苏州万科本岸案名推广方案.ppt
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1、,谁都知道,本案成功的关键是:赢得绝对的推崇与信赖。,赢得推崇的方式有两种:一种是绝对权威的高端形象;一种是引领潮流的观念与产品。,很显然,后一种,更符合本案在竞争中的位置。,赢取信赖的方式也有两种:一种是高调门地反复输灌,一种是风格化地逻辑印证。,同样很明显,后一种,更易于表达差异化的产品优势。,所以,本案,如何赢取推崇与信任?答案可以归结为一句话:用风格化的逻辑印证,表现引领潮流的观念和产品。,何为,何谓引领潮流的观念和产品?,壹,个词汇组矛盾的对立与统一,14,7,关于产品,很简约,很细致。简约建筑线条与立面,精致空间,两进三院,前后花园,中庭花房。,很轻灵,很厚重。不挑檐,不画栋,青砖
2、白墙,形减而神厚。居者沉稳内敛,心境豁达。,很隐私,很阳光。人车直接入户,自然光私家地下室。户户朝南,采光好,屋顶阳光房。,很朴素,很挥霍。简洁而不简单的公共空间,奢侈的私享空间,双车位,双庭院,阳光地下室。,很浅白,很深刻。不繁琐,不沉重。长幼有序,内外有别,人与建筑的统一,人与自然的和谐。,很中国,很时尚。中为体,西为用,不简单复制,而变化其法,呈现兼纳世界的时尚气质。,很另类,很主流。创新观念,特立独行,另辟蹊径,引领潮流,今日的先锋,明日的主流。,很简约,很细致。很轻灵,很厚重。很隐私,很阳光。很朴素,很挥霍。很浅白,很深刻。很中国,很时尚。很另类,很主流。,别 墅 的 新 时 代,就
3、 快 要 到 来 了,可以这样认知我们的产品:它既非粗糙模仿的泊来西式,亦非简单复制的传统中式。在这个乏味的别墅市场上,我们根本就是一个创新产品。,关于观念,“创造力”与“回归”的矛盾统一,若无创造力,当代宛如昨日。,“”,“”,一丝不苟的离经叛道,胜过在潮流中漂来荡去。,“”,无论世界变得多么雷同,个性依然备受推崇。,“”,即使世界已变得扁平,我们依然需要被文化推崇的围墙。,何谓风格化的逻辑印证?,贰,关于案名,一个由玩笑引发的Big idea,过程是这样进行的,另类,正统,新雅,张扬,规定动作,本案,几十个案名成果摆上了PK台,然后有这样一些留在了舞台上,九方里,JIA庭,东西里,藏悦,九
4、里香堤,设计师给了很好的平面表现。但就案名本身的意味和涵盖力、以及大气的格局来说,似乎还是差了那么一点点味道,于是,一句玩笑话,给思维的浴缸拔掉了塞子,本案的案名?干脆直接就叫本案得了!,本,岸,对于海军来说,岸就是后防;对于陆军来说,岸就是前沿。,岸,代表着坚守和抵抗;岸,也代表接纳和开放。,陆军,本岸,与“本土”是近亲,信奉一些共同的文化和理念;,本岸,与“彼岸”是远房,分享一些共通的经验和创造。,本岸,即是一种立场。,“”,万科本岸,WestEast,新的别墅到岸,“新的别墅”,看似普通的表述,却能有四两拨千斤的作用:,分级广告战略,直接把比较对象定为传统别 墅,将新产品从激烈的识别 竞
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