风行汽车 菱智竞争车型对比分析话术20101206(完整版)(1).ppt

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1、风行菱智车型培训,PV销售公司 市场支持部,如何选择一款MPV车型,风行菱智的6个卖点,动力可靠,使用成本低,内饰环保,驾乘舒适,空间宽敞,外形大气,风行菱智的6个优势,1、高可靠的发动机 与三菱同步升级的三菱原装工艺发动机2、大气沉稳的外形设计 采用流行的U型格栅造型，与整车前脸及太空车造型完美结合，显得皮实，敦厚，沉稳大气。3、低廉的使用成本 连续两年成为全国最节油的MPV车型，省油就是节省使用成本，一直是质量最稳定的国产MPV车型，出故障率最低，大大节约了维修使用成本。4、舒适的驾乘配置 仪表台式换挡杆设计，软轴连接变速操控系统，带液压助力的四轮碟刹系统。5、宽敞人性的空间 超大的载货空

2、间，还有一二排座椅之间的超大距离，处处体现出了菱智车型宽敞舒适的内部空间。6、安全环保的内饰 坐在菱智车型内是没有闻到任何异味的，说明我们的内饰材料非常的环保，很适合商务人士长时间的旅行或者办公开会使用。,风行菱智5大制胜法宝,法宝一 最节油的MPV车型,法宝二 菱智独门密器健康环保内饰,法宝三 可靠耐用的三菱发动机,法宝四 全球唯一的全景五天窗,法宝五 轿车级别柴油发动机D19TCI发动机,传奇的4G94最节油的2.0MPV,轿车级别D19TCI柴油发动机,可靠耐用的三菱发动机,无毒无味健康环保内饰,MPV作为使用频率非常高的车型，必须考虑驾乘人员在长途旅行和车上会议时的车内空气健康环保无害

3、。,菱智采用无毒无味环保内饰材料，即使是在太阳下暴晒，新车也能保证车内空气的清新环保。竞争车型普遍采用的是价格低廉的内饰材料，不仅新车，就是开了两三年之后的旧车，也是味道浓重，不适宜长时间乘坐。,瑞风，黑色内饰，味道重,蒙派克，车内气味非常刺鼻,阁瑞斯，内饰气味稍微好一些，但是不及菱智环保,菱智全系，内饰健康环保，享受车内休息的惬意,全球唯一全景五天窗,菱智不仅为前排驾乘人员准备了双开启模式的天窗，为后排乘客也准备了独特的4天窗，后排乘客打开遮阳板，就可以欣赏到车顶的景色，非常适合在雨雪天以及林荫大道等条件下使用。,同时，如果遇到客户怀疑“车顶五天窗结构的安全性”菱智采用了隐藏式C柱设计，不单

4、只提高了侧面的整体大气感。C柱和车顶“田”字形天窗中间的窗楞统统采用高强度钢结构，正好形成一个完整的防滚梁，可以获得非常高的结构强度，安全性完全可以放心。,形成独特的整体防滚结构,菱智直接性竞争车型,VS,竞争车型概况,讲解：目前市场上销售的MPV车型达23款之多，但是与菱智产生直接竞争关系的主要是江淮瑞风车型，阁瑞斯的低端车型也与菱智的高端车型有一定的竞争关系，而福田的蒙派克由于市场表现一直很差，对菱智形成不了威胁，帅客和NV200在菱智推出CMV和CDV车型后会有一定的重叠关系。从这些基本对比来看，菱智的主要优势有上市早，品牌认知度高，用户口碑好，性能稳定可靠，一直稳居市场前三强的位置不变

5、，是一款经典不衰的成熟车型。,车身底盘关键参数对比,讲解：在底盘车身关键参数对比方面，瑞风和阁瑞斯的车身太重太宽，阻力大，油耗也会跟着上去，而帅客和NV200又太轻，个子跟MPV车型差不多，但是重量却跟一般轿车同一个级别，在高速公路上跑，车辆稳定性比较差；在制动系统方面，菱智和瑞风都是比较厚道的，而阁瑞斯和帅客及NV200都采用的是前盘后鼓式制动，性能差一大截，从车辆的综合性能来说，菱智是最理想的，另外四个车型都有令人不太满意的地方。,发动机性能参数对比,发动机技术特性对比,车长对比,讲解：在主要的3款对比车型中，菱智的轴距和车长都属于中等水平，是三菱的原型车，而瑞风是经过修改过的车型，在车身

6、长度和轴距上都有所调整，过于臃肿的车身显得很不协调。,江淮瑞风,风行菱智,金杯阁瑞斯,车长4715/5115mm,车长4695/5035mm,车长4400mm,车长4790/5235mm,车长4420mm,NV200,帅客,轴距2800/3000mm,轴距2810/3080mm,轴距2725mm,轴距2985/3430mm,轴距2695mm,车宽与车高对比,菱智 1720mm,瑞风 1820mm,帅客 1695mm,阁瑞斯 1800mm,NV200 1695mm,菱智 1960mm,瑞风 1880mm,阁瑞斯 1980mm,帅客 1825mm,NV200 1847mm,讲解：从车身的宽度和高度

7、来看，菱智和阁瑞斯能较好的保证车内乘坐空间的同时，为客人提供充裕的头部空间，整体舒适性要好于瑞风。虽然瑞风车型外表要比菱智宽一些，但是内部空间并没有宽多少，而且头部空间矮了10多厘米，乘客压抑感较强，整体舒适度不如菱智和阁瑞斯。,车内空间对比,内长,内高,内宽,内部座椅功能特点,各级别销售车型布局竞争关系,菱智,瑞风,风行菱智VS江淮瑞风,1、造型经典协调耐看,2、发动机可靠耐用,3、油耗低,4、内饰健康环保,菱智优势,1、外观笨重风阻大,2、发动机落后故障多,3、油耗高,4、内饰异味浓重,瑞风劣势,车身外形对比,讲解：在外形上，菱智一直保持着三菱原型太空车的设计尺寸，从整体上来看协调感更强，

8、给人一种大气稳重又流畅的协调美感，瑞风是在太空车原型车的基础上改动过的车身，高度变矮，宽度加宽，显得臃肿，协调性差，风阻大，在使用中体现出来的就是油耗偏高，让很多客户难以接受。,原型版太空车,山寨版太空车,瑞风的自产自用发动机,讲解：菱智一直以来都采用的是与三菱同步技术升级的三菱发动机，而瑞风在2006年韩国现代撤资之后，只能采用其自主生产的发动机。目前菱智所采用的三菱发动机在市场上的保有量已经超过了120多款品牌车型采用，达到850多万台的规模，而瑞风的发动机目前只有江淮自己的轻卡和瑞风车采用，其各方面的性能和驾乘舒适程度，远低于菱智车型。,综合油耗对比,D19TCI油耗：7.1升,4G63

9、油耗：9.7升,4G94油耗：9.1升,4G69油耗：9.6升,C4GA3油耗：10.9升,C4GA3-1C油耗：10.3升,4DA1-2B1油耗：9.6升,C4GA1油耗：11.9升,讲解：从综合油耗对比来看，瑞风的4款车型平均油耗都要比菱智车型高12升以上，相当于两个车子在一块跑，瑞风车每百公里的使用成本要比菱智高715块钱以上，每年开5万公里就多花3500元7500元，开6年下来就要多支出近50000元的使用成本，随着油价越来越高，这个数字还会更大，这可不是一个小数目。,油耗太高,瑞风的内饰气味刺鼻有毒,内饰中大量使用了甲醛等发出刺鼻气味，有毒的材料，当客户上车时，只要刚进车内就把所有门

10、窗都关起来，闭上眼睛闻三秒钟就能感受到浓重的刺鼻气味，就算是买回去开了2年之后，味道还是很重，对人体非常有害。商务人士要想在里面开会什么之类的，久了容易得皮肤癌和慢性呼吸道疾病，非常危险！,菱智一直以来采用的都是不含甲醛的，无毒无异味的内饰材料，就算是刚下线的新车，客人坐在车内闻到的空气都是清新的，非常适合长途商务旅行，无毒无害，很多喜欢外出郊游的客人买了风行菱智开到风景区去开着五天窗，晚上在车内数星星，在车里睡过夜。,讲解：对于一辆商务车来说，健康环保的内饰材料是很重要的，因为客人有可能在车上长途旅行，有可能中途在车上休息或者开会，如果内饰气味过重，容易导致驾乘人员的不适，长期使用不利于身心

11、健康。在这方面，菱智全车采用的是环保健康的内饰材料，不管是在太阳暴晒下还是阴凉的停车库里，在菱智车内都感觉到健康清新的空气，而瑞风就不行了，内饰深色，味道浓重，不仅是新车，就连开了一两年之后的旧车，内饰味道还是很浓重，长期使用很不利于身体健康。,化解瑞风攻击菱智的招数,1、瑞风销量比菱智大,2、瑞风车身比菱智宽,3、菱智单顶置凸轮轴发动机,4、菱智车重比瑞风轻,瑞风攻击菱智,菱智反击瑞风,1、瑞风零售量不比菱智多,2、瑞风车坐起来没菱智舒服,3、三菱发动机比瑞风可靠耐用,4、瑞风车重在铸铁发动机上,5、菱智的变速箱比瑞风好,零售量才真正代表客户真实意愿,总销量,集团客户销量,集团客户销量,37

12、%,8%,总销量,讲解：在总体销量上瑞风确实比菱智要高一些，但是在实际销售过程中，菱智的零售要比瑞风做得好，瑞风在大客户采购上比菱智做得好，从客户的角度出发，真正能反映客户对车型的喜好意愿，由客户自己做购买决定的就是零售的客户，而大客户做得好，只能说明其公关做得好，不能说明产品就好。所以在实际使用中，菱智在客户中的口碑要比瑞风好得多，很多用过瑞风的客户都推荐自己的朋友来买菱智。,单顶置凸轮轴发动机非常优秀,单顶置凸轮轴发动机有其固有的无法撼动的优点：1、-结构简单、故障率低；2、-零部件摩擦小，更节约燃油消耗；3、-低速扭矩大，爆发力强；4、-零部件冲击小，噪音低。,瑞风车身是经过改装加宽的,

13、讲解：仔细观察菱智和瑞风的车顶会发现有很大的区别，菱智的车顶是一块完整的钢板一次性冲压成型，而瑞风的车顶左右两边各有一条宽度为50mm的凹槽，这是因为韩国现代把三菱太空车买回去之后，把车顶切掉，加宽，才变成这样的，从这个角度来看，其实瑞风是一款“山寨”版的太空车，它的结实程度，安全性和制造工艺肯定是没有原型车的菱智那么好的。,底盘轻重区别在发动机材料,瑞风变速箱专门匹配江淮轻卡,讲解：在目前，国内做轿车变速箱做得比较好的品牌一般是三个，分别是上汽收购罗孚之后的上齿，还有唐山的唐齿，以及德国在江西合资的格特拉克变速箱，如果不是这三个公司生产的变速箱一般是卡车用的变速箱，菱智全部用的是格特拉克的变

14、速箱，目前有福特、奔驰等品牌的车型都在使用格特拉克的变速箱，而瑞风采用的是江淮为自己的轻卡匹配的，由安徽六合齿轮厂生产的变速箱，只有他们一家在用，漏油，异响，挂错档是家常便饭的事情。,瑞风的内部空间并不是很大,讲解：很多菱智的用户对菱智的内部空间非常满意，菱智内部的宽度达到了1480mm，相当于一张标准双人床的尺寸了，所以在车内休息睡觉是绰绰有余的，而瑞风的内部宽度也只有1520mm，仅仅比菱智宽了4个厘米，相当于两个手指的宽度，而车身外表却宽了10个厘米，增加了2升以上的油耗，这对消费者来说是很不划算的。,风行菱智VS金杯阁瑞斯,1、造型经典协调耐看,2、发动机可靠耐用,3、油耗低,4、内饰

15、健康环保,菱智优势,1、外观像面包车,2、价格高性价比低,3、油耗超高,4、悬架软承载力低,阁瑞斯劣势,外形像面包车,讲解：金杯阁瑞斯上市卖了4年多了，但是销量一直都非常差，在路上基本上是连个影子都很难看到，很大的原因就是客人嫌弃它的外表，觉得它除了前脸之外，其他地方都跟金杯面包车一模一样，开出去会被别人笑话开个长头面包车，很没有面子。而且价格还超贵，用户们会认为买个金杯才5到6万块钱，阁瑞斯就是金杯加了个长车头之后就贵了10多万，花高价买个面包车很不值得。,面包车穿新衣性价比差,阁瑞斯2.0、2.7车型，地板式换档杆（2.4高配AT采用中控台换档杆，但是不跟菱智竞争）,金杯海狮车型，地板式换

16、档杆,讲解：从外表上看，阁瑞斯就是一辆金杯加了一个长车头的面包车，再到里面去看，整个车内的空间布局，仪表台设计，换挡杆样式等等，都是跟金杯车一模一样的，所以很多客人认为，外表上看象一个面包车，到了车内一看，更是一辆面包车！,悬架软承载力差容易下坠,格瑞斯采用本应在轿车上常用的独立悬架，承载力小，无法承载重物，容易下坠。,讲解：如果作为一辆轿车来看，采用独立悬架是绝对有助于提高车辆的乘坐舒适性的，但是用在商务车上很不实用，而阁瑞斯采用的就是后轮独立悬挂系统，很多客人买车回去之后发现，坐满人之后就会出现车尾往下坠，车头上翘的现象，如果在车尾再装一些货物，就更加不行了，在过减速带的时候备胎架老会被刮

17、到，哐当，哐当的响。,油耗超高,用户口碑差,讲解：俗话说，金杯银杯不如口碑，所以从很多实际用车客户的反映来看，菱智的客户在使用过菱智之后，有77.55%的客户会推荐自己的朋友再去购买菱智车型，而阁瑞斯的用户，却只有17.12%的用户会推荐朋友去购买阁瑞斯，很明显，菱智在用户中的口碑要远远好于阁瑞斯，口碑好的车子，才是真的好车子呀。,格瑞斯被骂摘录,5、我的格瑞斯就爱休病假，我的金杯格瑞斯车，去年买的，驾驶不到一年，听见变速箱噪音很大，便到维修站查看，打开变速箱，发现一轴承有些锈斑，并且噪音大，便断定是轴承故障。维修站开始给订购轴承，可是来了3-4个轴承，等了半个多月，也没找到合适轴承，至今车还

18、在维修站养病呢，我投诉电话打了数十遍，厂家却没有答复，总是叫维修站和我解释，厂家和商家互相推诿，实在令人着急和气愤，后悔阿！,1、排档有问题，12档不好进，发卡，特别是堵车遇红灯后起步时，有进不了档情况发生。严重影响操控发挥，感觉开车很累！,2、我现在也想买一台，先后看过瑞风和风行，虽然中意它的内部空间，但看了大家点评我又不决了，2.4排量的，还是再去看看风行和瑞风吧。,3、发动机问题严重：4YB2 这款发动机问题较多，售后与厂家相互推萎，问题得不到解决，油耗高，冒黑烟，后悔阿！,4、这车油耗太大了，如果不是我们单位是国有的，单单烧油都能让你破产，更不用看它的修车的费用了。,菱智间接性竞争车型

19、,VS,竞争车型概况,讲解：目前市场上销售的MPV车型达23款之多，但是与菱智产生直接竞争关系的主要是江淮瑞风车型，阁瑞斯的低端车型也与菱智的高端车型有一定的竞争关系，而福田的蒙派克由于市场表现一直很差，对菱智形成不了威胁，帅客和NV200在菱智推出CMV和CDV车型后会有一定的重叠关系。从这些基本对比来看，菱智的主要优势有上市早，品牌认知度高，用户口碑好，性能稳定可靠，一直稳居市场前三强的位置不变，是一款经典不衰的成熟车型。,车身底盘关键参数对比,讲解：在底盘车身关键参数对比方面，帅客和NV200都太轻，个子跟MPV车型差不多，但是重量却跟一般轿车一样，在高速公路上跑，车辆稳定性比较差，在制

20、动系统方面，菱智和瑞风都是比较厚道的，而阁瑞斯和帅客及NV200都采用的是前盘后鼓式制动，性能差一大截，从车辆的综合性能来说，菱智是最理想的，另外四个车型都有令人不太满意的地方。,发动机性能参数对比,发动机技术特性对比,车长对比,讲解：在主要的4款对比车型中，菱智的轴距和车长都属于中等水平，是三菱的原型车，帅客和NV200都属于B级轿车标准，级别较低，空间较小，属于与五菱同档次的车型。,车宽与车高对比,菱智 1720mm,瑞风 1820mm,帅客 1695mm,蒙派克 1825mm,NV200 1695mm,菱智 1960mm,瑞风 1880mm,蒙派克 1950mm,帅客 1825mm,NV

21、200 1847mm,讲解：从车身的宽度和高度来看，帅客和NV200都比菱智小一号，属于与五菱等微型面包车同档次的车型，菱智占有较大的优势。,内部座椅功能特点,风行菱智VS福田蒙派克,1、造型经典协调耐看,2、发动机可靠耐用,3、油耗低,4、内饰健康环保,菱智优势,1、外观像拉货面包车,2、内饰粗糙气味重,3、油耗高,4、售后服务没保障,蒙派克劣势,外观像拉货的面包车,讲解：蒙派克和阁瑞斯一样，也是一辆从面包车里改装而成的车型，只要拿蒙派克和同为福田品牌的风景面包车一对比就发现，除了前脸车头不一样之外，其他地方都一模一样。从实车来看，它的生产工艺比成熟的面包车型还要差很多，如果要买蒙派克，还不

22、如买风景面包车更实用。,内饰粗糙,讲解：蒙派克不仅车身粗糙，到里面看方向盘，仪表，座椅，地板，内护板等部位，到处都是粗糙的工艺。,油耗高,讲解：蒙派克2.0采用的是与菱智Q7相同的4G63发动机，2.4L版的是被菱智已经淘汰不用的4G64发动机，虽然用的发动机相同，但是变速箱的匹配，底盘传动系统的调教却有很大的差距，所以蒙派克的油耗平均要比菱智高1到2升以上。对于蒙派克2.0L的车型，70%以上的客人油耗都在10到15升以上，而2.4L的车型，60%以上的客户反映实用油耗要15升以上。这也是蒙派克一直销售不畅，接近停产的原因之一。,市场保有量低售后服务没有保障,市场累积销量情况,菱智,阁瑞斯,

23、蒙派克,帅客,NV200,182896,23896,6536,12539,12282,讲解：蒙派克卖了3年多了，但是整个市场保有量才6000多辆，能在路上看到一辆蒙派克比彩票中奖还要难，它的整个售后服务网络和配件供应网络非常少，要是买了这个车，厂家万一停产了，连维修的配件都买不到，明智的客户是不敢买这样的车子回去使用的。,蒙派克被骂摘录,菱智VS帅客,1、造型经典协调耐看,2、发动机可靠耐用,3、油耗低,4、内饰健康环保,菱智优势,1、车型小气如微面,2、小马拉大车动力差,3、新车型可靠性差,4、售后服务没保障,帅客劣势,车型小气如微面,讲解：从产品设计参数上来看，帅客和NV200都不能算是跟

24、菱智同一个级别的车型，应该归入到微面或者大微面的级别，如它们的外形尺寸，车辆重量，发动机排量等处于小排量车型的级别，但是价格却贵了几倍，与其买帅客或者NV200还不如买一辆五菱之光，当然在价格同等的情况下，买菱智还是最划算的。,小马拉大车动力差油耗高,讲解：帅客定位为一款多功能商务车，但是采用的发动机却是轿车级别的小排量发动机，小马拉大车，原来是装在标志307上的时候动力就不太好，装在帅客上虽然也能拉的动，但是坐满人之后，如果再加上拉货，那么大一个车子，油耗就非常高，而且很吃力，跑高速会很麻烦，对发动机的寿命影响很大，最直接的就是会缩短发动机的使用寿命。,新车型可靠性受质疑,上市时间：2008

25、年,质量问题不断,侧滑门开关超难,雨刮十车九响,离合归位不及时,尾门关不拢,讲解：这是一款2008年才上市销售的新车型，产品的品质没有经过市场的长期考验，只要稍微仔细的观察一下帅客，就会发现，这个车子从外面都里面都觉得生产工艺粗糙，最直接的就是车辆的侧滑门开关都非常难，尾门很难关上，而且容易莫名其妙的弹开，等等这些毛病都是由于生产工艺不行造成的，远不如菱智经历10年的市场考验，品质已经十分稳定可靠。,市场保有量低售后服务没保障,讲解：帅客卖了2年多一点时间，但是整个市场保有量还没到3000辆，能在路上看到一辆帅客比彩票中奖还要难，它的整个售后服务网络和配件供应网络非常少，要是买了这个车，厂家万

26、一停产了，连维修的配件都买不到，明智的客户是不敢买这样的车子回去使用的。,菱智 VS 日产NV200,1、造型经典协调耐看,2、发动机可靠耐用,3、油耗低,4、内饰健康环保,菱智优势,1、车型小气如微面,2、车轻安全性差,3、空间小不实用,4、性价比低,NV200 劣势,车型小气如微面,讲解：NV200有几个大缺点，估计是90%的客户都认可得：1，宽度为165的轮胎和车身很不协调（简直太寒惨，太小气，巨人穿小鞋，头重脚轻）；2，前座正副驾驶室的可控车窗按钮怎么会设在那呢？双腿几乎不能左右活动，太碍事，大败笔；3，售价十多万的车子，后轮竟然是鼓刹；4，豪华车型竟然没有头靠枕，（第2排），后面没有

27、空调出风口！（这也能省，看来小日本还是没把中国国民当回事）估计是能骗就骗啊！5，价格偏高30%，应该卖68万的价格比较合适。,偷工减料性价比低,车身轻宽度小又高高速稳定性差,讲解：从车型的尺寸来看，太高，太窄，太轻了，在市区里面开开还好，要是开到高速公路上去肯定发飘得很厉害，转弯的时候也要非常小心，要不就容易翻车，花一个MPV的价格，买一个要像使用五菱一样使用的车型，并不是一个明智的选择。,变速箱和发动机都后患无穷,讲解：NV200使用的发动机和变速箱都跟骐达和骊威的一样，这款变速箱的固有毛病就是齿轮之间发生干涉，经常异响，故障率高，很多客人买回去之后，后患无穷，追悔不及。,END,谢谢！,太

28、棒了!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXx

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