转介绍增员（话术） .ppt

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3、佳时机！,猴年新春,还记得吗？,出门五件事：1、买个保险吧！2、加保吧！3、介绍个人来买保险吧！4、一起来做保险吧！5！介绍个人来做保险吧！,在猴年新春：,我们推出了“锦绣年华”新产品，赶快找人一起卖吧。我们送“福”上门，找老客户一起来卖“锦绣年华”吧。合家团聚，我们可以更容易拜访增员对象，我们可以寻找更多的推介人、影响力中心，使我们可以找到更多的人来卖“锦绣年华”。团圆、工作两不误，我们有更充裕的时间去找人一起卖锦绣年华。,推介理由,60%中意你的为人23%他们的好朋友愿意投保或感觉寿险重要10%信赖你的公司7%其他,要求推介要点,不止一次提出推介要求使用引导性问题取得名单提问后送上纸笔配合

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5、是？您看看您的周围有没有（推介法要求方向）,话术精选,王先生，您知道的，象我这项工作就是每天要跟许许多多人见面，但事实上我只愿意跟象您这样的客户交谈，既不枯燥，又有收获。您能不能介绍几位跟您要好的，脾气性格差不多的朋友给我？您看看周围是否有这样的(+推介法要求方向),话术精选,刘小姐,非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，今天来还是想请您帮个忙。我知道您没有下决心买保险，肯定有各种各样原因，通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，人缘好，如果您认可我的话，能不能请您介绍几个朋友让我认识,您看您周围是否有这样的人(推介法要求方向),话术精选,刘小姐,非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因

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