2015中国平安营销基本法宣导_第五版.ppt

《2015中国平安营销基本法宣导_第五版.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2015中国平安营销基本法宣导_第五版.ppt（68页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、“吸干”平安的最后一滴血,由NordriDesign提供,-晋升才是硬道理,2015版,宝鸡中支-曲斌制作,平安福 利,个人保险,养老公积金,基本养老津贴,长期服务奖,四项基本福利,意外伤害医疗：被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180天内进行急诊治疗，保险人就其实际支出的合理医疗费用，每次免赔100元后按100%给付“意外医疗保险金”。,住院医疗：被保险人因意外事故或保单生效30天后因疾病，在县区级以上医院住院治疗，保险人就其实际支出的各项合理费用，当年免赔1200元后按80%给付“住院医疗保险金”。,保费全部由公司负担！,个人养老公积金+主管养老公积金发放条件,300元/月，用

2、于购买“平安退休团体年金保险（分红型）”,1、行销主管：每月展业津贴提取比例2、业务主任：每月管理津贴 提取比例3、经理及总监：（每月管理津贴+经理津贴）提取比例用于购买“平安退休团体年金保险（分红型）”,可兼得,可兼得,个人养老公积金+主管养老公积金领取条件,领取条件,基本养老津贴,养老津贴,长期服务奖,男60岁、女55岁,或,别拿豆包不当干粮！,每月一单养老险，保费7000，持续20年，只要每月FYC维持在480（600）元以上：,20年长期服务奖累计，养老帐户余额超过30万元！,327600,长期服务奖示例,真正的金色晚年,榨取平安的最大福利,比如：张三是一位普通的正式业务员平安公司会给

3、他每月交保额为162000元的保险每月公司出资300元/月用于购买“平安退休团体年金保险（分红型）”达到绩优标准的发放今本养老津贴240元/月根据绩效发放长期服务奖2%比如：张三是一位主管平安公司会给他每月交保额为484000元的保险每月公司用300元/月用于购买“平安退休团体年金保险（分红型）”每月公司用主管当月管理津贴 提取比例，用于购买“平安退休团体年金保险（分红型）”达到绩优标准的发放今本养老津贴，240元/月只要是主管，发放养老津贴，240元/月根据绩效发放长期服务奖2%,待遇+考核要求,试用业务员：初年度佣金训练津贴转正津贴个人季度奖达成奖金,正式业务员：增员奖金增才奖金达成奖金初

4、年度佣金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金,业务主任：直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金晋升津贴组年终奖金初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金,营业部经理：职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金,总监：总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴 年终特别奖金初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金,基本法能给我们最优厚的待遇,5项,

5、7项,13,16项,20项,总监包括：管理收入 6项育成收入 5项展业收入 4项职务津贴 3项增员收入 2项,思想有多远大，收入就有多高,业务员晋升阶梯,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,高级营业部经理,资深营业部经理,业务总监,高级业务总监,资深业务总监,3月,400元(B类),平安钻石文化 综拓业绩100%回算,6月,800元(B类),12月,800元(B类),24月,800元(B类),36月,800元(B类),48月,四等金质奖章，分公司颁奖表彰,60月,三等金质奖章，分公司颁奖表彰,72月,二等金质奖章，内部平安报报道事迹,84月,一等金质奖章，

6、外部权威金融报报道事迹,1、3钻奖金仅限一次，30钻以后每6个月可享受一次800元钻石奖金2、新增第7-18个月特殊维持政策,9月,18月,800元(B类),800元(B类),30月,800元(B类),试用业务员待遇,试用业务员待遇2-1,标准FYC的80%,1、FNA在录用起3个月内转正，则可以领取46月的训练津贴，6个月内转正，则可以领取7-9月的训练津贴，否则只领取13月训练津贴 2、FNA降级说明a.因事不参加早夕会（培训）合计5天（含）以上；b.无故不参加早夕会合计2次（含）以上（或无故不参加培训合计2天（含）以上，不足一天的按1天计）；c.早夕会（培训）迟到或早退次数合计6次（含）

7、以上。,试用业务员待遇2-2,新人卓越奖，6个月内佣金累计达3200元、在第7月返还佣金打折部分,2015版基本法新政,1、试用业务员自聘任月起九个月内未晋级为正式业务员，自次月起终止合同；2、试用业务员连续三个月FYC挂零时，自次月起终止合同。,机构试用业务员晋升条件,试用业务员自聘任月起于六个月内达到下列条件，自次月起晋级为正式业务员。1、自聘用月起试用满三个月；2、累计FYC2000元；3、通过转正培训并考试合格；试用业务员自聘任月起六个月内未晋级为正式业务员，自第七个月起三个月内累计FYC达到1200元，可于次月转正。,机构试用业务员维持条件,试用业务员转正、维持条件,正式业务员待遇,

8、正式业务员的待遇,全额发放,最多可拿5年、不同险种续拥不同,正式业务员的待遇,推荐人须为正式业务员以上职级，试用业务员不可以增员。二次入司人员不享受训练津贴、新人卓越奖；其推荐人不享受增员奖、增才奖。,正式业务员的待遇,（一）转正后第一次参加考核的正式业务员最近一季考核期达到下列条件，予以维持:月平均FYC480元。（二）其他正式业务员于最近一季考核期达到下列条件，予以维持：1月平均件数1件；2月平均FYC480元。,正式业务员维持条件,教你如何看佣金,http:/,登陆平安E行销，一切尽在掌握中,【佣金项目税收属性颜色标示说明】,【佣金项目税收属性颜色标示说明】1、税前项目：需要纳税的项目，

9、计入税前收入。对应佣金条中“红色”字体的项目2、税前税后项目：需要纳税，计入税前收入，但是不发放的项目。对应佣金条中“紫色”字体的项目3、税后项目：不需要纳税的项目。对应佣金条中“深蓝色”字体的项目4、税金：对应佣金条中“绿色”字体的项目,如何计算,税前佣金=红色项目（应发项目）+紫色项目（合并扣税项目）实发佣金=红色项目（应发项目）-蓝色项目（不发放项目）-绿色项目（税金）,关于MIT的佣金发放规则,当周未交回1080单证，则等1080单证和保单回执全部回销后，在通算时发放100%的初年度佣金；,WHY？,实物激励只做为税前扣税项目合并扣税，不发不扣！,问：我想知道本季度考核还差多少？,我是

10、主任，本季度小组考核状况如何？,业务主任的待遇,晋升后前两次维持考核组FYC标准为基本法的80%其它按基本法现行标准考核,业务主任的待遇（个人业绩利益）,全额发放,最多可拿5年、不同险种续拥不同,业务主任的待遇（个人业绩利益）,业务主任的待遇（增员利益）,推荐人须为正式业务员以上职级，试用业务员不可以增员。二次入司人员不享受训练津贴、新人卓越奖；其推荐人不享受增员奖、增才奖。,业务主任的待遇（增员利益）,直接管理津贴(含本人)=本月小组FYCC1C2,育成小组每月的FYC，按比例提取（直接/间接）,增员晋升或各级业务主任转任为行销主任，按比例提取（直接/间接）,晋升奖金新晋升12个月的FYC

11、10%(育成新主任),业务主任的待遇（增员利益）,小组年终奖全年本组FYC（含本人）C1C2按实际所在职级的实际时间记发,业务主任的待遇（增员利益）,主管以上职级，佣金中以现金发放240元/月,业务主任的待遇（增员利益）,NEW,新主管降级后，或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升，不再享受津贴,业务主任于最近一季考核期达到下列条件，予以维持：（一）本组月平均FYC5000元；（二）直辖人员3名（不含本人）；（三）个人月平均FYC800元；（四）本组寿险新契约第13个月年度保费继续率70%以上。,业务主任晋升条件,正式业务员最近一季内达到下列条件，自次季起晋升为业务主任：（一）任职正式业务员满六

12、个月；（二）个人月平均件数3件；（三）个人月平均FYC2,400元；且无FYC挂零月；（四）所辖人员4名（含正式业务员以上职级人员2名），其中直接推荐人员2名；（五）本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC6，000元；（六）通过主任晋升培训及考试；（七）通过工作考核及素质考评。任职正式业务员满三个月但不满六个月时，如业绩（个人及团队）达到正式业务员晋升业务主任标准的1.5倍时，可于次月晋升为业务主任。,业务主任维持条件,业务主任晋升、维持条件,主任没有件数考核，只有佣金考核,（一）转正后第一次参加考核的正式业务员最近一季考核期达到下列条件，予以维持:月平均FYC480元。（二）其他正式业

13、务员于最近一季考核期达到下列条件，予以维持：1月平均件数1件；2月平均FYC480元。,正式业务员维持条件,钻石业务员新晋升主任带来的利益,李勇本人是钻石主管，他在2014年1月增员了2名钻石业务员，2名普通业务员(月薪1500元)，6月份李勇申请晋升主管，我们来看看他到次年1月的利益是多少？(不含上一年的续佣和继续率奖金),次年1月总收入：=(全年FYC收入)2500元12个月+（个人季度奖）2500元311%4个季度+（增员奖）2500元18%2人12月+1500元 10%2人12月+(直接管理津贴)10500元10%100%12个月+(主管养老津贴)240元12个月+(小组年终奖)105

14、00元120.7%120%+(主管晋升津贴新)800元6+5006=,小组年度继续率大于75%,小组年度继续率大于75%,月均工资6003元,30000元,3300元,14400元,12600元,2880元,1058元,7800元,单兵作战年薪只有26640元，晋升主任可增加34128元,部经理的待遇,部经理的待遇（个人业绩利益）,全额发放,部经理的待遇（增员利益）,推荐人须为正式业务员以上职级，试用业务员不可以增员。二次入司人员不享受训练津贴、新人卓越奖；其推荐人不享受增员奖、增才奖。,部经理的待遇（增员利益）,直接管理津贴(含本人)=本月小组FYCC1C2,部经理的待遇（增员利益）,主管以

15、上职级，佣金中以现金发放240元/月,经理津贴=当月部FYCC,部经理的待遇（增员利益）,直辖组年终奖金全年本组FYC（含本人）C1C2按实际所在职级的实际时间记发,部经理的待遇（增员利益）,部年终奖金全年部FYC（不含直辖组）C1C2按实际所在职级的实际时间记发,育成小组每月的FYC，按比例提取（直接/间接）,增员晋升或各级业务主任转任为行销主任，按比例提取（直接/间接）,晋升奖金新晋升12个月的FYC 10%(育成新主任),部经理的待遇（增员利益）,增部奖金育成新部经理前12个月所辖团队FYC 1%,增部津贴新部经理营业部每月FYC3%,营业部经理于最近一个半年考核期达到下列条件，予以维持

16、：（一）本部月平均FYC50000元；（二）部直辖月平均FYC10000元；（三）营业组4组（不含直辖组），其中含直接育成组2组；（四）本部寿险新契约第13个月年度保费继续率70%以上。,部经理晋升条件,资深业务主任于最近一个半年考核期达到下列条件，自次考核期起晋升为营业部经理：（一）任职资深业务主任满一个半年考核期；（二）本组月平均FYC12,000元；（三）本组及育成组合计月平均FYC60,000元；（四）个人月平均FYC880元；（五）本部内育成营业组6组，其中直接育成营业组3组；（六）月均合格人力达25人以上；（七）本组及育成组合计寿险新契约第13个月年度保费继续率75%以上；（八）通

17、过经理晋升培训及考试；（九）通过工作考核及素质考评。,部经理维持条件,部经理晋升、维持条件,业务主任,资深业务主任,业务员考核2-1,业务员考核2-2,部经理,资深部经理,高级部经理,组织归属,组织归属9-1,推荐关系：业务人员（推荐人）与增员新进业务人员（被推荐人）之间形成推荐关系。推荐人须为正式业务员以上职级，试用业务员不可以增员。育成关系：各级主管在职期间与辖下新晋升的业务主任形成育成关系，包括直接育成和间接育成。增部关系：各级营业部经理在职期间与辖下新晋升的营业部经理形成育成关系，包括直接育成和间接育成。,组织归属9-2,A,B,C,职级,组织大小,资深主管,部经理,主管,业务员,育成

18、,育成,A,育成,A降级为主任A仍享有B的直接育成津贴A仍享有C的间接育成津贴,组织归属9-3,A,B,C,职级,组织大小,资深主管,部经理,主管,业务员,育成,育成,A,A降级为主任，B晋升为部经理A仍享有B的直接育成津贴A仍享有C的间接育成津贴,B,育成,育成,组织归属9-4,A,B,C,职级,组织大小,资深主管,部经理,主管,业务员,育成,育成,A,A降级为业务员，B晋升为部经理A不再享有B的直接育成津贴A不再享有C的间接育成津贴,育成,组织归属9-5,A,B,C,职级,组织大小,资深主管,部经理,主管,业务员,育成,育成,A,A降级为业务员，再晋升为主管A不再享有B的直接育成津贴，但育

19、成关系任然存在A不再享有C的间接育成津贴，但育成关系任然存在,育成,A,育成,组织归属9-6,A,B,C,职级,组织大小,资深主管,部经理,主管,业务员,育成,育成,B降级为业务员B不再享有C的直接育成津贴A不再享有B的直接育成津贴A仍享有C的间接育成津贴,B,育成,育成,组织归属9-7,A,B,C,职级,组织大小,资深主管,部经理,主管,业务员,育成,育成,B降级为业务员，再次晋升为主管B不再享有C的直接育成津贴，但育成关系任然存在A按照第二年度直接育成津贴比例提取B的直接育成津贴A仍享有C的间接育成津贴,B,育成,育成,组织归属9-8,B,C,职级,组织大小,资深主管,部经理,主管,业务员,育成,A,育成,C降级为业务员B不再享有C的直接育成津贴A不再享有C的间接育成津贴,C,育成,组织归属9-9,B,C,职级,组织大小,资深主管,部经理,主管,业务员,育成,A,育成,C降级为业务员，再次晋升为主任B按照第二年度直接育成津贴比例提取C的直接育成津贴A按照第二年度直接育成津贴比例提取C的间接育成津贴,C,育成,谢谢!,