【商业地产-PPT】龙湖地产-基于素质能力的招聘流程及面试技巧-89PPT-培训教程.ppt

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1、基于素质能力的招聘流程及面试技巧龙湖地产,内容提要,招聘的重要性及人员甄选的一般性流程龙湖招聘面试流程面试评估表、评分对照表使用方法面试技巧应用联系贯穿于各部分,练习：比较你的面试态度与专家的面试态度,内容,招聘的重要性及人员甄选的一般性流程龙湖招聘面试流程面试评估表、评分对照表使用方法面试技巧,招聘中的常见误区,招聘的事情全权交给人事部，我们忙业务吧；公司中谁闲着谁就去面试吧；招聘选人凭感觉就可以了；现在市场上劳动力富余得很，缺人登个广告就可以了，随时都应者如潮；招聘中可以标准低一点，进来后不胜任可以再去招；招聘面试的问题翻来覆去就那么几个，简单的很；,基于对有着成功招聘体系和实践公司的研究

2、可以总结出招聘体系成功的驱动要素和原则,内容提要,招聘的重要性及人员甄选的一般性流程龙湖招聘面试流程面试评估表、评分对照表使用方法面试技巧,龙湖的甄选流程包括从简历筛选开始，经过初试、复试、性格测试及进行背景调查，到正式录用全过程,人力资源部进行简历的初步筛选根据需要，初步筛选人员填写应聘申请表人力资源部综合判断是否进入面试初试,初试由主管或以上人员作为面试官初试为部分考察，考察的要素为通用素质模型的四个方面初试可以由1-2人进行，时间在30分钟左右初试主要给出是否进行复试的结论,复试由部门经理或以上的2-4人进行复试为全面考察，考察的要素为通用素质+职能素质，也要考虑专业经验技能水平复试要做

3、出是否录用的决定吴总可以作为复试人员之一或复试之后进行简单面试,通过初试的人员可安排进行性格测试并根据专业情况进行笔试性格测试和笔试的结果作为复试考官的参考依据，不独立作为面试决策的依据,对于重要岗位的人员、以及对面试中相关信息有疑问的人员，由人力资源部组织进行背景调查,决定录用的岗位、薪酬水平等向录用者发送录用通知书包括职位、薪酬、福利、职业发展等信息，加强录用者对公司信心,明确初试及复试，区分不同的评估重点,初试：部分评估复试：全面评估对于某些级别岗位，可以不经过初试初试评估几个重要的通用素质问题：是不是某些素质比另外的更重要？将面试分为初试和复试有什么好处？,龙湖地产素质能力、职能素质能

4、力组成，其中通用素质能力分为三个层次,通用素质能力,职能通用素质能力,高层管理人员通用素质能力,工程,采购,投资发展,销售,项目研发,管理人员通用素质能力,全员通用素质能力,通用素质能力包括高层管理人员、管理人员和全员通用素质能力,通用素质能力,高层管理人员通用素质能力,管理人员通用素质能力,全员通用素质能力,哲学思辨战略思考,变革管理领导能力,自适能力理性创新团队管理,系统性分析及解决问题发展他人影响能力,尽职敬业学习及专业能力客户导向 团队协作 有效沟通,逻辑分析判断创造性执行,内容提要,招聘的重要性及人员甄选的一般性流程龙湖招聘面试流程面试评估表、评分对照表使用方法面试技巧,将不同层级的

5、素质能力按其内在关系纵向联系起来就成为了招聘、面试的基础,通用素质能力 管理自己 管理任务 管理他人,高层管理人员通用素质能力,管理人员通用素质能力,全员通用素质能力,哲学思辨 战略思考 变革管理 领导能力,自适能力 理性创新 系统性分析 及解决问题,有效沟通,影响能力 团队管理 发展他人,尽职敬业,学习及专 业能力,创造性执行逻辑思维判断客户导向,团队协作,尽职敬业及自适能力,学习创新能力,思考及解决问题能力,沟通影响能力,协作及领导能力,不同的人员甄选评估方法有不同的效度，面试只是一种评估方法，不是全部，必须与其它方法结合在一起,完美的预测综合评价中心（以内部发展提升为目的）360度反馈评

6、估能力测试/工作案例实操综合评价中心（以甄选招聘为目的）工作相关的个性测试/结构化行为面试他人介绍非结构化面试/经验年限/教育背景年龄、星象学、笔迹法、随机挑选 兴趣,注：这里所讲的评价中心一般包括性格测试、情景模拟、结构化面试等手段Source:Smith(1988),Bernardin&Beatty(1987),效度,内容提要,招聘的重要性及人员甄选的一般性流程龙湖招聘面试流程面试评估表、评分对照表使用方法面试技巧应用练习贯穿于个部分,面试是什么及不是什么,面试本身首要是一个信息收集的过程面试是一个双向信息交流的过程面试是工作，不是娱乐面试是业务经理的本职工作，而不是额外工作也不只是人力资

7、源部的工作。面试是艰苦而有乐趣的工作，而不是轻松而乏味的工作。面试是个谈话，但不是闲聊。面试是甄选的一部分，而不是全部。,四、面试技巧 面试前 面试中 面试后 其他,面试官的选择及责任分配,一般是求职者应聘岗位的商界或同级人员在多人共同对一人进行面试的时候要确定主面试官下级人员可以参与但不应作为主面试官面试一个人时，最多可以有几个人一起对其进行面试？,面试前的阅读简历和应聘申请表时整个筛选过程中的重要环节,可以大大减少面试中的时间浪费（不然面试中会去问一些简历中本来有的信息）。可以有的放失地设计问题，提高在面试中信息收集的效率。简历及应聘申请表中的“硬”信息可靠度较高。至少可以保证面试有一个良

8、好的开端。通过阅读简历及应聘申请表，可以建立一个对应聘者的初步印象。这个印象与实际见面时的感觉差距是宝贵的问题来源。对应聘者来说也是个尊重。对于几个人同时面试一个人的情况，大家共同讨论一下简历和应聘申请表更有必要。可以避免在面试中发生信息收集的方向性差异。,随着业务经理人力资源技能的提高，筛选简历及应聘申请表将不仅是人力资源部的职责,应聘者不是很多的情况：二分法明显不合适的可进一步考察的应聘者很多的情况：三分法（如在学校招聘中）明显不合适的非常有希望的有待研究的/边缘的,审阅简历及应聘申请表后可以设计面试初试问题,至少可以设计开始的问题（在开场白之后的第一、二个有针对性的问题）。良好的开端是成

9、功的一半。在简历上将需进一步澄清的事情标注出来，比如说不熟悉的公司，求职者学习过程或工作中的间断，职业方向的改变，跳槽记录等。标出那些很可能提供判断依据的工作经历及个人爱好，在面试中进一步挖掘，用于判断求职者是否有我们所要求的优秀品质。标出有关能力、业绩、个性等方面的信息，面试时重点考察。同时也要规划大致的面试时间。,面试过程中获取信息的时间有限，要合理分配时间,开场白建立默契 2分钟 2分钟 3分钟 3分钟 收集信息 23分钟 35分钟 47分钟 72分钟 提供信息/结束语 5分钟 8分钟 10分钟 15分钟,30分钟 45分钟 60分钟 90分钟,四、面试技巧 面试前 面试中 面试后 其他

10、,开场白的目的是营造轻松的面谈氛围并让求职者了解面试的进程每个人可以将自己的开场白标准化,问候求职者建立并保持目光接触可以验证求职者的姓名介绍自己及他人（可以通过名片，多人参与面试可以由主面试官介绍）微笑,放松向求职者介绍面试时间如何分配，并建立面试时由公司方主导来收集信息的基调向求职者介绍不同面试官的身份告诉求职者你会做简单的记录建立对求职者回答问题方式的期望（如希望你以实际的例子来回答）当然这种方式不适合于那种非正式的面试 问题：面试是要正式一点还是非正式一点好？,开场白样例,你好，请坐，你是吧，欢迎来到参加今天的面试。我是，职务是（如果有其他人的话，这是，职务是，这是，职务是）。我们今天

11、的面试大约分钟。面试的目的是为了更多地收集关于你的信息以判断你是否合适面试的过程中会由我来主要问问题，其它几位会不时地问一些问题。我们会在面试结束前留几分钟给你来问问题。在回答问题的时候，我希望您能尽量用具体的、您实际发生过的实例来回答问题。我们会适当记录，请您不必介意。我们问的有些问题可能不容易回答。你可以略作思考后再回答。另外如果有的问题你听得不太理解，请直接提出来。那我们就开始吧。从你的简历里，我们看到,在面试进行的过程中，面试官需要遵循一些基本原则,使求职者感觉轻松自然。问问题要有的放失，直接明确。尊重并鼓励求职者。倾听，做出积极反应。少说多听，但要控制面试进程。面试过程中只是收集信息

12、，不做综合判断。记录重要信息。,面试的核心是要收集信息，收集信息的两个关键观念是：关键行为事件面试，追问,关键行为事件法(Critical Behavior Event Interview)-Car(context,action,result)-Star(situation/task,action,result)-当时的情形，你采取的行动，取得的结果-关键追问probing-就是刨根问底-详细地了解“当时的情形，你采取的行动，取得的结果”,完整的关键行为事件实例应该包括3个方面信息，它通常需要通过追问才能实现,当时的情况怎么样？CONTEXT/SITUATIONG&TASK-为什么要这么做？什

13、么时候？在哪里？-主要的问题和困难在哪里？-有什么数字可以衡量当时的情况吗？-是你主动发现的这个问题还是领导交代的任务？你做了什么？ACTION-你是怎么分析的？与谁一起做？-这个决定需要谁批准？你是怎么说服其接受的？-你个人具体做了什么？-花费了多长时间？主要客服了哪些困难？结果怎么样？RESULT-有什么数字衡量？-客户有什么反应？有没有提供后续服务？-有没有总结经验教训？,行为事件问题和假设性问题联系：以下问题是行为事件问题还是假设性问题,请给我们一个例子，说明贵公司某项业绩若你未参与其中的话就不会取得。如果你可以成为某种动物的话，你想成为什么动物？如果B和C向你反馈关于A的评价相互矛盾

14、，你会怎么办？你为什么选择历史作为专业？请给我讲一个你为自己设立的可实现的目标或正在为之努力的目标。你是怎样被提升为销售总监职位的？请举一例，说明你要深入分析某个问题，判断什么是错误的，并采取一些行动。十年之后，你希望做到什么职位？当你处于某个领导职位时，你觉得获得他人合作的最有效的方法是什么？你的大学经历对你的职业发展有何作用？作为销售总监，你的主要责任是什么？你认为你的最大的弱点是什么？进入龙湖这样的公司里，你觉得需要多长时间才可以取得成功。,对于面试官来说，面试过程中正确的使用身体语言也很重要,应当采用的身体语言目光接触向前倾斜距离适中、位置合适（面试官应与求职者坐得距离多远比较合适？）

15、,应避免的身体语言翘二郎腿打哈欠，伸懒腰将手搂着头后双臂交叉于胸前来回抖动大腿当然有时也可以有策略地运用这些身体语言及情绪去向求职者传递一些信息,几种 需要注意到提问方式（1）,求职者能用“是”，“不是”，“对”等封闭式的回答 举例:面试官：你是不是在XX上的大学？求职者：是的。面试官：你在学校里是不是参加过一些课外活动？求职者：是的。面试官：你在课外有没有做过一些零工？求职者：没有。,问题引导求职者给出希望得到的答案（只要其不是“木头”，一定不会答错）举例:面试官：你应该知道，这种工作要求一个人很强的主动性，我们寻找具有积极进取精神和发展潜力的人才，你觉得自己是不是很有进取精神呢？求职者：是

16、的。面试官：在你所在的集体中，你是不是担任过领导职务？求职者：是的。,封闭式问题,已经给出答案的问题/诱导式问题,几种需要注意到提问方式（2）,连珠炮，同时问几个相关的问题，可用作求职者相当放松的情况下，因为他/她得记得回答几个问题。举例：在你任职期间，你的主要责任和主要任务是什么？哪项是关键职责？,多重性问题,为收集素质相关的信息做最后的努力举例：我们需要具有领导能力的人才，请你选一个最能说明你领导能力的例子讲一讲。,“绝望式”问题,与“绝望式”问题相似。在面试即将结束时，给求职者最后一个机会。同时暗示面试即将结束。举例：在接下来的两分钟里，你能不能谈一些我没有谈到，但你认为我应该知道的你所

17、取得的关键成绩。,收尾问题,不应该犯的两个错误,面试官说得太多面试官占用率大部分时间：听得少（面试官非常健谈；）习惯于处在支配、权威的地位；不习惯于聆听他人；不知道该怎样面试,不赞成求职者的观点 不赞成意味着：“你说得不对”举例：面试官：你为什么选择了这所大学 求职者：我父母都是这所大学毕业的，他们鼓励我报考它，所以我就选择了它 面试官：我觉得要是你根据这所大学的教育质量，而不是父母的意愿来选择，也许会更好些,收集信息过程中要记录能够表现素质能力的重要行为信息，作为评估判断的依据,要确认你为关键能力素质收集到了足够依据，并已经记录。尽量为每项“素质能力”收集2个以上实例根据。面试初试：至少确保

18、考察收集到3项素质（尽职敬业/自适应力、思考及解决问题能力、协作及领导能力）的行为信息，如果可能也可以顺便收集其它素质相关的证据。面试复试：确保收集到所有素质的行为信息：通用素质+职能素质。如果记录技巧不足，影响面试进程，可以只做简单记录。如果你记性好，可以面试结束后再记录。在多人面试的时候，非主面试官应多做记录。,有效传达公司的信息，以增加对求职者尤其是有希望的求职者的吸引力也很重要,合上文件以正式表明你已问完问题询问求职者需要一些什么信息以帮助他/她判断本公司是不是他们想工作的地方一些标准的、基本信息应该在面试前就让求职者知道（如公司历史、工作责任、薪酬福利制度、职业发展机会）这是向极有希

19、望被供职的求职者透露意向的好机会，但注意不要承诺任何事，面试只是获取有效的信息,四、面试技巧 面试前 面试中 面试后,面试过程只是收集信息的重要环节之一，要和其它途径收集到的信息做出综合判断,个人简历、应聘申请表面试初试、复试笔试、性格测试等背景调查,评估依据的主要来源：,综合各方面的依据再做判断,如果是小组面试，需要各自独立评估后再讨论作出一致的决定,忘掉不同面试官的级别，确保是多人评估而不是一个人评估提高每个面试官的独立判断能力如果你不试着去做判断，你的判断能力就不会提高！,招聘甄选是个主观的过程，加之面试官面试技能不一定非常纯熟，难免会做出不尽客观的决策,一些典型的决策错误：光环效应中庸

20、无意识的偏见（还不如有意识到偏见）仓促做出决定共同经历（面试官与应试者有相同的经历或相似的背景）！保持清醒、明智的态度，确保你是最评估求职者的真实能力,招收比我们更优秀的人！,龙湖人力资源基础体系,建议龙湖在6个月内采取的行动（040622报告）,建议龙湖在6个月至两年内采取的行动（040622报告）,在过去三年里我们做了一些什么？,人力资源管理现状评估（04年第二季度）人员标准及人力资源盘点（04年第三季度）仕官生的招聘体系（04、05、06年三次）中高层人员外聘体系（05年年中到现在）集团组织架构的建立（06年初到现在）领导团队更替（06年初到现在）企业文化更新（06年中）职业等级体系的引

21、入及基于职业等级体系薪酬体系的改革（06年初正式实施）绩效考核体系的引入（06年下半年开始引入）人力资源策略的明确（07年上半年）人员标准的二次更新（现在）,内容,人力资源管理定位、策略及基础体系概述职业等级体系领导力定义及素质模型招聘体系全面薪酬体系绩效管理体系学习发展及人员配置体系政策管理人力资源组织体系及人力资源电子信息系统组织管理企业文化、员工关系及沟通,附件一：集团职业等级体系,内容,人力资源管理定位、策略及基础体系概述职业等级体系领导力定义及素质模型招聘体系全面薪酬体系绩效管理体系学习发展及人员配置体系政策管理人力资源组织体系及人力资源电子信息系统组织管理企业文化、员工关系及沟通,

22、素质能力比知识技能更能预测高绩效，管理素质能力比管理动机、性格更可操作,容易判断，可以培训改进，但难以预测高绩效（尤其是对管理及中高层人员）可以观察，通过有效方法可以评估判断，可以引导发展，与高绩效高度正相关有很隐蔽的权变性，难以评估，难以改变，与搞绩效无必然联系,技能,知识,行为习惯,动机/价值观,个人特质/性格特征,素质模型的重点表现形式,素质模型建立的框架,现有/未来优秀员工素质,领导人期望,素质能力分类体系及素质能力库,龙湖地产素质模型,外部基准比较,战略与文化需求,2,3,5,1,4,引入素质模型的价值,素质模型的价值,将少数人拥有的智慧转化为大多数人可操控的管理工具,提高招聘的有效

23、性、培训的针对性,通用素质能力要求分为：全员通用，管理及中高级专业人员，高层领导三个层次,通用素质能力,“有企业家精神的职业经理人”,自适应力 系统性分析及解决问题 改进创新能力 发展他人 团队管理 影响能力,尽职敬业 结果导向及创造性执行 学习能力 团队协作 客户导向 有效沟通,高层领导,管理及中高级专业技术人员通用,全员通用素质能力,每个职能还会有1-3个通用素质能力,职能通用素质能力,甲方能力,工程师精神,导演能力,甲方能力,研究精神,附件二：通用素质能力培训版附件三：龙湖地产员工通用素质能力手册,内容,人力资源管理定位、策略及基础体系概述职业等级体系领导力定义及素质模型招聘体系全面薪酬

24、体系绩效管理体系学习发展及人员配置体系政策管理人力资源组织体系及人力资源电子信息系统组织管理企业文化、员工关系及沟通,素质模型在招聘体系中的体系,通用素质能力 管理自己 管理任务 管理他人,有企业家精神的职业经理人,高层领导人员通用素质能力,管理及中高级专业技术人员通用,全员通用素质能力,自适应力,改进创新,系统性分析及解决问题,影响能力,团队管理发展他人,尽职敬业,学习能力,结果导向及创造性执行,客户导向,有效沟通,团队协作,尽职敬业/自适应力,思考及解决问题能力,学习创新能力,客户向导,沟通影响能力,协作及领导能力,附件四：招聘面试评估表示例附件五：面试评分对照表示例,内容,人力资源管理定

25、位、策略及基础体系概述职业等级体系领导力定义及素质模型招聘体系全面薪酬体系绩效管理体系学习发展及人员配置体系政策管理人力资源组织体系及人力资源电子信息系统组织管理企业文化、员工关系及沟通,附件六：基于职业等级体系的全面薪酬体系,全面报酬体系构成元素,总回报,总收入,现金薪酬,福利,长期激励,非财政回报,员工薪酬构成明细,年保障收入,薪资加扣项,浮动薪酬,各种补贴,年保障收入可能通过以下形式发放：月基本工资年终发放的年保障收入半年奖金（部分业务单元有）,加班费（3级以下人员适用）月度奖金（4级以下人员适用）扣处罚,月效益奖（部分业务单元有）年效益奖其它奖项,车贴交通补贴通讯补贴误餐补贴,构成因素

26、,影响因素,管理要素,年保障薪酬,浮动薪酬,基本福利,补充、奖励福利,非现金激励,市场岗位、职级绩效+潜力,公司效益员工绩效达标水平,市场惯例岗位、职级、司龄,政府政策,公司文化、策略员工参与及荣誉感,岗位设置外部竞争力绩效+潜力评估公司获利能力员工绩效惯例合法性外部竞争力获利能力文化及价值观认同度,龙湖全面薪酬管理理念,通过内部职业等级体系来实现内部公平性保持实现“选人先于优于育人”策略的外部竞争性“绩效+潜力决定保障收入水平”体现投资员工发展的远见性“绩效评估决定浮动收入”体现策略执行和员工激励的有效性,对中高层人员及骨干操心员工的长期激励性促成集团、地区、业态、团队、个人的协作性,现在,

27、未来,+,优化人力资本效益,内容,人力资源管理定位、策略及基础体系概述职业等级体系领导力定义及素质模型招聘体系全面薪酬体系绩效管理体系学习发展及人员配置体系政策管理人力资源组织体系及人力资源电子信息系统组织管理企业文化、员工关系及沟通,附件七：地区公司绩效指标体系,绩效评估（及贡献评估）的共同语言,“绩效+潜力决定保障收入水平“体现投资员工的远见性,绩效不佳者，15-20%，警告，明确改进要求，评估是否其它工作或环境更加适合,中坚力量，15-20%谨慎规划下个岗位，多给予指导、点拨，确保薪酬竞争力,最佳者，10-15%计划多种快速提升/轮换方式，确保薪酬足够丰厚,绩效不佳者，15-20%，警告

28、，明确改进要求，无迅速改进者应剥离出组织或降级,表现尚可者，25-30%保持在原地原级，应减少管理职责，可考虑剥离出组织,表现尚可者，25-30%应重点开发、培训，精化为中坚力量,失败者，-5%尽快剥离出组织,表现尚可者，25-30%保持在原地原级，给予认可，可用平移等方法来保持工作积极性,中坚力量，15-20%给予可促进其发展的岗位或职责，确保薪酬竞争力,2,4,1,4,3,3,3,6,2,2,高 中 低,5,5,5,能力潜力,低 中 高,绩效现状,附件八：红绿灯图示意版本,新旧薪酬结构体系实例,调整前的薪酬体系,调整后的薪酬体系,1级,2级,3级,员工年保障收入调整机理调薪矩阵示意图,员工

29、个人调整时要参考其CR值，原则上CR值越小，同等条件下，调薪比例越高。调薪矩阵中的百分比指的是公司当时下达指导调薪比例的倍数，如：某员工年度综合评价结果为2，CR值为80%，所在组织的指导调薪比例为10%，那么该员工的个人调薪比例为：10%x160%=16%。根据调薪矩阵和指导比例计算出来的个人调薪比例是一个参考值，原则上我们会再设置一个浮动范围，比如设定为上下20%，那么针对上面员工的指导调薪比例为16%x（120%）。,效益奖主要取决于绩效评估结果（示例）,绩效系数配置一般来说，绩效等级越高，绩效系数越大。为了管理需要，5级以上员工和4级以下员工可以分别配置绩效系数。,地 区 总 经 理,

30、职 能 负 责 人,制定5级及以上员工的薪酬计划给出4级及以下员工调薪分配比例审批4级及以下员工的调薪结果,职能模块负责人,地区人力资源负责人,集团人力资源负责人,集 团 总 经 理,制定本职能4级及以下及员工的薪酬计划应总经理要求参与5级及以上员工的薪酬计划制定,应职能负责人要求参与4级及以下员工的薪酬计划制定,协助总经理制定5级及以上员工的薪酬计划协助总经理给出4级及以下员工调薪分配比例,审核5级及以上全体员工和集团总部4级及以下员工的薪酬计划协助集团总经理经理制定各类人员的调薪分配比例定期回顾各地区的薪酬结构，并做年度调整建议,审批5级及以上全体员工的薪酬计划审批各类人员的薪酬结构变化,

31、内容,人力资源管理定位、策略及基础体系概述职业等级体系领导力定义及素质模型招聘体系全面薪酬体系绩效管理体系学习发展及人员配置体系政策管理人力资源组织体系及人力资源电子信息系统组织管理企业文化、员工关系及沟通,因为行业不同等原因，学习发展体系在不同企业会稍有差异，但优秀企业的高效学习发展体系都具有下列共同特征,公司提供清晰的标准、路径及政策，员工自动自发内部的造血机制能自动地、源源不断地产生有竞争力的高层领导者最优秀的人员能够保留在公司内部绝大部分员工都在其所胜任的岗位上人才标准不断提高，并与公司策略紧密相关人员决策是基于明确的人才标准，摒除论资排及裙带关系形成了大量自有的、专有的知识沉淀,培训

32、发展策略长期,选拔先于重于培训，先精心选拔，后重点培训、发展,1,注重事业心的选拔、维护和发展,2,适速发展，运用适中、有市场竞争力的节奏,3,职业发展方向的早期确定，大部分员工在职能方向发展,4,中高层人才集团范围内统一选拔、培养、配置,5,工业企业习惯将其职能分为核心职能与支持职能，这两种职能对培养人来说起着不同的作用注：核心不等于更重要,是价值链的一个环节是形成核心竞争力能力主体没有这个职能，公司不可能运作投资发展、研发、工程、营销、造价采购的一部分、物业、项目负责人。总经理必须了解所有环节并对其中部分环节有深度了解。,核心职能,贯穿于整个价值链或价值链中很长部分必须依赖于核心职能才可以

33、形成核心竞争能力有了这个职能，公司可以运作的更好财务、人力资源行政、IT、总公办、造价采购的一部分总经理需要了解但不一定亲身经历,支持职能,从价值链角度来看,从核心竞争能力角度来看,从对运作的影响角度来看,从部门角度来看,从培养总经理的角度来看,注：即使是在核心职能里有支持性的工作。,地区公司高层人员的发展要求,地区公司总经理职业发展路径设计：主修+辅修+达到基本水平的支持职能能力（HR+FA+PA等）；主修+辅修的必须是核心职能；在职业发展的前8年内要经历第二个职能（2年以上）；最好有不同地域的工作经验；总体工作经验10年左右。副总：主修+辅修；主管的领域必须是主修。,发展路径示例：工程管理

34、方向人员的发展路径工程项目管理能力是成为工程部经理及工程副总的必要条件,最低在级年限3.5-4年2.5-3年1.5-2年1.5-2年,在工作9-11后具备做工程副总/总监的能力在工作5.5-7.5年具备做高级项目经理及高级工程经理的能力在工作3-4年的时候具备做项目经理的能力在工作1.5-2年的时候具备管理项目模块的能力,76543/2,360度评估反馈是一种从各个层面的人员中收集反馈信息，从多个视角对员工进行综合反馈评估的方法,由被评估者本人及与其有密切工作关系的人员，包括被评估者的上级、同事、下级和内、外部客户供应商，分别从各自角度对被评估者进行全方位的评估，然后将该结果与被评估者的自我评

35、估相比较，并将结果与被评估者进行交流。,附件9：员工综合评估及发展计划表附件10：员工综合评估及发展计划表案例附件11：郭靖360度反馈汇总表案例（搞笑版）,内容,人力资源管理定位、策略及基础体系概述职业等级体系领导力定义及素质模型招聘体系全面薪酬体系绩效管理体系学习发展及人员配置体系政策管理人力资源组织体系及人力资源电子信息系统组织管理企业文化、员工关系及沟通,附件12：人力资源及行政制度、流程、指引汇编,内容,人力资源管理定位、策略及基础体系概述职业等级体系领导力定义及素质模型招聘体系全面薪酬体系绩效管理体系学习发展及人员配置体系政策管理人力资源组织体系及人力资源电子信息系统组织管理企业文

36、化、员工关系及沟通,人力资源组织结构,人力资源体系人员在全集团范围内流动和发展（跨业务板块，跨地域，集团总部和地区公司之间）。业务单元人力资源负责人双向汇报。,内容,人力资源管理定位、策略及基础体系概述职业等级体系领导力定义及素质模型招聘体系全面薪酬体系绩效管理体系学习发展及人员配置体系政策管理人力资源组织体系及人力资源电子信息系统组织管理企业文化、员工关系及沟通,附件13.1：组织职等职位及职务名称设置管理办法附件13.2：职务名称管理办法公告版本,内容,人力资源管理定位、策略及基础体系概述职业等级体系领导力定义及素质模型招聘体系全面薪酬体系绩效管理体系学习发展及人员配置体系政策管理人力资源

37、组织体系及人力资源电子信息系统组织管理企业文化、员工关系及沟通,附件14：原企业文化描述附件15：06年中企业文化更新版,问题与回答,洪江古商城项目操作思路简述2008/7/7,前言：,洪江古商城整体而言与凤凰古城和平遥古城具有较大的相似性，他们均具有较为完整的古建筑风貌资源，具有很高的观赏价值；但洪江却不具备凤凰古城和平遥古城的名望和声誉，其一是无形资产的影响力不足（凤凰有沈从文、黄永玉，平遥有镖局、票号）；其二是景区营销推广力度弱（手法单一，不能形成强势效应和规模效应）；洪江古商城先天条件优越，具有广阔的发展空间，因此，从商业角度来看，我们认为凤凰古城、平遥古城甚至是丽江古城的今天就是洪江

38、古商城的明天！,我司认为洪江古商城商业街项目的操作应该站在整个景区运营的高度来对待方能将该项目操作成功，离开古商城景区的运营将其作为一个单一的商业项目来孤立的对待无异于缘木求鱼。因此，我司对待该项目将更多的从景区运营的角度来加以考虑和对待，特别是在商业街业态的布局和划分上要融入游客游览动线的喜欢加以细分，并充分考虑景区目前的旅游现状以及旅游节目的单一性因素加以考虑，使得古商城商业街能够与古城游览形成互补，充分发挥古商城的魅力，增强古商城的“聚客、滞客和悦客”的能力，如此，则幸甚！,第一部分 项目发展背景研究,从湖南省旅游业的发展情况以及政府对该行业的规划以及支持度来判断本项目未来的发展前景和发

39、展方向。,洪江县的地理区位特征及其交通组织，通过此可研究项目影响力辐射区域及后期运营过程中的旅游路线组织。,洪江县风土人情调查，由此可以深刻研究洪江古商城项目作为景区运营的优势所在，并寻找出潜在的商业业态，还可以将洪江民俗中的特定风俗习惯用以商业包装，丰富古城的内涵表现，达到“悦客”的目的。,洪江古商城经营现状调研，如游客量、收入状况、游客游览的路线组织、游览时间、景点的组织、消费构成情况、目前洪江的接待能力等等，从中找出景区运营的不足之处，研究通过商业街来进行完善和补充的可行性。,第二部分 洪江商业发展背景分析,该部分主要是为本项目的商业价格提供参考依据，并找出其中适合本项目发展的商家、业态

40、，为后续的招商工作打下基础，内容涉及洪江县商圈的调研，餐饮、娱乐、休闲、零售、专业市场等等，并详细了解各个区域、各个行业之间的租金水平差异。,第三部分 借鉴案例发展启示录,通过对凤凰古城、丽江古城等几个项目的实地调研采样数据进行详细分析，从几个项目的人流量、人均消费量、逗留时间、业态丰裕度等等方面进行对比，主要是对几个项目的聚客、滞客和悦客的能力进行探讨、分析，并找出各个项目的特色行业和一些特殊性业态进行分析，从中找出对本项目具有指向性参考意义的方面。,第四部分 商户调研,对虚拟商业业态商户进行意向性调研，通过该项工作可以较为准确的获知商家对该项目的意向和信心度，为后期的招商工作打下坚实的基础

41、。,第五部分 项目定位,该部分主要是对古商城的精髓进行提炼和商业包装，将商业街项目和古商城作为一个整体进行形象上的统一定位，为后续的景区运营提供一个良好的背景，避免商业项目的操作与景区运营出现不和谐音符。同时从商业操作的角度对商业街项目的目标客户群、功能板块及其与目标客户群的关联等方面进行详细的阐述和准确的定位。,第六部分 项目功能板块研究,首先是对商业街项目的各个功能板块进行定位，并对其支撑因素和相互的关联因素进行分析，最后综合古商城运营的因素得出对各个业态规模的定性、定量数据。从而得出全面、有效的发展建议。,第七部分 物业发展建议,该部分工作主要是针对现阶段的建筑设计从商业运营的角度提出整

42、改意见，我们将结合项目设计的现状，在不改变现有设计的前提下，提出具有建设性意见的方案，使得建筑设计方案具有更好和更合理的商业操作性。主要涉及的方面有街区氛围的营造、标示系统建议、景区文化展示、物业节点控制、人流动线的组织等方面。,第八部分 项目宣传推广策略,该部分工作将从项目推广方面进行详尽的阐述并拟出推广计划时间表。将会与我司所掌握的资源进行充分的协调，充分调动我司的优势资源，如各个区域的车友会、网络推广机构及各类民间组织，进一步改善洪江古商城官方知名度高、民间知名度低的状况，使得项目的聚客能力得到加强，并有力的促进项目的客流。,第九部分 招商、销售策略,该部分工作则主要是针对商业街项目而言

43、，具体内容涉及项目团队的组建、招商工作安排、销售现场组织几个方面。并对我司的工作进行量化和时间节点的安排加以详细说明，为项目实现成功的商业运作打下扎实的基础。,第十部分 项目经营发展建议,古商城商业街项目若想成为一个成功的商业项目，其依托必然是古商城景区的成功经营，仅仅依托于项目的销售与招商是短期的利益体现，因此，我们更加看重两个项目之间的促进和完善，除了商业街的商业操作外，我们会结合旅游地产的操作经验对古商城的运营给出有益的建议，希望通过我们的努力能够让古商城这朵奇葩结出丰硕的成果。,谢 谢,洪江古商城项目操作思路简述2008/7/7,前言：,洪江古商城整体而言与凤凰古城和平遥古城具有较大的

44、相似性，他们均具有较为完整的古建筑风貌资源，具有很高的观赏价值；但洪江却不具备凤凰古城和平遥古城的名望和声誉，其一是无形资产的影响力不足（凤凰有沈从文、黄永玉，平遥有镖局、票号）；其二是景区营销推广力度弱（手法单一，不能形成强势效应和规模效应）；洪江古商城先天条件优越，具有广阔的发展空间，因此，从商业角度来看，我们认为凤凰古城、平遥古城甚至是丽江古城的今天就是洪江古商城的明天！,我司认为洪江古商城商业街项目的操作应该站在整个景区运营的高度来对待方能将该项目操作成功，离开古商城景区的运营将其作为一个单一的商业项目来孤立的对待无异于缘木求鱼。因此，我司对待该项目将更多的从景区运营的角度来加以考虑和

45、对待，特别是在商业街业态的布局和划分上要融入游客游览动线的喜欢加以细分，并充分考虑景区目前的旅游现状以及旅游节目的单一性因素加以考虑，使得古商城商业街能够与古城游览形成互补，充分发挥古商城的魅力，增强古商城的“聚客、滞客和悦客”的能力，如此，则幸甚！,第一部分 项目发展背景研究,从湖南省旅游业的发展情况以及政府对该行业的规划以及支持度来判断本项目未来的发展前景和发展方向。,洪江县的地理区位特征及其交通组织，通过此可研究项目影响力辐射区域及后期运营过程中的旅游路线组织。,洪江县风土人情调查，由此可以深刻研究洪江古商城项目作为景区运营的优势所在，并寻找出潜在的商业业态，还可以将洪江民俗中的特定风俗

46、习惯用以商业包装，丰富古城的内涵表现，达到“悦客”的目的。,洪江古商城经营现状调研，如游客量、收入状况、游客游览的路线组织、游览时间、景点的组织、消费构成情况、目前洪江的接待能力等等，从中找出景区运营的不足之处，研究通过商业街来进行完善和补充的可行性。,第二部分 洪江商业发展背景分析,该部分主要是为本项目的商业价格提供参考依据，并找出其中适合本项目发展的商家、业态，为后续的招商工作打下基础，内容涉及洪江县商圈的调研，餐饮、娱乐、休闲、零售、专业市场等等，并详细了解各个区域、各个行业之间的租金水平差异。,第三部分 借鉴案例发展启示录,通过对凤凰古城、丽江古城等几个项目的实地调研采样数据进行详细分

47、析，从几个项目的人流量、人均消费量、逗留时间、业态丰裕度等等方面进行对比，主要是对几个项目的聚客、滞客和悦客的能力进行探讨、分析，并找出各个项目的特色行业和一些特殊性业态进行分析，从中找出对本项目具有指向性参考意义的方面。,第四部分 商户调研,对虚拟商业业态商户进行意向性调研，通过该项工作可以较为准确的获知商家对该项目的意向和信心度，为后期的招商工作打下坚实的基础。,第五部分 项目定位,该部分主要是对古商城的精髓进行提炼和商业包装，将商业街项目和古商城作为一个整体进行形象上的统一定位，为后续的景区运营提供一个良好的背景，避免商业项目的操作与景区运营出现不和谐音符。同时从商业操作的角度对商业街项

48、目的目标客户群、功能板块及其与目标客户群的关联等方面进行详细的阐述和准确的定位。,第六部分 项目功能板块研究,首先是对商业街项目的各个功能板块进行定位，并对其支撑因素和相互的关联因素进行分析，最后综合古商城运营的因素得出对各个业态规模的定性、定量数据。从而得出全面、有效的发展建议。,第七部分 物业发展建议,该部分工作主要是针对现阶段的建筑设计从商业运营的角度提出整改意见，我们将结合项目设计的现状，在不改变现有设计的前提下，提出具有建设性意见的方案，使得建筑设计方案具有更好和更合理的商业操作性。主要涉及的方面有街区氛围的营造、标示系统建议、景区文化展示、物业节点控制、人流动线的组织等方面。,第八

49、部分 项目宣传推广策略,该部分工作将从项目推广方面进行详尽的阐述并拟出推广计划时间表。将会与我司所掌握的资源进行充分的协调，充分调动我司的优势资源，如各个区域的车友会、网络推广机构及各类民间组织，进一步改善洪江古商城官方知名度高、民间知名度低的状况，使得项目的聚客能力得到加强，并有力的促进项目的客流。,第九部分 招商、销售策略,该部分工作则主要是针对商业街项目而言，具体内容涉及项目团队的组建、招商工作安排、销售现场组织几个方面。并对我司的工作进行量化和时间节点的安排加以详细说明，为项目实现成功的商业运作打下扎实的基础。,第十部分 项目经营发展建议,古商城商业街项目若想成为一个成功的商业项目，其依托必然是古商城景区的成功经营，仅仅依托于项目的销售与招商是短期的利益体现，因此，我们更加看重两个项目之间的促进和完善，除了商业街的商业操作外，我们会结合旅游地产的操作经验对古商城的运营给出有益的建议，希望通过我们的努力能够让古商城这朵奇葩结出丰硕的成果。,谢 谢,