世纪瑞博细节成就龙湖——龙湖地产有限公司分享136P.ppt
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1、,细节成就龙湖,龙湖地产有限公司分享,/目录,一、龙湖是谁?(610)二、龙湖名人编(1116)三、龙湖成长历史(1729)四、龙湖 园林景观独步天下(3049)五、龙湖产品线(5063),六、龙湖如何做营销?(6482)七、龙湖广告标准(83108)八、龙湖自己心中的龙湖(109112)九、外人眼中的龙湖(113123)十、龙湖故事汇(124136),沧海横流 方显英雄本色,共和历40余年,地产江湖一片烽烟弥漫,天下豪强并起,争地逐利,或合纵,或连横,或杀伐,或攻讦,一时间好不热闹。越十年,大势初定,有称万科者,执地产销量之牛耳,立为行业龙头;余者如中海地产、顺驰、绿地、碧桂园辈,名列江湖十
2、大高手。恰逢“鲜花着锦,烈火烹油”之盛世,各方势力皆埋头数钱,江湖颇为平静。龙湖,起于川渝,初人莫知其来历,以颐和园著、唐宁ONE诸项目名震帝都,鼎盛之势,莫不可当。其重细节、强执行力尤为坊间称道。龙湖究为何方神圣?沧海横流,方显英雄本色,唯美典雅之龙湖,且听慢慢道来,楔子,龙湖是谁?,龙湖地产群豪中的温雅女性。,房地产行业,男人的俱乐部。在龙湖面前,这种说法过时了。龙湖,以女人的感性与浪漫,细腻与激情,梦想与执著,正在改变这个由男人参与并掌控的地产圈。,龙湖地产 善待你一生,龙湖,创立于1994年,成长于重庆,发展于全国,是一家追求卓越,专注品质和细节的专业地产公司。龙湖集团总部设在北京,目
3、前下辖重庆、成都、北京、上海、沈阳、西安、无锡等七个地区公司,业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块,现有员工4000多人。,龙湖概览,龙湖 坚韧踏实 志存高远,龙湖致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一,致力于为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为,在此过程中,成为卓越的企业并创造机会。,龙湖愿景,我们的使命 为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为。在此过程中成为卓越企业并创造机会。,龙湖文化,我们的核心价值观 追求卓越 人文精神 研究精神 信任/共赢 企业家精神,我们的经营管理原则 长期利益原则 客户至上原则 团队原则 员工成长原则 同路人原则 精英原
4、则 科学决策原则 改进创新原则 简单直接原则 先外后内原则,龙湖名人篇,龙湖 吴亚军,1993年开始涉足房地产行业,并担任重庆佳辰经济发展有限公司董事长。1995年参股创建重庆龙湖地产发展有限公司(原重庆中建科置业有限公司)并担任总经理职务至今。任全国人大代表、重庆市工商联(总商会)副会长、重庆市总商会房地产商会副会长。地产群雄传吴亚军篇,吴亚军,女,高级经济师,1964年出生于重庆合川,1984年7月毕业于西北工业大学,曾从事过机械工程师、记者、编辑等工作。,公司的人质,唯一的爱好是干活,白手起家,大陆女首富,三不人物,王石的女弟子,龙湖 吴亚军,“工作是美丽的。”“我只是一个做事情的人。”
5、“在龙湖,每一个环节上都要精益求精。”“细节是天使,细节也是魔鬼。”“不要看你今天赚了多少钱,而要想你明天还有没有在市场上赚钱的资格。”“中国的土壤产生了大量富豪,但很少产生伟大的企业,美国等一些国家却与此相反,这是因为中国老板缺少办企业的理想、价值观、企业文化、员工培训、管理哲学等。”,吴亚军言论,“吴老师在工作上不仅心思细密,而且言出必行,有超强的执行力。”龙湖营销总监 郭自力“吴亚军,她已经青出于蓝胜于蓝了嘛!她记者出身,从前刚看见她时还对她的能有有过疑问,但是慢慢发现这个人的境界很高,做事情也很投入”老师“从她身上能发现谦卑和严谨融为一体,但在她的身上却看不到浮躁的痕迹”策划人 王志纲
6、“在亚太地区,靠自己白手起家的女性创业家并不多,唯独中国例外。像吴亚军这样的一手打下江山的女企业家,可以说代表了中国的女性企业家。她的企业,从重庆一路发展到全国各地,拥有现在的成功很不容易。她是个能干的重庆女性,她活得很精彩。”福布斯全球版副主编 范鲁贤,龙湖DNA,龙湖,并非定位一所房子,而是定位于一群人心中关于生活的梦想。,龙湖为谁造梦?,那些拥有一定财富,却不以财富为唯一生活目标的人;那些注定离不开灰色的城市,却依然对绿色、黄色等鲜活颜色的生活有着深深期许的人;那些身不由己的快着,却始终想要慢下来的人;那些将家庭,将妻子的笑脸,将孩子的快乐当成自己人生最大成就的人;那些把生活当成乐趣来经
7、营的人,龙湖欢迎你们。,真正的快乐,生活的梦想。龙湖品牌DNA,每一个来到龙湖的人,心中拥有着对生活的梦想。他们奋斗,却不是为了成为财富的奴隶,而是为了能让自己与家人更好的享受生活;他们懂得在适当的时间慢下来,从纷扰的城市离开,去实现自己关于生活的期许;他们深深知道,家人、爱好、闲适、情趣,才是生活最本真的东西,只有当心底的那些东西实现的时候,他们才能获得真正的快乐,因为在那一刻,他们的心灵,是纯然自由的。而这,就是龙湖能够给予他们的,也是龙湖的品牌DNA。,打动城市中产的柔软内心龙湖品牌DNA,龙湖总是让客户觉得她知道你内心深处的生活梦想,并通过不断精益求精、追求细节去实现和完善。所以在外人
8、看来,龙湖好像是有点缺心眼的花大力气改造了周围的环境,但这些优美实景支撑了翠微清波成为一个高品质的项目,龙湖的聪明之处就在于她很实在,以实在去打动客户的内心;北京的潮白河畔,龙湖打造了一座托斯卡纳式的田园小镇,驱车穿行过缤纷美丽的奥运大道,一进入香醍漫步,蜿蜒舒缓的坡地扑面而来,整饬威严的新疆杨夹道相迎,让人忘却一切的烦恼,让所有回到这里的城市精英们放松、休憩,积蓄力量再度出发。,成就品质的专业良心龙湖品牌DNA,龙湖的所有成就,来自于良性的企业管理和力求精细的开发环节。龙湖坚持认为建筑首先应该关注的应该是人自身的体验,建筑、户型、景观、流程等等,都根据“服务于人”的最终目的来设计。龙湖的专业
9、品质在营销过程中让客户深有体会:凡是参观过北京龙湖项目的人们,都感觉不拘束、很随意,没有冷冰冰的样板间的感觉;冰箱里每日都有备好的矿泉水;夏日时节冰镇的毛巾整整齐齐的摆在冰柜里;庭院里露台上甚至有打开的曲奇饼盒;儿童游乐室里面的玩具孩子们可以随意玩耍,五重景观龙湖品牌DNA,提龙湖,必提龙湖的园林景观,龙湖独具特色的“五重景观”已经融入龙湖的DNA之中。五重景观为:高7-15米、冠幅5-10米大乔木;4-5米高大灌木小乔木;2-3米高的灌木;花卉、小灌木;以及草坪、地被等,共同构成立体多层次的五重景观环境。在龙湖地产景观工程师近乎“魔鬼式”的360景观定位下,龙湖清晰树立“五重景观体系”,建立
10、龙湖别墅独特的景观价值。龙湖项目在高乔木、中乔木、高灌木、低灌木,以及近地花卉和草木的掩映下,呈现出高低错落的五重景观,而在不同色彩的树木和花卉的映衬下,人们可以不同角度感受到四季变幻的完美景致。,龙湖营销秘笈,龙湖 托斯卡纳别墅专家,托斯卡纳别墅 托斯卡纳是位于意大利中部的古老而又美丽的地区,以其历史、艺术和自然风光闻名于世,此外,还有被称为意大利建筑史上代表作的托斯卡纳式建筑。,龙湖托斯卡纳别墅专家 托斯卡纳的建筑大致可分为两类:一类是以教堂、广场、市政设施为代表的公共建筑,这些建筑大都庄重、典雅,保留着哥特式和文艺复兴时期的建筑特征,选用的都是上等的天然石材,经过无数能工巧匠的精雕细凿,
11、有的甚至是经过几代人的努力才能完成。另一类建筑就是以庄园、别墅、农舍为代表的田园风格的建筑。在建筑术语中,托斯卡纳风格更多是指这一类风格的建筑。高低错落的层面,凹凸有致的墙体,以及用天然材料,如石灰、木头和灰泥勾勒出来的外墙是这类建筑的典型特征,斑驳不匀的墙壁,深绿色的百叶窗,褐红色的陶瓦屋顶也是这类建筑的标志。,龙湖香樟林托斯卡纳风格 龙湖香樟林别墅位于重庆市渝北区九龙湖北岸,与龙湖南苑和西苑隔湖相望,是重庆目前的都市顶级别墅区。,别墅区占地面积17万平方米,建筑面积8.5万平方米。整个小区坐拥山水,湖岸线蜿蜓曲折,绵延1300米。别墅区中端有一长条形小岛延伸至湖心,沿岸天然形成6大湖湾,景
12、致迥异。地势起伏开阔,遍种香樟、银杏、楠木等名贵树木和珍奇花草。幽雅的自然环境和周边成熟社区的配套,构筑了与自然无限接近、极具人文之美、达到至上舒适生活的居住环境。,龙湖滟澜山托斯卡纳风格 项目地处顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内,总用地364亩,约16万平米,其中公园用地面积约5.2万平米,规划总建筑面积约20万平米,总户数约430户。项目以地中海别墅风格,含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式,凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景观、私家花园景观等五重景观,以其质朴的浪漫、厚重的热情,在北京中央别墅区,呈奉一种谐和自然、气质典雅、格调浪漫的北京国际生活。,龙湖 园林景观独步天
13、下,成熟园林,全冠移植,浪漫的景观主题,五重垂直绿化,高覆盖立体绿化,图画般的平面构图,色香味形声全感官接触,烘托气氛的主题园,曲径通幽的景观小径,情景化小品,无处不在的坛坛罐罐,严谨的细节处理,细心的园林维护,龙湖园林景观特点,在环境设计上,龙湖讲究“植物是建筑的外立面”,项目未动,园林先行。龙湖的研发、景观工程人员在深入研究地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好之后,以同纬度选树为原则,横跨华北、西北、东北等地,建设大型苗圃(目前已有9个苗圃基地),选择丰富树种,使成树顺利渡过放根、驯化、移栽、保活等过程,不仅保证园林的多姿多彩,且解决了成活率的难题。龙湖“成熟园林”的呈现,为了让业
14、主入住时即可成熟、丰富、精致的园林景观,无需长年等待,龙湖采用了全冠移植的技术手法,在全国同纬度地区选购成树迁至社区,并保证所有的植物都保持原汁原味的生长形态。,成熟园林,全冠移植,浪漫的景观主题,从平面构图、植物的色彩、小品的设置、小游园的主题等等,都极力烘托浪漫的景观主题。,五轴花语天堂龙湖滟澜山,以蔷薇谷、银*杏道、紫香堤、滟澜渡、朗月溪构建托斯卡纳风格:蔷薇谷:翠荫回转山谷银杏道:密林繁花蹊径紫香堤:1.6公里水岸栈道滟澜渡:清波云影流碧朗月溪:季风清泉皓月,五镇渡假印象龙湖滟澜山,波尔多往事、普罗旺斯之香、莱蒙湖印象、克里特传说、托斯卡纳小镇构筑奇幻瑰丽的地中海渡假生活印象:波尔多往
15、事:桃红色的葡萄酒之乡普罗旺斯之香:湛紫的薰衣草田野莱蒙湖印象:碧蓝色的4200平内湖克里特传说:金黄色的沉睡山谷托斯卡纳小镇:古铜色的山中庄园,层次丰富的五重垂直绿化,第一重:高7-15米,冠幅5-10米大乔木第二重:高4-5米,大灌木、小乔木第三重:2-3米高的灌木第四重:花卉、小灌木第五重:草坪、地被等,高覆盖的立体绿化,龙湖的项目,大多采用彻底的人车分流,机动车进入社区后直接入库,这样减少了地面的道路面积,保证高绿化覆盖率。,成都三千城,高覆盖的立体绿化,龙湖的绿化理念要求硬质铺地在20%以下,使每个社区满眼都是绿色。在龙湖的项目内,可以看到,墙上、栏杆上都有花草覆盖,或悬挂花盆花篮,
16、或种植爬藤植物。,北京香醍别苑,图画般的平面构图,绿化多采用曲线的平面构图方式,水系、花卉带、步行道都通过科学的弧度计算排布,特别在低密度项目尤为突出。高层项目,往往以曲线的平面构图方式为主,在重要景观节点富有规整元素的硬质空间做互补,显现高层社区的空间大气感。,成都三千里,重庆蓝湖香颂,西安曲江盛景,色、香、味、形、声,色:四季常绿且要感觉出季节更替的变化。对各种植物的选择配搭要考究到四季有花,且夏天要清雅,冬天要鲜艳。香:植物的搭配要考虑景观具有香气,选择梅花、腊梅、紫薇、桂花等香花植物。味:全冠移植保证了植物原汁原味的生长形态。,色、香、味、形、声,形:龙湖严格要求成树树形要美,在运输时
17、是全冠移植,有损坏就得退换,并及时跟踪成活率,甚至就植物的摆放角度也是360度审视,找到客户最佳的观赏效果。,色、香、味、形、声,声:喷泉和跌水是龙湖项目景观内运用的重要小品,经常设置在社区入口,景观视线焦点等处,不仅是一处水景,而且能营造出水声,能听到”景观的声音“。,北京香醍溪岸,北京滟澜山,上海滟澜山,营造浪漫气息的主题园,龙湖的景观设计通常会利用项目周边自然环境设置森林走廊、森林河谷等景观概念的专属园林。在社区内部,布置香草丛林、薰衣草园等富有浪漫元素的主题园,主题园一般作为示范区的一部分提前展示,起到震撼的景观展示作用。,成都三千里 爱侣园,北京香醍别苑 薰衣草园,曲径通幽的景观小径
18、,弯曲的景观小径也是龙湖景观的一大特色,小道两旁的鲜花都经过了精心布置。硬质铺装与周围景观和谐相融,曲径通幽,营造出独有的私密感和温馨感。,重庆江与城,北京滟澜山,北京花香盛醍,贴合主题的情景化小品,龙湖的景观小品设置都经过了精心的设计和摆设,造型独具匠心,营造出很自然的情景化生活。同样造型的景观小品会在一些项目之间复制,但外在表现形式又不完全相同。,成都长桥郡,重庆悠山郡,上海滟澜山,无处不在的坛坛罐罐,严谨的景观细节,低矮的花坛周边用植物包围,植物包裹住建筑的硬角,严谨的景观细节,与景观相融的指示牌,垃圾桶也有绿化装饰,标明树龄的铭牌,严谨的景观细节,曲线段的铺装地面,弧形采用板过渡。,错
19、缝排列的侧石与平石,拼缝始终保持居中错缝,雨水盖板的设与侧平石排版模式一致,严谨的景观细节,圆形压顶的石材拼接,圆周长均分,且所有拼缝需指向内圆心,多层楼梯踏步转角的拼缝保持上下一致,细心的园林维护,绿化部工作标准:草长不得超过10厘米。每平方米杂草不得超过5株。根据整个社区的美感来规划每棵树未来的长势,从而选择不同的修剪手法。前一两年属保活调整期,不停与业主沟通、观察,与配置公司一起进行整改,进入下一季,进行补栽补种等调整。社区内不能有大片的枯枝败叶出现,如葱兰花谢时常安排人员一根根把枯的部分摘掉。,龙湖产品线,龙湖,纵横江湖十余年,历经大小恶战无数,练就了一身绝好的本事:十八般武艺样样精通
20、,十八般兵器手到擒来。,学我者死,似我者生齐白石,龙湖,万科最好的学生。龙湖学万科,学出来自己的风格,自己的名堂。龙湖产品策略:1、以万科为榜样,讲求产品模块标准化,产品组合灵活化的原则。基础东西标准化,产品根据实际情况变化,使用标准的模块组合出不同的产品;建立在标准化基础上相对灵活的产品开发策略,提供统一又具有个性化的产品。2、龙湖有自己一套成熟的产品库,龙湖称之为标杆项目。项目90%采用标准化产品,10%自行创新。全集团售楼处只有5种标准。风格、立面等地方不允许随意改变,实现快速复制;标准间风格统一,延续性好,保证整体风格的统一,可实现快速复制。,龙湖香醍系列:,香醍是龙湖做的一个系列产品
21、的名字,“香醍”两个字是一款红酒的名字香醍chinati(又译尚堤)。该酒来源于意大利文艺复兴之地,带给人的感受是融合了纯粹的大自然的风味和手工建筑粗犷,代表了优雅和浪漫。这也是龙湖香醍系列所要打造和所希望呈现给客户的一种产品形象。chinati是以产地命名的世界知名红酒品类,产于位于佛罗伦萨不远处的La Tancia酒庄,是意大利风景最为优美的郊区之一。Chianti酒已经拥有上百年的历史了。据说是十九世纪的一位男爵忽发灵想,把此地的几种葡萄混合发明出来后来就名扬世界的红酒。让绵延山区变成了浪漫的酒乡。,龙湖香醍系列:龙湖 香醍漫步,龙湖香醍漫步项目位于顺义新城旁,项目占地31.6万方。东依
22、潮白河畔,坐拥3660公顷国家级森林公园,毗邻奥林匹克水上公园,西侧为规划中的城铁S6号线、牛栏山一中,东南侧为乡村高尔夫、国际高尔夫,项目紧邻顺义新城行政中心,距首都机场仅15公里,从京承高速、京顺路、机场高速、奥运大道等城市快行线均可到达,交通便利。,龙湖香醍系列:龙湖 香醍溪岸,龙湖香醍溪岸为龙湖2000亩香醍大社区的二期,占地420亩;位于顺义新城核心,乔波滑雪馆北侧;与3660公顷北京最大森林公园为邻,距京东最大水系景观潮白河仅90米,更独享8.5万平米的社区公园。龙湖香醍溪岸,391栋300-400平米的园香独栋,承继期香醍漫步托斯卡纳手工别墅的艺术品质,手工定制的欧式铁艺、紫砂筒
23、瓦洋溢着地中海特有的温暖;五重景观、下沉庭院、私家花园、风雨廊、沙龙式客厅、一步式观景台丰富的人生情境尽由演绎:品着温和的葡萄酒,尝着带点辣味的绿橄榄油配面包,繁花树香里,艳阳慵懒。,龙湖香醍系列:龙湖 香醍别苑,龙湖香醍别苑是龙湖香醍漫步项目推出的别苑产品,90-320平米户型设计,每户设置180度观景空间,赠送大尺度花园露台,轻松纳别墅生活于己有。除拥有别墅区的全部配套外,别苑产品还真实还原意大利庄园天然尺度的14万 坡地公园,4000 阔景绿地,置于自然、融于风景的托斯卡纳原乡原景建筑,与自然融合的多层立面设计,加上项目内完善的生活配套设施,将为业主提供品味生活、享受自然的居住环境,使其
24、在香醍别苑尊享托斯卡纳庄园生活。,龙湖香醍系列:龙湖 蔚蓝香醍,龙湖蔚澜香醍位于通州九棵树家乐福南500米,交通便利,近揽京通、京沈两大高速,两广路延长线,更有800米城铁九棵树站,13公里国贸,无缝切换工作和生活圈层,立体交通便捷东区人士出行。项目建设用地面积5.5万平方米,总建筑面积12万平方米。主要由18层情景公寓、8-18层别邸和2-3层叠拼组成,主力户型面积为90-220平方米。,龙湖香醍系列:龙湖 花墅香醍(花盛香醍),龙湖地产东部巨献,全力打造低密度,高品质,宜居花园生活城。项目坐拥CBD,着力营造优美、浪漫的托斯卡纳别邸风情。产品以别邸和叠拼为主,其融合自然的立面设计,加上无以
25、伦比的园林景观,将为业主提供高品味的生活和享受自然的唯美居住环境。,项目总占地面积9.8万平方米,总建筑面积14.3万平方米,住宅部分13.7万平方米。产品主要由7.5层及8.5层的别邸和叠拼组成,户型设计多元化,主力户型面积为160-400平方米。,龙湖香醍系列:龙湖 滟澜山,项目地处顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内,总用地364亩,约16万平米,其中公园用地面积约5.2万平米,规划总建筑面积约20万平米,总户数约430户。项目以地中海别墅风格,含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式,凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景观、私家花园景观等五重景观,以其质朴的浪漫、厚重的热情,在
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