教育相关学历证明及幼儿教师资格证。幼儿园及教师多次获得区、市教育局多项荣誉称号，其中珠心算二阶小朋友及教师获得全国心脑速算比赛一等奖，少儿舞蹈小朋友及教师获得2014年全国少儿舞蹈大赛一等奖，集团实施品牌化、连锁化、标准化建设，计划35年内在新疆开办1015所档次高、规模大、信誉度好、知名度高的现代化幼儿园连锁体系。 3、幼儿园SWOT分析： （一）优势（S） ? 与其它幼儿园管理团队比较，皓祥幼教管理队伍年轻，精力充沛，思维 活跃； ? 人力资源强，公司执行董事为MBA硕士，具备投资与高级管理经验；园 长、教务长具备15年以上幼

6、儿教育教学管理经验；外籍教师储备资源丰富，目前有英籍教师10名； ? 资本金能迅速到位，具备追加投资实力，利于幼儿园长远发展与扩张， 完全拥有发展和成功所需要的关键资源； ? 引进加拿大时代格林国际幼教集团国际领先的教育理念、教学管理和办 学模式 （二）机会(O) ? 随着城镇化建设加快和城市户口功能的减弱，城市婴幼儿人口基数逐步 变大，并且增加态势明显； ? 随着城市居民生活水平的提高，家庭父母愈发愿意为婴幼儿的教育、培 养、服务增加投资，并且开始重视品牌、教学质量、儿童兴趣培养、性格培养等新的教育方法； ? 越来越多的年青夫妇双双成为打工一族，没有过多的时间和精力亲自教 育自己的宝贝，希望

7、将婴幼儿托教外包； ? 目前石河子多数幼儿园规模小，管理松散，缺乏先进理念，没有规范化、 规模化、品牌化企业；篇二：幼儿园办园方案书(标准格式方案,已投标成功) 幼 儿 园 办 园 方 案 书 目录 一、行业前景.2 二、办园分析.3 三、幼儿园基本情况.4 (一）基本情况 (二）办园宗旨和目标 （三）文化 （四）办园规划 四、幼儿园管理? （一）幼儿园组织架构图及岗位说明 （二）规章制度的种类和內容 （三）教学大纲与教学计划 （四）招生推广策略 五、投资收益概算. 六、常见风险防范措施. 一 、行业前景 “望子成龙”是每个家长的最大心愿,重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代的方面，

8、可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人,不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，在中国人眼中，后代是自己生命的延续，是未来的希望。随着中国社会改革进程的不断深入，开放性不断增强，社会竞争日趋激烈，受教育程度已经成为个人价值社会实现的重要手段。 由于计划生肓的政策，家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，一个孩子就是三个家庭的未来和希望，许多家长会将收入中相当大的一部分花在孩子身上。据联合国教科文组织的数据，中国家庭平均将存款的10%用于教育。继住房之后，教育是中国家庭最大的消费支出。父母在子女身上倾注的“人力资本”投资不断攀升。 在一个相当长的时间里，教育被

9、误认为是一种类似福利的投入，对教育的功能强调其提高国民素质和促进社会平等的社会收益。但是，近二十年确立起来的现代教育观，愈来愈把教育视为一种投入产出的产业系统。教育产业也随之成为二十一世纪的朝阳产业，关乎国民素质兴衰的政治意义和持续巨大的利润空间被众多有识之士看好。 作为基础启蒙教育的幼儿教育更是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国的人口现已13亿，平均人口出生率约为7%，人口自然增长率1.3%,这就意味着每小时将要诞生2000名婴儿，每年新生儿数量约2000万左右，其中城市就有600多万新生儿，0-6岁幼儿约有1.5亿；庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。我国城市仅

10、06岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。再加之幼儿教育投资的门坎低和国家作为福利支持减免税收政策，使幼儿教育投资已经进入一个良好的发展时期。因此，我们完全可以断定幼儿教育产业已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，还有另外一个重要的因素，那就是中国城市家庭的儿童消费在经历了保障基本生活消费，追求享乐性消费之后，已进入到强调发展性消费(身体发展/认知发展/人格发展)的新阶段。父母更加关注孩子日后能否事业有成，对孩子早期教育的质量和水平特别关注，对幼教新方法、新模式极为渴望，教育消费毫不吝啬。 统计表明，将钱存放银行主要用于子女教育的比例近年来一直排在首位，一半以上家庭能够接

11、受的每年每个孩子2000-3000元教育费，有约10%的家庭能够接受每年1万元以上的教育费用，90%家长希望子女能接受高素质教育，60%的家长表明为孩子上学举债也在所不惜。 二、办园分析 到底办什么样的幼儿园才能让幼儿受益终身,让家长赞不绝口,让社会广泛认同呢? 我们调研了不少幼儿园、市场营销专家和相当数量的家长，他们对幼儿园的选择着重在如下几个方面： 1、教育理念（让孩子根据每个人自身的才华与特殊的领悟能力得到最充实的造就） 2、幼儿园文化（让孩子感觉到他们是受到关爱的，并且他们也自愿的会去关爱他人） 3、全园参与的教育模式（让孩子觉得自己参与教学与学习，自己是其中一份子 ） 4、双语教育（

12、3-6岁是学习第二母语的黄金时段，打下学习第二母语的基础） 一是教育理念；一些文化层次较高的家长，尤其是较高学历的父母比较看重教育理念。他们认为，孩子的基础要从幼儿园打起，因此那些具较新教学理念的幼儿园很受这类家长青睐。 二是保育质量；优先顺序安全、健康、卫生、舒适、便利。学龄前儿童无自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。作为独生子女，安全教育更是一点马虎不得，饮食清洁更为家长所考虑。因此，保育质量好坏是影响幼儿园招生的一个重要环节，一些幼儿园教育理念先进，但卫生不过关，有一些幼儿园发生一些小事故，都会影响家长对这些幼儿园的态度。 三是园区环境；第一是安全、第二是卫生、第三有充足的空间、第四舒

13、适，包括操场的大小、环境的布置、班上玩具及全园公共玩具的多少，也是家长考虑的因素。 四是老师素质；老师资格的确认、老师对幼儿园办学理念的认可、老师的工作经历、老师对幼儿教育的热爱、老师对自己的选择不只是她的职业，而是她的事业（培养更多优秀的孩子），一旦老师只要具备基本的专业知识，她会是一个非常有启发性和很有感染力的老师，这就是我们以生命影响生命的教育。幼儿园的老师普遍应在中专以上，相当一部分应要达大专水平。但每个老师的习惯和个性不同，每个幼儿园园长的风格也不一样，有的老师注重孩子体能的训练和培养，有的注重思维训练，有的注重孩子习惯的培养，这都会对孩子造成影响，许多家长认为，老师的耐心有时甚至比

14、业务水平更重要。 五是办园口碑；润苗双语幼儿园会用实际的行动周全的教育计划，全园老师的投入及承诺来让孩子们获得具体的教育成果。我们相信，家长们及社会会给我们一个公平的评价，我们的目标是让有的家长不但认可、感激，更愿意以他们亲身的经历推荐给所有的准家长们。我们不求无锡市最大的幼儿园，我们只求是无锡最优秀、最充满爱的幼儿园。一些家长选择幼儿园时，除自己考察外，还会观察邻家已上幼儿园的小孩，看他们是不是很开心，家长对这家幼儿园有什么评价等。事实上，幼儿园招生，靠的就是家长群中形成的口碑和印象。 六是伙食营养；润苗双语幼儿园会聘请专业的营养师来调配适合全园小朋友的营养需求，所有的伙食会根据营养师的方案

15、进行搭配，目标让所有的孩子获得最合乎现代营养的饮食。一些幼儿园认为孩子关在幼儿园，孩子吃饭家长也看不见，又不会说，一些细心的家长很在乎孩子在幼儿园的营养。 最后是地段；方便的地段是家长考虑的前提。幼儿教育毕竟离高考还远，一些家长认为，送孩子上幼儿园仅是为了孩子有一个从小受教育的背景，再说，孩子四五岁了，不上幼儿园，就很难找到同龄人玩，既然如此，距家较近，且质量尚可的幼儿园就是家长的首选。事实上，住宅密集的地段，幼儿园招生都还可以。 其中教育理念是至关重要的,它可直接影响其它几点 三、幼儿园基本情况 (一）基本情况 名称：润苗双语幼儿园 地址： 办园性质: 个人投资举办的民办幼儿园 法人代表：

16、计划占地面积:3360平方米 计划建筑面积: 计划绿化面积: 计划办班规模: 8个班级 计划班级人数: 30人/班 计划收费标准: 6000元/学期 业务主管单位：本园接受无锡市惠山区教育局监督管理和业务指导篇三：幼儿园项目商业计划书 - 本资料来自 -创办幼儿园项目简介 创办幼儿园项目简介 项目华夏爱婴创办幼儿园项目主要是为致力于幼儿教育事业的广大人士和单位 提供办园规划、装修指导、师资培训、设备配送、课程引进、孩子用书、运营管 理、品牌使用等全方位、立体化的加盟服务。当前在大城市入园难已经不是新鲜 事，以北京为例幼儿教育资源仅能满足半数幼儿需求。可怜天下父母心，为了给 孩子创造好的“起跑线

17、” ，家长们摩拳擦掌、使尽浑身解数，一时间，各种闻所 未闻的怪现象层出不穷，以往没出现过的新鲜事儿也越来越多，比如为宝宝能够 选择一所好的幼儿园不惜全家出动排一夜的对，只为拿到一张报名表。不惜耗资 千元为宝宝做简历，只为有机会选址一所好的幼儿园。创办幼儿园已被有识之士 视为绝好的投资机会，幼儿教育甚至被称为二十一世纪最具潜力的“黄金事业” 。 然而，由于很多投资者“隔行如隔山” ，或对幼教领域认识不足，势单力薄，需 要借助专业力量为其办园提供服务。为什么要选择创办幼儿园一巨大的市场需求： 巨大的市场需求： 中国目前有 12.3 万所幼儿园（所）比 2000 年减少了近 30%，然而随着奥 运宝

18、宝、猪宝宝等新一轮的出生潮，我国幼儿以每年 2000 至 3000 万的速度增 长；幼儿园的教育资源仅能满足一半幼儿的需求。这政府投入不足的情况下开始 鼓励民办幼儿园。据中华人民共和国教育部发布的2007 年全国教育事业发展 统计公报 ，截止 2007 年底，民办幼儿园的增长率为 71.52%；在园幼儿的增长 率为 180.9%； 二国家政策强力支持： 国家政策强力支持： 1997 年 7 月 1 日颁布并于当年 10 月 1 日实施了社会力量办学条例 （以 下简称条例，为民办教育的发展提供了坚强的法制后盾。 ） 2001 年教育部制定了幼儿园工作规程和纲要 ，其中已经明确规定 民办幼儿园可以

19、自己设定收费标准。 这就从政策上保证了民办幼儿园的合理利润 空间。 三、 公转民”成为幼教事业发展主流趋势 “公转民” 2002 年 9 月 1 日，我国民办教育促进法正式颁布，并对未来幼儿教育的 主体有了明显的阐述：今后很长一段时间内，我国幼儿教育将逐步形成以政府办- 本资料来自 - 本资料来自 -园为示范，以社会力量办园为主体的办园格局。国家有关文件规定，凡具有 700 户以上的居民区必须建立幼儿园.可见，民办幼教事业有着很大的发展潜力。 四幼教行业先进的发展模式： 幼教行业先进的发展模式： 这种发展模式即是连锁加盟的经营方式， 一个健康优良的连锁加盟模式会为 您成功办园提供有效的保驾护航

20、，其优点如下： 1借助强大的品牌影响，高起点、高回报； 2全套成功的运营模式，有效规避创业风险； 3专业系统的持续服务，解决后顾之忧； 4无限的资源共享，汲取团队的智慧，开创个人的事业。 五、家长教育意识强烈 在最新城市居民调查中， “将钱存入银行主要用于子女教育”的比例排在首 位，高达 64.1%；有中国 90%以上的家长希望子女能接受高素质教育，60的家 长表明为孩子上学举债也在所不惜， “再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的 观念根深蒂固。 六、利润丰厚的投资回报华夏爱婴幼儿园年运营成本（投资幼儿园） 华夏爱婴幼儿园年运营成本（投资幼儿园） 幼儿园年运营成本支 出 内 容 员 房 水 电

21、伙 食 工 屋 工 租 资 金 费 费 费2核2算依据金额（万元） 金额（万元）1500 元/月/人12 个月16 人=288000 元 15 元/m /月500m 12 个月=90000 元 1.5 元/吨50 吨/月11 个月=825 元 1 元/度1000 度/月11 个月=11000 元 120 元/每人/每月11 个月200 人=264000 元 3000 元/月11 个月=33000 元 2000 元/月11 个月=22000 元 每年上交总部的管理费28.8000 9 0.08 1.1 26.4 3 3 2 2 1.0 71.88办 公、 宣传费 其它不可预计费 品牌管理服务费

22、年支出合计华夏爱婴幼儿园年运营收入（投资幼儿园） 华夏爱婴幼儿园年运营收入（投资幼儿园） 幼儿园年运营收入收 入 内 容 2-3 岁 3-6 岁 保育费 伙食费 保育费核算依据万元） 金 额（万元）280 元/每人/每月11 个月50 人=154000 元 130 元/每人/每月11 个月50 人=71500 元 280 元每人/每月11 个月150 人=462000 元 - 本资料来自 -15.4 7.15 46.2- 本资料来自 伙食费 0-3 岁 保育费 杂费 特色课程收费 赞助费 年收入合计 156 元每人/每月11 个月150 人=257400 元 680 元/每人/每月11 个月1

23、00 人=748000 元 20 元每人/每月11 个月200 人=44000 元 50 元/每人/每月11 个月200 人=110000 元 800 元/每人200 人=16 万元（一次性收取）25.74 74.8 4.4 11.0 16 200.69华夏爱婴幼儿园预估年纯利润：（投资幼儿园） 华夏爱婴幼儿园预估年纯利润：（投资幼儿园） 幼儿园预估年纯利润：（投资幼儿园 年利润（最保守估计） 年支出合计= 200.69 万元。 1 年利润（最保守估计） = 年收入合计 年支出合计= 200.69-49.99 =150.07 万元。由上，可以看出中国儿童教育市场空间巨大，并呈现与日俱增的良好发

24、展态 势。 面对我国 2 亿多儿童群体，巨大的市场空间等待有识之士的开启，无限的 发展机会奠定了成功的基础，一些经济学家研究表明，教育是 21 世纪中国唯一 供不应求的行业， 幼儿教育产业更是这个时代最具活力和意义的朝阳产业中的明 珠！自九十年代开始中国就进入到教育经济时代，有业界人士断言：幼儿教育是 二十一世的黄金产业!创办幼儿园为什么要选择华夏爱婴一、强有力的学术支持： 强有力的学术支持： 中国国际幼儿教育研究院、中国国际蒙特梭利教育研究会的学术支持保证了华 夏爱婴的课程品质。 二、国内独一无二的师资优势 为解决早教市场师资紧缺的现状， 华夏爱婴于 2007 年成立中国第一家早教师学 校，

25、意在为各地加盟园配送教师，目前已初具规模。同时华夏爱婴于 2010 年推出 早教师定向培养模式，即定园所、定岗位、定薪资的“三定”培养模式。 三、教具优势 华夏爱婴教具工厂以独一无二的价格优势、质量优势；为各地加盟园配送适- 本资料来自 - 本资料来自 -合华夏爱婴课程体系的教玩具，降低了加盟商的采购成本。 四、教案优势（详见附表一） 教案优势（详见附表一） 华夏爱婴集结国内外知名专家，历时五年研发出一套国内最具操作性，最适 合宝宝及宝宝家长的课程国内包括多元启智课程、2-3 岁婴幼衔接课程（托班） 蒙氏课程、感觉统合训练课程、奥尔夫音乐课程、家庭延伸课程等。 五、经营管理优势 全国 230

26、多家加盟园的成功运营模式的经验共享， 华夏爱婴市场营销专家团队 的专业指导； 六、风险控制优势 在中心的定位、定价、招生、课程、宣传、服务等方面给予精准指导，确保中 心运营良好，降级投资风险； 七、客户管理服务 对中心提供科学的会员管理方法， 为每位老师定制日工作计划， 做到人尽其才， 物尽其用； 八、市场营销优势 成功的招生是亲子园成功的关键，也是各地亲子园最大的工作难点。华夏爱婴 有一支由具有 3 年以上教育市场营销策划与品牌策划的专家们组建的营销专家团 队。他们针对我国早期教育市场的不同特点，结合各地的市场竞争情况，能为亲 子园提供切实可行、投入少、见效快的行销方案。 九：产品优势：产品

27、支持 为分园提供与课程配套的华夏爱婴玩教具，在提升课 产品优势： 程品质的同时为园所和会员提供物美价廉的商品，增加各园销售盈利点。如何创办华夏爱婴幼儿园 一、创办幼儿园加盟条件 创办幼儿园加盟条件1、办园建筑面积 500 平米以上； 2、园所符合地方办园标准； 3、具备合法办园资格； 4、具备与办园规模相应的资金； 5、办园定位属本区域高档品牌园；- 本资料来自 - 本资料来自 -6、加盟方的股东不超过 3 人，有良好的投资教育心态；二、创办华夏爱婴的加盟费用; 创办华夏爱婴的加盟费用华夏爱婴教育集团创办幼儿园加盟费用城市 县级市 地级市 省会城市 加盟费费 60000 80000 10000

28、0 年服务费 10000 10000 10000 保证金 50000 50000 50000 所需面积 500 平米 500 平米 500 平米 所需教具 5万 5万 5万三、加盟流程初步沟通与了解填写加盟申请表当地市场调研及评估合同谈判签订正式合同制定 经营计划办理执照、选址装修、人员招聘、师资培训、欲营销、开业支持创办华夏爱婴幼儿园加盟服务 创办华夏爱婴幼儿园加盟服务 华夏爱婴1、品牌使用：获得“华夏爱婴”的品牌授予，可使用“华夏爱婴品牌” 、商标 从事教育相关的活动。 2、协助加盟方确定幼儿园项目：根据办园所在地的情况，协助加盟方进行幼儿 园项目的市场调研、项目评估、根据办园区域情况撰写

29、幼儿园项目可行性分析， 协助加盟方确定投资方案。 3、协助加盟方办理办园手续：协助加盟方进行幼儿园场地的竞投、竞标，并配 合加盟方的事务谈判，提供办园规划样板、办园章程、办园申请、办园报告、以 及相关资质协助联盟园办理幼儿园手续。- 本资料来自 -篇四：开办一所幼儿园的策划书 开办幼儿园策划书 开办幼儿园策划书 第一部分项目背景 一、项目背景 黄麓镇中心幼儿园项目是基于一种新的思想、文化、理念的教育模式的拓展与创新。 按照区“经营城镇”战略的总体部署，为有效盘活镇存量资产，加快旧城区改造步伐，黄麓镇政府于2008年6月份在黄师路北侧新征3.5亩用于新建一座幼儿园。该幼儿园总投资130万元，建筑

30、面积1300米2，标准设计为全托式幼儿园，在全区乡镇位于首例。该工程建成后将成为我镇集镇功能配套建设中又一新的亮点，同时也为我镇幼儿教育提供了优良的环境。 鉴于区镇两级政府超前的规划理念，黄麓镇中心幼儿园的建园思想是：让所有农村孩子都能享受到正规的先进的科学的学前教育。全托式标准设计的新举措，必将成为居巢区所有乡镇幼儿教育模式的新亮点。 二、项目优势 巢湖市丽景国际贝贝幼儿园较早且确切的发现了中国农村现在以及未来相当长的一段时间的幼儿教育需求特点，及时的为他们的提供这种服务，进行了很好的市场调查与定位，经丽景项目投资人研究发现，现在在这个领域中还没有开发或说还未得到很好地开发，类似农村全托式幼

31、儿园的定位，可以说是一个相当大的教育契机。经过对中国幼儿教育市场的分析发现，所有非常成功的幼儿园都是立足城市、面向县级行政区域以上幼儿早期教育的早教集团，如中华爱婴集团、中国红黄蓝幼儿教育集团，等等。虽然对于这种新的理念的幼儿教育模式会有很大的风险，但是本项目拟投资人对目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目的可行性。 第二部分项目特点 一、项目可行性分析 黄麓镇全镇辖8个行政村和1个居委会，总人口4.3万人。近三年来，全镇工农业生产总值均在1.5亿元以上，财政收入均在2200万元以上，农民人均纯收入在2007年3850元的基础上连年增长。综合近三年黄麓镇国民经济收入及经济运行良好的状态在居

32、巢区一直属先进之列。 富煌工业园是黄麓镇经济建设中的亮点集重点。自2006年5月被安徽省政府批准为省级开发区(工业园区)，规划面积为4.98平方公里，其中一期规划面积为2平方公里，已建成面积1.8平方公里，入园企业达20多家，形成以钢构、电子、机械加工、食品生产为主的园区。2008年富煌工业园共投入了2100万元用于基础设施建设。目前建设项目9个，在谈项目6个，总投资10.24 亿元。重点项目有富煌集团重钢一期技改项目、富煌三珍无公害水产品深加工项目、皖中浙商工业园项目、合肥长江学院项目、市警-察培训基地项目、恒源水业扩建工程项目、华泰龙腾塑业项目、防盗门窗生产项目等。 高速运转的经济态势迫切

33、需要与之配套的各项措施出台，尤其是下一代的教育问题。 黄麓镇现有的4.3万人口中，除桐荫居委会的近7000人口以外的各村委会的家庭，有近三分之一的人员外出务工，有另三分之一的人员就近在富煌工业园区及镇区其他企业务工。 高收入的家庭呼唤着高质量的幼儿早期教育。随着项目辖区内就业率的上升，年轻的父母亲们的工作强度日益加大，作息时间的紧张不允许他们留有许多时间关注孩子，则留给早教机构的空间就越大。对于本项目的诞生无形中起到了呼之欲出的作用。 二、项目必要性分析 截止至2009年7月份止，黄麓镇2-6周岁儿童有近2000人，经过调查数据表明，随着近年来不断地外出务工人员的增加，特别是年轻的父母均外出务

34、工的家庭逐年增多，涌现了一大批虽衣食有依但教育无着落的空巢家庭的儿童。根据国家及安徽省2008年妇女儿童发展纲要的要求，当前务必要解决的就是农村空巢家庭的留守儿童的教育问题。如何很好地解决这一社会问题，已经成为政府、教育部门、甚至是全体社会的一个不可回避的问题。儿童是祖国的未来，下一代的健康成长就是中国未来的希望。本项目投资人正是以一种超前的眼光看到了这一问题并本着相当务实地态度身体力行地率先承担起了这一任务，创办一种适宜农村幼儿教育的超新、超前、超科学的管控模式。并且在时机成熟的时候，将这种模式适度复制，以期达到“立足农村、面向全国、务实创新、共享快乐”的教育境界。 三、目标顾客的市场占有率

35、分析 本案开办的幼儿园目标顾客锁定在2-6岁学龄前儿童。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，合伙园承受风险的能力有限，随着中心幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。 幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入适中的家庭：目前居巢区各乡镇正规幼儿园收费最低在300元左右，居中的有1000元左右的，巢湖市最高的有3000元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进高档幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事个体商贸经营和供职于企事业单位的白领人士：这些孩子家长终日早出晚归，忙于工作事业，无

36、暇照顾孩子。目前巢湖市幼儿园执行的基本上都是定点接送，不能满足这些家长的要求。我们可开办延时服务，收费合格，可以吸纳一部分这样的幼儿。 3、因为工作原因经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办民营幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给有资质证书的具有专门知识的教师及看护负责，一定会吸引不少家长。 第三部分 项目市场营销策划 要开办好黄麓镇中心幼儿园，不仅是投资人自己投资风险责任的问题，更是立足

37、于政府的立场，为老百姓办实事的问题。教育项目绝不能等同于普通的社会商业性项目，只要有利可图，就什么都可以做。作为本项目投资人的几位自然人股东，创业之初就互相立下军令状，不仅面对良心、面对职业道德、更是面对国家幼儿实施纲要，照章办园、照章教学、推陈出新、办出特色。办园要立足幼儿特殊的心理及身理特点，做好基础教育的同时，开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。 一、选址 幼儿园的选址很关键。地点显眼，周围环境安全绝对是吸引家长的一个重要因素。黄麓镇中心幼儿园位于黄麓镇黄师路北侧，位置显眼且环境安全清幽，充分体现了政府投次本项目时的独具匠心及超常规的眼光。新楼上下两层，共

38、1300平方米，完全按照全托式模式设置了教室、保育室、厨房、活动室、练功房等各个专业区域。新幼儿园四周院落整齐，无任何尖锐隐患围护等，中心幼儿园仅建一楼二楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响周边居民生活。幼儿园室外活动场地平整开阔，适合添置任何一种现代化的寓教于乐的大型室外幼儿玩具。 在交通方面，新幼儿园的地址成为又一崭新的亮点。新规划的中心幼儿园地处黄师路北侧，在更加便利了镇区居委会的幼儿就学的同时，利用其就炯忠路的优势地理位置，兼顾了富煌工业园区适龄儿童的入学;针对镇辖各村委会甚至是周边炯炀镇及临湖忠庙的儿童，则是由本案策划人提供专业车辆统一进行接送，这将会形成另外一道

39、区别于居巢区其他各乡镇的亮丽的风景线。 二、服务项目及价格 为了满足不同家长的需要，除了国家幼儿教育大纲规定设置的幼儿开发教育课程以外，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，本案将从每学期服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。 服务 项目服务内容服务价格竞争对手的价格(元/学期) 日托班车辆接送、午餐350元/学期500-700 整托班含车辆接送、看护费用400元转载自经济生活网 .cn，请保留此标记/月550-750 接送服务提供专车专业驾驶员2元/天/幼儿(相当于40-80元/月)150-200元/月 延时服务早7时前，晚6时后3元/天/幼儿无延时服务 特长班钢琴、蒙特利梭教育、音乐、绘画、舞蹈平均200元/门课，每周确保2节课，使学习达到相应课程应达到的等级平均300元/门，无学习效果保障 三、项目推广方案 如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的推广手段也会起到意想不到的收获。本案拟在如下几个方面做好商业策划活动。 利用人和手段，借助强大的政府影响力及原中心幼儿园的换园优势进行宣传。确保在2009年开学之初全然吸引原政府开办的中心幼儿园就学的儿童。这一点将成为直接决定本投资方案是否成功的关键因素之一。