世上有一种爱叫柔爱-佳通品牌策略提案.ppt
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1、2007年8月,“世界上有一种爱叫柔爱”佳通新品上市攻略,目录,行业简析,嘘嘘乐模式分析,柔爱产品攻略,一、行业简析,行业迈向成熟,2005年,婴儿纸尿布的总消费量达到41.7亿片,同比增长41.4%,市场渗透率9.43%,销售额约38亿元。行业进入快速成长期,品牌化竞争激烈。主要品牌形成割据,帮宝适、好奇、妈咪宝贝、贝亲、菲比、安儿乐、嘘嘘乐等处于领先,并各具品类优势同质化,行业的竞争迈向成熟期。,目前,国内各品牌诉求,大多停留在“产品功能炒作”层面(如超薄、干爽、轻柔、透气),并未建立鲜明的品牌主张和核心价值。这意味着差异化发展对佳通机会巨大。,“品牌”层面整体无创新,产品诉求同质化,“薄
2、”成为市场的宠儿,品牌国际化,品牌国际化,广告诉求功能化、情感化,二、嘘嘘乐模式分析,同质化下的创新,广告情感化,功能趋同化,价格透明化,诉求同质化,概念差异华,行业,嘘嘘乐,上海全日美实业:嘘嘘乐(台资),台资企业全日美实业(上海)有限公司1993年落户松江,是最早落户上海的台资企业之一。主要生产“嘘嘘乐”、“小淘气”婴儿免洗尿裤和“包大人”成人纸尿裤系列产品。,概念创新化,1、嘘嘘乐有型有色(动物纹纸尿裤),概念创新化,2、嘘嘘乐天然彩棉(突破行业常规),VS,概念差异化,功能同质化,让宝宝的嘘嘘更快乐!,广告宣传效果化,贴切的效果化表达,广告宣传效果化,产品多样化,1、嘘嘘乐有型有色(动
3、物纹纸尿裤)2、嘘嘘乐透气棉柔魔术毡3、嘘嘘乐透气棉柔4、嘘嘘乐-彩色棉柔纸尿裤,推广活动互动化、多样化,嘘嘘乐、小淘气中奖者海南游啦!,推广活动互动化、多样化,买赠促销,爬行比赛,推广活动互动化、多样化,模仿比赛,推广活动互动化、多样化,包尿布大赛,推广活动互动化、多样化,公益性刊物发放,推广活动互动化、多样化,集点促销,推广活动互动化、多样化,三、柔爱产品攻略,酷儿:儿童品牌角色的成功典范,“角色营销”,颠覆饮料营销规则,97年7月起,迅速成为日本最受欢迎果汁饮料、最受欢迎卡通形象之一;01年4-10月,在韩国、新加坡、香港、台湾上市,迅速成为当地果汁饮料第一品牌;01年12月,在大陆上市
4、,在严重混战的果汁饮料市场独树一帜,深受欢迎,短短几个月,即一举跃居前两名,取得巨大成功。,角色写真:酷儿的一天(孩子自己角色的化身),塑造小孩子心目中自己的角色,用小孩子的语言、行为方式,进行沟通,角色营销,造就酷儿现象,酷儿“小气篇”,品牌传播角色化(TVC),角色营销,造就酷儿现象,推广活动角色化,角色营销,造就酷儿现象,人格化角色系统塑造,让酷儿成为孩子心中自己的影子!,“酷儿现象”的强大品牌力来源?,A、百变脸谱人格化(孩子的喜怒哀乐),人格化角色系统塑造,歪着脑袋,一手叉着腰,一手拿着“酷儿”饮料,喝完发出一声“QOO”;不只爱玩,有点小淘气。是一个随时带来欢乐的小伙伴,一个鲜活的
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