4月梅赛德斯奔驰全新长轴距E200L轿车上市及试驾活动策划方案.ppt

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1、春风得E 优雅邂逅梅赛德斯-奔驰全新长轴距E200L轿车上市及试驾活动,2011年4月10日,目录 Catalogue,背景 Background 活动目的 Objective 策略思考 Strategic thinking 活动概述 Overview 活动安排 Rundown 客户邀请 Customer Selection 会场布置 Venue 活动流程 Rundown 主视觉 Key Visual 预期效果 KPI,2011年3月18日，全新奔驰E200L在全国上市，并将于2011 年4月在东部区上市，2011年4月10日在吴江之星上市。,背景Background,品牌,产品,市场,E20

2、0L将出众的舒适性、卓越的驾驶体验及全方位的安全性 完美融于一身，将中国市场“最佳豪华行政座驾”的地位诠释 得淋漓尽致。,从卓然细节到恢弘全局，梅赛德斯-奔驰E级豪华轿车不断地 为追求完美的成功商务精英们奉献完美。,活动目的 Background Object,持续热推 借助奔驰E200L在全国上市的热潮，邀请奔驰E200L潜在客户，进行产品的品鉴，为吴江之星现阶段销售吸引足够的集客量。产品沟通 促进来宾深入了解奔驰E200L的产品性能优势，通过在高端场所进行展示提升 品牌形象。品牌提升 凸显奔驰品牌的尊贵形象，同时有效提高品牌区域影响力。,消费者分析,新经济时代社会精英领袖高瞻远瞩的国际视野

3、、稳重睿智的处事态度、高端独到的人生品味和宽广大度的心胸风范,注重品牌内涵，重视品牌附加的身份象征以及带来的自我预约感,策略思考,产品分析,策略思考,全新奔驰E200L采用一系列领先的高科技装备与豪华配置配合引领潮流的全新设计与奔驰品牌一贯的领先品质全新奔驰E200L将再次完美诠释“最佳豪华行政座驾”的不变理念更能体现奔驰“the best or nothing惟有最好”的品牌精神,给您一次被震撼的机会,试乘试驾体验产品性能,选择符合奔驰品牌形象的高端场所进行产品亮相,持续热推,产品沟通,品牌提升,目标人群期望的感受,全新上市,E200L产品亮点体验,难忘的尊享体验,活动设置,以新品品鉴为出发

4、点，通过洞察与研究目标人群的心理需求为依据设置活动环节，使活动内容能吸引目标消费者、以及媒体的关注。,红酒、雪茄品鉴、休闲体验,E200L品鉴会的目的,策略思考,活动概述 Overview,时 间：4月10日10：00-16：00地 点：吴江之星奔驰4S展厅平望店展示对象：媒体、吴江之星VIP及意向客户展示数量：1-2台试驾车辆：2-4台活动形式：集新奔驰E200L上市品鉴、试乘试驾体验为一体,春风得E 优雅邂逅奔驰E200L上市及试驾活动,活动安排,时间：10：0016：30 地点：吴江之星奔驰4S展厅（平望店）集客100人：保有客户20人、意向客户70人、媒体10人 品鉴：新车上市仪式、交

5、车仪式、午宴 体验：试驾会 品味：高雅音乐、雪茄等高尚生活元素配合烘托气氛,客户邀请,客户邀请,媒体邀请,电台、电视、报纸、网络、电子短信、电话潜在客户参加活动,借助自身资源，邀请潜在客户到展厅参加活动,人员邀约,邀请当地汽车类、时尚类、财经类、新闻类高端媒体记者（活动结束后投放软文）,活动功能区域设置,来宾签到区：客户签到，试乘试驾客户报名登记，领取试驾手环嘉宾休息区：已签到的客户休息等待区域上市仪式主舞台区：上市仪式活动主要区域交车区：奔驰E200L首部车主交付区域发车区：试驾车辆依序停放区，含入、出口通道等客户驾车体验区域午宴区：客户取餐、就餐区域,1,2,3,4,5,活动主要由以下六大

6、区域组成：,6,活动流程 新车上市,活动流程 试乘试驾,会场布置,主会场,会场布置,签到处,会场布置,冷餐区,会场布置,企业文化墙,会场布置,入口布置,会场布置,入口布置,会场布置,发车区,会场布置,静态展示区,会场布置,交车区,会场布置,介绍培训区布置,会场布置,舞台氛围道具 冷焰火,活动流程,活动开始前奏,10:0010:20 来宾签到签到区，礼仪小姐引导来宾签到，驾试登记、发放驾试手环，并进入嘉宾休息区。,礼仪小姐,日本原装 法藤钛手环,活动流程,活动开始前奏,活动形式：第一步：在开场前5分钟，主持人后台提醒：“春风得E 优雅邂逅2011吴江之星 奔驰全新长轴距E200L轿车尊崇上市品鉴

7、会”将在5分钟后开始，请各位来宾关闭手机。第二步：屏幕开始播放奔驰企业宣传片（3分钟）。第三步：宣传片结束后屏幕变为主视觉，主持人走上舞台致开场词。,10:2010:30 播放企业宣传片主场，大屏幕播放奔驰宣传片，LOGO灯扫描全场。音乐洋溢着动感节奏。,活动流程,活动开始前奏,10:2010:30 LOGO灯光秀会场中，设置奔驰的电脑LOGO灯片，持续旋转播放。来宾一迈入主会场，即进入到奔驰营造的独特氛围中，突出活动的主题氛围。,LOGO秀,活动流程,活动开始前奏,活动形式：开场音乐，主持人浑厚的声音从幕后传出“春风得E 优雅邂逅2011吴江之星 奔驰全新长轴距E200L轿车尊崇上市品鉴会，

8、现在开始！”音乐起欧美爵士乐队表演开场开场毕主持人上场,10:3010:40 开场欧美爵士乐队表演,爵士乐队演出,活动流程,新车上市,10:4010:45 主持人致开场词,活动形式：第一步：伴随着热烈的音乐声，主持人开始走上舞台正中，开始了整个活动的开场致辞。（上场音乐）第二步：主持人介绍到场嘉宾（可以例举一些重量级嘉宾）。,主持人上场,活动流程,新车上市,10:4511:50 领导致辞,活动形式：第一步：主持人请公司领导上台，领导在礼仪的引导下走上舞台（上场音乐），站定在讲台后开始讲话。第二步：领导讲话结束后，在礼仪的引领下回到座位处。,活动流程,新车上市,10:5011:00 精彩演出,活

9、动形式：墨舞（中国风）,墨舞,韩国泡泡秀,大型舞蹈,大型魔术,幸运抽奖、互动游戏,活动流程,新车上市,11:0011:10 奔驰E200L新车上市仪式,活动形式：墨舞SHOW将全场观众情绪带动起来。第一步：主持人邀请揭幕嘉宾上台为奔驰E200L揭幕。第二步：揭幕布撤去，奔驰E200L渐渐显现出他的身影，舞台庆祝的焰火。（音乐奏起配合），解说员站定在讲台后开始讲话。,活动流程,新车上市,11:1011:20 奔驰E200L产品性能讲解,活动形式：技术人员配合大型投影屏上的PPT，进行奔驰E200L的特性及性能介绍，同时回答台下观众提问，为来宾解惑；,活动流程,新车上市,11:2011:25 公布

10、奔驰E200L售价,活动形式：由领导为现场来宾公布新车售价，LED屏显示价格,活动流程,新车上市,11:2511:30 新车交付,活动形式：主持人请新车客户上台完成交付仪式,活动流程,新车上市,11:3012:00 交车互动，大厅赏车、车模秀车、媒体拍照,活动形式：交车互动地点：交车区交车人与领导合影、媒体采访,活动流程,新车上市,12:00 答谢午宴,活动流程,试乘试驾,13:0013:30 试驾活动说明,活动形式：工作人员向到场试驾嘉宾讲解试驾流程、路线详解、注意事项，并签试驾协议书整个说明PPT演示（LED大屏）,活动流程,试乘试驾,13:3015:30 试驾,活动形式：试驾工程师带领试驾客户，试驾路线为70公里。,活动流程,试乘试驾,15:3016:00 发放试驾礼品，活动结束,活动形式：由工作人员发放试驾礼品，并登记。,活动前期工作安排,预期效果,延续奔驰E200L东部区上市影响力，增加吴江地区目标群体与E200L的接触，为现阶段销售有效加温。凸显奔驰品牌的尊贵形象，有效提高品牌区域影响力。,预祝此次活动圆满成功！,