IDC主机托管业务与策略--河北网通(1).ppt

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1、IDC主机托管业务,二零零三年十一月,中国网通（集团）有限公司石家庄市分公司大客户营销中心2008年4月,1,主机托管业务奖励及业务规定,前言,主机托管业务优势,主机托管业务流程,主机托管业务介绍,主机托管业务发展思路,2,随着社会的发展，互联网、信息化技术的普及，社会对IDC业务的需求日趋旺盛，IDC业务将日益发展壮大，成为各营销单位创收、增收的有力武器和促进公司收入增长的新的动力源泉。IDC业务中的主机托管业务是增加收入的主要措施之一，是落实省公司“经营资源”战略的很好手段，是公司转型的有力诠释，为更好的发展IDC业务，特制定本办法。各单位要严密组织、严格落实，全面展开推广工作，确保业务指

2、标的顺利完成。,随着社会信息化的发展，企业门户网站已成为企业形象宣传、产品推介的首选方式，建立自己的门户网站也已成为企业生产经营不可或缺的重要工作。可以预测随着社会的发展，互联网、信息化技术的普及，社会对IDC业务的需求将日趋旺盛，IDC业务将日益发展壮大，成为促进我公司收入增长的新的动力源泉。,3,主机托管业务奖励及业务规定,前言,主机托管业务优势,主机托管业务流程,主机托管业务介绍,主机托管业务发展思路,4,“IDC”简介,IDC-Internet Data Center 互联网数据中心,IDC比传统的数据中心有着更深层次的内涵，它是伴随着互联网不断发展的需 求而发展起来的，为ICP、企业

3、、媒体和各类网站提供大规模、高质量、安全可靠的专业化服务器托管、空间租用、网络带宽批发以及ASP、EC等业务,IDC业务主要包括互联网域名注册、虚拟主机、品牌建站、企业邮局、主机托管,5,产品名称：主机托管,6,主机托管：,主机托管是企业将自己的服务器放在数据中心专用托管服务器机房，利用数据中心的线路、端口、机房设备为信息平台建立自己的宣传基地和窗口。,优良的网络环境和高强度电信级专用机柜，可为对运行环境有专门要求的高级网络运营提供托管服务及充足的带宽保证，并可为客户提供实时带宽监测与报告。托管客户具有对设备的拥有权和配置权，并可根据自身的需求预留足够的发展空间。,7,业务/技术参数：,U单位

4、是标准服务器的计量单位，厚度4.3厘米，分为1U、2U、3U、4U四种服务器类型。对于非标准的机器要换算成U单位进行收费。机柜额定电流机柜额定电流12A，每个机柜放置的全部设备的电流之和要小于12A，根据服务器额定电流的情况，每个机柜可以放置10-15台设备。100M共享带宽是指许多用户共同使用带宽。单台服务器的速率在3M左右，如果是机柜用户，则机柜带宽在30M左右。如果带宽不能满足使用，用户可以使用独享带宽。独享带宽是指用户单独使用带宽。,8,主机托管：,服务器托管 产品资费：,优惠管理办法：资费实行分级优惠审批管理制度，客户经理优惠权限为9折，班组长优惠权限为8折，各营销单位总经理优惠权限

5、为6.5折，6折以上优惠需报市场经营部批准方可执行。,9,主机托管：,带宽出租 产品资费：,优惠管理办法：资费实行分级优惠审批管理制度，客户经理优惠权限为7折，班组长优惠权限为6折，各营销单位总经理优惠权限为4.5折，4.5折以上优惠需报市场经营部批准方可执行。,10,主机托管：,机柜出租 产品资费：,优惠管理办法：资费实行分级优惠审批管理制度，客户经理优惠权限为8折，班组长优惠权限为7折，各营销单位总经理优惠权限为5折，5折以上优惠需报市场经营部批准方可执行。,11,产品名称：主机租赁,12,（1）机房主流戴尔设备,主机租赁：,13,主机租赁：,（2）机房主流联想设备,（3）机房主流网络设备

6、,优惠管理办法：租赁资费实行分级优惠审批管理制度，班组长优惠权限为8折，各营销单位总经理优惠权限为7折。,14,主机托管业务奖励及业务规定,前言,主机托管业务优势,主机托管业务流程,主机托管业务介绍,主机托管业务发展思路,15,主机托管优势及卖点：,电信级的恒温恒湿无尘机房；有专业人员24小时值守；双电源保障，柴油发动机和电池组做备用电源；分100M共享，50M独享，100M独享接入互联网主干路由。节约成本：企业不必租用昂贵的通讯线路，可以共享或独享数据中心高速带宽。由中心专业技术人员全天候咨询维护，省去了对维护人员的支出。完善的电力、空调、监控等设备保证企业服务器的正常运转，节省了大量建设机

7、房的费用。灵活性：客户根据需要灵活选择数据中心提供的线路、端口以及增值服务。无须受虚拟主机服务的主机功能限制，可以根据实际需要灵活配置服务器，以达到充分应用的目的。,16,稳定性：不会因为共享主机而引起主机负载过重，导致服务器性能下降或瘫痪。在独立主机的环境下，可以对自己的行为和程序严密把关、精密测试，将服务器的稳定性提升到最高。安全性：共享主机时，对于不同的客户会有不同的权限，这就存在安全隐患。在独立主机的环境下，可以自己设置主机权限，自由选择防火墙和防病毒设施。独享性：共享主机因为是共享资源，因此服务器响应速度和连接速度都较独立主机慢。独立主机可以选择自己认为足够的网络带宽等网络资源及服务

8、器的档次，从而保证主机响应和网络的高速性。,17,主机托管：,业务宣传口径：主机托管放心无忧主机保姆 全天候守护,18,主机托管业务奖励及业务规定,前言,主机托管业务优势,主机托管业务流程,主机托管业务介绍,主机托管业务发展思路,19,IDC业务发展情况统计台帐：每周由大客户营销中心根据主机托管发展情况台帐和虚机、域名发展情况台帐（内容服务中心提供）整理出IDC业务发展情况汇总表。,20,主机托管业务营收管理,21,主机托管业务营收管理,业务受理：大客户营销中心负责面向全区提供主机托管业务的受理开通工作，并建立主机托管受理明细台帐；负责支撑、协调处理业务营收中遇到的疑难问题以及有关与省公司内容

9、服务中心、IDC中心机房的相关工作衔接沟通。各营销单位可直接与客户签订业务合作协议，在大客户中心收费（县区除外），将业务合作协议传真到大客户营销中心，进行业务受理。,大客户营销中心,各营销单位,各营销单位,各营销单位,客户,客户,客户,22,主机托管业务营收管理,营业列收管理 主机托管业务产生收入通过公司业会系统实现业务收入的记账列收。大客户营销中心按照和客户签定的合同列收。（如用户一次性交纳一年费用，由收入稽核部进行分摊列账）。,23,主机托管业务营收管理,业务发展情况台帐管理,大客户营销中心根据主机托管受理台帐和收入稽核部提供主机托管收入台帐，整理出主机托管发展情况台帐，报送市场经营部，并

10、将其中客户欠费情况通知各营销单位，由各营销单位进行催缴。市场部根据大客户提供的业务收入台帐，通知收入稽核部对各单位IDC收入进行列帐。IDC收入计入各单位第一套预算进行考评。,市场部,各营销单位,各营销单位,各营销单位,大客户营销中心,收入,欠费,24,IDC咨询投诉,域名注册虚拟主机,各营销单位,内容服务中心,主机托管,大客户中心,信息系统支撑中心,售后,售前售中,咨询、投诉,25,主机托管业务奖励及业务规定,前言,主机托管业务优势,主机托管业务流程,主机托管业务介绍,主机托管业务发展思路,26,1、业务规定,费用收取：从2008年4月1日起，市区各营销单位发展用户的交费必须在大客户中心进行

11、。每月由大客户中心将收入分列到相关营销单位的预算收入中。对于散户和单机柜用户要求费用必须一次缴交全年费用，适当情况可以放宽到半年。严格实行客户交纳费用以后才能进入机房的规定。客户进入机房后一个星期内必须办理信产部和公安局的备案手续，并如实详尽填写公安局要求的信息采集表。每个区县培养一个IDC业务主管，带动本单位IDC业务的发展。,27,2、考核激励,1、对于IDC主机托管业务能给纳入“百项工程”的，按照百项工程奖励办法执行。2、每月市场部根据各单位IDC业务完成情况，进行考核打分，分值2分，考核规则如下：业务收入完成率，低于80%不得分，在此基础上每增加2%得0.1分，超出100%部分每增加1

12、%得0.1分。业务收入完成率不低于70%的前提下，每新增1000千元IDC收入加0.1分；每月大客户中心将发展情况汇总表报市场部进行考核。,28,考核与任务,前言,IDC业务优势,业务流程,IDC业务介绍,业务发展思路,主机托管业务奖励及业务规定,前言,主机托管业务优势,主机托管业务流程,主机托管业务介绍,主机托管业务发展思路,29,1、总体思路,1个目标：加快发展，增加收入2块市场：本地市场和外地市场3大力量：大客户经理、商务客户经理 社区经理4项业务：域名注册、域名解析、虚拟主机、主机托管5种应用：网站、视频、SP（包括ISP、ICP）、游戏、行业应用平台,30,2、全区宣贯、培训,统一认

13、识通过全区宣贯讲解，统一营销人员的认识，IDC业务属于转型业务，是拉动收入的重要措施之一，需大力发展。熟练掌握通过IDC业务知识、营销技巧、重点发展的行业等一系列培训，面对面指导等手段使全区营销一线人员尽快掌握IDC，发展IDC业务。积极调动、加快发展制定合理、可行的激励政策，充分调动大家的积极性，加快业务发展。,31,3、发展策略,A、开发网站托管需求,本地企业建设网站,外地知名网站建设镜像,通过多种途径找出名单，逐个落实，挖掘虚拟主机及主机托管业务。,32,3、发展策略（续）,B、开发SP市场大型SP寻找机柜出租、带宽出租、空间出租市场机会；中、小型SP寻找单机主机托管市场机会,C、视频应

14、用市场电影网站；电视网站；个人视频空间,D、网络游戏市场引进知名网络游戏；外地网络游戏在河北建立镜像或建立河北分区,E、新建驻地网引导用户进行托管，节省用户机房投资F、电子商务平台关注P2P业务,33,3、发展策略（续）,G、关注行业应用市场,省国税局 电子保税平台中 石 化 加油卡平台海 关 电子报关平台教 育 局 网络教育平台建筑机械 远程机器控制平台等,G、开拓渠道市场本地渠道外地渠道,34,谢谢！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrU

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