报刊第三方订阅市场分析与开发(1).ppt

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1、报刊第三方订阅市场分析与开发,提纲,1,2,3,全国报刊发行基本情况和今后的发展思路,什么是报刊第三方订阅,如何开发报刊第三方订阅市场,全国报刊发行基本情况和今后的发展思路,全国报刊发行基本情况和今后的发展思路,报刊发行专业不断解放思想、更新观念，全面树立价值发行理念，转变业务发展方式，推进了产品、模式、营销、体系、管理五大创新。,全国报刊发行基本情况和今后的发展思路,报刊发行面临的主要形势,文化体制改革使文化市场面临重新洗牌的格局,数字出版发行异军突起,报刊发行市场前景广阔,全国报刊发行基本情况和今后的发展思路,市场丢失严重,渠道管理散乱,营销、投递能力亟需加强,全国报刊发行基本情况和今后的

2、发展思路,树立发行理念,创新发行模式,优化产品结构,开发专项市场,强化组织能力,加快基础建设,应对文化体制改革,加快零售业务发展,实现三大目标,发展思路,积极拓展高端市场,深度挖掘校园市场,三大市场,第三方订阅市场是集团公司确定的三大专项市场之一,提纲,1,2,3,全国报刊发行基本情况和今后的发展思路,什么是报刊第三方订阅,如何开发报刊第三方订阅市场,什么是报刊第三方订阅？,第三方订阅是中国邮政报刊订阅的一种新的模式。第三方订阅又叫商务订阅、企业形象期刊，它不同于传统邮政报刊发行的普遍业务，具有以开发和满足市场潜在需求为主、第三方埋单等特征。,什么是报刊第三方订阅？,报刊第三方订阅和传统意义上

3、的订阅方式有什么不同？主要客户为批量订阅客户订阅方式较为灵活，能够满足客户多元化需求一般情况下阅读者不买单发行与广告、印刷等盈利点相结合可实现分地发行,什么是报刊第三方订阅？,传统意义上的报刊发行模式,出版商,采访,编辑,广告经营,政府,承印商,发报刊局,定销局,客户,什么是报刊第三方订阅？,报刊第三方订阅的发行模式,出版商,采访,编辑,广告经营,政府,承印商,定销局,客户,什么是报刊第三方订阅？,未来的报刊发行模式从发行渠道商向拥有渠道的发行方案提供商转变,目前商业模式,未来商业模式,报刊发行,报刊发行+报刊发行方案咨询,什么是报刊第三方订阅？,支局长,营业员,投递员,传统意义上的支局报刊市

4、场开发模式,所有客户,任务！任务！任务！,价值感逐渐缺失,什么是报刊第三方订阅？,支局长,专职营销人员,报刊第三方订阅的营销模式,批量订阅客户,好产品！,客户价值感增强,提纲,1,2,3,全国报刊发行基本情况和今后的发展思路,什么是报刊第三方订阅,如何开发报刊第三方订阅市场,我们的优势,经营报刊发行的经验、资源,经营广告业务的经验、资源,营销思路,以商务期刊为主要产品开发公费第三方订阅市场以婚庆礼仪期刊等为主要产品开发私费小批量第三方订阅市场。以报刊礼仪卡为主要产品开发私费公众客户礼仪订阅市场、福利订阅市场,如何开发报刊第三方订阅市场,商务期刊营销策略婚庆期刊营销策略报刊礼仪卡营销策略,一、商

5、务期刊营销产品介绍,商务期刊 以品牌期刊为载体，客户在经营活动中将期刊作为商务活动的一种订阅方式。商务期刊具备三大功能,一、商务期刊营销产品介绍特别文摘商务期刊发展政策,李国华副总经理讲话指出：大力推广“印刷、发行、广告”一体化的经营模式，向报刊产业链的上下游渗透，寻求新的盈利空间,一、商务期刊营销产品介绍效益突出,一本特别文摘的收入相当于普通同类期刊收入的4倍,一、商务期刊营销产品介绍媒体成本比较,一、商务期刊营销产品介绍商务期刊与普通报刊比较,一、商务期刊营销产品介绍商务期刊与一般礼品比较,一、商务期刊营销产品介绍商务期刊的产品种类 按照投递方式：邮政按址投递 企业自身集中投送 在一定场合

6、集中发放按照产品周期：长期期刊 短期期刊 按照宣传方式：封面LOGO 封面LOGO加封二封三 封面LOGO加插页 封套型 期刊腰封,一、商务期刊营销产品介绍商务期刊的产品种类按照受众群体：对外期刊 对内期刊 按照客户选择性的不同：单一品种期刊 组合品种期刊,一、商务期刊营销商务期刊有广阔的市场,一、商务期刊营销我们的客户是谁？需求点在哪里？,客户需求点：,福利发放关爱员工,礼仪走访文化礼品,一、商务期刊营销我们的客户是谁？需求点在哪里？客户面临的主要问题及解决方案,一、商务期刊营销我们的客户是谁？需求点在哪里？,我们还能为客户做到哪些：便于客户的客户选择：一卡在手，轻松无忧减少处理环节：大客户

7、订阅费用列支方便：宣传费、工会费、团费、党费,一、商务期刊营销产品营销策略,特别文摘形象期刊,以杂志为载体，客户广告宣传意图更隐性，同时，保存性更长，宣传效果更久。,更精准,更经济,采用直投的方式，直击目标人群，与目标客户进行“一对一”深度沟通。,与其他杂志广告或大众媒体相比，投入的费用更少，更经济。,更有效,上佳礼,体现企业与其他企业回馈客户的差异,实现企业连续定期对客户关怀和维护,成本适中、效果良好的馈赠礼品,一、商务期刊营销商务期刊营销应注意八个关键点,市场调查 了解需求信息 做有心人方案 立足客户需求，思考、策划过程 营销行为规范 样刊营销 最有效最直接 形象化感性化 示范案例 标杆或

8、明星企业的示范效应期刊的文化内涵及传播性 可读性 权威性 传阅率抓住关键人物 决策格局 重要人物 对等跟进 别让煮熟的鸭子飞了 给决策者价值感信息反馈 长久维护 形象生动,一、商务期刊营销案例及分析,河北省衡水市局企业商务期刊案例湖北孝感局商务期刊案例厦门局第一份商务期刊案例宜兴局特别文摘案例泰州移动公司商务期刊运作策划书 威海经济开发区局整合邮政综合大客户资源案例,二、婚庆期刊营销产品介绍,婚庆礼仪期刊是在特别文摘分地发行创新基础上衍生的一种面向私费小批量定制的个性化期刊产品。就是在特别文摘杂志的封二封三或者封底印上新郎新娘的婚纱照片，用于婚礼赠送亲朋好友。,二、婚庆期刊营销产品介绍婚庆礼仪

9、期刊迎合了个性化婚庆发展的趋势,个性化 差异化 文化品位与众不同 面子工程带给客户价值感传播性可以邮寄给远方的亲朋好友,二、婚庆期刊营销产品介绍市场潜力大,二、婚庆期刊营销产品介绍效益突出,二、婚庆期刊营销产品营销策略,我们的客户是谁？需求点在哪里？把握卖点 给客户价值感有针对性地开展营销,结婚是人生头等大事，只要有合适的产品载体能够打动新人、体现与众不同、把面子做足，就会得到新人及父母的认同,二、婚庆期刊营销产品营销策略,专职营销人员 方案 人脉兼职营销人员 人脉婚庆公司 竞争激烈 差异化产品超值服务婚纱影楼 竞争激烈 差异化产品超值服务酒店 婚宴提前预定,留有充分的营销时间,拓宽渠道 分层

10、次开展营销,二、婚庆期刊营销产品营销策略,结婚的黄金季节（五一、十一、情人节等）抓住时机 提前下手 纳入结婚预算注意提前介入 制作周期把婚礼现场变成我们产品推介现场把参加婚礼的人变成我们宣传员引导婚庆消费的个性化趋势抢占婚庆市场份额,抓住营销时机 形成案例复制,二、婚庆期刊营销,婚庆礼仪期刊只是个性化私费批量定制方式之一，需要我们积极拓展思路 探索更多个性化私费批量期刊市场。,三、报刊礼仪卡营销产品介绍,三、报刊礼仪卡营销产品介绍,三、报刊礼仪卡营销产品介绍,三、报刊礼仪卡营销产品介绍,三、报刊礼仪卡营销产品营销策略我们的客户是谁？需求点在哪里？,客户维护市场需求,礼品馈赠市场需求,福利发放市场需求,三、报刊礼仪卡营销产品营销策略,报刊礼仪卡的营销重点,报刊礼仪（订阅）卡不能用于党报党刊、新华社系列报刊、行业报刊以及发行站原有的公费订阅业务，也不能用于投递员开发私费市场。,作为报刊发行的新业务，主要用于开发集团客户新增公费订阅，市场重点围绕企业维系客户馈赠文化礼品和关心职工福利订阅报刊两大主要功能，激发和引导集团客户公费订阅报刊的新需求。,增加文化礼品的内容，把报刊礼仪（订阅）卡的营销与各类节庆营销活动相结合，全力做好礼仪卡的营销工作,谢谢!,