区域经年度工作总结.docx
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1、区域经年度工作总结办第 1月工作总结一:月度销售完成情况: :本月销售汇总:销售明细 A;疏血通注射液B;其他:代理商分类销量汇总各模式医院销量汇总销售总结:(分产品、分类进行销售指标完成情况的分析,):市场分析:(对B类医院的销售情况逐一进行分析,销售不达标医院要分析到科室,代理商的工作情况)二、市场开发目标医院:(列出本月进行开发工作的医院):已开发医院:未开发医院(说明未开发的主要原因)三、客户拜访情况:A:(按照时间顺序总结、沟通内容、主要解决的问题、其他信息):B:开发医院客户拜访(时间,沟通的内容等)四、市场监督:(销售不达标医院的问题解决方案,分类、列出医院名称):五、市场调整:
2、(是否完成调整、下一步计划)七、月重点计划完成情况:(没有完成原因为何、解决方案)大区: 办事处: 区域经理:日期: 区域经理个人工作总结 2100字 个人工作总结一年的时光又在忙碌中匆匆而过,在这一年里,我严格按公司要求办事,积极主动做好本职工作,维护公司的利益,下面我就我这一年来的工作情况向公司领导汇报:一、工作概况XX年整个经济形势比较严峻,面对不利的大环境,我没有气馁,团结片区领导班子,带领全体职工共同努力。作为 片区经理,我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求,带领片区员工围绕本年度下达的工作计划指标和企业发展的实际需要,以人为根本,以市场为导向,以规章为支撑,组织实施公司年度
3、经营计划。 (一)实施科学管理、提高执行力。科学管理是促进企业健康、有序发展的重要因素之一,任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作:以科学管理为手段,完善片区员工考核方案,细化片员工个人工作责任,充分调动员工工作积极性,使全体员工工作能力都有了一定程度的提高。注意管理细节,提高管理效能。明确各个管理环节之间的衔接部责任人,杜绝推委扯皮现象,有效堵塞管理漏洞,充分发挥管理效能,并对突发工作快速应对,在第一时间内进行恰当有效的即时管理,以期达到最佳效果,提高管理效益。理顺业务流程,提高工作效率。组织相关人员进行业务沟通、协调,改进审批、开票、领药流程,提高工作效率。(二)积极开展各项安全工作,确保
4、安全生产无事故。建立健全片区片区制度和责任体系,以人为本抓安全。今年开工后,本人代表 民用爆炸物品有限责任公司与 全体员工签订了 公司安全生产责任书明确了各自的职责,做到职责明确,责任落实到每个人。定期对我片区安全重点区域进行检查,发现隐患随时整改,开展自检自查的活动,强化安全管理的思想。今年对我库区进行整体改造,确保使用时的安全;加深加宽泄洪沟防范地质灾害;修缮平整道路改善运输条件;要求库房人员规范装卸流程,确保人员安全以及民用爆炸物品的安全。定期对库管员、驾驶员、押运员召开安全例会,传达公司的文件精神,树立危机意识,强化危机管理,做好风险防范,实行日常抽查和重点检查相结合,对各类安全隐患做
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