【广告策划-PPT】雪佛兰汽车微博营销方案.ppt

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1、雪佛兰汽车微博营销方案,东莞虎门志诚雪佛兰新浪微博 http:/,玩微博的人，是一群什么样的人？在微博里，我们可以找到明星、同学、同事、志向相投爱好者！他们是一群非常年轻、活跃的一个群体！年轻！时尚！潮流！他们标签有：时尚 流行 潮流 80后 90后,时尚,微博=,怎样写微博；图文并茂；微博写些什么：与雪佛兰相关的资讯、时事、奇事、网友关注的热点事件、新闻等,如何增加你粉丝数量的心得；1、主动的互粉；2、分享公共、公益事件；3、分享优惠、最新资讯；4、分享有意思的内容；5、主动关注你要找的人；6、发布与粉丝相关的内容；7、赠送礼品；8、对粉丝进行分类管理,1、主动的互粉；,在我们发了微博之后，

2、可能有人看到我们的信息，主过粉我们的微博的人，应当及时的互粉！其它大家在微博里，找到的是一种互相的认同，互粉体现的是一种互相尊重，认同。有部分外地粉丝，认为宣传作用不大的情况下，也可不相互粉！,互粉事例：有东莞的粉丝在关注我们微博后，我们主动关注他，互粉！关注我的人不一定是想买车的人，但关注他的人身边的朋友可能会有这个需求，朋友通可以通他找到我们，这样，我们的知名度得到了增加！,2、分享公共、公益事件；,这个是我们的原创贴，信息源自政府新闻，自己配图，加工成微博形式发布出来！,这个是我们的贴子被转发后，这个贴子最后被转了1034次,疯狂转发,3、分享优惠、最新资讯；,3、分享优惠、最新资讯；,

3、4、分享有意思的内容,4、分享有意思的内容,对于粉丝转发我们的信息，及时进行回复！解答其问题！,5、主动关注你要找的人；,我们要从哪里要找到，有针对性的粉丝呢？可以针对某些企业、商家的粉丝，我们对他们进行加关注，形成互动！,主动关注他们的粉丝,6、发布与粉丝相关的内容；,我们的粉丝参加车手训练营！在微博报道后,在其粉丝之相互传播！,7、赠送礼品,转发，送礼品活动相信一定能够集非常到关注！我司由于礼品方面的原因，暂时未能实行！,8、对粉丝进行分类管理,对于咨询车价、活动的粉丝，我们进行分类管理，有活动时，私信通知粉丝！,为了测试微博是否能集客？我们做了一个试驾会的招募信息，在半个小时内有两位粉丝

4、表示要参加！,测试：,王老吉的成功,“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，,王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？,一、王老吉-渠道通路模式：,在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下

5、面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。;,王老吉-营销经费管理,1、经费预算：王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。

6、,2、经费使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案批复执行核销”的流程进行。,王老吉-五星渠道网络拓展,王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的

7、工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。,王老吉各个渠道的操作要点：,1、现代树形象,现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。现代（KA）渠道操作的基本准则第一条是比竞品位置显眼、多、时间长 单支王老吉零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。,2、批发上规模：,王老吉在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往

8、采用限时限量活动方式，如某个经销商本次促销活动只能限量核销1-2万箱。,3、小店建网络,王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在。,4、餐饮搞拉动,餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费

9、者。在一个中心市场（省会城市），王老吉每月的品尝品有500箱以上，投入很大。推广方式是招聘促销小姐，每人每天40元，每个点提供12-24支品尝品，每支产品要求冰镇1小时以上，倒6小杯给6个客人喝，最后凭空罐和拉环核销。,5、特殊通路渠道找突破：,王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。夜场的主要操作手段是请导购、提供品尝品和联合促销，王老吉夜场导购员的工资高达80元/天；刚入场时给夜场搞每个包房免费提供1支王老吉的活动；或与*啤酒搞联合促销，买1打啤酒赠送2支王老吉，现在也尝试营销创新，用王老吉兑红酒。,