人寿保险公司培训:与团队共同成长———增员与组织发展(2).ppt
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1、1,增员与组织发展,与团队共同成长,2,课程设计PPP表,目的:帮助预备主管建立增员理念,理清思路,抓住增员关键点,做好团队发展规划。目标:促进组织发展,做大团队。过程:3课时。要领:突出增员观念的灌输,举例并注重启发引导思考。收益:使学员深刻领会增员的重要意义,增强发展组织的信心,树立正确的增员理念。,3,增员的形势!,4,中国大市场,“欲独霸世界,先逐鹿中国”“99上海财富论坛全球最大500家企业,289家投资中国全球100多家保险公司在中国设立200多家代表处“如果每个中国人都买一顶我的睡帽,我就发大 财了。”鸦片战争前来中国卖睡帽的英国商人,5,巨大的市场吸引力,目前全国共有保险公司5
2、7家,保险市场以初步形成中外保险市场并存,多家保险公司竞争的新格局。2002年底,全国已有25家外资保险公司分公司和中外合资保险公司获准在中国营业或正在筹建,17个国家和地区的113家保险机构在中国设立了202个代表处。,6,寿险业的广阔前景,投保率,从世界各地的人均投保率来看,中国的成长空间很广阔,假如成长到 韩国的水平,市场将产生2.6亿元人民币保费。(13亿人2000元)保 险从业人员有相当大的发展空间,7,保险深度和保险密度对比,美元,8,2至5年开放的中国保险市场,你的位置所在?,思考!,9,增员的理由!,10,寿险的两大收入,推销能收入多少?组织发展能收入多少?你原意放弃1/3、1
3、/2收入吗?,11,增员可以帮你赚钱,新大纲特设立多种增员与发展组织的奖项 提 快速回报,上不封顶。增员利益的提高 特 点:利益增加,动态管理,12,各级人员的薪资项目差别,A、初年度业务奖金 B、续年度业务奖金C、增员奖 D、责任底薪E、主管津贴 F、经理津贴G、育成奖 H、增部奖 I、总监固定底薪 J、总监辅导津贴,架 构 月标保(元)个人 3000正式1名 5000 直接增员2名 8000(1人本月转正)间接增员1名 3000 组标保 19000 元,奖 项 收 入(元)个人FYC 975责任底薪 308主管津贴 316 增员奖 1223合 计 2822,业务主任三级收入示例 一般业绩,
4、1847,特点;难度小,易达成 小富即“安”,富而思进,14,业务主任一级收入示例 业绩好,架 构 月标准保费(万)个人 1.0资深 1名 0.8 正式 6名 2.4试用 10名 2.0育成组 2.5万增员5人(1人本月转正,1人留存3月)(组人数18、人均3500元,组标保6.2万)注:标保 221600 元,奖 项 收 入 个人FYC 3250责任底薪 1410主管津贴 2028 增员奖 570+800育成奖 812 合 计 8870,15,行销部经理三级收入示例中等业绩,架 构 月标保(元)个人 6000直辖 56000 育成1 42000育成2 28000育成3 33600育成1-1
5、28000 育成2-1 28000增员5人(1人本月转 正或留存3月),个人FYC 1950责任底薪 1792经理津贴 2074主管津贴 2437育成奖 3250增员奖 1200 合 计 12703,16,寿险事业发展的程序:,推销组织管理经营(增员)(主任)(经理),推销的生命期五年左右,组织发展的生命期20年左右,推销是盖房子,组织发展是买地皮。,17,增援:协力发展 增媛:性别平衡增缘:人际关系 增圆:圆满人生增远:组织拓展 增言:集思广益增源:业绩来源 增元:人民币元,增员,增元,增源,增远,增缘,增援,增圆,增言,增媛,18,组织发展给个人带来什么?,稳定的收入延长寿险生命晋升发展空
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