《周大福珠宝公司电子商务平台网络传播方案》(60页).ppt

《《周大福珠宝公司电子商务平台网络传播方案》(60页).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《周大福珠宝公司电子商务平台网络传播方案》(60页).ppt（60页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、1,Betterinteractive IDEAS,Best e-Marketing Results.+,更好的互动想法，最好的营销结果。,2,周大福电子商务平台网络传播方案,北京腾信互动广告有限责任公司,3,目录,为什么我们需要做电子商务平台？我们的受众应该是谁？我们采取怎样的媒介策略?我们选择哪里传播通路?评估指标是什么？,4,目录,为什么我们需要做电子商务平台？我们的受众应该是谁？我们采取怎样的媒介策略?我们选择哪里传播通路?评估指标是什么？,5,沟通目标,6,竞品分析,品牌,价格,线下大品牌周大福周生生谢瑞麟六福珠宝,线上新兴品牌钻石小鸟 戴欧妮 奥思卡闪烁珠宝,？,线下大品牌厂商：信

2、誉度好，但价格也偏高线上新兴品牌：品牌知名度低，价格也较低若消费者想以较低价格购买大品牌珠宝，目前只能通过香港代购、商家打折等手段。,7,竞品分析,品牌,价格,线下大品牌周大福周生生谢瑞麟六福珠宝,线上新兴品牌钻石小鸟 戴欧妮 奥思卡闪烁珠宝,？,如何与竞品区隔？,8,竞品分析,品牌,价格,线下大品牌周大福周生生谢瑞麟六福珠宝,周大福电子商务平台,9,竞品分析,品牌,价格,周大福与线上新兴厂商区隔：大品牌,周大福电子商务平台,线上新兴品牌钻石小鸟 戴欧妮 奥思卡闪烁珠宝,10,竞品分析,价格,品牌,价格,线下大品牌周大福周生生谢瑞麟六福珠宝,线上新兴品牌钻石小鸟 戴欧妮 奥思卡闪烁珠宝,周大福

3、团购网站,大品牌低价格电子商务平台应运而生,11,目录,为什么我们需要做电子商务平台？我们的受众应该是谁？我们采取怎样的媒介策略?我们选择哪里传播通路?评估指标是什么？,12,周大福传统意义上的目标受众是这样一部分人,13,高收入人群,她的名片偏女性追求生活的品质感有能力装扮、宠爱自己看重特殊纪念日，以珠宝作为首选,14,爱上onlylady，关注女性最新时尚,关注久久结婚网，对婚姻开始打算,使用MSN，工作沟通与聊天,Nancy女,29岁,公司女白领,15,通过数据调研可知，对于高收入人群：1-高收入人群最常上网站是综合门户、搜索引擎和在线视频。2-高收入人群也非常注重社区博客和交友网站等。

4、,16,同时，在高收入人群中 还存在这样一股势力为周大福受众注入新生力量,17,“网购新人类”名词解析：有一定购买力，乐于尝试网络新生行为的网购族群。,18,网购新人类,她的名片女性为主；热衷网上购物；喜欢装扮、宠爱自己并分享乐于团购、代购、试用等网络行为,19,喜欢淘宝，有网络购物习惯,爱上55bbs，关注打折，乐于分享,经常去土豆看电影，消遣娱乐,Fiona女,20岁,大学女学生,20,样本描述：,通过数据调研可知，对于网购人群：1-网购消费者具有高互动高分享性2-社区、购物网站为其购物首选平台3-门户、垂直、搜索引擎为其参考平台,数据分析,21,对比分析,购买力,互动力,网购接受度,品牌

5、忠诚度,与传统人群相比，网购新人类有更高的互动性，对网络行为的接受度更高，是周大福网络活动更容易触动的人群！,22,利用网购新人类“高互动、乐于分享”的特性带动高收入人群的互动性和参与度,23,口碑拉动,活动参与,周大福电子商务平台,目标受众行为驱动,24,目录,为什么我们需要做电子商务平台？我们的受众应该是谁？我们采取怎样的媒介策略?我们选择哪里传播通路?评估指标是什么？,25,消费资讯类,社区类,媒介策略,精准覆盖接触点,大范围曝光,定位高活跃度人群,目标：,策略：,媒体类型：,媒体补充,人群：,传统高收入人群,网购新人类,26,媒体选择列表,门户类,新浪、搜狐、腾讯、MSN,网站联盟,视

6、频类,土豆、酷6,婚嫁类,世纪佳缘、久久结婚网、篱笆婚嫁网,女性时尚类,瑞丽女性网、Onlylady、YOKA时尚网、ELLE中文网、太平洋女性,财经类,东方财富网、一财网,社区/SNS类,天涯、开心网,品牌曝光,消费资讯,我爱打折网、大众点评网、篱笆网、19楼、名品导购论坛、时尚论坛,活动参与,搜索引擎,百度,社区/SNS类,天涯网、开心网,消费资讯,我爱打折网、大众点评网、19楼、名品导购论坛、时尚论坛,活动参与,活动告知,27,目录,为什么我们需要做电子商务平台？我们的受众应该是谁？我们采取怎样的媒介策略?我们选择哪里传播通路?评估指标是什么？,28,媒介策略,大范围曝光,目标：,策略：

7、,媒体类型：,人群：,传统高收入人群,消费资讯类,互动参与,社区类,活动告知,精准覆盖接触点,寻找高活跃度人群,网购新人类,媒体补充,29,注册用户：230,000,000日浏览量：700,000,000是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。,门户网站,推广目标：推广周大福品牌推广方式：硬广,品牌提升,30,频道推荐,浪首PV：53,480,488/天,新闻频道PV：43,339,629/天,财经频道PV：32,891,682/天,数据来源：,31,四大门户网站之一目前，搜狐公司建立了以新闻中心、产经中心、时尚中心、教育中心四大版块为主体的丰富的内容频道体系。,门户网站,推广目标：推

8、广周大福品牌推广方式：硬广,品牌提升,32,频道推荐,搜狐新闻频道PV：11,946,685/天,搜狐女人频道 PV：4,717,579/天,娱乐频道 PV：9,435,158/天,33,腾讯是中国最大的互联网综合服务提供商之一,为中国80%以上的网民提供基于客户端的即时通讯服务，已成为中国网民”新一代身份证”09年中国网站收录第一位；是上海2010年世博会网站唯一合作伙伴。2010年3月5日，QQ同时在线用户突破1亿。用户数：15亿 在线活跃用户：4.5亿 同时在线人数：100,000,000,门户网站,推广目标：推广周大福品牌推广方式：硬广,品牌提升,34,频道推荐,IM Richbutt

9、on预估pv：55,708,006/天,利用客户端展示广告最大限度的曝光率结合高质量的受众群有效地保证“周大福电子商务平台”信息的传播量,35,35,Live banner,Live banner扩展,门户网站,推广目标：推广周大福品牌推广方式：硬广,用户群与目标受众契合区域定向live banner可测量出除了显示量/点击数以外的播放数等组合参数，并可按照地区进行定向,品牌提升,36,传播国内外时尚资讯，服务女性网民的专业女性网站。女性垂直门户的新贵与太平洋电脑网（PConline）、太平洋汽车网（PCauto）、太平洋游戏网（PCgame）一同构成了针对不同受众群体的“太平洋专业网站群”，

10、开创了中国互联网业的先河。,女性时尚网站,推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广,品牌提升,37,频道推荐,首页PV：2,123,997/天,美容 PV：424,799/天,化妆品评库 PV：718,891/天,38,消费资讯类,品牌提升,互动参与,社区类,媒介策略,精准覆盖接触点,大范围曝光,寻找高活跃度人群,目标：,策略：,媒体类型：,媒体补充,人群：,网购新人类,传统高收入人群,婚嫁类,视频类,搜索引擎类,财经类,39,通过线上交友和线下活动为中国大陆、台湾、香港、澳门以及世界其它国家和地区的单身青年提供严肃婚恋交友服务。由于动机单纯，风格纯净，世纪佳缘自创办以来，便受到广大网民及媒

11、体的好评，成为严肃婚恋交友的一面旗帜。,婚嫁网站,推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广,活动告知,40,频道推荐,首页PV：25,034,407/天,查看用户照片页 PV：11,858,436/天,我的邮箱PV：9,750,270/天,41,41,在婚庆首页展示周大福团购信息。,婚嫁网站,推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广,互动参与,42,推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广,活动告知,视频网站,中国最早和最大的视频分享平台世界上最大的视频分享网站之一现在每天土豆网的视频播放量最高超过1亿次每天独立用户数超过1500万。,43,频道推荐,位置推荐：视频前贴片,位置推荐：首页

12、banner,44,是一家正在高速成长中的财经网站。,财经网站,推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广,活动告知,频道推荐：首页，股吧，新闻内页,45,第一财经旗下专业财经新闻网站；依托“第一财经”的品牌优势，充分整合了第一财经广播、电视、日报的资源，是一个集视频、音频、图文为一体的专业财经资讯互联网平台。以社区互动为特色网站上的“论坛”和“博客”由财经专家随时秀出最新的财经观点和理财资讯。用户人群高端,财经网站,推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广,活动告知,频道推荐：首页，新闻频道,46,百度关键字竞价排名有效推广周大福团购网站，为网站导流。,关键字竞价排名,搜索引擎,推广目标：

13、推广周大福团购网站推广方式：关键字竞争排名,活动告知,47,消费资讯类,品牌提升,社区类,媒介策略,婚嫁类视频类搜索引擎,活动告知,网站联盟反向覆盖（悠易互通）,精准覆盖接触点,大范围曝光,寻找高活跃度人群,目标：,策略：,媒体类型：,媒体补充,人群：,传统高收入人群,网购新人类,48,55BBS.com为公共论坛，主旨是我爱打折，共享实惠，快乐追求更高质量高效率的生活。在这里，每位会员都是论坛的主人。会员自由发布各类打折优惠信息（目前仅限北京地区，上海地区，广州地区），共享信息，并与其他会员进行交流互动。通过资源共享，55BBS.com努力成为生活消费信息的源泉，并为每位会员带来实惠和愉悦感

14、受。PV：700万注册用户：210万活跃会员：70万日均覆盖用户（人）：439,000,消费资讯,推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广,互动参与,49,频道推荐,推荐频道：首页，婚嫁，购物等频道,50,长江三角洲地区人气最旺的社区之一，由浙江第一平面媒体都市快报投资建立提供快速、贴心、有效的城市生活服务的新媒体平台和网上家园。目前正以爆炸式的速度向前发展，每月的访问量增长均保持在110以上。,消费资讯,推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广,互动参与,频道推荐：首页，婚姻课，房产楼市,51,时尚网是时尚传媒集团唯一指定官方网站，时尚论坛作为时尚网的特色频道，在业内享有很好的知名度和用

15、户基础时尚论坛下面分设美容、时装、情感、健康、旅游、家居、娱乐等内容，尤其是美容、时装类的分论坛中集中了大量优势用户，在时尚业界拥有良好的口碑。,消费资讯,推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广,互动参与,频道推荐：美容，时装，家居,52,天涯社区创办于1999年3月，自创立以来，以其开放、包容、充满人文关怀的特色受到了全球华人网民的推崇，经过十年发展，已成为以论坛、部落、博客为基础交流方式，综合提供个人空间、相册、音乐盒子、分类信息、站内消息、虚拟商店、来吧、问答、企业品牌家园等一系列功能服务，并以人文情感为核心的综合性虚拟社区和大型网络社交平台。,社区,推广目标：推广周大福团购活动推广

16、方式：硬广,互动参与,频道推荐：时尚，情感，生活频道,53,53,SNS,推广目标：推广周大福团购活动推广方式：硬广,开心网指数式的发展，迅速成为中国SNS网站的No.1PV流量相继超过搜狐、新浪等传统大型网站奇迹般的发展，本身就充分证明了SNS的力量,互动参与,开心网礼物植入,54,消费资讯类,品牌提升,互动参与,社区类,媒介策略,活动告知,精准覆盖接触点,大范围曝光,寻找高活跃度人群,目标：,策略：,媒体类型：,媒体补充,人群：,传统高收入人群,网购新人类,婚嫁类,视频类,搜索引擎类,财经类,55,媒体资源,个性定制,第三方检测,定向匹配,百度联盟网量数据超过330,000家每天接受超过5

17、0，000,000次的用户访问精选10000家优质网站,权威第三方认证透明媒体平台和数据报告全程品牌追踪,最大网民覆盖,真正以人为本的投放,经验证的广告效果,业内最佳实践,反向覆盖,推广目标：利用网站联盟覆盖面广的特性推广周大福品牌及网购活动推广方式：硬广,媒体补充,度身定制符合产品（或服务）以及目标客户特点的个性化播放器,最全面精准的目标受众定向能力媒体定向关键词定向时间定向、地域定向搜索行为追踪,56,百度TV为周大福推荐媒体如下,历史数据定向,搜索行为数据定向,历史数据定向,57,反向覆盖,推广目标：利用网站联盟覆盖面广的特性推广周大福品牌及网购活动，效果付费推广方式：硬广,【株式会社ADWAYS】,【成果报酬型广告业务】互联网成果报酬型广告服务移动网络成果报酬型广告服务【媒体业务】运营媒体点击 etc运营网站,【爱德威广告（上海）有限公司】,媒体,广告位EDM按流量付费,按点击付费按注册数付费按订单付费,媒体补充,58,预算分配,59,目录,为什么我们需要做电子商务平台？我们的受众应该是谁？我们采取怎样的媒介策略?我们选择哪里传播通路?评估指标是什么？,60,KPI,预估曝光：250,000,000,预估点击：4,000,000,预估注册：4,0000人次,促进购买：1,000,000元,