“国际网联青少大师赛”合作方案建议书.ppt

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1、,ME,FUTURE!,ME,FUTURE!,赛 事 介 绍,赛 事 商 业 价 值,赛事推广活动及媒体宣传,赞 助 商 权 益,CONTENTS 目录,ME,FUTURE!,赛 事 介 绍,ME,FUTURE!,是世界网坛的第三项年终总决赛,是国际网球联合会（ITF）倾力创办的一项全新网球赛事,赛事简介,是世界最顶尖的青年网球赛事,是与网球四大满贯及ATP、WTA年终总决赛齐名的国际网球赛事,ME,FUTURE!,国际网球联合会2014年创办，2015年举办首届赛事。,赛事历史,赛事规格,国际网球联合会青少年（18岁）年度排名总决赛。,ME,FUTURE!,当今世界上最优秀的男女前8位网球青

2、年高手，将齐聚中国成都四川国际网球中心，争夺自己人生中的首个大师头衔。,TIAFOE,Francis 男子排名：2国籍：美国,ZVEREV,Alexander 男子排名：1国籍：德国,ME,FUTURE!,BENCIC,Belinda排名：1国籍：瑞士,JOROVIC,Ivana 排名：2国籍：塞尔维亚,ME,FUTURE!,已与国际网联达成一致，赛事期间将发送全球卫星信号，向国际转播赛事盛况，全球网球爱好者都将共享此网球饕餮盛宴。,赛事播出方式,全球直播。,ME,FUTURE!,2015-2019年在中国成都市举办。,赛事举办地,赛事举办时间,2015年开始，每年的3月底至4月初。,ME,F

3、UTURE!,四川国际网球中心,赛事场地,中心赛场：可容纳6500位观众,1、2号赛场：各容纳2000位观众,ME,FUTURE!,四川国际网球中心（川投国际酒店）,赛事官方酒店,ME,FUTURE!,赛事特点,高端性,国际网联举办的全球最高规格青少年网球赛事。,ME,FUTURE!,唯一性,是国际网联举办的全球唯一一个青少年年终总决赛。,ME,FUTURE!,成长性,参赛选手皆为网坛的精英群体，赛事将产生新的大师、塑造新的品牌、形成新的市场。必将造就未来世界网坛的主宰群体。,ME,FUTURE!,赛事核心文化,ME,FUTURE！我是未来，未来是我,不仅代表青少年网球选手，表现出未来将由他们

4、创造的自信和坚韧，同时，也预示着国际网联青少年大师赛与他们一起腾飞的未来。,ME,FUTURE!,赛事影响,网球是世界第二大运动，现盛行于全世界。,每年国际网球赛事举办期间，现场人山人海，全世界亿万球迷更是通宵达旦守时观看。,ME,FUTURE!,网球运动在中国迅速普及，以及中国网球运动员在世界范围内的不断突破，网球运动得到了前所未有的关注，并迎来了前所未有的发展机遇。,ME,FUTURE!,赛事将产生青年网球全球冠军，偶像的影响力将深入全世界青少年的心灵。,国际网联青少年大师赛代表了世界青年网球的最高水平，是网坛又一伟大创举，必将引起全世界的瞩目。,ME,FUTURE!,国际网联青少年大师赛

5、将成为一部新的国际网球大片,ME,FUTURE!,赛事商业价值,ME,FUTURE!,国际网联青少年大师赛更是优秀企业扩大宣传、树立品牌形象的绝佳的平台和载体，是把握未来的前瞻之选。,网球是职业化和市场化运作最好的体育项目，也是世界上最具商业价值的运动。,ME,FUTURE!,受众群庞大，拥有得天独厚的商业价值,目前世界上网球人口（长期坚持网球锻炼）有5亿，对网球感兴趣的人口超过20亿,网球文化非常发达,受众群庞大。,ME,FUTURE!,万众注目，是展示品牌的绝佳平台,赛事作为三大年度网球总决赛之一，世界顶尖级青少年选手汇集于此，产生激情碰撞，必将受到全球关注，影响力不可估量。,ME,FUT

6、URE!,宣传推广贯穿始终，高性价比传播,主办方和国际网球联合会（ITF）对此赛事将开展长期、不间断的宣传推广工作，通过各种媒体在全球范围进行广泛传播，企业品牌将贯穿其中，共享赛事成果。,ME,FUTURE!,赛事将产生青年网球全球冠军，并将成为未来网坛上闪耀的巨星，企业将具有与未来之星共成长、同发展的优势，并赋予更多品牌价值。,造星摇篮，提升品牌附加价值,ME,FUTURE!,例如：网球四大满贯和ATP及WTA的年终总决赛历来就是奢饰品、豪华汽车、时尚产品、体育产品、快速消费品以及其他各种品牌产品大力赞助的对象。,法网,温网,ME,FUTURE!,澳网,美网,ME,FUTURE!,这是与未来

7、网球巨星的一次零距离碰撞，将吸引全球亿万网球爱好者的高度关注，是优秀企业不可错过的合作机会。,强强联合、共同成长、互为荣耀,ME,FUTURE!,赛事推广活动及媒体宣传,ME,FUTURE!,网球大师成长之路，新的大师、新的品牌、新的市场、新的观众群体,作为世界三大网球年终总决赛之一，国际网联青少年大师赛有着自身独特的魅力与价值，不仅兼备高端网球赛事的传播效果和宣传作用，还享有“新”的发展走向，集万千宠爱于一身。,ME,FUTURE!,为更好的实现企业价值，赛事将把企业宣传贯穿于整个推广策略中，通过公关、推广活动、媒介等多种方式植入企业品牌，实现高性价比传播，吸引大众关注。,一阶段：预热期,二

8、阶段：升温期,三阶段：引爆期,四阶段：收尾期,赛事推广计划及进度,ME,FUTURE!,召开赛事新闻发布会建立赛事官网、微博、微信等平台赛事吉祥物设计大赛,预热期,充分利用电视、网络、报刊杂志、官方网址、微博微信等多种媒体手段，开展大范围、多渠道、立体化、长时效的宣传推广攻势。并针对运动员、网球爱好者及企业等不同的受众群体，开展不同的宣传推广活动，迅速提升赛事知名度和影响力。,ME,FUTURE!,升温期,重要赞助商签约仪式“网球新星”青少年网球训练营 网球宝贝、志愿者、球童选拔活动 网球嘉年华城市宣传 抢票活动,通过系列活动，营造热烈的网球氛围，是赛事变成不仅是选手参加的小众比赛，而是广大的

9、青少年和网球爱好者共同参与的大众活动，打造一种健康积极的网球文化。,ME,FUTURE!,引爆期,召开赛前新闻发布会 最美成都体验活动欢迎晚宴青年网球交流论坛球叙活动最佳摄影比赛颁奖礼,通过各种活动，吸引网球爱好者眼球，使赛事变成一个网球嘉年华，成为广大网球爱好者的盛大节日，是参与者充分感受到网球运动的魅力和快乐。,ME,FUTURE!,收尾期,答谢晚宴赛事交流会开设赛事陈列馆捐助希望学校,通过系列活动，进一步扩大和延续赛事影响力。,ME,FUTURE!,2014年4月17日，在北京国家体育总局新闻发布中心召开了全球新闻发布会，各大媒体争先报道,打响了赛事宣传推广的第一炮，引起网坛各界的高度关

10、注。,“也许网球世界的“现在”属于罗兰加洛斯、温布尔登但未来将会在成都。”“世界青少年网球运动以及世界网球运动将在此有一个全新的开始，成都双流无疑将成为网球明日之星起飞的平台。”转自媒体报道,ME,FUTURE!,ME,FUTURE!,通过周密的运营和推广计划，把赛事打造成为国际顶尖的青年网球赛事；在中国及亚洲地区继续掀起青少年网球运动热潮；传递赛事所倡导的理念，推动网球运动在全球的进一步普及；使品牌赞助商可以借助赛事平台得到有效推广，确保赛事取得令人满意的效果。,ME,FUTURE!,赞助商权益,ME,FUTURE!,赞助级别,指定用品供应商,指定赞助商,白金赞助商,首席赞助商,钻石赞助商,

11、ME,FUTURE!,招商项目价格及赞助方式,ME,FUTURE!,招商项目价格及赞助方式,ME,FUTURE!,招商项目价格及赞助方式,ME,FUTURE!,招商项目价格及赞助方式,ME,FUTURE!,招商项目价格及赞助方式,ME,FUTURE!,方式：无形资产、企业标志识别、媒体、公关活动、全球推广、荣誉待遇,赞助商基本权益及回报,在赛事宣传推广全程中，赞助商权益将与赛事各类活动紧密结合，贯穿于前期推广、比赛期间及赛后建设等阶段，赞助商的品牌形象将得到充分的暴露和展示，无需花费更多宣传资源，便能通过赛事在国内、国际上获得意想不到的品牌宣传效果。,ME,FUTURE!,无形资产,获得赛事或

12、活动授权称谓 获得赛事或活动冠名权 获得赛事与企业的联合标志用于商业宣传 球员的姓名和形象使用（需遵守国际网联相关条款以及球员个人赞助商要求）等等。,ME,FUTURE!,赛场及全部推广活动现场明显标示赞助商企业标志：背景板、各类看板、条幅、悬挂物、指示牌、装饰物、海报、印刷品。,企业标志识别权益,ME,FUTURE!,1、电视直播和录播每场比赛时，必会曝光赛场的广告展示画面，将会直接提升合作商家的知名度和社会影响力。,媒体权益,ME,FUTURE!,2、平面媒体赞助商将随赛事信息出现在各类知名报刊杂志等平面媒体的报道中。同时，赛事宣传及纪念册等资料也会着力对赞助商进行品牌宣传。,ME,FUT

13、URE!,3、广播媒体4、专业网络媒体,ME,FUTURE!,新闻发布会,公关活动,签约仪式,球员欢迎晚会,ME,FUTURE!,1、企业标志和LOGO可出现在赛会全球推广活动中的宣传资料和背景板上。2、可参与到赛事网球宝贝、球童、志愿者、摄影大赛等推广活动中。,全球推广,1、赞助商领导出席赛事 2、VIP权益 使用VIP包厢、停车位、贵宾餐。3、赞助商获赠约定数量比赛门票。,荣誉待遇,ME,FUTURE!,赞助权益及回报合计,ME,FUTURE!,赞助权益及回报合计,ME,FUTURE!,赞助权益及回报合计,ME,FUTURE!,赞助权益及回报合计,ME,FUTURE!,赞助权益及回报合计,

14、ME,FUTURE!,赞助权益及回报合计,ME,FUTURE!,赞助权益及回报合计,ME,FUTURE!,场地广告,主赛场外观,ME,FUTURE!,内场广告示意,ME,FUTURE!,ME,FUTURE!,ME,FUTURE!,一项全新的世界顶级青少年网球赛事，一场国际化的全球商业竞赛，一块潜力巨大的市场，期待您的关注和参与。,ME,FUTURE!,真诚期待与您的合作！,祝您工作愉快！,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形

15、成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营

16、销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关

17、联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象

18、征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令

19、智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的

20、，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系

21、列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美

22、的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.,财力、品牌推广力弱的企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与

23、产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期

24、，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。,统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技

25、术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。,模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,