“思乡月”邮政专项营销活动安排及营销策略.ppt
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1、“思乡月”专项营销活动安排及营销策略XXx邮政局,LOGO,年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略,第一部分 年中秋“思乡月”专项营销活动完成情况,年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略,第二部分 年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略,年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略,年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略,营销活动奖励政策,四,六,订货时间,财务处理,营销策略,相关要求,业务处理,总体思路:总结和借鉴历年中秋“思乡月”活动的经验,坚持邮政企业和速递物流专业联合营销,通过“通力合作,统一运营”的模式,优化内部关键流程,不断培育新的运作方式,提升整体服务品质,确保专项
2、营销活动达到预期目标。,年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略,营销活动时间及目标:活动时间:年8月1日9月12日 活动目标:年全市“思乡月”专项营销活动缴款额(即月饼零售价的80%)责任目标为175.50万元,奋斗目标为228.6万元;全市“思乡月”专项营销活动收入责任目标为76.8万元,奋斗目标为100万元(各局计划见附件1)。,年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略,年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略,“思乡月”专项营销活动产品:今年,市局确定了四家月饼合作品牌:华美、洛杉奇、米莎贝尔、百威。,营销活动奖励政策:销售奖 对各县(市)局责任目标计划内部分按照实际缴款额的10
3、%给予奖励;超额完成责任目标计划的部分,按15%给予奖励。此项奖励用于各单位奖励营销人员。以上奖励的获奖条件:一是各局订购的是市局确定的月饼合作厂家的月饼,且保证不退货;二是在市局规定的结款时间内结清款额。,年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略,订货时间:市速递物流分公司负责全市月饼的订货、要数。各县(市)速递物流部向县局市场部要数,各县(市)局汇总后统一向市速递物流公司要数,实行统一订货,统一进货,统一结算。今年的“思乡月”活动分3个批次要数,第一次要数时间为:年8月15日,第二次要数时间为:8月22日。第三次要货时间为8月29日。第四次要货时间为9月5日。订货单样本见附件2。市速递物
4、流公司订货要数联系人:XXX,电话XXX,传真:XXX。,年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略,业务处理:(一)收寄环节:1、对内件为中秋月饼的特快邮件,要在邮件封面显著位置粘贴“思乡”标识。2、对自带月饼要求寄递的,根据用户用邮需求,按正常邮件收取邮费和办理收寄手续。3、所有通过邮政部门购买的合作品牌月饼,均可免费寄往全国各地。4、通过邮政部门购买并寄递的月饼,只能使用标准特快专递方式免费寄递,不向用户提供特快专递邮件收据。用户可凭特快专递邮件详情单寄件人存联办理邮件查询。用户所需发票由月饼供应商提供。5、对国际及港澳台地区的速递邮件,要严格按照寄达国海关及食品卫生检疫机构对进口食品邮
5、件监管要求执行。关于最新的寄达国食品禁限寄规定,待省公司下发市局后传达给各局。,年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略,业务处理:(一)收寄环节:6、凡邮政销售寄递的月饼,包装箱内原则上不得夹寄其他物品。7、自年9月8日起不再办理月饼寄递服务。,年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略,业务处理:(二)网路运行保障 1保证“思乡月”邮件单独封发 在收寄邮件时,对内件为中秋月饼的特快专递邮件,要在外包装粘贴详情单的一面上粘贴“思乡”标识,邮件包装要符合运输要求,为避免邮件破损,“思乡月”邮件全部单独封发,封发清单上加盖红色“思乡月”戳记;总包除拴挂打印条码袋牌外,加挂盖有“思乡月”戳记的标
6、志牌,即拴挂双袋牌。办理月饼寄递业务所需的专用包装箱和“思乡”不干胶贴由市速递物流分公司统一制作、配发各局。,年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略,业务处理:(二)网路运行保障 2提前做好应急预案,保障运行畅通 要对以往“思乡月”数据进行整理分析,提早预测邮件量,预先确定可能引起邮件积压的重点线路,制订发运计划。对于运能紧张的线路,要提前与相关部门做好沟通、协调工作,落实运力,确保邮件及时发运。,年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略,业务处理:(三)投递环节:要安排充足的人员和车辆,在投递高峰期,保证“思乡月”邮件按时妥投,必要时组织小夜班投递,并按规定时间将投递信息及时发送上网。
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