2008青梅果冻上市沟通.ppt

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1、青梅果冻上市沟通,市场部2008年11月13日,上市背景市场调查上市目的产品利益点产品包装上市时间价格链生动化助成物,目录,上市背景,近年来，休闲食品市场异军突起了一支新秀“青梅”，众多消费者被它那酸酸甜甜的爽脆口感所吸引；经观察，购买青梅产品的消费者和购买果冻的消费者有很大部分的重叠，均为年轻族群和“妈妈”族群；通过研发，青梅和果冻的结合口味是独特的，具有超强的市场卖点；,长干行 李白妾发初覆额，折花门前剧。郎骑竹马来，绕床弄青梅。同居长干里，两小无嫌猜，十四为君妇，羞颜未尝开。低头向暗壁，千唤不一回。十五始展眉，愿同尘与灰。常存抱柱信，岂上望夫台。十六君远行，瞿塘滟滪堆。五月不可触，猿声天

2、上哀。门前迟行迹，一一生绿苔。苔深不能扫，落叶秋风早。八月蝴蝶黄，双飞西园草。感此伤妾心，坐愁红颜老。早晚下三巴，预将书报家。相迎不道远，直至长风沙。,一首诗,诉求以：青涩的爱情、酸甜的滋味为主要诉求方向,青梅果冻市场调查,出示青梅果冻后评价,出示青梅果冻，大部分人表示好奇，认为非常独特，正向评价多。但衡阳与会者不认识青梅，生活中没有接触过，以为是杏。青梅的颜色很诱人，完整的梅给人感觉好，新鲜，清脆欲滴。,个别不了解青梅的区域，请导购人员去引导消费,出示青梅果冻后评价,新颖、独特很清爽，适合夏天吃会爽口肯定会酸望梅止渴，看着流口水营养价值高，含维C有食欲像绿茶泡的颜色好果肉大、实惠果肉透亮果的

3、质量肯定特别好精挑细选出来的想起“绿茶配青梅还是头一回”的广告词不知道是什么，感觉很新奇，想尝试,果冻的颜色太绿，担心有色素 酸的怕孩子不喜欢看起来就特酸、太绿了、果太硬、果太大还有核,正向,负向,青梅果冻品尝后评价,梅色泽很好果冻筋道、亮梅很脆梅味道好果冻味道还好味道很浓青梅新鲜,温柔的果冻，酸酸的青梅，带来柔软脆爽，不一样的口感，甜蜜中带一点酸，就像暗恋（初恋）的心情。,青梅果冻概念测试,全面有意境、有画面感符合实际给年轻人准备的,出示我们未来青梅的诉求方向，消费者的感受是：,消费者调查,通过调研公司对消费者的调查（口味测试，产品包装测试，购买意愿的测试）；消费者反馈：70以上的消费者产生

4、了购买兴趣，且认为青梅与果冻的结合是完美的看得见的新鲜，吃得到的美味；,青梅果冻口味测试重要指标,青梅果冻吸引了大部分的消费者，70以上的消费者产生购买意愿。对多个指标的评价均在3分（刚好），但在酸度和咸度两个指标上表现稍需要进一步改进。,引用顶响伟智08年果冻U&A定性调查报告建议,多数消费者接受蜡笔小新品牌，对品牌有亲切感，但认为蜡笔小新要有自己的创新和特色，不要模仿人家，新颖的包装、独特的口味、更多的果肉都是消费者所向往的，也是作为一个高端果冻品牌所要具备的条件。青梅果冻一颗完整水果的形式新颖、独特，给人新鲜感，可以发展一系列口味，形成独特的风格，特别是方形包装增加了价值感，这一系列可以

5、使用副品牌，走高端果冻路线。,青梅果冻,青梅果冻上市目的,打造公司的明星产品，增加较高利润产品的占比量；创造具有和竞争对手相区别的卖点；创造公司的利润；,产品概念：天天吃到软软的果冻和软软的果肉，有点点腻！？反正所有的果冻都差不多！一次偶然的机会，软软的果冻和脆脆的青梅果结合了，果冻嫩，青梅脆，咔嗞咔嗞，在果冻中吃到了真正新鲜的青梅味道！,“青梅物语”果冻产品概念,产品定位:口感丰富 食用健康支撑点:富含丰富的维生素和膳食纤维,富含丰富的强碱物质柠檬酸和膳食纤维等微量元素,好吃/有趣健康/美味,营养健康清理肠胃,独特感分享的满足,产品关键成份(Key Ingredient),基本功能利益(Ba

6、sic Functional Benefit),生理上的终极利益(Physical/Rational End Benefit),情感上的终极利益(Emotional End Benefit),切入消费者利益,产品策略,品牌定位：新鲜的、包含整颗青梅果子的果冻副品牌青梅物语品牌个性：青春的、鲜活的、有点自恋Slogan：冻住一颗青梅,“青梅物语”品牌定位及策略,目标消费群：主要沟通人群:1525岁 偏女性次要沟通人群:2535岁 偏女性目标消费群洞察：青春年华，需要宠爱，即使有了他人的宠爱，偶尔还是要自我宠爱一下，时不时就拿出镜子自恋一下。偏爱新鲜、时尚的东西，喜欢与众不同。吃东西当然要找跟自己

7、感觉搭的类型，内容物要ok，外面包装的感觉绝对不能忽视。酸酸甜甜的口味貌似青春的感觉，很符合她们的口味特点。,“青梅物语”目标消费群洞察,产品说明,品名:青梅物语口味别：完整青梅、酸甜爽口Slogan:冻住一颗青梅净含量:散装75g(椭圆杯+盖+勺）优先上市 定量装100g（方形杯+刀+叉）时间待定散装每箱5KG,青春的语言总是青涩而优美,内膜,外盖不干胶贴,slogan,诱人的青梅,金色调的设计凸显产品价值,外盖,果冻采用椭圆贝壳杯外盖的形式外盖上贴盖膜，内膜为透明膜（上书文字）外盖上附小勺，增强产品的便利性，也是我们独特的卖点；,外箱,工厂首批发货时间：2008年11月30日，若有变动随时

8、通知,上市时间,以栅栏的背景做为DM单的主色调，更加凸显产品的新鲜感觉；正面凸显“青梅物语”心动上市；背面介绍了一些食用青梅的利益点；整张DM简单清新，便于消费者迅速的了解青梅果冻；,上市生动化助成物DM单,上市生动化助成物价格牌,和DM单成系列的价格牌，陈列在终端岛柜上，醒目，易吸引消费者关注；,各区根据产品上市后的情况规划促销活动；建议：1、围绕以人员导购和推荐进行促销活动；2、以小新果冻上市活动的促销员推荐3、以现有导购人员推荐4、以派发DM、有效陈列为主（陈列方式同小新果冻，陈列格数至少2格以上）,促销活动,QS问答：Q：青梅物语是什么口味啊？S：青梅物语是蜡笔小新公司新开发的一款高品质产品，它和其他品牌的果冻不同的是内含的果肉很爽脆，在吃到嫩滑果冻的同时还能品尝到青梅酸脆的新鲜口感，绝对是你品尝果冻的过程中一次全新的体验，是您最佳的选择。Q：青梅果冻为什么卖的比其他果冻要贵呢？S：因为这款产品采用的青梅原料是经过精挑细选的，成本很高，您看市场上销售的腌制青梅价格一小包要十多元呢！买我们的果冻，既能吃到好吃的果冻还能吃到爽脆的青梅，真的很划算。并且蜡笔小新公司是经过ISO9001质量认证的，从原料到成品都是经过严格控制的，蜡笔小新的产品是物美价廉，同样的价格我们质量最好，同样的质量我们价格最优，欢迎选购！,推广话术,