中国时尚奢侈品消费者分析.ppt

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1、中国时尚奢侈品市场及其消费者,MSN白领奢侈品购买调查研究报告,（3月16日，北京）今天，国内领先的白领门户网站MSN中文网发布了MSN白领奢侈品购买调查研究报告，揭示了随着经济危机的逐渐平缓，MSN白领人群对于奢侈品的购买欲望再次被点燃，奢侈品正在成为白领人群日常消费的主流产品。本次调查是MSN中文网联合艾瑞咨询对将近2万名MSN白领网民进行的深度问卷调查。,根据调查结果显示，在所有参与调查的白领中，有九成以上的MSN白领人群购买过奢侈品。在这些购买过奢侈品的MSN白领中，有接近16%的白领拥有10件以上的奢侈品。报告也发现，在高档汽车拥有方面，有6%的MSN白领拥有奥迪或宝马汽车；而阿玛尼

2、和巴宝莉则分别是男女白领拥有最多的主流服饰品牌。本次MSN白领调查报告从当前城市白领人群购买奢侈品的行为特征、消费特点、信息获取渠道以及社会关注热点四个方面出发，分析白领群体对奢侈品的购买心态及特征。,主要发现：,一、越来越多的MSN白领人群将购买奢侈品看作是身份和地位的象征：,1.保值和身份象征，奢侈品消费融合了白领人群的个人爱好和对生活品质的追求。调查显示，相对于普通消费品来说，由于奢侈品的价值相对持久，更可用于保值，因此也成为白领人群购买的主要原因；其中有44%以上的企业高层管理人员还将购买奢侈品作为一种身份象征。,2.男女有别，白领在购买奢侈品的动机上差异较大。调查结果发现，大部分的男

3、女白领购买奢侈品的动机都是出于个人爱好和对于生活品质的追求。不同的是，有35%的女性白领认为购买奢侈品是因为工作辛苦而用来犒赏自己；而男性则是由于国际知名品牌的品质保证以及其对身份的象征，占46%，并且，女性MSN白领用户更容易受到打折促销的影响。有42%的女性白领网民在购买奢侈品时容易受到打折促销所驱动，而男性白领网民购买奢侈品时则多是固定的消费行为，比例达到40%。,3.学历不同，消费习惯差异大。在此次调查过程中发现，学历的高低对奢侈品消费也有一定影响。结果显示，有49%的硕士及以上学历的白领网民将购买奢侈品作为一种固定消费习惯，较少发生随机冲动的消费；而大学本科和大学专科毕业的白领网民购

4、买奢侈品主要是打折促销的驱动，分别占到40%和43%，与整体MSN白领网民的奢侈品消费习惯表现一致。,4.职业不同，购买奢侈品的消费习惯差异显著。最明显的发现是，企业高层对于奢侈品的表现为固定消费，普通员工则更倾向于随机冲动和打折促销驱动。根据调研数据显示，近一半的企业普通员工容易因为随机冲动和打折促销活动产生购买奢侈品的消费冲动，而近六成的企业高层管理人员则表现为固定消费行为。,二、不同类型的MSN白领消费奢侈品类别集中：,1.高档化妆品、箱包、手表，是MSN白领消费奢侈品的三大件。调查显示，超过一半以上的MSN白领人群拥有高档化妆品，主要原因是MSN白领用户中女性比例较高，其次是高档箱包；

5、而男性白领则主要消费高档手表及高档服饰。,2.汽车男爱奥迪，女爱宝马。奥迪和宝马是白领网民共同喜爱的两大高端汽车品牌，其中，男性白领更喜欢奥迪，而女性白领则更钟爱宝马，比例分别为37.4%和31.2%。此外，根据调查显示，男性白领对于高端汽车的消费能力明显高于女性，尤其男性白领对于法拉利和凯迪拉克等高端汽车的喜爱程度占了六到七成，远远高于女性白领的两成。,3.服饰男穿阿玛尼，女戴巴宝莉。在所有拥有高档服饰的白领人群中，有30%左右的女性白领拥有巴宝莉，近40%的男性白领拥有阿玛尼，比例远远高于其他同类品牌，由此可见，阿玛尼和巴宝莉已经成为男女白领最钟爱的高档服装品牌。,4.化妆品雅诗兰黛和兰蔻

6、成白领人群拥有最多的高端化妆品品牌。根据调查显示，白领人群拥有最多的高端化妆品品牌是雅诗兰黛和兰蔻，比例接近30%，排在第三位的是迪奥；其中，占六成的高收入白领更愿意选择雅诗兰黛，而近五成的稍低收入者则更青睐购买兰蔻和资生堂；值得一提的是，通过学历的高低所得出的购买习惯与收入的高低所得出的结论基本成正比。,5.箱包LV路易威登和GUCCI古姿是所有白领网民拥有比例最高的高端箱包品牌。根据对不同收入层次的白领进行调查，发现无论是收入在2000元还是在20000元以上的白领人群，路易威登和古姿都是白领人群最乐于选择和购买的箱包品牌，比例从40%到70%不等。,6.手表卡地亚和欧米茄是白领男女最喜爱

7、的品牌。在所有喜欢高档手表的白领人群中，有近三成的女性白领选择卡地亚，两成以上男性白领比较青睐欧米茄和劳力士。,三、不同地域白领购买奢侈品行为差异较大,1.上海MSN白领更会犒劳自己，对生活品质追求成奢侈品购买最大动因。通过调查数据显示，40%以上北京、上海和广东三地的白领人群购买奢侈品是为了品质保证、个人爱好以及对生活品质的追求；其中，上海白领在购买奢侈品时表现出犒劳自己辛苦工作的动机更为强烈，占32.7%，超过北京和广州的27%及29%。,2.京沪两地MSN白领消费奢侈品较为固定。4成的广东白领网民购买奢侈品属于冲动消费，朋友推荐对其奢侈品消费的影响相对较小。而北京和上海的MSN白领网民的

8、购买奢侈品则呈现出固定消费的态势，分别占38%和37%。,3.上海MSN白领拥有奢侈品品类最多。调查显示，上海的白领网民各项奢侈品拥有的比例均高出其他城市，尤其是高档箱包的拥有比例远远高于京、粤两地的48%和37%，达到55.5%。而广东的白领人群在各类奢侈品方面的消费较少，其次是北京。,四、信息渠道主要来自于网络和杂志，购买渠道则通过出国或代购：,1.杂志和网络成为MSN白领人群了解奢侈品信息的最主要渠道。相比于普通群体，白领们了解奢侈品的信息渠道主要是通过杂志和网络，其次是实体店。其中，60%的女性白领通过杂志和品牌官方网站了解信息，也更关注价格的波动；而相对应的，有近六成男性白领更倾向于

9、借助MSN中文网等白领门户网站了解信息。,2.MSN白领人群偏向国外购物，普通网民则侧重代购。调查显示，虽然国内专卖店仍是大家购买奢侈品的最主要途径，但MSN白领人群由于有较多的机会到国外旅游或出差，因此在国外购买奢侈品的机会比普通网民高出近15%；相比之下，普通网民由于出国机会有限，有一半以上选择代购奢侈品。,此外，普通网民受到明星效应影响的程度明显高于白领人群，而MSN白领人群在购买奢侈品时则表现出了更明确的自主意愿。因此，诸如被经常讨论的“白领背LV挤公车现象”，有60%的MSN白领网民对此持认同态度，认为这是个人喜好。可以看出，随着生活水平的逐渐提高，人们对自己的生活品质也同步有了更高

10、的追求。,中新网8月25日电 香港文汇报今日在“要闻”栏目刊发报道称，中国经济发展持续强劲，内地居民消费力也不断上升，奢侈品市场发展潜力庞大，更将称霸整个大中华地区。,机构预测，内地富裕一族至2015年的非必需品消费金额，将高达1669亿美元(约1.3万亿港元)，占整个大中华地区消费额逾80%，更将超越现时为亚太区最大名牌市场的日本。2015年非必需品消费：1.3万亿港元（1万亿RMB）专家估计，中国到2015年将超过日本跃居服饰奢侈品消费第一大国,“万事达卡”24日公布与法国埃塞克商学院联合进行的奢华品市场：从历史预测未来趋势调查报告。埃塞克商学院市场学系、LVMH讲座首席教授Michel

11、Phan表示，虽然全球经济仍然不甚明朗，但中国经济仍然保持强劲，根据信用卡消费数据等分析，未来一年内地奢侈品的消费仍然会有7%的增长，反之美国奢侈品市场将跌10%至15%。,在逾万亿元的消费中，“汽车、计算机及手提电话产品”及“旅游及消闲”消费潜力逾达3000亿元，餐饮及娱乐也逾2000亿元，即使消费额最小的“购物”也逾1500亿元。,品牌抢滩中国：LV在全国便开设逾25间专卖店，由深圳至北京，甚至乌鲁木齐均有门市。,Luxus,一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品中国人眼里,为什么人，想拥有奢侈品,价值比较持久显示一个人的社会地位对美的追求,中国人也想要奢侈,

12、炫耀、潮流、鉴赏和享受,中国奢侈品消费水平,1.75亿1000万1300万24万元,在中国的顶级品牌,所有世界顶级品牌都在中国设有分店Prada阿玛尼LV,中国奢侈品消费者心理研究,物以稀为贵20到40岁男性富有阶层？“透支”奢侈者？,年龄：大范围集中在18-50岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体性别：传统意义上中国的服饰奢侈品消费者多为男性。女性在奢侈品市场的消费比例正在日益增长目的：自我享用赠予他人转手盈利,虚假繁荣？,暴富?,孔夫子与奢侈品？,物质主义和地位消费,在中国遇障？,Location？需要中国式？赝品？员工流动？,奢侈品在中国，走好.,2010年 2.5亿2020年 3亿,我们的奢侈文化？,我们离奢侈品有多远？,谢谢,我是沈黇旻,2009年4月,