2011年10月长安轿车西大区B网奔奔MINI手动挡汽车促销策划方案(2).ppt

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1、策 略 诱 导：四川优选广告时 间：2011.10.10,长安轿车西大区B网奔奔MINI手动挡促销策划方案,选奔奔mini，我一定hold住,目 录,背景概要,效果预估,策略阐释,推广规划,推广主题,背景概要,第一部分,项目背景,自2011年10月1日起，节能惠民政策取消，这就意味着长安奔奔mini手动挡3000元优惠政策消失，在促销价格上的优势不复存在，直接影响了销售的开展。,竞品挤压,作为同级车中，相比而言对于长安奔奔MINI冲击较大的无非有铃木奥拓、比亚迪F0、奇瑞QQ这三款车，目前成都区域内在售三款车的经销商都给出了较大幅度的优惠，优惠幅度从3000元10000元不等，这使得长安奔奔M

2、INI在原本售价跟以上三款车相近的情况下，少了优惠政策的支撑，直接影响到部分消费者购车的动因，影响了销售。,铃木奥拓,比亚迪FO,奇瑞QQ,思考。,如何使得奔奔MINI手动挡在同级别车中对于消费者实现优先诱导？,如何在优惠政策乃至价格不占优势的情况下，让消费者首先选择奔奔MINI？,在这里，四川优选认为，要想使得奔奔MINI手动挡在同级别车中脱颖而出，成为消费者的购车首选，那么我们必须要弱化销售价格及优惠政策的因素，以品牌及情感诉求诱导消费者，以实在的满足感打动消费者，以长期的服务支撑及意见领袖的打造感化消费者，这就是我们本案提出的一个关键解决措施：,策略阐释,第二部分,在我们更好地规划奔奔M

3、INI促销的规划前，我们首先要对我们的产品进行一个清晰的认识，即奔奔MINI的卖点如何。只有对我们产品卖点能够实现深度的解读，才能够有效地对我们的促销规划进行有针对性的诱导。所以，我们先来认识一下奔奔MINI。,国际先进的DOHC 16气门发动机，国内唯一升功率突破51KW的1.0L四缸发动机，国产小排量发动机之最！最大功率为51.2KW，升功率超过51kW/L，同级车中表现最优！,酷炫外观,超大空间,动力最强,经济实用,奔奔MINI卖点介绍,售价：32900元45900元个性卖点：时尚、动力、颜色多样化务实卖点：高性价比,有了以上我们对于奔奔MINI的产品卖点的解读，同时结合奔奔MINI的销

4、售价格，我们将我们的目标客户界定在20-35岁的青年群体。经过我们对这部分人群的研究，他们在经济上处于事业的开端，经济实力较为一般，同时追求新鲜、时尚、喜欢新鲜事物。他们在消费动机上倾向于“花最少的钱，得最大的享受”，即务实的高性价比。,消费特征：务实、高性价比行为特征：追求时尚,奔奔MINI目标消费者界定,请回归奔奔MINI的卖点：时尚、动力、颜色多样化请回归目标消费者特性：务实、高性价比、追求时尚,那么，基于以上对于奔奔MINI卖点及目标受众的界定基础，对于奔奔MINI的促销规划，我们究竟该怎么做呢？,“一定要综合各方面因素找到最能代表自身真实需求的车”,从上我们可以看出，这一阶位的消费者

5、对消费主体整体综合性价比的敏感度以及情感满足的要求是最高的，购车一定多方比较，目的只有一个：,传播诉求策略,因此，我们要制订奔奔MINI卖点标准:明确而有说服力地告诉消费者：买车，就是买最适合自己的！也就是最让人量身打造的，最“价”有所值的！同时也要将奔奔MINI的卖点跟消费者的“购买主体”意识相结合，利用当前网络流行语“hold住”引起受众注意，并且将主旨给予表达，那么我们的推广促销主题也随之产生，即：,选奔奔mini，我一定hold住,那么，在我们的推广主题确定之后，如何进行有效地推广呢？在这里，四川优选认为，我们需要用一个中长期的时间，在成都乃至四川范围内打造起一个概念，能够深度影响受众

6、及车市文化的概念，即：,“四川奔奔城”,只有将车市文化概念化，才能够将我们以前惯用的短期促销模式转变为一种习惯性行为营销，也就是通过品牌概念的感化及强势受众群体的意见领袖影响，实现区域内的持续强势销售，从根本上实现对竞品的冲击以及对自身销售的突破。,推广策略建议,四川奔奔城概念的打造，是当前我们所需要跟进的重要工作。我们将面临如下问题：牵引，如何使四川奔奔城短时间内在在四川区域产生轰动，人人皆知维系，利用怎样的手段，刺激四川奔奔城实现持续的传播和营销形成，采用怎么样的形式，让四川奔奔城概念落户四川，深入人心,用什么方式？,在哪些地方？,说/做什么？,形成,网络专题页面品牌炒作专业汽车网站链接成

7、都休闲论坛、微博辅助传播竞品“病毒式”攻击,维系,牵引,展厅形象包装落地实体优惠搭载意见领袖影响,定期客户联谊打造客户服务项目打造奔奔MINI车友会,推广策略建议,线上品牌面传播,线下活动,持续服务打造,推广主题,第三部分,选奔奔mini，我一定hold住,主题阐释：,本主题直接以第一人称“我”来作为表述，体现购车主体意识。同时将奔奔MINI车购车后的感受给予表达，即“一定hold住”，借用网络流行语，更加贴近目标消费群体，在受众心理感知及情感满足上实现抨击。hold住表达出购买奔奔MINI后的诸多享受价值，不论是心理满足、还是实际的附加价值，都用第一人称给予了极好地表达。,推广主题：,不求价

8、格，只求风格，奔奔mini时尚、酷炫，玩出自我的的风格，激情hold住。不看太多，只选最爱，多样化的颜色，更具选择性，对于多变的我，花心hold住。不想现在，只算将来，一张“mini”卡在手，买的是车，享受全城，钱包hold住。,细 文：,奔奔mini大成网专题页面正式与你见面了，动动你的手指，享受轻松娱乐带来的不一样的收获，得Q币，赢ipad2，惊喜在身旁。奔奔mini优惠进行时，惊喜包装大礼，一劳永逸mini好卡即买即送。更有机会加入奔奔MINI同城车友会，多样活动，超值服务赠送，惊喜不曾离你！,传播表现稿1,传播表现稿2,推广规划,第四部分,Part1.网络推广部分,利用汽车论坛及休闲论

9、坛进行竞品的负面信息贴发布，对竞品实现“病毒式”攻击，影响受众选择心理。,在四川专业汽车网站进行奔奔MINI专题页面的宣传，让更多的人知道并参与到奔奔MINI专题页面活动中来，同时在竞品中产生影响，实现客户诱导。,在四川诸多休闲娱乐论坛/微博进行奔奔MINI专题页面信息的搭载宣传，实现侧面的信息传播，更加贴近年轻人群，在口碑及参与度上抢占先机。,在大成网建立奔奔MINI的专门主题页面，定期组织线上互动活动，主要以发帖（文字、图片、视频）的形式开展，内容结合奔奔MINI，以10天为一个活动周期，通过点击率的排名确定名次，给予奖励。,1.1网络推广规划示意,专题页面,专业汽车网,休闲论坛微博,“病

10、毒式”传播,Part1.网络推广部分,大成网奔奔MINI 专题宣传活动形式：主要以发帖（文字、图片、视频）的形式开展，内容结合奔奔MINI，以10天为一个活动周期，通过点击率的排名确定名次，给予奖励。奖励措施：以QQ币奖励为主，同时对于各期获奖用户最终汇总，在活动结束后进行抽奖，以ipad2奖励。效果：QQ广大用户规模支撑。,1.2网络推广详解专题页面部分,Part1.网络推广部分,专业汽车网站传播传播形式：主题传播画面+奔奔mini 专题页面的链接传播（焦点图文+文字链+通栏）效果：扩大影响，在品牌面掀起轰动效应，诱导受众参与，利用高参与度提升推广的力度。,1.2网络推广详解专业汽车网站部分

11、,Part1.网络推广部分,休闲论坛+微博传播传播形式：奔奔mini 专题页面的信息搭载传播+主题微博传播效果：贴近时尚年轻人群，容易引起潜在受众关注，提高参与力度,1.2网络推广详解休闲论坛+微博部分,Part1.网络推广部分,竞品病毒式传播传播形式：在专业汽车论坛及休闲娱乐论坛对奔奔MINI竞品进行负面信息报道，实现攻击效果：降低竞品感知和受众心理认知度，侧面诱导受众选择奔奔MINI,1.2网络推广详解病毒式传播部分,Part2.线下活动部分,2.1线下活动推广规划示意,展厅形象包装,落地实体优惠搭载,意见领袖影响,在成都市奔奔MINI销售展厅布置本次推广主题画面，同时搭载活动信息，在展厅

12、进行氛围营造，最大限度地营造出活动氛围，在气势上给予深刻表达。,利用奔奔MINI的自有强大市场保有量进行竞品的抨击，同时在网络论坛进行口碑的舆论传播，借既有老客户之口对奔奔MINI给予推荐，实现新客户的诱导。,在优惠上，我们专门针对奔奔MINI客户量身定制出了一个专门的“mini卡”拥有子卡可在指定区域、行业的联盟商户内进行消费，享受打折、特价的实在优惠。,Part2.线下活动部分,2.2线下活动详解展厅包装,Part2.线下活动部分,2.2线下活动详解专用mini卡,PS：MINI卡，由目前成都流行的扑啪pupa卡作为载体，让更多的联盟商家成为奔奔MINI的合作方，实现销售与品牌传播的双赢。

13、,活动时间：2011.10.20-2012.2.20（四个月）活动形式：凡活动期间，奔奔MINI新老用户带上相关证件到指定4S店进行信息登记，即可免费获取一张专用MINI卡，享受成都市100多家商家的日常消费打折优惠。,Part2.线下活动部分,2.2线下活动详解专用mini卡,传播优势：一、联盟商户双向宣传，在MINI卡范围内的活动商家，均为奔奔MINI的合作商家，有义务向客户推广奔奔MINI的宣传，增强传播面。二、MINI卡终端机广告位传播，在专门的奔奔MINI卡取券终端机上，有专门的宣传广告位，可打造奔奔MINI传播信息，给予宣传。,MIMI卡示意,三、MINI卡卡面传播，在我们本次活动

14、的MINI卡面上，印制专门的主题传播画面，实现传播信息的表达。,Part2.线下活动部分,2.2线下活动详解专用mini卡,MINI卡优势一览,一次付出，永久享受拥有此卡，即可享受成都市区200多家商户的打折优惠，我们不妨列一个简单的账单，让客户能够深刻感受到奔奔MINI联盟商户带来的不一般的“划算”。,假设一年中，你将光顾以下商家，那么。,由此可以看出，拥有奔奔MINI卡，我们的客户可以享受每年至少3000元以上的附加价值，对比买车时候的价格纠结，这个账单明显更具说服力。,Part2.线下活动部分,2.2线下活动详解专用mini卡,麦当劳、肯德基、德克士、必胜客、亚米天阁、韩记炖品、德庄火锅

15、、欧洲房子、星美院线、橙天嘉禾影院、吾家汤馆、添色馆、多乐星、乡村基、恒记甜品、蓝湖梦幻岛、神采飞扬、冠军溜冰场、国色天香、欢乐谷、亚米胜屋、联想、可可家、浩沙、天绿寿司、爱心珠宝、美食节奏、7天连锁酒店、好乐迪、pk、星光灿烂、米乐星、柯兰钻石、真维斯、新亚、同城代购、时代奥特莱斯、阿杰发艺、天福茗茶、壹玖壹玖、避风墉*港喜映像、华樱出国服务、途牛旅游、济众国医中医减肥、圣珈瑜伽、港宏、美克美家、欣赏家、音乐房子、韦博英语、中亿孕婴、宝岛眼镜、越翔代驾、碳来香三国烤肉、皇城老妈、棒约翰、德庄火锅、面包新语、赛百味、米乐缤纷、味千拉面、宜家、甜心小红帽、上海大众斯柯达、上海通用别克、一汽大众、

16、建业东风本田、东风悦达起亚、北京现代、上海通用雪佛兰、东风日产、东风雪铁龙、铃木、川外香火锅河鲜酒楼、CNE、衣香丽影、电信天翼、周到租车、满记甜品、爱尔眼科、瑞特兄弟投资咨、bdmj、欧宝丽、迷尚澳门豆捞、茜茜烤肉、华美牙科、亚非牙科、秀域、樽宴、千百度、伊伴、大麦网、森马、美特斯邦威、渝富桥、维纳斯、何师烧烤、101牛排馆、77创意法餐厅、锦蝶、茶奈尔、大玩家、芭利美甲、意炉窑烤、阿利与艾德、南兮主题餐饮、屈臣氏、富森美,MINI卡扑啪pupa合作商家,Part2.线下活动部分,2.2线下活动详解意见领袖影响,依托奔奔MINI的强势市场保有量，借用舆论的强势炒作，实现意见领袖的侧面引导，对

17、消费者购车选择进行诱导。,专家观点：高度引领，信任度高谁能代替当年风靡一时的“四川拓拓城”？市场观点：实事求是，可观性强谁是当今经济型微型轿车的销量冠军？群众观点：群众选择，大众信赖谁是当前四川最大的车友会？,Part2.线下活动部分,2.2线下活动详解意见领袖影响,舆论一：谁能代替当年风靡一时的四川拓拓城,以专家观点进行炒作：炒作人物一：汽车行业专家观点：四川汽车商会会长舆论观点引出拓拓城后，成都车市的一个真空概念。炒作人物二：汽车媒体专家观点：华西都市报汽车版主编访谈，阐明奔奔城的地位，认可奔奔城观点。舆论一炒作时间：10月27日11月2日形式：利用电台、以主持人引导式地跟专家进行访谈，听

18、众可以现场拨打热线与专家及主持人互动沟通、交流，并对参与互动的听众抽奖，获取相关奖励。舆论访谈问答：1、成都的汽车文化是什么？2、成都汽车行业快速发展10年，谁最具有代表性？3、消费提高了，拓拓城之后，市场的真空有谁来填补？4、媒体是如何见证奔奔城的快速发展的？,Part2.线下活动部分,2.2线下活动详解意见领袖影响,舆论二：谁是经济型微型轿车中的销量冠军,以市场观点进行炒作：炒作人物一：服务中心风云销售人物：一天最高销售记录12台奔奔MINI，服务中心销售顾问现身说法。以火热的销售进行炒作！数据炒作法：以行业数据为基准，进行炒作。15%的高市场占有率，同时对奔奔MINI的销售渠道，售后网点

19、，100%覆盖全川等数字进行炒作。舆论一炒作时间：11月20日12月10日舆论炒作议题：1、1个销售顾问和他的12个车主朋友的那些事。2、奔奔MINI深耕市场不得不说的数字。,Part2.线下活动部分,2.2线下活动详解意见领袖影响,舆论三：谁是四川最大的车友会,以群众观点进行炒作：炒作人物一：四川奔奔MINI车友会会长亲述奔奔MINI车友会的成长历程！活动宣传炒作：奔奔MINI车友会区域羽毛球赛、九寨沟自驾游舆论一炒作时间：12月20日1月10日舆论炒作议题：四川最大车友会奔奔车友会的快乐家庭生活,Part3.持续服务部分,3.1持续服务规划示意,由服务中心牵头，在活动期间内，利用相关节日，

20、组织奔奔MINI客户参加联谊活动，增强双方的情感交流，从侧面影响潜在购车客户。,奔奔MINI车主定期客户联谊,客户服务项目打造,奔奔MINI车友会,对于活动期间购买奔奔MINI客户，量身定制VIP服务条例，每年可到指定服务中心免费享受维修保养9折优惠、10次洗车服务，推荐亲朋购车，可享荐新礼金。,对于奔奔MINI车主组织专门的车友会，在成都市以区域为单位成立分会，由指定服务中心统一管理，定期开展车友会活动。,Part3.持续服务部分,3.2持续服务详解客户联谊活动,量身打造客户联谊同盟：定期对本次活动奔奔mimi新老客户进行限额组织，在成都区域内进行各种形式的客户联谊活动，实现品牌层面的客户关

21、怀，同时也刺激潜在客户选择长安轿车。,Part3.持续服务部分,3.2持续服务详解客户服务,专属VIP特权打造：保针对本次活动新购奔奔MINI客户，专属VIP服务特权打造。一）、长安轿车专属维修机位，无须排队二）、每年享受维修保养享受9折优惠、10次到店免费洗车三）、推荐亲朋购车，可享荐车礼金,Part3.持续服务部分,3.2持续服务详解奔奔MINI车友会,四川最大车友会打造:以长安奔奔MINI强大的市场保有量为基础，成立区域性的车友分会，同时由指定服务中心统一管理，定期组织车友会活动，在规模上实现强势传播，侧面激励潜在客户选择长安奔奔MINI。,效果预估,第五部分,通过本案的推广，以一个中长

22、期的传播模式，借用线上网络传播平台，分阶段地对奔奔MINI给予品牌面的传播，同时在传播渠道及表达形式上给予广泛铺开，实现了一个多渠道、多形式的传播进行模式，这也在一定程度上加速了受众对于奔奔MINI产品的认知欲望，进而了解、认识，到认知的过程。同时结合线下一些列的活动牵引，融入诸多新颖的优惠模式，将传统的行业优惠模式转变到目标客户较为感兴趣的消费商家模式上去，更具实用性，也使得客户在选择倾向上更具诱惑力。最后通过奔奔一系列的服务措施打造及车友会的打造，让原本市场保有量在同类车中占据绝对优势的奔奔MINI，更具规模性，更具影响力，这也加速了“四川奔奔城”概念的最终落成。有了此概念支撑，对于奔奔M

23、INI乃至长安系列产品的下一步营销工作的开展，给予了很好的品牌层面的支撑。,概念落户四川奔奔城,客户特征量身打造，网络流行语配合,本案的推广上，以“hold住”为推广主题亮点，利用一个网络流行语给予表达，在受众的牵引上更具亲活力，这也就使得在目标客户的特性表现上，给予了合理的结合，表达出一种“量身打造”概念。同时”hold住“在其真实含义表达上，重点以推广的诸如MINI卡、服务打造、客户联谊、车友会等方面进行附加价值的表现，表现出用户在享受这些附加价值的前提是因为购买奔奔MINI，在享受这些附加价值的时候心理感知是一定要”hold住“。,联盟商户个性表达，客户面加强,在本案的推广上的另一个亮点

24、，就是我们转变了传统店堂包装+媒体传播的宣传推广模式，本次规划出了 一个中长期的传播方案，不论是网络专题页面的品牌层面传播，还是落地实体的联盟商户打造，都表达出了一种个性化传播推广的趋势。特别是联盟商户的个性表达，不仅仅让消费者得到了实实在在的优惠，同时也增加了诸多的传播载体，对于奔奔MINI的传播来说，无疑对于增强客户面是一个很好地突破。在客户面增大的前提下，也就能够更好地对于传播进行规划，在一定程度上对于销售的实现是一个很好的保有措施。,谢谢您的聆听！,当福特新嘉年华伴随着惊艳与掌声向我们驶来，09年的华丽乐章即将奏响，回顾过去，我们见证了奇迹，我们实现了理想，我们寄托着希望；在这个春意盎

25、然的季节里，我们感谢着上帝的馈赠，我们继续创造着生活中的精彩,INTRODUCTION 引言,福特家族又添新成，长安福特全车系试驾有礼之艳遇 新嘉年华,THEME 活动主题,策言创意概述艳遇新嘉年华之魅力四射，调情酒吧艳遇新嘉年华之惊艳登场、一见倾心艳遇新嘉年华之全城惊艳、锋芒毕露艳遇新嘉年华之礼品促销方案待语,CONTENT 目录,燃油税时代，客观上为小型车市场创造了历史良机。燃油税实施受惠的将是小排量车和新能源车。而新能源车受研究成本和推广力度的制约，小排量车则因技术外观的落后屡受诟病，精品小型车必将风生水起。眼下中国的小型车市场，多款同级车正在市场厮杀。有被寄予厚望却命运多舛的马自达2；

26、也有根正苗红新老弥坚的改款飞度；有出身富贵却曲高和寡的丰田雅力士；也有恰逢着燃油税东风、风头正劲的斯柯达晶锐中国汽车消费市场的日益成熟，消费需求也更趋多样化、个性化，新嘉年华作为一款高档品质、新鲜活力的精品小型车，上市之前就受到大量都市白领们的关注和期盼，我们要做的是把新嘉年华品牌精神和车型信息一起，更准确有力的传达到目标消费者的耳朵里！,Foreword,策言,用什么手段推广？,对于直面消费者的经销商来说，在一款新车上市之前，如何将该款车型以最好的方式，最直接的营销策略、最有效的传播手段、最简短直接的语言传递给目标消费者？,新车推广,常规形式,目前市场上的新车上市宣传活动，一般都是采取新闻发

27、布会的方式，然后通过媒体的宣传，将该款车型的上市信息传递给目标受众。,年轻,活力,时尚,性感,现代,动感,自我,激烈,热情,新车特质,我们要用的形式,娱乐营销的形式让我们与新嘉年华来一次艳遇！,娱乐营销，尤其是在大众娱乐时代，其受众和影响力都是有目共睹的，从效果和影响力来说，它不是采取说教式的宣传方式，不是摆出该款车型的先进技术、良好配置等专业性很强的技术参数，而是把消费者置身于娱乐的氛围中，在轻松、愉悦的氛围中完成产品到消费者当中的传递，可以说，是传递有声，有神有形，跟目标消费者实现了初次销售沟通。,艳遇新嘉年华主题诠释：新嘉年华之艳，让所有目睹过的人都为之惊叹，所谓为乐己者容，我们希望通过

28、一系列的邂逅制作，让潜在客户与新嘉年华来一次“艳遇”。,和谁艳遇？,都市精英、城市白领午夜时尚型男靓女城市装备集于一身笔记本、数码相机、PSP、iPod、闪存、蓝牙音乐手机、移动硬盘。都有一身绝活数码高手、热舞辣女、HIPHOP型男。酒吧、迪吧、数码港、步行街、时尚广场、美食城、电影院线都是他们主要的出没场所。,活动受众对象群体素描：,他们是一群什么样的人？,who?,在哪儿艳遇？,以往，区域营销的重点以省会城市为主，因为这些一级城市销售量占绝对的比重。经过03-07井喷式发展后，国内一级城市的汽车保有量较高，进入了一个近乎饱和、稳定慢增长的状态，我们必须把我们的营销战场放到大量的二、三线城市

29、，这也将是09年各厂家营销工作的重点方向。根据08年的中区销售情况分析，二级城市的销量已经占到了较大比重，尤其以河南省表现最为显著，所以今后区域活动面对一二级市场要更加均衡，挖掘二级城市的销售潜力。,where?,一级目标市场特点：人群集中，直接寻找最可能的场所,在这里艳遇！,二级目标市场特点：人群分散，在城市地标性建筑最为集中，最大可能造成最大影响,疯狂酒吧调情艳遇（高端酒吧白领聚集，消费能力强，而且开放面向一般客户，口碑传播大。）,繁华闹市惊艳上演（二级城市地标广场，人气最旺，广众传播）,展厅是选车购车必汇场所,展厅一见倾心,here！,活动主视觉,活动主视觉2,广告内容以一封情书的形式，

30、以要上市的新车的身份给收到的顾客写一封情书。像写给恋人的情书一般充满温馨浪漫。用第一人称和感性诉求的方式吸引顾客到店内看车或试驾，最终吸引其购买。,爱上新嘉年华给新嘉年华的情书,艳遇新嘉年华之贯穿活动惊艳登场、一见倾心,一级城市部分,艳遇新嘉年华之魅力四射，调情酒吧,在城市内气氛最佳人气最旺的酒吧，举行以新嘉年华为主题的欢乐PARTY，邀请专业乐队进行演奏。,活动形式,通过经销商的信息收集邀请新嘉年华潜在用户参加，并同时面对该酒吧所有的正常营业的客户，因为这些人也正是新嘉年华的潜在客户。,活动形式,活动以艳遇、主题表演、互动游戏、品酒舞会几部分组成。让来宾可以尽情享受新嘉年华带来的魅力之夜。,

31、活动形式,活动穿插优惠政策和大礼包的派送，抽奖以参与者照片滚动抽取的方式，并准备精美纪念品。,活动形式,滚动抽奖,活动时间,活动参与人员,新嘉年华准客户（50人左右）酒吧正常营业客户（220人左右）演艺人员（10人）工作人员（15人）共计：300人左右,活动安排,武汉：3月27日南昌：4月17日郑州：5月15日,武汉苏荷酒吧汉口沿江大158号 位于汉口酒吧聚集区的武汉苏荷，是武汉高级白领的集散地，武汉苏荷以音乐就是生命，是灵魂著称。,场地推荐,南昌乐巢酒吧南昌市福州路28体育馆内乐巢是南昌酒吧的特色，小且精致，吸引的都是文化层次比较高，消费能力较强的年轻群体。,场地推荐,郑州V8酒吧郑州文化路

32、省体育馆南邻 作为郑州最高端的酒吧，以明星乐手为特色，在08年底刚刚举办过英菲尼迪的活动，取得了较好的效果。,场地推荐,活动流程,场地布置,现场布置以时尚、热烈、活力为主调。舞台前方留空地作为舞池和表演之用。上方灯光配合。舞池周围摆放酒水台，设精美红酒区和茶点区，来宾自助取食。舞池正对舞台方向摆放若干小圆桌，供来宾就坐，每桌用鲜花点缀装饰。舞台左设大投影幕布，右为乐队演奏区。,现场布置,酒吧入口长廊用背板进行包装，气势恢宏，使来宾马上进入新嘉年华的魅力世界。用拍立得为现场来宾拍照，与签名一起展示，并可让客户在活动结束之后带回留作纪念。,现场布置,酒吧内不能进车，这一直是限制酒吧内进行汽车品牌活

33、动的问题，我们可以利用现场同步视频的办法解决这一问题。在酒吧外搭建背景，放置新车，摄像，酒吧内同步信号，场内可以观看到新车揭幕的情景，不但能很好的融合主题，而且现场更具有趣味性。,技术说明,室内,室外,惊艳表演魅惑之舞新车亮相后，两位舞者从外场围绕新车上演情景剧舞蹈，起纷扰，女舞者舞入现场，男舞者进来一段热舞，把女舞者带出场，驾新嘉年华扬长而去。,现场表演,长沙站活动：,活动安排,活动时间：3月14日15日活动地点：黄兴南路步行街商业广场活动类型：商业中心展示活动活动的目的：1、针对新福特嘉年华进行户外展示，提高新福特嘉年华的认知度及曝光率。2、产生集客的作用，增加潜在客户及有望客户的人数。,

34、活动时间：2月9日2月14日活动地点：长安福特长沙华隆4S店活动性质：展厅促销活动,活动促进：凡在活动期间10名签订定单、交纳足够定金的新嘉年华的客户都可获赠价值2500元的便携式GPS一台，获赠便携式GPS将在提车的同时发放给车主。并还可获得精美装饰礼品。,活动宣传口号：艳遇新嘉年华，便携式GPS带您回家！,奖品样稿,二级城市部分,艳遇新嘉年华之全城惊艳、锋芒毕露,精彩的表演现场吸引人气的利器，整场活动最精彩的部分，诠释了活得精彩的品牌理念,艳遇1：三秒SHOW当嘉年华突然定格在您的眼前，难道你还不心动？,身着新嘉年华图片及简略介绍的表演人员3秒内进行移动，摆出夸张幽默的造型突然定格在场地内

35、某一个地方（定格约2分钟），吸引客户观看，宣传新嘉年华车型。,艳遇2：都市拉丁曲新嘉年华见证了罗密欧与朱丽叶的邂逅,一幕拉丁舞蹈和小提琴独奏结合的表演，表演者身着城市男女的绚丽服饰，演绎一段邂逅新嘉年华的情景舞蹈SHOW。,艳遇3：街舞嘉年华活泼跳跃的街舞表演给您最震撼的嘉年华时尚SHOW,多名衣着时尚的街舞演员，进行动感十足的街舞表演，在舞蹈的最后一幕，舞蹈演员将4张新嘉年华画板拼结、定格最终组成一幅嘉年华车型图，展示在观众面前。,艳遇4：动感机械舞夸张的舞技让您忘却烦恼，投入新嘉年华的狂欢中,机器人舞始于麦克尔杰克逊，是单身贵族最爱观赏的舞蹈之一，舞蹈中夸张的舞姿和演员幽默的表情能让观众忘

36、却工作中的烦恼，投入到快乐的愉悦当中。,艳遇5：魅力模特SHOW香车，美女能让所有人将目光吸引,车模SHOW是车展的一道靓丽的风景，他能以最直接的方式吸引众人的注目，新嘉年华配合靓丽的模特出场，能让到场客户的目光迅速聚集到新嘉年华车型外观上，让人过目不忘！,娱乐性极强的互动游戏将品牌的视觉形象融入游戏节目中，获得最具个性的娱乐体验！,互动游戏1：角色飞行棋,主持人当场选2对选手，2男2女，互相配对，进行飞行棋游戏，男士作为飞行棋的棋子，女士进行掷色子，看哪对先到达终点。,角色飞行棋棋盘规划,出发点,终点,城市拥挤-停2次,遇到加油站补充燃料-加1次,倒车-退3步,违章停车-停1次,顺利通过红绿

37、灯-进1步,遇到红灯-停1次,遇到美女招手-停1次,百公里耗油不足7L获得驾驶高手-进到终点,注释：我们模拟飞行棋棋盘设计出客户驾驶“新嘉年华”的一次出行游戏，让客户在娱乐游戏的同时，宣传新嘉年华的节油性能。,互动游戏2：倒挂金钩,背对球门15米进行足球倒踢的游戏，以运动为主题，参与的选手众多，可玩性强。,互动游戏3：艳丽嘉年华,为新嘉年华上色，主持人邀请两位选手，在舞台上摆放两个新嘉年华的轮廓画，看谁能在最短的时间内为嘉年华上色成功。,路演现场布置,舞台表演区,观众席,休息区,倒挂金钩足球游戏区,嘉年华展示区,飞行棋区,道具区,演员区,路演现场物料设计,三秒SHOW道具,街舞嘉年华拼图,注释

38、：当街舞即将谢幕时，舞者手持此四块拼图舞蹈，音乐结束的瞬间，将4块拼图摆至台前，组成新嘉年华车型画面，舞者定格，谢幕。,飞行棋骰子、棋盘,艳丽嘉年华画板2张,嘉年华车贴,新嘉年华X展架,在现场设立福特新嘉年华节油性能和安全性能展示架，以理性的方式为到场嘉宾理介绍新嘉年华的秀特点。,新嘉年华邀约客户礼品券,新嘉年华现场游戏礼品券,现场剪影,在路演展车区设立拍照打印，让目标受众与产品亲密接触，为其与车合影并现场打印照片，促使其与新嘉年华产生更多互动。,活动执行规划,活动时间2009年3月21日至4月19日（如遇天气情况可延长活动时间）活动地点宜昌、襄樊、常德、濮阳、商丘,活动时间安排表,现场环节,

39、现场流程,现场洽谈,有奖问答,表演节目,礼品券,互动游戏,引导目标消费者购车,促销贯穿,活动执行场地建议,宜昌市均瑶广场宜昌市均瑶广场是宜昌最为繁华的商业中心广场，是以商务休闲、时尚娱乐为一体的休闲中心广场。每到节假周末，都是商家聚集人气、开展商业活动的首选之地。,场地推荐,襄樊市鼓楼文化广场相反市鼓楼文化广场，是襄樊较为知名的文化休闲广场，每逢周末都可吸引大量的人群前来休闲购物。,场地推荐,场地推荐,常德常德市体育中心常德市体育中心是常德市政府大型活动举行的地点，多次承办公益演唱会、演出等活动，地理位置优越。,濮阳市濮阳市联华百货濮阳市联华百货位于濮阳市中心地带，是濮阳市集客容量最大的商业中

40、心百货。,场地推荐,商丘丹尼斯超市丹尼斯超市是商丘市著名购物场所，人流量极大，在此举办车站，能够吸引众多的人群关注。,场地推荐,活动执行准备,活动准备,活动准备,展厅活动部分,艳遇新嘉年华之展厅活动惊艳登场、一见倾心,LOGO一族，指引客户在展厅外制作新嘉年华指引logo物料。同时在周末时，可请移动logo在展厅外进行指引，吸引消费者进店看车。,新嘉年华宝贝,邀请具有活力、气质良好的美女在每个周末身着福特品牌主题服饰，对进店的每一个客户进行新嘉年华宣传资料发放并引导客户赏车。,展厅布置物料喷绘,展厅布置物料背景画,展厅布置物料横幅、X展架,顾客将自己旧车交给展厅进行保管办理手续，可选一辆新嘉年

41、华进行为期两周的试用。,试用期满后，顾客如果觉得满意，将旧车卖出的价钱来抵去新车。可购得新车、处理旧车。,在展厅布置宣传展板，针对福特客户及其他品牌客户，均可参与。,交换空间新嘉年华试用活动,第三阶段,第一阶段,第二阶段,艳遇新嘉年华之礼品促销方案,2月3月，福特新嘉年华即将在华中地区各大城市夺目上市，在接下来的销售旺季中，我们将开展一系列的展厅礼品促销活动，借助新嘉年华的宣传攻势，促进长安福特全系车型销售。,活动目的,对新嘉年华及福特其他车型感兴趣的意向购车用户,福特任意车型的新购车用户,通过宣传途径得知车型及相关参数，希望亲身体验福特品牌车型驾驭感官,通过多次到店试驾、了解车型优势，最终选

42、择福特品牌车型并且签订了购车合同的客户,人群特点,活动针对人群,活动主题福特家族又添新成员，长安福特全车系试驾有礼分系列主题：全系车型试驾有礼活动（活动时间：3月5月）全系车型购车抽奖活动（活动时间：3月5月每月底）,活动形式,试驾有礼,购车有礼,到店试驾有礼活动，赠送价值约40元左右的礼品,吸引到店顾客继续关注品牌车型，最终促成购买行为,新购车抽奖活动，可抽取价值约1200元左右的礼品,为新购买福特系列任意款车型的用户馈赠礼品，提升品牌美誉度，获得推荐传播效应,活动主题 1福特家族又添新成员，长安福特全车系试驾有礼活动,活动对象：到店参与长安福特任意款车型试驾用户,活动地点长安福特中区4省各

43、大展厅,活动时间3月10日5月31日,活动内容：凡到店参与福特全系任意款车型试驾的客户都可获得精美礼品一份。,活动概况,活动主题 2福特家族又添新成员，长安福特全车系购车有礼活动,活动对象：3月5月间订购长安福特任意款车型用户,活动地点长安福特中区4省各大展厅,活动时间3月29日、4月26日、5月31日,活动内容：凡订购长安福特全系各任意款车型用户都可获得抽奖机会一次，抽奖可获得时尚精美礼品一份。,为了保证35月礼品促销的新鲜性和趣味性，我们采购的礼品需在不同的时期发放。,礼品规划,3月礼品规划试驾赠送礼品：环保袋、休闲帽购车抽奖大礼包：T恤、品牌自行车4月礼品规划试驾赠送礼品：环保袋、车内电子万年历购车抽奖大礼包：休闲帽、环保袋、品牌自行车 5月礼品规划试驾赠送礼品：竹炭香包购车抽奖大礼包：环保袋、车内头枕、品牌自行车,08年是不平凡的一年，08年实现了很多梦想，那些未实现的，等待我们09年继续努力，继续追寻！09年区域促销第一幕，幕里摆放着精品车型新嘉年华，我们要把华丽大幕拉开，美丽的幕，精彩的演！,