红动中国招商银行推广提案FINAL-盛世长城(1).ppt

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1、招商银行08红动中国&公司业务传播策略规划与创意表现,Agenda,任务与目标我们的挑战市场竞争分析策略思考传播主轴&定义传播策略&规划创意表现活动+公关策略&执行方案传播时程规划费用说明&服务团队Q&A,在招商银行的大品牌理念-“因您而变”的基础上以红动中国为年度品牌主题的整合营销传播策略提升招商银行整体形象 让客户、潜在客户知晓、理解、认同“红动中国”的概念進而乐于创造、参与、分享“红动中国”的快乐和意义天气预报标版画面“巅峰梦想 红动中国”营销传播策略与红动中国紧密连结的公司业务整合营销传播策略核心创意设计以创新的传播概念与手法创造最具投资回报率传播综效,任务与目标,打造08年非奥营销的

2、经典案例,我们的挑战,突破中国银行为奥运唯一指定赞助银行优势，并在奥运年中众多品类/品牌铺天盖地的强势传播中脱颖而出,短时间内将红动中国概念与大品牌紧密结合并广泛影响消费者，再使红动中国的传播综效发挥到极致,如何与消费者携手红动中国？,外部挑战,內在挑战,市场&竞争分析,详细内容请参阅光盘文件,定位：权威、专业、稳健广告语：全球服务创造价值,定位：敬业、诚信广告语：建设现代生活,定位：可靠、专业广告语：用心服务，伴您成长,定位：权威、专业、可信广告语：您身边可信赖的银行,定位：创新、进取广告语：共享阳光 创新生活,定位：本土化，活力创新广告语：服务大众 情系民生,竞争对手的传播核心,各银行公司

3、相对应业务一览表,本土化Localization,专业 创新,前瞻性Advanced Vision,国际认可International Acknowledgement,国际权威InternationalAuthority,革新Innovation,实力 Power,可靠 Reliability,创造Creativity,进取Ambition,体贴Considerate,权威Authority,国内主要银行品牌认知,亲和,领导 Leadership,国际化 Internationalization,亲切感intimacy,中国银行,建设银行,农业银行,招商银行,交通银行,中信银行,民生银行,广东

4、发展银行,便利Convenience,深圳发展银行,深圳平安银行,工商银行,市場与竞争对手综合分析,各银行所提供的服务大同小异，品牌定位均围绕着专业、亲和、服务、创新等概念消费者对银行形象的认知主要来自于本身对银行服务/产品的体验，以及广告传播诉求,优势,清楚鲜明的定位与形象拥有強势零售与信用卡品牌领先同业的网上银行服务招商银行成功的经营模式和形象已经为众多消费者所认同1991年第一家获美國批准开设分行的中资银行,中国银行为奥运唯一指定赞助银行相较零售业务，公司业务品牌优势不明显，尚需加强个性和特色，贴合消费者需求。,劣势,机遇,威胁,消费者对国有银行的服务与效率普遍且持续抱怨随着消费者收入提

5、高，愿意投入更多的资金进行储蓄、理财、投资等零售业务红动中国概念将带给消费者全新的品牌体验，全面提升品牌形象,四大国有银行具有政府背景和强大的后盾，实力超群部分全国性商业银行亦有实力强劲的外资股东支持，管理、产品和服务不容忽视竞争者在公司业务领域积极发展与追赶,08品牌传播 SWOT,如何让将红动中国成为感动全国13亿人的主张让全中国与招商银行一起动起来,激励全国人民积极进取,象征不竭的活力和热情,红红火火，充满希望,招商银行深入人心的标准色,红，是凝结中国人情感的颜色,红动中国定义内涵策略思考,激发全国人民对红火的渴望,让消费者和招行一齐动起来,代表吉祥、好兆头,但是要让目标消费群在短时间內

6、接受、认可、喜爱并参与我们的“红动中国”光是这样还不够，我们必须从消费者的角度进一步丰富“红动中国”的內涵，赋予和消费者及实际产品产生联动的生命力，进而发展传播策略与创意,“红动中国”要能够真正打动目标消费群，首先得为他们解答三个问题：,跟我有什么关系？,对我是否有影响？,对我有什么好处？,与招商银行所提供的产品/服务的关联是什么？,要赢得消费者的关注和参与不能仅仅依靠自说自话的宣传口号与概念更重要的是能够给予消费者情感或理性利益上的满足才能与消费者建立情感联系,ATM机出来的钱也会有假的，但拿回银行，银行职员告知不予负责,银行服务是嫌贫爱富，我们的普通客户去银行办理业务，一排至少1个半小时,

7、招行、广发比中行、建行、工行、农行都好，那四间是国家的，服务态度差,刚开始的时候，有很多银行的营业厅是可以取号等候的；但后来很多都取消了，人多的时候根本就没有位置坐，大家就站在那等上小时,现在银行乱收费，以前借记卡是不需要收年费的，即便不开卡，存款数量低，都要交手续费。跨行查询要收费，简直是“发钱寒”,电话银行永远是“话务员忙，继续等待请按1”。,我觉得所有银行提供的业务都没有什么大的区别,应该减少出示身份证原件的机会，为何银行要把风险转嫁在消费者身上，而令消费者麻烦？,平时办理银行业务，我们上班的时候他才上班，我们下班的时候他比我们还早下班，这是服务行业么？,访谈消费者对银行的看法,消费者对

8、银行服务普遍满意度低，招商银行满意度相对高于其他银行,根据 2007年 广东省省情调查研究中心的银行业服务满意度居民评价调查,79.5%的广东省居民有意投向外资银行78.1%的人认为应解决排队难题：66.8%认为应“提高窗口业务人员的工作效率”47.5%认为应“增加营业窗口和营业人员”42.5%认为应“提高工作人员的服务意识”44.3%的人认为银行对(国内)银行频收各种服务费(查询费，年费等)是“店大欺客”和“不守诚信”人民网的20名记者在北京城区的113家的银行网点进行了实地调查：仅 7.1%银行网点设有卫生间；由于排队现象严重，绝大部分的银行网点没有向顾客提供卫生间、饮水及读报设备；而且银

9、行服务人员服务态度很差。,消费者访谈,我们的外国客户每天必读中国新闻，中国已经成为他们的重要市场。他们都说要去北京看奥运。,不断提升自己，爱工作也要懂享受。看看新车，买买新玩意儿。,奥运，外国人都来，我们都要进修英语呢。不过有些外国人也特意进修中文。,外国人更多地了解中国，对我们更尊重与信任。但是也多了很多外国企业进入中国与我们竞争。,奥运选手都努力 备战，争取金牌。我也要好好学习，将来当科学家。,看奥运就是看咱们中国人显本领嘛。,面对2008的奥运风潮 消费者怎么看?,这些对消费者的意义又是什么？,消费者洞察,在奥运年的大环境氛围下客户要什么？,每个中国人內心都強烈的渴望成就自己的梦想,这种

10、向上提升的渴望不断的驱动自己,向前迈进,1,08年的开始，对于所有中国人都意味着一个全新的起点,“有梦，要红”是中国人的共同心愿！,新的一年，作为新的起点，企业要红红火火；提升竞争力，巩固自身在市场中的地位，创造更多价值。,2,挺进2008，代表企业的实干与创新，在过去一年取得卓越成效，助企业从激烈竞争中得以生存并茁壮成长。,个人客户,企业客户,随着生活水平的提高，人们愈发注重自我表达、实现梦想，而不仅仅是衣食住行的基本需求。,新的一年代表全新的生活，“想红”成了人们心中最迫切的愿望：工作要红，感情要红，财富要红,红红火火,我想红！,我们能做什么？,深化、延展红动中国的內涵定义，将“红动中国”

11、发展成为一个能满足和实现消费者梦想与需求的平台,1,2,3,将“红动中国”与大品牌核心相结合，作为大品牌的衍生，并且贯穿在每个实际业务产品/服务内容,延续广大客户对招商银行的品牌形象因您而变，率先推出一个真正以客户为中心的活动概念,将“红动中国”这一个单纯的传播主题，转化为一个可以消费者互动并持续延伸发展的平台,红动中国概念测试,针对483位随机受访者进行概念测试 时间：1/221/24 地点：广州天河城周边道路,概念一让你红完成你的梦想让你更好更红得票：327得票率:67.7%,概念二心动、行动、再创新使你梦想成真让你更好更红得票：45得票率:9.3%,概念三红心动中国以服务的精神帮助每一个

12、有需要的人得票：16得票率:3.3%,概念四轰动中国激发你的潜能让你超越巅峰得票：92得票率:19%,概念一在测试中获得压倒性的支持，显示当概念能满足或支持消费者需求的利益点时，消费者会有明显的正面反应，传播计划成功率将大幅提高,胜,招商银行 以因您而变的精神启动您的热情与能量 实现你的梦想 创造最大价值 招商银行与你携手红动中国,传播主题内涵与主张,只要你想红，我们就能让你红！,有梦，就會红你红，中国就红,招商银行与您携手，红动中国！,红动中国,让我过更好的生活 支持我的企业成长 财富增长 更丰富的资源，创造更多机会,一起实现梦想的伙伴 一种被支持被重视的感动 为生命注入动能，对生活更加渴望

13、 勇于面对更多的挑战与竞争,CORE,当消费者见证了不曾有过的感动 从未经历的体验当每个人的梦想被实现 心愿被红动招商銀行 红动中国必能成为08年非奥营销的经典案例,感性利益,理性利益,传播策略,整合,集中,互动,持续,短时间内在市场传播声量爆炸的环境下推出全新概念诉求，必须要集中资源，方能强化消费者的记忆与情感连结。,集中的资源把单项活动做大、做深、做活，使消费者目光能始终聚焦，并让不同媒体紧密整合在一个活动概念下,不仅是单向传播，推广活动必须与消费者产生双向互动，方能使消费者产生共鸣与认同，以达推动销售之目的,使活动具有延续性与延展性，使单一主题能分阶段对不同消费者进行不同层次的沟通，以创

14、造传播的最大综效,1,2,3,4,传播工具&方案,公司业务,大师巅峰论坛,红财大略,公司理财教室,大型年度主题活动,与郎朗斗红,天气预报标版画面,巅峰梦想 红动中国,对应推广产品/服务信用卡贷款业务财富管理,TVC报纸杂志戶外媒体DM网络手机公关媒体置入,对应推广产品/服务,网上银行,现金管理,公司融资,中小企业融资,贸易融资,国际结算,离岸业务,同业金融,资产托管,企业年金,公司理财,投资银行,主视觉创意表现CCTV天气预报标版画面,年度活动推广,秀出自己 红动中国,以Web 2.0概念,打造梦想平台,让13亿人都能成为梦想实现的一部分，让梦想实现，因梦而红用梦想 红动中国,吶喊,实现,活动

15、策略规划,梦想平台自我实现的梦想，让热情与活力，红动中国。营利性质的梦想，以梦想基金实践，实际回馈给支持者，让梦想着与支援者一齐，将梦想实现，红动中国。,呐喊实现每个人都可以在招商的梦想平台呐喊出自己的梦想，每个听到梦想的人，也可以在梦想平台上帮助别人的梦想实现。,营利性质梦想,自我实现梦想,梦想平台,营利性质梦想以创业或投资的梦想为主，透过平台说出自己创业或投资梦想及计划，也让所有支持这个梦想的人透过平台，帮你实现梦想。同时设立支援者回馈机制，让实践行动支援梦想者，可以在梦想成功后得到回馈。,自我实现梦想举凡慈善，惊天动地的挑战，或是生活中的任何小事，只要是一个梦想，皆可以透过梦想平台传递给

16、所有人。可同时整合现有“爱心草场”活动，让活动效应持续延展。,吶喊,梦想聚宝盆,梦想播放器,透过蓝牙或电子邮件将自己吶喊梦想的话语或影像传送出去.所有的梦想均会在各大城市的户外LED看板，网站，分行频幕出现，让自己因梦而红,撼动中国！,以电子邮件将自己的创业或投资梦想及计划电邮至官网，透過招商梦想平台进行票选，將自己的梦想传达出去，找寻梦想支持者，一起完成梦想,所有梦想视频单独、成组出现，最后组成招行logo。将活动效益直接反馈至品牌。,透過官方网站、网络、分行、路演及大型户外电子广告板推广梦想平台,成功案例,实现,被选出者可由招商“梦想基金”协助实现梦想。同时将规划“梦想投资基金”作为梦想支

17、持者投资工具。不同于普通基金，基金购买人可以自行投资组合，投资自己支持的梦想。参与“红动中国”活动的投票人有优先购买权,选出的梦想者将由招商支援必要协助，透过新闻发布会及报导，让自己成就梦想的过程与决心撼动中国！,所有梦想可透过网站、手机短信、分行投票进行海选，得票最多的前10位可进入最终评选，由招行赞助实现梦想,由招商发行“红卡”，每刷一笔，招商即捐出一毛钱给梦想基金，协助有梦的人实现梦想。,成立招行梦想基金,协助有梦的人,实现梦想让自己的梦，红动中国,首创红卡创意,卡上印有许多人形，握住卡时，有些人形会因体温受热变成深红色并组成“红动中国”的“红”字拥有红卡，你就是红动中国的那一个,有梦就

18、会红,你红 中国就会红,同时运用奥运期间，让大众除了刊登自己的心声以外，并能够借此为中国奥运加油，让自己红的同时，让中国更红。,后续操作,延续活动热力，公开各大城市LED看板供大众于其中刊登心声与梦想。,“巅峰梦想 红动中国”营销传播策略,一个人形手擎“红动中国”大旗，站在山顶配合巅峰梦想文字，象征每个参与者都能登上梦想的巅峰,红动中国“大旗结合”巅峰梦想文字，就像一个举旗者登上巅峰,运动/赛事本身之精彩度,全民参与的难易程度,可运用资源的广度,运动营销成功要素,策略思考,54,以国际赛事操作标准及运动明星塑造的方式，推广活动及参赛者，将“自信,自强的个人精神”及“招行帮你红动中国”的精神落实

19、到竞赛中,打造奥运前期另一项全民参与的体育盛事,以招商银行为主力整合其它有兴趣参与的企业，以透过平台式的整合性运动营销操作，除可藉由其它企业的进入扩大营销效果，亦可降低营销成本,大幅度提升营运效益。,操作策略,活动策略规划,结合CCTV及招商的资源,打造奥运前期另一项全民参与的体育盛事.,让红动中国,在线广宣,大型活动,网络互动,终端接触,后续延展操作,招商定位体育营销平台建构者,营销计划紧扣竞赛进程,创造最大体育营销效益,巅峰梦想 红动中国超越巅峰挑战赛,超越巅峰 红动中國 挑战赛,发布,分组赛,初赛,决赛,召开新闻发布会，宣布巅峰梦想计划，公开征求参加者 架设官方网站,除接受报名及留言外,

20、亦做为未来正式对外公告渠道,电视播出,结合艺人或前奥运选手参与竞赛(每组6人),在5岳进行分组对抗赛,提高关注度,将宣传效益极大化在每座名山的攀登过程中,设定猜谜障碍,成功破解各种谜底登顶的队伍,可获得积分,在5岳分组竞赛中获胜的队伍可参与决赛,融合竞赛,艺人,运动明星,巅峰等能吸引大众注目之元素,让全国注目,让红 动中国,以华东/中/南/北,东北及西部6区为单位,以阶段性障碍赛海选,市为单位进行,每个地区选出5位代表(最少需含一女性),再与其它地区代表混合组队进行分组对抗.,决赛将以个人竞赛进行(优胜组员),由组员变竞争者的反差可塑造话题,更能透过个人竞赛对“自信、自强的个人精神”的实现，呼

21、应“更快,更高,更强”的奥运精神,节目的录播剪辑中将穿插每一个参赛者在参加竞赛中想法及心声.提高节目的故事性,提高收视率,公关报导：依竞赛进程报导比赛及参赛者花絮，除扩大竞赛声势外。更塑造明星效应。,波段性在线传播整合操作广宣内容紧扣竞赛进程 将传播效益极大化,让红 动中国,在线广宣,奋斗的高度,理想的高度,成就的高度,挑战的高度,大型活动,让红 动中国,结合竞赛进程及话题 以大型活动扩大消费者接触面深化招商品牌核心价值,超越巅峰嘉年华：,在初赛及分组赛现场举办嘉年华会，置入运动游戏（以赞助之水上运动及登山为主），将品牌资产透过活动传递给大众；同时邀请赞助商加入，提高民众参与意愿。并可于其中推

22、广招商产品，提高业务绩效。,邀请民众与行员一起组成加油团，成为活动基本观众群，创造群聚影响。,決赛前的夜晚，以演唱会和嘉年华会形式，在6个地区城市举办攻顶狂欢会，CCTV及MTV并进行实况转播，引爆前期所有酝酿之效果，创造奥运前最大体育盛事的声势。,置入推广：,梦想巅峰团：,网络互动,让红 动中国,比赛过程,活动及相关报导等讯息公布,并架设论坛及举办网络活动,强化黏度,以正式对外沟通渠道,将活动热力,扩散至全中国。,官方网站：,利用网络及手机平台投票抽奖让大众选出“预测冠军组”及“最具人气组”，扩大民众参与诱因分组赛后，展开“谁是巅峰挑战者”的票选活动,以更高的奖项吸引更多民众参与，扩大效应；

23、节目播出时，展开“看节目，有奖答”活动，只要能够回答出每集节目中的问题，将正确答案填在活动网站或放在招行的答提箱之内，便有机会抽到大奖。连续答对12期更有大奖相赠。,三阶段群聚活动：,建构讯息平台 强化活动参与易度 推展回馈活动 提高大众参与诱因,让红 动中国,各分行内部装饰,让民众无论经过或是进入分行皆可感受招行以举办“巅峰梦想 红动中国”活动的活力与投入。,分行装饰：,各分行内或外将架设攀岩壁，周六/日安排专业教练教导攀岩，除可让非参赛者实际体验外，亦可吸引人潮及塑造话题，并推广招行产品业务。,极限挑战：,终端接触,强化分行运用 提升民众入行流量 将活动效应直接反馈至招行营运绩效,分行内架

24、设声援树及LED看板，民众可以网络，手机或亲自书写方式支持竞赛,支持方式将于LED上播放。(LED看板亦可用于奥运期间广宣活动),大喊声援 让你红：,发行”巅峰梦想 红动中国”DVD,以贩售或CRM/赠品模式赠送给消费者。,安排优胜者或具人气之参赛者至招行举办签名或见面会.将活动效应直接反馈至招行营运绩效上。,明星效应运用：,后续延展操作,让红 动中国,节目播出完毕已近奥运开始阶段。可邀请优胜者或最具人气的参赛者出面,与招行行员及挑战赛拉拉队员,一起呼吁13亿国人为中国奥运队加油，让招商的“红”将活力及挑战巅峰的动力传达给中国奥运选手,让中国的“红”撼动世界级的奥运殿堂.,大喊声援 让你红；,

25、明星效应运用。,巧妙连结奥运开赛时间 延续活动热力将招商的红 与奥运 与中国 连结在一起,其他配合活动：,你红 中国就紅 奥运插卡,运用奥运声势,创造与奥运之联结,透过全民关注的话题,将”红动中国”概念再次深化在国人心中,可与“让红 动中国 后续延展”活动结合操作,创造延续性的加乘效果,网络营销与郎朗斗红,E Marketing,与郎朗斗红（一）奏响红色交响曲,与郎朗同台竞技？红动中国给你这样的平台。首先，我们将邀请名家为红动中国作曲，由郎朗首先演绎。郎朗演绎的视频可以在网站上观看，更重要的是，你可以下载乐谱重新进行演绎，无论是钢琴，吉他，二胡，甚至是REMIX，各种方式任君选择。我们将挑选出

26、最出彩的视频重新进行剪辑，在电视台上播出。明天，一举成名的就是你！,与郎朗斗红（二）奏响红色流行歌,高雅艺术不是高不可攀，让大家亲切的艺术才是大众的艺术。首先，我们将邀请郎朗演奏几首知名的流行电视剧和电影的主题曲。郎朗演绎的视频可以在网站上观看，更重要的是，你可以直接把你的视频上传，模仿或者挑战郎朗。如果你够自信，大家够喜欢你，你就红！票选出前3名，有机会和郎朗一起演绎经典名曲。一举成名的就是你！,公司业务整合营销传播策划,巅峰大师论坛,红动中国,品牌命名,选择一：点金智囊理财（推荐）选择二：点金红动力选择三：点金财智通,视觉设计,logo由四个人形组成，代表招商智囊团每个人形都像一个箭头在点

27、击金色中心，即点金,策略思考,1,随着客户对银行产品和服务的个性化需求期望高，“以量取胜”“以质取胜”“产品驱动”“客户驱动”,2,利用主动的营销策略，结合高针对性且客户驱动的传播营销策略直捣核心，使资源有效整合发挥最大效益,各银行之间竞争激烈，在全面发展的业务线的竞争抢夺市场的形势下，也使银行业务同质化愈发严重。,针对企业精英，如何有效沟通？,如何将我们“以质取胜”和“客户驱动”的理念，通过“主动营销”的方式让我们的客户注意到，进而与其他银行进行成功区分，脱颖而出？,目标对象,CEO，CFO,面对的客户,事业精英型人士，果断、专业、有远见,寻求银行产品时有很强的 针对性 和 目的性。,以清晰

28、的主題针对我们的客户切身需求为客户的持续发展提供世界頂尖的,传播策略,招商银行国际企业管理大师完美结合推出,红动中国 大师巅峰论坛,通过国际级的大师们以新的理论、见解、眼光引领精英们红动中国,公关+互动行销+名人行销+直效行销,直接、到位、有力、持续,与目标消费群沟通,完美结合,举行以“企业管理”为主题的季度论坛活动，在该活动期间，邀请国际企业管理大师进行演讲与座谈,Michael Porters,演讲主题：国际化的机遇和挑战,Steve Jobs,演讲主题：创新和永续经营,竞争战略之父 32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威。其崇高地位缘于他所提出的“五

29、种竞争力量”、“三种竞争战略”。,“苹果”电脑的创始人，1985年获得了由里根总统授予的国家级技术勋章；1997年成为时代周刊的封面人物；同年被评为最成功的管理者。,声名显赫的“计算机狂人”,第一波,第二波,精选强打商品:离岸业务,国际结算贸易融资,外币现金管理(美元点金池),精选强打商品:企业年金,同业金融投资银行,Jack Welch,演讲主题：企业资源最大化与风险管理,Bill Gates,演讲主题：价值创造及效率提升,精明的世界首富全球个人计算机软件的领先供应商微软公司的创始人、前任董事长和首席执行官。其资产净值：564 亿美元,最受尊敬的 CEO 韦尔奇带领通用电气，从一家制造业巨头

30、转变为以服务业和电子商务为导向的企业巨人，使百年历史的通用电气成为真正的业界领袖级企业。,第四波,第三波,精选强打商品:资产托管,现金管理公司融资,精选强打商品:公司理财,网上银行中小企业融资,红动中国大师巅峰论坛,各种营销工具全方位紧密组合 环环相扣,全年度话题不断高潮迭起 绵延不绝,重量级大师代言效益超凡出众 无与伦比,宏大的公关效益品牌形象全面提升。,与产品深度结合产品销售讯息巧妙置入提高消费者讯息接受度,高针对性与准确性以客戶需求导向将精英消費群一网打尽。,整合传播模式,论坛活动期间，利用国际大师的新闻性，使用各主要大众媒体对活动进行跟进报道，将活动影响辐射至未参与活动的企业；同时开始

31、向社会中潜在客户进行沟通并创造高度期待,活动前期以吸引广大企业（目标群体）参与为主要目标，以创意报纸、杂志宣传广告与目标群体直接进行互动沟通，并吸引目标群体参与活动。,新闻发布会（引起社会对大师巅峰论坛的关注度）,激动红心,在大师巅峰论坛前召开新闻发 布会，公布本季度论坛的受邀大师、论坛主题、举行地点、时间等；将消息广泛传播，引起社会关注；招行的公司理财普通客户，可以获得演讲入场券；招行的公司理财大客户将成为贵宾，与国际大师近距离座谈与接触；潜在客户将通过抽奖获得论坛的入场券。,第一阶段,杂志创意,104,让企业绩效加倍让企业长红,红动中国 大师巅峰论坛,透过电视转播、报纸杂志转载演讲内容使广

32、大群众关注 另外同时召开座谈会，邀请VIP优质企业客户参加与大势对谈座谈会；,在活动期间，以CRM作为贯穿主线，配合电视、平面等媒体，结合线下活动，对活动进行声势炒作，引起目标群体高度关注，并在全国范围造成轰动。,以主动为客户推出大师论坛的形式，直接与目标消费群体直接沟通，并可以有针对性地、高效地将银行产品推荐至特定客户，不仅赢得业务，同时也巩固招行在行业中的地位。,第二阶段,报纸创意,在媒体上刊载部份大师演讲稿，并以免费提供完整演讲内容的信息吸引消费者动联系索取；掌握潜在客户的信息,保温,以创意媒体的形式主动与潜在客户沟通，并且吸引潜在客户了解招行业务产品。,第三階段,制作大师巅峰论坛成果手

33、册，可以发放给参与的各企业或个人，作为该活动的后续报道资料；赢取参与人的依赖度，同时维持关注度；为错过论坛的企业提供信息途径；未参与的企业可以通过与招行索取该手册，了解招行的服务、产品；同时也是对下一季的论坛积累声势。,论坛成果手册（作为后续活动，吸引更多企业参与）,在各大媒体上进行大师巅峰论坛的后续报道，延长该论坛的社会影响力，同时为下一季的大师论坛炒作声势，积累关注。向全社会散发论坛的成果，同时广泛传播出招行支持企业发展的形象。,各媒体后续报道（延长论坛的社会影响力）,红动持续,手册创意,在免费提供给潜在客户的演讲内容中，版式设计上突出招行业务产品的推荐，利用大师演讲主题，有针对性地突出招

34、行相关业务产品，增加权威性，吸引业务。,在全国知名的报纸开辟”点金智囊理财专栏”,由招行资深的公司理财 专家定期撰写公司理财知识。每周一期的专栏，通过各种案例，提供公司理财的的解决方案，吸引企业公司理财人员的注意。专栏提供资讯的同时，渗透招行的理财理念，隐性介绍招行理财的服务。,公司理财报纸专栏 报纸理财专栏赞助,深化公司理财专业形象,红财大略,Direct Marketing&CRM 直接接触目标或潜在目标对象,以主动服务创造收益,理财教室,邀请公司理财客户,定期参与招行举办的理财讲座,由公司资深理财顾问或知名人士主讲各类公司理财新知,以主动加值服务,提高既有客户黏性.以直效行销的方式,邀请潜在客户参与讲座,主动令其了解招商服务,强化加入招商公司理财计划诱因,传播时程规划,2007,2008,集中,整合,互动,持续,竞赛,营销,奥运结合,梦想实现,谢 谢!,