中国移动互联网营销项目2010年推介.ppt

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1、互联网营销139移动互联2010年1月,精准体系 共“营”未来中国移动互联网营销项目介绍,目 录,项目介绍 中国移动互联网营销项目优势产品 互联网营销承担的主要产品及业务合作收益 2009年营销合作伙伴收益及2010年展望合作伙伴 已接入五大类型媒体超过600家合作伙伴合作模式 CPA+效果付费模式精准营销 中国移动互联网营销项目运营优势,面对巨大的市场规模和庞大用户，如何利用独有的网络优势及技术平台整合优秀的合作伙伴资源开展互联网营销通过正确的渠道推广合适的产品及业务？,发展趋势互联网与移动网络的融合，终端的融合；用户规模3.38亿互联网用户；4.77亿中国移动用户；1.4亿移动互联网用户；

2、营销潜力互联网用户更具开放精神，对新技术、新产品更敏感；移动互联网用户学历、年龄、消费能力呈上升趋势；永远“在线”，真实可信，个性定制是移动信息的本质。,互联网发展趋势及营销潜力,中国移动互联网营销项目介绍,急速增长的网民数量和持续增加的在线耗费时间，使互联网成为覆盖人群最为广泛的媒体，也成为各品牌、产品营销推广的必争之地。同时，3G推动了网络融合，互联网产品及服务逐渐向移动互联网转化，而中国移动独有的“庞大移动用户”“号码永远在线”优势，使得中国移动首当其冲成为整合传统互联网及移动互联网进行精准营销的引领者与探路人。中国移动自有商用数据及信息业务互联网营销管理平台，以指向效果的“精准营销”体

3、系，整合“立体媒体体系”，以“绿色、透明、精准、快捷”等方式支撑中国移动自有重点产品及业务的互联网营销推广；提供给营销合作伙伴优质的产品和稳定可靠的收益。,和动网第三方营销合作伙伴管理平台,“和动网”是由开发及管理的互联网营销的合作伙伴加盟页面，用来承载模式推介、信息公布、网站注册、业务流程实现、推广活动支撑等职能。,点此进入,目 录,项目介绍 中国移动互联网营销项目优势产品 互联网营销承担的主要产品及业务合作收益 2009年营销合作伙伴收益及2010年展望合作伙伴 已接入五大类型媒体超过600家合作伙伴合作模式 CPA+效果付费模式精准营销 中国移动互联网营销项目运营优势,重点产品及业务的市

4、场规模及发展趋势,成长型成规模类业务飞信：全国超2亿注册用户规模，平均每年增长5000万用户；139邮箱：全国1.2亿注册用户规模，平均每年增长3000万用户；手机报：全国超5000万用户规模，平均每年增长400万用户；音乐随身听：全国超1000万用户规模，平均每年增长300万用户；手机证券：全国600万用户规模，平均每年增长300万。,战略型新兴业务手机视频：全国超1700万用户规模，预计2010年新增发展3300万使用用户；手机阅读：全国超800万用户规模，预计2010年新增发展1000万付费用户。,互联网营销项目发展成绩及与总量占比,累计发展用户1899万户与总量平均占比25%,累计发展

5、用户198万户与总量平均占比33%,累计发展用户255万户与总量平均占比43%,累计发展用户35万户,音乐随身听,目 录,项目介绍 中国移动互联网营销项目优势产品 互联网营销承担的主要产品及业务合作收益 2009年营销合作伙伴收益及2010年展望合作伙伴 已接入五大类型媒体超过600家合作伙伴合作模式 CPA+效果付费模式精准营销 中国移动互联网营销项目运营优势,2009年营销合作伙伴总酬金收益,中国移动集团、各省公司、和动网多方营销支持,中国移动合作伙伴,单位：亿,2010年接入的产品及收益空间,飞信,139邮箱,手机证券,音乐随身听,手机桌面助理,2010年接入业务包括手机报，飞信，139

6、邮箱，手机桌面助理，手机证券，音乐随身听，手机视频，手机阅读等业务；同时，IMPP平台将根据营销重点陆续接入全网及各省重点推广业务。,手机报,省公司本地业务其他全网业务,手机视频,手机阅读,2010年收益空间将达2亿,目 录,项目介绍 中国移动互联网营销项目优势产品 互联网营销承担的主要产品及业务合作收益 2009年营销合作伙伴收益及2010年展望合作伙伴 已接入五大类型媒体超过600家合作伙伴合作模式 CPA+效果付费模式精准营销 中国移动互联网营销项目运营优势,五大类型媒体，覆盖全国和地方,五大类型媒体,WEB网站,WAP网站,软件客户端（PC软件，手机软件）,电子化终端（PC终端，网吧P

7、C终端）,线下渠道（校园、卖场等）,全国性地方性,全国覆盖网站,综合网站地方频道地方性网站地域定向覆盖,全网覆盖,地域定向覆盖,全国覆盖,地域定向覆盖,全国覆盖,地域定向覆盖,地域定向覆盖,已接入营销合作伙伴超过600家,目前项目整合了五大渠道媒体的优秀合作伙伴。同时，依据产品及业务的推广不断地拓展与挖掘。,目 录,项目介绍 中国移动互联网营销项目优势产品 互联网营销承担的主要产品及业务合作收益 2009年营销合作伙伴收益及2010年展望合作伙伴 已接入五大类型媒体超过600家合作伙伴合作模式 CPA+效果付费模式精准营销 中国移动互联网营销项目运营优势,通过CPA+模式可持续提升后续计费点的

8、酬金收益！,CPA+模式，持续提升收益,CPA(Cost Per Action)：是指按照广告引导用户产生的某种特定行为（例如有效下载、注册、购买或者其他互动行为等）的数量进行计费，按实际所产生的效果付费。CPA+：依据产品和业务特性，不仅考察下载注册等单一行为，还考察用户的登录、活跃等使用状况，从而设立计费点。,目 录,项目介绍 中国移动互联网营销项目优势产品 互联网营销承担的主要产品及业务合作收益 2009年营销合作伙伴收益及2010年展望合作伙伴 已接入五大类型渠道超过600家合作伙伴合作模式 CPA+效果付费模式精准营销 中国移动互联网营销项目运营优势,精准营销体系,精准投放消费者分析

9、，最优渠道匹配；智能推广，精准投放；CPA+付费模式，效果清晰可见。,消费者精准信息广告代码，跟踪消费者行为；手机白名单，收集消费者完整信息,数据库深度营销数据研究及效果评估；针对性产品二次营销，交叉营销,消费者分析，最优渠道匹配,他是谁？他的性别，年龄，教育程度，所在城市他的职业，收入，消费习惯,他关心什么？家庭，健康，职业发展，投资理财行走天下，边走边摄，电影音乐，游戏娱乐,他在哪？综合门户，社交网站，即时通信，兴趣论坛，博客空间电脑上网，手机上网,目标消费者,消费者分析,最优渠道匹配,智能推广，精准投放,可根据区域、点击率、间隔、频次等多个维度定向投放，达到最佳投放效果,投放位置统一管理

10、,投放内容统一制作设计,投放频次、间隔统一计划,实时数据监测，效果评估,智能推广平台基于投放位置和投放相关数据，生成广告代码，嵌入到投放位置，收集完整的过程数据。手机白名单，收集消费者手机号码、用户品牌、地域、使用时间段、手机品牌及型号等信息。,广告代码,广告代码,广告代码,广告代码，跟踪消费者行为，收集完整数据,根据消费者信息分类，建立数据库；分析用户的点击、下载、登录、活跃度等行为分析，开展针对性二次营销，交叉营销,对不定期营销活动的用户响应分析，对用户属性分类,研究产品营销活动、广告内容的效果及影响，研究产品营销有效推广投放渠道及位置。,分析网站、投放位置、广告类型、付费模式、投放位置等

11、多重因素对投放效果的影响及各因素的影响力度。,对营销投入产生进行研究评价,数据研究及评估,数据分析模型,开展基于数据库的二次营销，交叉营销,消费者浏览使用订购的业务状态跟踪,匹配合适的产品及业务针对性推广,多种营销方式，持续提升消费者价值,消费者数据库,更多网络及手机用户,开展多主题营销:根据产品/业务营销重点，利用病毒扩散、社区炒作、口碑传播等方式开展相应主题的整合营销。,开展多形式营销：结合线上线下资源，与媒体深度合作，开展丰富线下活动，营造与消费者沟通的立体环境。,精准营销体系,40多个产品及业务,飞信,139邮箱,手机证券,音乐随身听,手机桌面助理,手机报,手机视频,手机阅读,消费者浏览、下载、订购状态跟踪,消费者数据库（手机白名单跟踪消费者手机号码等信息）,数据库交叉、二次营销,飞信？手机报？139邮箱？,按照投放位置特征，匹配投资回报率最高的产品投放,基于产品/业务对消费者进行精细化分析与研究。,基于消费者接触点分析，整合五大类媒体用户数据，匹配目标媒体用户群。,实施精准投放，实时数据分析及效果评估；跟踪消费者行为，实施数据库深度营销。,CPA+效果付费，通过有效运营，实时收益评估及策略调整，实现收益最大化。,精,准,营,销,谢谢聆听期待合作!,