建昌卡斯迪亚公开选房策划方案.ppt

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1、,建昌卡斯迪亚公开选房策划方案,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,项目分析,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,卖点分析,层次高度：引入西班牙文化概念，楼宇外观将楼盘品质提升到新的高度；,产品设计：户型设计合理，尽显高贵身份；,物业类型：物业类型多元化，多层、高层、花园洋房适应不同层次的不同人群；,园林优势：西班牙文化园林与其他项目形成鲜明对比。,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,项目状况项目一期推出共275套花园洋房24套2楼 16套 16种户型，面积119.23187.05,5楼 8套多层120套,8种户型，

2、面积152.53194.19,9楼,30套,3种户型，面积：118.96、167.33、164.59,10楼 30套11楼 60套,3种户型，面积：161.62、108.40、158.6210种户型，面积：87143.66,高层131套23楼 6种户型，面积87.90125.54截止目前为止卡斯迪亚客户排号排到68号，我们对客户信息进行统计分析PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,勉县,认筹客户来源分析其他,20.45%,镇巴,6.82%6.82%城固,4.55%,汉中59.09%,汉中,城固,勉县,镇巴,宁强,其他,59.09的客户来源于汉中客户比例较高。PDF 文件

3、使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,31-,认筹客户年龄结构分析46-50,6.00%25-30岁,40-45岁,16.00%,31.00%31-35岁,16.00%35-40岁,25.00%超过70的潜在购买客户年龄介于31-45岁之间PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,认筹客户购房目的,投资,15.63%,其它0.94%,自主,投资其它自住,78.59%78.59的客户购房目的为自住PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,认筹客户购房户型结构,两房两厅,30.00%,两房一厅,7.50%,四房两厅,12.5%,四方两厅,三房一厅

4、,5.00%,三房两厅,45.00%,三房两厅三房一厅两房两厅两房一厅,超过75的客户置业选择三房和两房PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,11.36%,认筹客户购房面积,150-170,136-150,4.55%110-136,70以下,2.27%,70-90,27.27%,13.64%90-110,40.91%近41的客户欲购买90-110平米PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,认筹客户可接受单价分析3.5-4千,0.00%,3-3.2千,8.89%,3.2-3.5千,2000以下,2.22%4.44%,2-2.5千,11.11%,2.8

5、-3千,22.22%2.5-2.8千,51.11%单价接受能力超过50的客户能接受25002800元/平米的单价PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,认筹客户可接受总价分析接受总价,其他,14.29%40万以上,4.76%,20万以下,2.38%,20-25万,28.57%35-40万,11.90%,30-35万,11.90%,25-30万,26.19%,项目认筹客户的价格承受能力明低于片区其它项目PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,31-,认筹客户购买物业类型分析,多层81.28%,物业类型,多层,情景洋房宽景house,13.64%其他,4

6、.55%超过80的潜在购买客户年龄介于31-45岁之间PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,认筹客户购房配套需求分析潜在购房客户配套需求分析,休闲娱乐,20.00%,教育培训,20.00%,教育培训,交通,25.00%,运动健身,1 2.00%,便民超市,20.00%,便民超市运动健身交通,休闲娱乐交通、教育、便民服务是潜在购房客户最为关心的配套PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,解筹分析,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,卡斯迪亚认筹客户管理专题及解筹方式分析,前面我们对卡斯迪亚所处的客户进行较为详细的分析。,以下

7、，我们将对卡斯迪亚认筹客户的管理方案进行详尽的介绍，由于与后,期的解筹安排结合较为紧密，也对卡斯迪亚的解筹方式进行了专题的分析与探,讨，希望能对卡斯迪亚销售起到推动。,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,客户管理整体思路解析,首先，建议卡斯迪亚的收筹工作持续，以便吸引更多的客户关注，为卡斯,迪亚的后续几期积累有效客户；,面对众多客户，我们需要清醒与冷静，需要对认筹客户进行梳理分类以提,高客户管理的质量与效果。,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,卡斯迪亚认筹客户分类原则,客户忠诚度较高一般较低,多层A1B1C1,高层A2B2C2,花园洋房A3

8、B3C3,利用多种咨询手段的组合，对前期在卡斯迪亚认筹的所有客户按照客户对卡斯迪亚的忠诚度进行分类，筛选出诚意度较高的潜在客户，为项目后期有的放矢的制定推广方向、确定重点维系的客户、制定解筹方案提供重要的依据。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,开始限量发放卡斯迪亚VIP选房白金卡,1.时间：2009年6月初6月底,2.认购资格：在卡斯迪亚已经认筹的客户,3.金卡优惠：持有金卡客户自动成为第一批优先选房客户参与选房选房，并可以获得额外6,优惠（提高优惠额度，吸引客户购买），白金卡即取代VIP卡；,4.认购方法：持VIP认购书在指定时间内到卡斯迪亚现场按选择的不同物业按

9、照如下标,准办理：,多层物业：2万元/张；宽景洋房：4万元/张；,金卡数量：按照一期推出275套单位的1.5倍计算，本次共推出金卡413张。但是根据目前卡斯迪亚的客户储备量是远远不够的，所以我们必须分批次进行认购选房（稳定老客，增强新客购买信心）。根据我们对客户的分析 总价在25万 30万的物业客户接受程度最强，其中三房要高于两房接受程度从产品走势分析，无论是低价单位还是高价单位，多层还是客户首选 总房款在20-30万，单价在2500-2800元/平米的选择客户占有比例最大。,所以，第一批推出10楼30套，11楼60套，共90套；第二批推出2楼、5 楼、9,楼、23 楼共185套。所以，第一批

10、推出135张金卡。,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,开始限量认购卡斯迪亚VIP选房白金卡(续),6、管理办法：,金卡数量达到135个停止卡斯迪亚第一批单位的金卡办理，135个客户自动成为卡斯,迪亚第一批单位90套的选房客户；,如果再约定时间内金卡认购数量没有达到135个，按照VIP认筹顺序再选择其余未认,筹一定量的客户补充至135个；,客户凭金卡可以优先拥有第一批单位的选房权，如果未能在当天选房成功，可以选,择自动转为第二批单位的金卡客户或者退还定金。,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,卡斯迪亚客户维系工程,前言,与客户管理、筛选同期进

11、行的另外一个重要工作就是对前期的客户进行维系，增进,客户之间的沟通，灌输西班牙的相关文化。,按照这样的思想，我们在2009年5月开始，针对不同范围的客户群，采用不同的方式,与手段，分3个阶段开展卡斯迪亚的客户维系工程。,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,第一阶段客户维系工程,1.时间：2009年5月,2.对象：卡斯迪亚第一批认筹客户,3.原则：在未筛选出诚意客户前，通过全面全面的客户维系工作对所有客户进行成本较低,护工作；,4.方式：,节日维系,在端午节等重要的中国传统节日前，通过各种方式，例如电话、电子邮件、邮寄贺,卡等形式向客户祝福，进行感情维系与交流。,信息维

12、系,向前期认筹客户不定期邮寄相关卡斯迪亚、西班牙的相关资料，保持客户对卡斯迪亚的持续印象，了解更多的相关咨询。,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,第二阶段客户维系工程,1.时间：2009年5月,2.对象：卡斯迪亚第一批认筹客户,3.目的：利用推出首批单位金卡的策略让潜在的诚意客户逐渐“浮出水面”！减少客户,选房的竞争对手，也是对客户进行维系的一个重要手段；,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,2009年,邀请第一批金卡客户进行意向选房,1.时间：2009年5月31日,2.目的：通过邀请客户参观销售中心了解西班牙文化，交谈掌握客户详细的需求状

13、况、,并对推售单位的价格进行局部调整。,3.邀请对象：持有第一批单位的金卡客户，按预约的时间进行参观；,4.工作：详细记录客户的意向选房单位，并对客户的选房进行一定的引导，避免同一单,位过多客户争抢导致成交率降低的问题；,5.同期工作：开始发放第二批单位的选房金卡，认购方法与第一批一样，数量暂不限,定；（稳定剩余的客户）,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,1.,2.,第三阶段客户维系工程时间：2009年6月7月对象：卡斯迪亚的A类客户（第一批单位的金卡客户以及第二批单位的金卡客户，尤其是第一批的金卡客户）,3.,方式,活动维系：,在67月份举办例如西班牙文化艺术节从

14、文化艺术、民俗风情、美食等方面展开，汉中自驾游，等系列活动。一方面可以利用以上活动突出卡斯迪亚西班牙建筑的特色；另一方面，也可以通过系列的活动增进与客户的沟通。信息维护：邮寄资料、相关市场信息的及时沟通PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,策略实施方案,背景：卡斯迪亚客户梳理工作在5月份基本结束，第一批单位选房客户的名单也已经明确；策略不会对卡斯迪亚的A类客户，即忠诚度最高的客户群产生不良的影响；方法：针对筛选出的B类及部分C类客户，尤其是前期在高层都有认筹的客户通过引导,B、C类的客户转而在7月底选择第二批次的单位。,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试

15、用版本创建,通过以上的客户管理、客户筛选以及客户维系工作，卡斯迪亚无论在,客户质量还是形象上都已经较为成熟了，公开发售势在必得！,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,公开选房流程,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,选房的目的与前提条件目的：营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成,前提条件：销售法律手续完备工程形象良好现场包装 到位宣传资料齐备销售资料齐备PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,扩散效应，加大市场影响力；继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑

16、；,选房前相关筹备事项,事项：确定选房形式（包括时间）明确通知方式、时间和口径确定选房地点制定选房流程、做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的宿食问题）现场包装和物料公司部门之间分工细化清楚销控单位情况确定选房礼品,选房的主要形式：抽签VS排队抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正；认筹定顺序VS选房定顺序筹定顺序：提前对客户意向度进行把握；注意事项：注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理；对提前销控做好“托”的工作。,选房形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择（如果客户量较少还可选择在酒店进行）；选房流程是按照提前认筹定

17、顺序的方式进行；PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,选房流程Equity五大主功能区,签到,等候,选房,财务,签约,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,参观、等待时间：8：30,选房时间9：30,填写资料，销售人员带领2凭vip卡，填写资料进入，工作人员出示证件1持身份证vip卡签到，领取资料PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,beginning,从,签到开始,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,About签到区注意事项,关键动作：快速确认客户身份,由于卡斯迪亚是提前认筹确定了顺序号，因此选

18、房签到只是为了确定客户的到场情况时间：一般从8：30开始进行，9：30结束，开始选房；（根据客户量情况有些许变动）签到方式：先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到；（提高核对的速度）岗位工作职责：核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。应领取的资料：置业指南、认购须知、认购协议书（其中认购协议书需要人员提醒客户在休息区内填写，,以加快财务区和签约区的填写速度）,新客接待：设置新客接待处，在选房结束之后,进行选房；（避免客户未签到就进入）注意事项：（有关不是客户本人到场的问题）建昌明确，一定要有委托书或直接在现场填写（之前有案例是夫妻双方没有协商，“老婆”直接替“老公”买了房

19、子，后要求退房）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,签到区人员、物料盘点人员：负责签到&负责核对&负责填委托书&派资料&保安重点物料：客户签到表（如有认筹名单则提前填好）,序号贴（如已排好顺序则不需序号）购房卡（销控用）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,签到表：可提前填写客户姓名和身份证号，客户签字确认即可；,签到区领取资料,购房须知：主要告知客户一次性或按揭的相关手续办理；,购房卡、认购协议：主要用于选房时确定房号销控信息，同时可用于完善客户基本资料；,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,Inning,休闲等候,

20、PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,About休闲等候区1注意事项,关键动作：控制客户进入选房的次序,选择销售中心外，由于等候时间较长，该区域应重点关注客户的舒适度情况。（包括考虑椅子、餐饮、现场互动游戏等，避免细节不足）协助等候工作：主持人负责介绍楼盘情况进行热场/销售代表提前在等候区协助客户选房，以选房为主贯穿精彩节目、抽奖带动现场热闹气氛岗位工作职责：安抚客户情绪（避免客户离场），客户进入选房区的有效控制；（提醒客户确定好加名更名，提供银行服务，说明相关事项）有关叫号工作：一般按照5个号一批的顺序进行叫号（根据销控和房源不同会有所不同）；需与 销 控 区 内 和

21、 等 候 区 内 的 负 责 人 员 保 持良 好沟通，根据选房情况进行叫号；,注意事项：现场协调客户情绪，维持客户秩序，避免客户“蜂拥而上”,主持热场：一般会邀请活动公司专业主,持进行热场工作，但主持人对客户选房顺序意识不足，需要有工作人员监控；PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,选房叫号流程,销控1号,确认1组认购完成,签订认购协议到财务交VIP白金卡认购金销控2号,叫号员,认购VIP白金卡成功一对一讲解转卡处,认购VIP卡不成功销售协调,销售组5人客户退出,候选1区签到、取号员,协助叫号员,组织5个客户按号码进场,候选2区签到、取号员PDF 文件使用 pdfFa

22、ctory Pro 试用版本创建,About等候区2注意事项,关键动作：控制客户进入选房的次序,作为休息区与选房区之间的过渡空间，一方面可以更好控制客户进入选房的速度，另一方面也可以适当减少室外客户的等候时间。协助工作：该区域主要用于协调进入选房区人员的情况，并完成提前复印的工作；岗位工作职责：分清批次控制选房人群，与休息区和选房区的工作人员相互协调；有关叫号工作：一般按照5个号一批的顺序进行叫号（根据销控和房源不同会有所不同）；需与销控区内的负责人员保持良好沟通，根据选房情况进行叫号；,注意事项：协调客户秩序，避免客户等候时间过长,服务接待：在签到区、等候区一般设置,迎宾小姐，提高项目形象；

23、PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,5,4,3,1,序。,4,5,功能区岗位说明道路导视牌,导视分类道路导视牌,指示内容候选1、2、3区,尺寸cm导视牌,数量1个,服务岗位职能（2人）,岗位清洁组候选1、2区、售楼部服务组候选1、2区、售楼部销售助理岗位职能（3人）销售处理,人数,人数,职能为候选区提供卫生服务为候选区提供饮料职能,候选1、2区登记取号D区保安队岗位职能（10 人）总负责：,及时向销售中心输送客户，为客户做好号码登记排队。,总负责：,岗位,人数,职能流动监督各组人员，处理突发事件，协调人客排队秩,A组组长：,A组候选2区,协调候选2区的人客排队秩序。按

24、号码排队,B组候选1区、艺术鉴赏会、外走廊、售楼部PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,协调销售中心的道路指示或 艺术展的秩序。,现场互动游戏参考,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,DIY步行体验西班牙艺术感染,西班牙文化的体验,名流生活氛围的体验,居住概念的生活品质对比体验贵宾服务式的社区物业体验,西班牙生活环境的渲染,-马德里街道浪漫情调风情秀,景观园林-艺术生活情景现场表演：,行为艺术雕塑、现场素描、小提琴单人演奏轻曼的舞姿,街道艺术情景点缀：,帐篷、休闲椅、冷饮、矿泉水；,高雅艺术鉴赏会：,毕加索油画的艺术气质，透出楼盘优雅的生活情调

25、,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,休闲广场-杂耍小丑,营造活泼的现场气氛。,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,休闲广场美食-棉花糖,彩色果味棉花糖，,映衬光耀城市广场，拥抱彩色云朵的甜蜜。营造现场甜蜜气氛！,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,舞台表演,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,丰富舞台互动游戏,在主持人的引导下，大家一起在游戏,中感受无限欢乐与激情！赢者有奖品赠送！,快乐传真比赛心有灵犀抢“站”大陆踩报纸,“嘻嘻哈哈”吸可乐比赛“坐主地盘”抢凳子,PDF 文件使用 pdfF

26、actory Pro 试用版本创建,叫号,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,Inning,选房,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,About选房区注意事项,关键动作：快速完成选房工作,尽快协助客户完成选房工作，避免客户在选房区域逗留的时间过长选房流程：选房由销售代表领到销控区总销控把其中一个销控贴贴在购房卡上，并把另一个传递给贴点员，签字确认贴点员进行贴点，审核员进行审核登记全部资料交由传单员，进入财务区；（贴点员同时将销控信息告知公示牌贴点员）岗位工作职责：主要以销售代表的逼定工作为主，保安人员主要负责协助销控工作；有关销控工作：,注意

27、协调已选房客户的次序，避免造成客户分歧，同时注意避免销控贴的混乱；有时为了造场，会造成小小的“混乱”；注意事项：现场需有“重量级”人物进行“踢客”和协调的工作；PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,客户迎接时可以以礼宾的形式,Inning,财务,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,About,关键词：电脑和刷卡,财务区注意事项财务区与销控区之间应尽量缩短流线，避免客户犹豫思考协助工作：传单员从销控到财务到签约之间对资料的传递工作（4人以上）；同时有工作人员把控财务区的收据打印速度（人多时形成排队等候）；岗位工作职责：不解决客户疑虑，快捷完成客户

28、下定工作，尽快进入签约区；应领取的资料：定金收据、合同附图、（户型差异）（该三项资料和购房卡、优惠登记表等其他资料一起，均有传单员进行传递）注意事项：传单员应确保资料的完整性，并确保资料全由传单员拿着PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,Inning,签约,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,About,关键词：效率、准确性,签约区注意事项作为最容易“塞车”的区域，该区域对填写的速度和准确性有较高的要求；同时卡斯迪亚是在网上直接签约，因此前期需对电脑检控；协助工作：区域负责人对签约速度的把控，协调签约次序，同时有传单员（2个以上）传递等候区与签

29、约区之间的资料；岗位工作职责：主要签约人员为建昌财务工作人员，销售主管负责审核工作；有关签约等候区的工作：由于签约工作任务较重，因此在签约区之间应设置一个较宽阔的等候区，保证舒适度；等候区主负责人员应注意协调好客户间的先后次序；注意事项：在签约等候的时间段一般较临近中午，因此适当的午餐和舒适度服务是减少客户烦躁等候的必要；同时签约区需有解答疑问的较专业人士，避免客户签约时间过长；（签约资料不允许涂改）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,签约区人员、物料盘点,人员：区域协调员&认购书填写员,&复核员&传单员,重点物料：价格表,认购书、补充协议书,签约工作事项：,复核工作

30、：收据、认购卡（销控房号）、优惠登记表（认筹）、合同附图、交楼标准、重要,提示、身份证（原件、复印件）、服务反馈单；,客户签名资料：合同附图、交楼标准、重要提示、服务反馈单、补充协议、商品房认购书、,授权书；,打印资料：补充协议（一）、商品房认购书填写资料：补充协议（二）,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,About,复核区注意事项,注意避免客户未进入总复核就直接离去,协助工作：传单员从签约区到复核区对资料的传递，总复核人员协助核对，并由建昌工作人员签字复核确认工作；,岗位工作职责：确保客户资料的完整性和准确性；,应给客户的资料：,认购书客户联、定金收据、补充协议客

31、户联、置业指南、礼品应收取资料：,身份证复印件、认购协仪书,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,一般存在的问题,人流控制问题：未做好客户拦截工作，客户未签到就进入；选房现场把控不严，客,户和其他人员可以随意进出；,时间控制问题：从签到到选房时间的把控（一般会延迟一个钟头），避免时间太长,导致客户等候过久，引起不满。财务、签约的塞车问题；,物料筹备问题：对选房当天的到场客户数量估计错误。椅子数量不够，自助餐的数,量也不够；,现场调度问题：选房等候区的调度缺少专人把控，选房当天的等候区调度交给主持,人；危机处理未及时；,客户到场数量：整个选房流程太长，场地空旷，加上到场客

32、户不多，导致选房现场,比较冷清，不能形成热销的氛围；如遇解筹客户过少，尽量集中客户在选房区，进行旺场（同时call客）；,提前通知客户事项不明确：包括准备身份证、需本人到场，不能到场需填写委托,书；,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,附：关系客户的处理,客户提前排队根据销控数量提前安排人员排队根据客户排队情况确定排队时间尽量避免客户通宵排队，可直接确定顺序号后让客户离去保留顺序号贴，仅作客户登记，开盘当天再给与号码（怕客户遗失）选房当天签到处提前做标示PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,直接销控整一层直接销控销控板直接贴点进场之后才贴点,附

33、：其他细节,物料准备工作提前准备简易版50问和流程图，彩排时发给送每名彩排人员。项目价格表开盘提前复印，控制发放的人数和数量；提前做工作人员的工作牌，以方便现场工作人员在选房前封闭售楼处时的进出；规定统一着装，佩戴工牌；提前检查所有相关物料；需提前准备一张西班牙的CD碟，开盘时播放以营造现场气氛；选房物料可根据区域进行分放，胸贴等应先提前牌号；PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,人员安排工作项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场；每一环节一定安排有经验的为负责人（即组长），负责人对细节监控，对每一位自己岗位人员进行讲解培训，每

34、一环节的对接必须清楚如何操作（即前面环节按什么凭据进入下一环节）；提前设置危机处理小组；,现场装饰参考,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,舞台背景板参考,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,导示牌,说明：在各区域和需导示地点摆放导视牌，。抽签轮候区：2组；,餐饮区域：,2组；,选房等候区域：2组；礼品发放区域：2组,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,公证处：备用：,1组；4组,围栏,概述：,维持现场秩序，也能起到装饰作用。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,欢迎牌,入口处摆放优雅的铁花,

35、欢迎牌，使用枣红色金色文字的设计，让来来宾第一时间感受到“卡斯迪亚”独特的风格。,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,卡斯迪亚软性规划重点建议,通过前期对片区市场的了解，结合前期卡斯迪亚认筹客户的调查分析，我们认为在卡,斯迪亚的后期工作中，还需要加强在教育、交通、便民超市、休闲娱乐配套方面的工作，,以提升卡斯迪亚的竞争力与整体价值。,以下，我们针对这两个后期规划的重点问题进行详细的分析以及相关的建议。,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,v,v,规划重点1：教育,背景：,目前崔家营片区的教育设施较为匮乏,片区内开发的项目除丰辉公,园外其他项目

36、目前也没有做相应的社区教育配套设施,丰辉公园项,目仅靠三丰阁小学,提高丰辉价值,许多客户对在卡斯迪亚存在的顾虑因素有交通,教育,商业配套,治,安等,而交通教育是导致客户不考虑在卡斯迪亚置业的主要原因。,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,方式一：考虑与区域内学校不同方式的合作形式，以作为树立项目竞争,力的重拳；,方式二：营造具有教育功能的社区。通过营造具有教育功能的社区,使,社区具备其他社区所缺乏的教育功能,同样能在教育配套方面提升项目,的价值。如：幼儿园,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,规划重点2：交通,方式一：开通住户专车；,方式二：引进9路、3路公交总站；,方式三：24小时电话招车服务；,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,THE END,THANKS！,PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建,