【广告策划-PPT】中秋惜缘营销整合方案2010.ppt

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1、四时之中，春月娇，夏月媚，冬月妖娆，独秋月皎皎兮似水翎，涓玉之玲珑，莹莹兮似水，光潋滟兮之流漾。,中秋营销企划缘起,中秋，抓住这几个关键词！Key Words：客户名单 业绩冲刺 业务激励 客户服务 今年中秋在9月22日，对于保险公司而言，今年的中秋有着非比寻常的营销意义：1、经过七八联动、八九联动的业务冲刺，业务员手中的客户名单消耗殆尽。急需补充新的客户名单。2、保险公司一般会在10月份进行全年业绩达标的最后冲刺。今年中秋在9月22日，正好借中秋的“东风”，为10月业绩冲刺造势并做好充分的准备。3、中秋是中华民族的传统节日，是保险公司展现企业形象、建设企业品牌的大好良机，也是业务员服务客户，

2、取得业绩提升及准客户转介绍的绝佳时机。,中秋关键词,今年中秋节极度重要的营销战略意义决定了：中秋大战，我们需要一个让全城瞩目的噱头，来吸引所有人的注意力焦点；中秋大战，我们还需要一个克敌制胜的绝佳武器，能够一网打尽中秋营销节点的所有战役！,中秋制胜，你需要一个噱头，一件武器！,2010中秋营销战略,一个良好的接触话题，是保险推销成功的一半！卖保险就是卖信任，买保险就是买安心，因此，中秋营销需要一个有效的噱头！一个可以轻松与客户交流的借口！中秋是中国最传统的节日，是万家团圆的大好时节。在这团圆的日子，缘分是每个人都能感受到的话题。中国人自古就相信缘分，白蛇传就有“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”

3、的经典台词，佛家更有“前世五百次的回眸才换得今生一次的擦肩而过”这样脍炙人口的妙语。以“缘分”为噱头，你就能在中秋时节轻松走进客户的心中！以“缘分”为借口，你的中秋战役必将无往不利！,缘敲开客户心锁的密匙,我们因相识而结缘，因相知而惜缘，因相信而续缘。中秋佳节，我们分外珍惜与客户的缘分和情谊。中秋佳节，我们需要一个表达缘分和情谊的工具，来打开客户的心门，进而获得我们所需要的业绩、转介绍名单！中秋佳节，我们对客户的关心和祝福，少不了一盒上佳的月饼！惜缘月饼，能表达缘分的月饼，具有丰富接触话题的月饼！2010年中秋，拥有15年保险营销经验的利世机构重磅推出：惜缘主题月饼及惜缘主题中秋好礼！,惜缘中

4、秋节给客户最好的礼物,2010年中秋，拥有15年保险营销经验的利世机构重磅推出中秋惜缘主题战略及中秋主题月饼绝妙好礼！,2010年中秋营销主题惜 缘,我们的营销活动支持,一个“结缘”的主顾开拓活动,一个“惜缘”的业绩竞赛活动,一个“续缘”的超级公关活动,结缘,续缘,惜缘,一年一度的中秋佳节将至，如何与客户欢度中秋，结识更多的缘分，积累充足的客户名单呢？时临佳节，我们要以欢喜的方式结识更多的客户，给客户带去欢喜与祝福，让这一缘分，借助佳节的气氛，开启一份喜庆的缘分。开启缘分即是结缘。结缘，抓客户；结缘，聚人脉；结缘，业绩助推器；结缘，为营销伙伴送去一个喜庆欢快、捷报频传的中秋！,一个“结缘”的主

5、顾开拓活动,借助中秋佳节这一聚焦千家万户的时节话题，运用中秋调查问卷，在大型社区广场，商业中心附近等目标客户出现几率高的地方进行互动问卷调查，以“乐活中秋”为噱头，倡导自在的中秋过节方式，并及时赠送传情礼物中秋贺卡，让客户表达对亲朋的祝福。填写调查问卷和中秋传福卡即赠幸福家庭收纳袋。,活动策划,符合以下条件任何一项，即为我们的有缘人，更可获赠中秋惜缘好礼:1、名字有缘您或家人的名字含有“缘”或“缘”的谐音字；2、地址有缘您或家人的工作地或者居住地含有“缘”或“缘”的谐音字；3、祝福有缘为您的亲朋好友写一张中秋贺卡，只要祝福语中含有“缘”或“缘”的谐音字，我们将亲自把中秋惜缘好礼送到他们手中。,

6、凡是成为我们的有缘人即可参加万人天灯主题活动抽奖，获得惜缘好礼。,活动策划,主顾开拓,客户资料收集,陌拜,客户回访,街头咨询,问卷,贺卡,收纳袋,中秋调查问卷设计图,中秋贺卡,幸福家庭收纳袋,一年一度的中秋营销节点，对我们每个营销伙伴来讲，是一次难得的机遇。结识的每个客户都是我们的有缘人，我们要珍惜这份缘，即惜缘。而惜缘，要用行动去把握；用业绩去证明。惜缘，能开单；惜缘，能结友；惜缘，能提升竞争力；惜缘，为营销伙伴描绘美好前景！,一个“惜缘”的业绩竞赛,业务竞赛办法,前世五百次的回眸，才换来今生的擦肩而过，我们因结缘主顾开拓活动与客户相识，更是不容错过的缘分。中国有句古话：“再续前缘”，我们营

7、销伙伴应该乘胜追击，只有再续前缘才能“再续钱缘”，业绩再创辉煌！,一个“续缘”的公关活动,创意说明 天灯，相传为三国时期孔明所创，亦称孔明灯，现已为常见的节庆祈福工具，尤其在台湾和沿海十分盛行。举办万人天灯会，写满各种心愿的万幅天灯，伴随着中秋明月冉冉升上夜空，焰火随之腾空而起，寓意着花好月圆、人们的愿望就要实现。温馨祈愿的氛围下，客户感受着生活和未来的美好，以及保险公司的大爱，十分利于公司品宣和与客户情感沟通的进一步深入。,中秋营销压轴戏万人天灯公关活动,活动策划第一环节 现场抽奖 把到场的中秋有缘人得的名单放在抽奖箱里抽奖，中奖者获得精美月饼一盒，以此暖场，活跃现场气氛。第二环节 万人放飞

8、天灯为每个到场的客户发放天灯，发动客户在天灯上留言签名，然后大家一起放飞天灯，伴随着美妙的音乐，无数天灯袅袅升空。主持人提议大家双手合十，许下中秋愿望。以此激发每个人的爱心。为给客户灌输保险理念渲染气氛。第三环节 自由交流 鼓励每个人向身边的陌生人问好，鼓励大家多做交流。自由活动时可由业务员组织小范围聊天，谈谈记忆中的中秋等等。业务员做客情深度维护，持续跟进.,中秋营销压轴戏万人天灯公关活动,万人天灯,促成签单,抽奖,放飞天灯,自由交流,月饼,赠品,话术,活动物料支持定制精美中秋天灯定制活动海报定制活动胸贴定制祈愿中秋贺卡,活动礼品支持尊荣华礼月饼套装尊荣嘉礼月饼套装缘说文化手册正向能量卡册,

9、正向能量卡册,中秋贺卡,缘说文化手册,尊荣华礼,尊荣嘉礼,活动战术分析,惜缘业绩竞赛,结缘主顾开拓,续缘公关活动,中秋调查问卷,中秋传福贺卡,主顾开拓与转介双管齐下,中秋月饼,免费赠品,创造多次拜访机会促成签单,中秋月饼,免费赠品,鼓舞士气业绩辉煌,营销辅助工具,中秋调查问卷A面,中秋调查问卷B面,幸福家庭收纳袋,你是否也经常有这样的事情？随手放下的钥匙，眼镜还有电视遥控器、DVD遥控器、空调遥控器总是不翼而飞，这款收纳袋让您的物品定点定位放置，解决了家庭细小物品的收纳问题。最出彩的是收纳袋外面印制的“幸福家庭三大纪律八项注意”，用幽默的语言表达了对家人的关怀，用画面传达保险象城堡一样保护着家

10、庭的安全，起到了润物细无声的效果。具有极佳的广告宣传，宣传公司的品牌形象的功效，让他们对公司更有忠诚度。可使业务量提升20%，老客户转介绍率提升18%。,尊荣国礼 至尊月饼套装,此款包装外盒在传统中求新意，在二维平面盒面上做出三维的立体造型，传达出中国文化的厚重与古朴；以“国以礼尊”为主题，彰显不凡的身份与价值，更多激发客户的保险需求；特别搭配的天山雪莲菌茶，属稀有山珍采自天山，清肝明目、解酒宁神，是养生的极品。附赠的缘说文化手册，传递父母惜缘的千年感动、客户之缘的无价情谊，为您的中秋拜访预设了广泛的接触话题。规 格：6个/盒，900克/盒外形尺寸：38038084mm月饼口味：150克鱼翅金

11、腿伍仁月饼2个，150克香辣牛肉蓉月饼2个，150克蛋黄翡翠蓉月饼2个，天山雪莲菌茶4枚价 格：185元装 箱 数：6盒/箱,赠：缘说文化手册精美手袋一个精美贺卡一张,缘说,精美中秋贺卡,精美手袋,天山雪莲菌茶,尊荣禧礼 豪华月饼套装,灵感来源于中国古典的百宝箱，外盒的金属角包边奕奕生辉、雍容华贵，极大地提升了客户的心理价值感，让您展业更轻松；独具匠心的月饼盒，用完还可以留下来做保单盒，增加了一个为客户保单做体检的机会，让您展业更轻松。附赠的缘说文化手册，传递父母惜缘的千年感动、客户之缘的无价情谊，为您的中秋拜访预设了广泛的接触话题。规 格：6个/盒，420克/盒外形尺寸：31531579mm

12、月饼口味：70克雪皮金沙奶黄蓉月饼2个，70克香辣牛肉蓉月饼2个，70克蛋黄翡翠莲蓉月饼2个价 格：75元装 箱 数：12盒/箱,赠：缘说文化手册精美手袋一个精美贺卡一张,缘说,精美中秋贺卡,精美手袋,尊荣华礼 高档月饼套装,创新的弧面造型，宛如一轮明月高悬苍穹，两边云锦龙纹的设计犹如一首优雅的旋律，沁人心脾，手提式的一体化设计极具展示功能。附赠的正向能量卡册，揭秘一个流传千百年的正向能量法则。正向能量带给客户达成目标的魔力，另赠正向能量练习卡片，开启中秋拜访中高端客户的心灵话题。规 格：4个/盒，280克/盒外形尺寸：26032084mm月饼口味：70克雪皮金沙奶黄蓉月饼2个，70克蛋黄翡翠

13、莲蓉月饼2个价 格：48元装 箱 数：12盒/箱,赠：正向能量卡册正向能量卡七张精美贺卡一张,精美中秋贺卡,正向能量卡,正向能量卡册,尊荣嘉礼 精致月饼套装,形似元宝，寓意招财进宝；盒面龙腾祥云，祝福吉祥如意。用中秋的喜庆元素准确传达对客户的关爱与祝福，让您轻松打动客户！规 格：4个/盒，180克/盒外形尺寸：34523358mm月饼口味：45克斑兰翡翠莲蓉月饼2个，45克奶油芝士蓉月饼2个价 格：30元装 箱 数：18盒/箱,赠：精美贺卡一张,精美中秋贺卡,盛世国祥 高档月饼套装,此款包装以祥云浮月为创意元素，盒面镶嵌吉祥如意扣，玉扣是吉祥、安康、承诺的象征，巧妙传承了保险是一个护身符的理念

14、，同时祝福祖国祥和富强，祝福客户吉祥如意。附赠：看中国精品文化书，以睿智的洞察，从浩如烟海的珍贵历史照片中，精选了新中国60年最富生气，最具精彩的历史片段，是一代记忆的珍藏。规 格：4个/盒，280克/盒外形尺寸：29022560mm月饼口味：奶油芝士蓉、蛋黄桂花乌龙蓉价 格：48元装 箱 数：12盒/箱,赠：精美手袋一个看中国一本正向能量卡册精美贺卡一张,精美中秋贺卡,看中国,正向能量卡册,公司品牌普洱茶,黄金有价茶无价，普洱是“可以喝的古董”，保存越久越有价值。此款普洱专门开模具，上有各保险公司标识的LOGO，集艺术性、实用价值及品牌传播价值于一体。有两款，单饼普洱：规格：直径10cm，1

15、00克重 价格：20元。双饼普洱：规格：直径10cm，100克重 价格：45元，卡扣式精品盒，配有精美手提袋，是送礼不可多得的精品。依茶的品质，可配更为高档的礼茶。,缘说文化手册，以生动地笔触和丰富的知识量，传递着佛之惜缘的千年感动、惜缘父母的无限温暖和惜缘朋友的无价情义，为您的中秋拜访预设了广泛的接触话题，是您结交好人缘、积累好人脉的行动指南。,正向能量卡册，告诉客户一个震惊世界的小秘密。只需微妙的思维转变，就能获得神奇的能量提升。另赠“正向能量练习卡片”，与正向能量强烈“共振”。不要惊讶它带来的人生喜悦和转变，它就是开启财富、健康、成功的金钥匙。正向能量卡册，带来革新性的中秋中高端客户拜访

16、的心灵话题。,市场上唯一一款具有营销支持功能的月饼；月饼包装中预设了很多与客户情感深度链接的交流话题；是可以为业务员带来业绩的月饼。这不是送礼，而是真正的高回报投资；市场上唯一一款以“惜缘”为主题的月饼；我们卖的不是月饼，而是你与客户签单的机缘；我们卖的不是月饼，而是客户与他们的家人欢聚的美好时光！,中秋主题月饼利世独家开发,包装：利世独家研发，获包装专利，每年我们的设计都有获得行业奖彰；口味：月饼口味也有很多创新，月饼的大师傅是来自白天鹅宾馆大厨的美籍华人，只供五星级宾馆销售。赠品：创意行销的工具，缘说文化手册，和客户聊到缘份，就聊到了大家的心 里，让业务员更获客户喜爱，让业务员在客户那里更

17、有尊严地签单，让业务 员通过营销辅助工具，能更快签到单。成为中国创意行销专家，是利世的使命；效应：给公司带来业绩的提升、给个人带来额外的收入,中秋主题月饼利世独家开发,以上月饼由中国知名品牌食品企业深圳市大嘉华食品有限公司生产，该公司生产的优质纯正莲蓉是北京钓鱼台国宾馆的特工产品，采用纯正湘莲子和香港皇冠牌花生油等精致而成，清香可口，链香扑鼻，滑而不腻。深圳市大嘉华食品有限公司生产的月饼是全国质量稳定合格产品，是消费者信得过产品。通过了ISO9001-2000国际标准质量认证。利世机构为保险业总代理。,北京钓鱼台国宾馆莲蓉特供商,深圳市大嘉华食品有限公司,中国知名品牌、特供北京钓鱼台国宾馆莲蓉

18、全国质量稳定合格产品、消费者信得过产品,北京钓鱼台国宾馆莲蓉特供商,深圳市大嘉华食品有限公司,选择利世 值得信赖,连续十五年，利世为众多企业提供了优质的中秋服务利世成为中国无数企业中秋服务的最大提供商利世的中秋文化行销，将企业中秋关怀带入一个新境界,中秋话术支持,“张姐您好！中秋节就要到了，家里人又准备高高兴兴地欢聚在一起了吧。您看，我也来凑热闹了，和你们一起增添一份缘分，特别给您送来一盒月饼。礼轻情意重，想表达我和我们公司对你们全家人最诚挚的节日祝福。我想，您也会想把这份祝福带给您的孩子的一生吧。您再看看条款，希望您今天一定要为孩子存上这笔钱哦！”,犹豫期的准客户,“刘小姐您好！最近好吗？中

19、秋节准备和先生怎么过？很感谢您一直以来对我工作的支持，特地给您送来一盒很好吃又健康的月饼，里面搭配的天山雪莲菌茶，特别珍贵还有清肝解酒、治疗失眠多梦的功效呢，您一定要和您先生一起好好品尝下，最好要煮茶来品味，好东西可不能浪费哦，喜欢一定要告诉我。顺便呢，来给您做个保单检查，看看您的保单现状。对了，公司最近特别推出了一个XX产品，性价比很好，给您也了解下？”,老客户回访,“李阿姨您好！中秋佳节要到了，准备怎么过？孩子们都会回来吧，看您精气神倍好呀，我给您送来一盒精美的月饼，给您喜上加喜。在这之前，我也给王大姐（介绍人）送去了，她特别喜欢，后来还打电话给我说试吃了，口味很好呢。这次来，是请您了解了

20、解我们最新这个险种，现在存钱买保险，若干年后的今天开始领钱时，吃着月饼，赏着秋月，有钱等着领取，是多么惬意的事情啊！你一定会为现在的决定感到开心的。”,老客户转介绍的新客户,祝中秋战绩辉煌！,把你花在礼品上的每一分钱都变成投资！,您的专属客户顾问 唐婷婷24小时在线手机 13265562620座机 0755-22650587 传真 0755-22650836,绿地集团宝山项目,整合推广包装方案,宝山楼市发展简报,从政府规划看宝山迎合长三角发展战略 加快区域形象转宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市发展带上的重要门户；09年土地公告 中165块工业用地中，宝山区仅有8块。其它主要分布在南汇、

21、奉贤、金山、嘉定松 江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集 聚区，更要促进生态、生活、生产协调发展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨 江新区。政府在新城空间结构上构想的“一心、三组团”已见雏形。在交通、教育科 研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市发展完善。,从土地供应看宝山 市内“一地难求”宝山“半壁江山”上海今年公告出让的土地收入已高达526.1141亿元,其中住宅土地卖了291.9147亿元,两项数据均领衔全国。分别比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市中心区

22、静安寺附近的“静安小亭”地块，出让土地面积不足九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积不足0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现“寸土寸金”，“一地难求”。2009年最早亮相的总建筑面积超过了30万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区发展，宝山将成城市副中心“半壁江山”,从销售价格看宝山价格上涨强劲 区域发展潜力无限 19月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814

23、元/平方米，同比增长7.8。友谊地区的住友宝莲府邸（别墅）9月有销售，均价高达35675元/平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商品房整体销售均价在提高。,从销售面积看宝山据宝山区统计局的统计：1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房销售面积241.06万平方米，同比增长83.4，商品房销售额157.97亿元，同比增长86.3。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积171.23

24、万平方米，同比增长69.1，商品房销售额133.80亿元，同比增长82.3。,从各版块成交看宝山从地区看，随着大华板块的成熟，上大板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积54.5万平方米，同比增长1.6倍，销售额42.82亿元，同比增长1.6倍。近年来，依托“四高小区”的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积52.57万平方米，同比增长81.7，商品房销售额27.04亿元，同比增长95.7。其中配套商品房销售面积为24.86万平方米，占该地区商品房销售面积47.3。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至9月份累计实现商品房销售面积

25、31.4万平方米，同比增长1.3倍，商品房销售额22.77亿元，同比增长1.6倍。,绿地集群效应凸显站在城市运营高度城市新貌悄然开启,品牌整合思路,绿地集群效应已经形成随着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移；宝山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地产开发中呈现“半壁江山”之势，吸引众多开发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置上立足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。,绿地站在城市运营商的高度 绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定

26、位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，避免了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会发展和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调发展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。,绿地正在开启城市新貌 随着绿地集团综合商业项目的相继开发，使宝山实现生态发展的同时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心的作用由此更加凸显。绿地正在开启一个城市的新貌。,主推案名：宝山 绿地图,案名建议：绿地 宝山领域宝山 芯动城市宝山 绿动城市 宝山 软流域绿地 宝山启城,项目整合：陈福路项目能量GPU小辣椒项目生活CPU绿地 领海发展DPU石库门项目风情LPU庙行 项目商务BPU公园 七号居住PPU,项目整合二：陈福路项目领航能量交流圈小辣椒项目领航生活便捷圈绿地 领海领航发展启航圈石库门项目领航风情体验圈庙行 项目领航商务5A圈公园 七号领航生态居住圈,