绍兴颐高广场项目营销提案.ppt

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1、市 场 篇,项目解读,宏观市场分析,竞争市场分析,项目定位,价格建议,项目解读,项目区位地块状况项目SWOT分析,项目区位,项目地块位于绍兴市镜湖新区，位于绍兴大城市越城、柯桥、袍江、杭州湾绍兴工业新城区四大城市组团的中心；镜湖新区行政区划 76 平方公里，其中核心区块(城市绿心)开发建设面积 53.4 平方公里,东至绍三线和外直江、西至绍齐公路、南至萧甬铁路、北至柯袍线。,越城区,镜湖新区,袍江新区,镜湖新区,本案,老城区,地块状况,二环北路,解放大道,山水名家,绍兴市政府,2,绍兴市国土资源局,1,1,2,绍兴国土资源局,山水名家,本案,地块状况,地块主要经济技术指标,地上建筑面积：937

2、34,项目集酒店式公寓、办公、商业于一体,项目效果图,西北向,西南向,东南向,项目面积配比,颐高创业基地,项目SWOT分析,综合以上，优势强于劣势，机会多于威胁，同时，优势因素与机会因素占到主导地位。,宏观市场分析,绍兴市区商品房市场小结,绍兴市区商品房市场,绍兴市区自2009年以来，一手商品房市场成交量基本稳定，但是2010年已经有9%的下降；受国家严厉宏观调控影响，预计2011年全年成交量与2010年基本持平,绍兴市区近三年住宅占据市场绝对主力，而办公市场自2009年至2011年10月，年均需求量11-12万，占年均总量的15.8%左右，需求结构比较稳定,绍兴市区商品房市场,2010.10

3、-2011.10 绍兴市区一手住宅、办公成交分析,由于绍兴市区办公物业的放量主要集中在下半年，主要体现于酒店式公寓产品的放量，因而整体成交量也比较多；而2011年上半年主要是尾盘消化；下半年开始，成交量较上半年大幅增加；可见，办公物业成交量的波动主要受个案推盘时间和节奏的影响，而绍兴市限贷、限购等一系列政策尚未对办公物业市场产生实质性的影响；2011年1-10月月均去化1万；办公物业月度成交均价有波动，但总体呈小幅上升态势，在7月，成交均价高过住宅均价。,注：办公物业主要包括酒店式公寓、写字楼等。,小结,1,2,3,从成交结构来看，住宅市场受国家调控政策影响，成交量呈现一定幅度的波动；办公市场

4、年均成交量稳定在11-12万，受政策影响不大；,2011年年初，住宅市场成交大幅下滑，同时，随着绍兴“限购令”的颁布，整个上半年市场陷入比较低迷的状态；下半年商办市场和高端住宅市场发力，使得量价有所回升；,4,2011年1-10月，办公市场上半年成交低迷，下半年因办公产品尤其是酒店式公寓产品的放量而使得整体成交大幅上扬；前10个月月均去化1万，占整体市场月均去化量的15%；全年来看，去化较稳定；,本案地处的镜湖新区，作为政府规划重心，未来建设项目较多，特别是商办类，市场竞争激烈程度不言而喻；,办公市场（主要包括写字楼、酒店式公寓等）受政策影响不大，近年成交平稳,竞争市场分析,10公里,6.2公

5、里,柯桥,袍江新区,5公里,5公里,5公里,城中,城北,迪荡新城,竞争市场界定,本案位于镜湖新区，与柯桥直线距离约10公里，与袍江新区直线距离约6.2公里，本案以5公里为竞争范围，主要包括老城区的迪荡新城、城中和城北等区域。,酒店式公寓市场竞争个案分布,在售项目,待售项目,供应区域主要集中在镜湖新区和城北区域,镜湖新区,城北区域,在售竞争个案一览,以上四个在售竞争项目总推案量达到13.5万左右，剩余可售量为8万，而剩余推量近4.2万，因而总存量有12.2万。,在售竞争个案分析,未来竞争分析,保守估计，包括本案在内的七个待售项目未来将新增供应量至少达到15万。,供应分析,供应量,供需产品,现有存

6、量：12.2万,未来增量：15万,未来几年总供应量：27万,35-60,70-86,主力户型成交价格分析,好望大厦,星城大厦,中金国际,君悦,柏悦,30,40,50,60,70,80,90,产品面积,产品总价,面积（）,总价（万元）,30,40,50,60,70,80,90,去化分析,当前主要竞争项目去化情况相当，中金国际由于单价高，对于投资者来说，缺乏总价上的优势；中金国际在总价上与其他个案拉开差距，导致去化很慢，同时，因为开盘时间过早，计算时不考虑在内，通过其他四个计算得到，四个项目的月均去化量为3100；考虑到宏观经济影响以及不同销售期阶段的特点，认为本案月均去化量在2500左右。,01

7、,02,03,区位概念不强烈,星城和君悦柏悦项目相对中金国际和好望，距离市区远，但是从去化来看，开盘后销售仍较火热，去化良好，不比另两个项目差，一定程度上反映投资客在市区范围内的投资区位不敏感；,四个项目在品牌方面都没有突出的优势来吸引投资客；,品牌建材倾向性不高,装修标准要求不高,投资客并不要求高标准的装修，如君悦和柏悦采取了不同的装修标准，但从去化看，柏悦相对要好于君悦产品，去化速度更快。,客户分析,适宜面积段的 总价,40-55,40-65万,关 注 点：,更高的投资价值,58,35,68,中成好望大厦,在售竞争个案,中成好望大厦,在售竞争个案,星城大厦,A幢,B幢,36,76,83,在

8、售竞争个案,星城大厦,在售竞争个案,中金国际,在售竞争个案,中金国际,在售竞争个案,君悦柏悦,55 2R,55 1R,43 1R,主力户型图,在售竞争个案,对本案酒店式公寓产品的启示,写字楼整体市场状况,本案以5公里为竞争范围，竞争个案主要分布在老城区的迪荡新城、城中和城北等区域。,目前柯桥的金柯桥大道周边已有15个办公项目，氛围相当浓厚，满足了较多的办公需求，使得那边客群来本案办公或投资的可能性有所减小。,柯桥,竞争市场在售个案分布,在售个案基本信息,以上六个在售竞争项目总推案量达到22.3万左右，未来推案量为零，剩余可售量为14.3万。,在售个案分析,竞争市场待售个案分布,未来竞争分析,预

9、计以上四个待售项目未来新增供应量至少达到16万。,未来供应量,竞争项目主要集中在镜湖新区、迪荡新城及城北区域，其中，有两个项目位于镜湖新区，距离本案较近；未来供应量至少达到300000，竞争激烈。,待售,在售,主要个案去化分析,由于其他三个项目开盘时间过早，不考虑在内，同时，从上表可知，以上三个项目月均去化量约600，主要竞争项目整体去化情况不佳。,竞争个案总价分析,从上表可知，各项目总价段差距较大，分为三个档次：低端总价190-235万，中等总价270-360万，高端总价450-480万；国茂大厦总价最高，单价低，但分割的主力面积最大；元城国际与中金国际总价都在200万元以上，元城国际因单价

10、低，分割的主力面积大，而中金国际分割面积不大，但单价高；鼎盛时代大厦、中区大厦总价相当；好望大厦因分割面积范围较广，也有350万左右的总价；,客户分析,入住的客群,购买的客群,行业来源：主要来自于纺织、贸易及建筑行业；,公司规模：以中小型企业为主；,关注点：配套的成熟度、交通的便利性、办公的良好氛围。,以企业自身办公需求为主，少部分用于投资,投资客的关注点：适当总价、优良区位及升值潜力大的地段,推案量:办公约5.04万方,在售个案分析,物业地址：客运中心环岛东南首,开盘时间：2011.9；入住时间：2012.5,产品均价:12000元/,产品分析：共27层；单间100-1000,去化率：2.8

11、%,客户分析:办公自用为主，少量投资,中成好望大厦,在售个案分析,鼎盛时代大厦,推案量:4.0万方,物业地址：胜利东路375号,开盘时间：2010.12；入住时间：2011.12,产品均价:12000元/（未挑高）18900 元/（7.6m挑高）,产品分析：共31层；单间150-260或整层,客户分析:主要来自贸易、纺织、房地产行业等,去化率：16.8%,在售个案分析,鼎盛时代大厦,在售个案分析,推案量:4.2万方,物业地址：中兴北路和104国道北复线交叉口,开盘时间：2010.1；入住时间：2011.3,产品均价:14500元/,产品分析：共25层；单间200-260或整层出售,客户分析：办

12、公自用为主，部分投资,去化率：27.4%,中金国际,在售个案分析,中金国际,在售个案分析,推案量:0.49万方,物业地址：中兴路渔化桥河沿路口,开盘时间：2009.5；入住时间：2009.12,产品均价:12000元/,产品分析：共6层；3-6单间面积150-450,客户分析:以金属业、担保业为主,去化率：69.7%,中区大厦,B户型,A户型,在售个案分析,中区大厦,在售个案分析,推案量:约4.5万方,物业地址：胜利东路261号,开盘时间：2009.4；入住时间：2010.12,产品均价:8200元/（今年5月以来，之前约6800）,客户分析:主要来自纺织、贸易、建筑等行业,元城国际,去化率：

13、74.7%,产品分析：25层，剩余少量房源面积300-380,在售个案分析,元城国际,在售个案分析,推案量:约3.8万方,物业地址：迪荡新城D8地块,开盘时间：2009.6；入住时间：2010.12,产品均价:8000元/（今年7月以来，之前起价6500）,产品分析：共25层；单间面积100-600,客户分析:贸易、纺织、房地产以及各种服务型行业,国茂大厦,去化率：62.3%,在售个案分析,国茂大厦,在售个案分析,对本案写字楼产品的启示,产 品 规 划,通过以上竞争市场的分析可知，写字楼产品相对于酒店式公寓产品市场形势更加严峻，因此，本案应适当减少写字楼产品的规划，而相应地增加酒店式公寓产品,

14、产 品 面 积,市场中产品均为200左右的单元面积，分割的面积普遍较大，使得总价走高，进而提高了投资者的购买门槛，本案应减小分割面积，控制在100以内为佳,项目定位,颐高优势项目核心价值客户认知项目定位及产品建议,颐高优势,颐 高 优 势,项目核心价值,产品,地块,品牌,区位,镜湖CBD，行政中心区域，城市行政、科技、商业等高端资源的聚集地。大学城区，商业经济的强大引擎，聚集了绍兴文理学院、浙江越秀外国语学院等高端学府，将形成强大的经济商业圈。处于高铁新区，高端客流、密集物流，带来无限商机。,颐高是中国IT零售终端的领航者、中国商业地产的专业运营商。颐高数码汇集国内外知名品牌，是目前绍兴IT行

15、业中规模最大效益最好的专业数码电脑市场。颐高广场，城市的创新地标。,颐高广场，集商务公馆商业中心、商务办公于一体的IT综合体。绍兴最大的数码广场。商务公馆主力户型40-60平米。精装公馆营造奢适的居家生活，办公空间。总价60万左右的投资产品。,紧邻解放大道、二环北路主干道，处于新的行政中心区域，未来发展潜力巨大。项目周边商办项目不兴起，未来周边商办氛围浓郁。,与竞品项目比较,城市综合体,地段,景观,户型,精装修,价格,物业,与竞品项目比较,+,城市创新地标,客户认知,绍兴投资客,绍兴数码电子经营商,绍兴私营企业主,客户身份,投资、升值保值,楼下经营、楼上办公或居住，数码电子广场配套,置业用途,

16、自用办公,目标客群属性,装修标准要求不高,品牌建材倾向性不高,区位概念不强烈,星城大厦和君悦柏悦项目相对中金国际和好望大厦，距离市区远，但是从去化来看，开盘后仍然销售较为火热，去化良好，并不比另两个项目差，一定程度上反映投资客在市区范围内的投资区位不敏感，更关注产品的总价；,竞争项目在建材品牌方面的优势，都没有成为吸引投资客的重要卖点，而总价在60万左右的酒店公寓去化速度快；,投资客对装修标准不是很在意，如君悦和柏悦采取了不同的装修标准，但从去化看，柏悦（装修标准低于君悦）相对要好于君悦产品，但总价比君悦低，去化速度更快；,更在乎投资产品的总价与投资价值,项目整体定位,绍兴首席IT综合体,项目

17、定位解析,绍兴市IT总部基地、电子商务基地、创意产业基地,绍兴市最大的数码广场,镜湖新区大型生活超市、时尚购物中心,集商务办公、商业中心、商务公馆于一体的IT综合体,1、写字楼产品相对于酒店式公寓产品市场形势更严峻，本案去除商业裙房及自己持有的面积，剩余面积约20000，则10000用于做写字楼；,办公产品建议,2、建议写字楼面积分割以60-80为主，一是产品特征决定其分割的可行性，二是小面积产品更适合对总价较敏感的投资客；,3、在户型方面，建议写字楼的每个单元都设置卫生间。,产 品 建 议,价格建议,酒店式公寓产品定价写字楼产品定价项目去化周期分析,酒店式公寓当前价格建议,【在售个案价格情况

18、】,竞争市场主力户型为40-55，投资客承受总价范围在40-65万之间,本案主力产品面积正是投资客所青睐的面积范围内，为44-55之间,主力每套总价：40-65万,计算得到均价范围为9000-11800元/,建议均价（带装修）10000-11000元/,【本案酒店式公寓户型配比】,酒店式公寓当前价格建议,写字楼当前价格建议,【样本选择】样本必须具有参照意义，否则将影响价格的准确性。以下为样本选取原则：-相近原则，相近地段会有更多的相近因素-功能原则，样本楼盘必须具有相同的功能定位-成功原则，成功的案例才具有参考意义就本项目来看，项目竞争区域内比较符合以上三个原则的有中成好望大厦、鼎盛时代大厦项

19、目，以这两个项目为样本，并在区位、周边环境等系数上做出修正。,写字楼当前价格建议,由此得到的本案写字楼当前参考毛坯价格在1060010800元/,以参考项目分别50%、50%的权重，计算得出项目拟合售价为：110001.06650%+120001.07650%=10736（元/）,中成好望大厦去除1000元/的装修标准后当前毛坯价格约11000元/、鼎盛时代大厦常规产品当前毛坯价格为12000元/，经过比较、修正得出本案写字楼当前毛坯均价。,建议在酒店式公寓去化80%的时候，写字楼正式入市,项目去化周期分析,30420,月均去化2500,酒店式公寓总建面,月均去化600,根据当前的市场状况，预

20、计项目整个去化周期为30个月,10000,写字楼总建面,+,20000,10000,-,去除商业面积及自持面积后,酒店式公寓去化周期为16个月,写字楼去化周期为17个月,40420,10000,项目去化周期修正,可在市场月均去化量基础上上浮20%,项目总去化周期降至24个月,建议在酒店式公寓去化80%的时候，写字楼正式入市,月均去化量3000,月均去化量720,营 销 篇,营 销 策 略,扩大颐高广场在绍兴的品牌知名度；,树立绍兴新地标，代表绍兴高新科技的IT综合体；,追求项目利润最大化。,树立颐高数码在绍兴的风向标地位；,营销总目标,绍兴首席IT综合体，颐高数码连锁，IT连锁，打造颐高数码在

21、绍兴市场的绝对引领地位。体现项目的绝对投资价值。项目营销分为三期入市，稳步推进，避免营销中自己打自己，降低市场风险，保证阶段热销。先将商业部分整体包装，将颐高数码的规模超大型表现出来，然后分三批次推案，先推出两栋酒店公寓，再推办公改造的酒店公寓，再推出剩余的办公。价格采取小幅低开高走策略，给予前期初始购买客户增值空间，放大项目投资增值效应。,高举高打，低开高走，分批入市,营销策略,开拓“现场销售”+“外出展销”双重销售模式,以现场销售为核心1、“请进来+走出去”动态坐销，内外互动2、“请进来”现场接待中心，接待广告 导入和走过路过客户3、“走出去”以区域市场为核心，做巡 展及展开主动的上门推介

22、和企业团购,75,销售策略,借助竞争对手：区域竞争项目“巨星大厦”、“北辰商务大厦”预计今年年底或明年年初开盘入市，君悦、柏悦、星城大厦已在售，借助竞争楼盘将区域炒热，借助竞争项目，拦截客源，为本项目提供前期客源积累。借助自身力量：颐高数码的入驻，为绍兴的投资市场注入了一股强势力量，而颐高广场无疑成为了投资客都关注的产品。因此建议项目在2012年9月份进场蓄水，11月中旬开盘。,入市时机分析,“草船借箭，巧借东风”,6月售楼处公开7月份硬广+软广（颐高数码信息、颐高品牌）8月份样板房实景公开（产品信息，体现投资价值）810月客户蓄水充分，力争达到开盘要求（结合推案量）工程达到预售条件,开盘时间

23、分析,万事具备，一鸣惊人,以上条件达成要素，预计开盘时间初定为2011年11月,VIP预约,客户存入个人账户2万元，凭存单复印件可于售楼处取得VIP卡，签订VIP客户须知，即享VIP资格，开盘可预选选房，享受开盘VIP优惠,通过VIP预约，能准确传递项目的销售信息，有效梳理客户意向，通过一定的优惠一定程度上锁定老客户；也能加速新客户导入，快速梳理新客户。,开盘方式建议,通过VIP会员卡预约，积累足够客户，集中开盘,本案销售周期共为30个月,本项目体量较小，且总价与面积控制较为紧凑，符合市场的投资需求。两栋酒店公寓加1万平方办公改的酒店公寓，销售周期为16月；1万方米的办公销售周期为16个月。在

24、酒店公寓销售到80%的时候推出办公。整体销售周期控制在30个月。,销售周期建议,从项目的总体量上，本案体量较小，属小而精的楼盘，绍兴市场较小，供应量较大，分批入市可以更好地洞悉市场，抓住投资客，确保项目销售顺利进行。绍兴市场上，客户对总价60万以内的酒店公寓比较感兴趣，同时，办公市场去化速度很慢。分批分期推案，先推酒店公寓再推办公，是追求项目价值最大化的一种手段。两栋酒店公寓先推出，再推出1万平方办公改的酒店公寓，待酒店公寓去化到80%时，推出办公。避免酒店公寓与办公出现互相竞争的现象，也便于逐步推高价格。,推案策略,分批入市，分栋推案,2、3号楼开盘2012年11月,颐高IT创业园概念,IT

25、 综合体核心价值、产品投资价值,强调项目IT创业园概念与投资机制构建强势品牌,蓄水期,强销期,持销期,打造颐高IT创业园概念，凸显投资价值,样板房公开2012年8月1日,尾盘期,1号楼公寓开盘2013年9月,强销期,深化颐高IT创业园概念制造项目持续销售,树立项目城市创新地标形象强势销售,1号楼办公开盘2013年12月,推案节奏,尾盘销售2015年2月,1,2,3,一批次2、3号楼（12年11月13年9月),二批次1号楼办公改公寓（13年9月13年12月),三批次1号楼办公及剩余公寓（14年1月15年5月),推案顺序,1,2,3,推案顺序,总建面积：30420推案时间：2012年11月-201

26、3年9月 规划套数：570套总销金额：约3.35亿元销售均价：11000元/强销周期：3个月在一批次房源推出后3个月力争去化住宅房源的60%，月均去化约为2500,第一批次2、3号楼,1,2,3,推案顺序,总建面积：10000推案时间：2013年9月-2013年12月 总销金额：约1.15亿元销售均价：11500元/本批次推出2、3号楼剩余的房源量与1号楼办公改的酒店公寓，力争在13年年底前，所有公寓总量去化到80%，去化总体量32000。,第二批次1号楼（办公改酒店公寓）,1,2,3,推案顺序,总建面积：10000推案时间：2014年1月-2015年5月 总销金额：约1.15亿元销售均价：1

27、1500元/本批次推出酒店公寓剩余的尾盘与1号楼可售的1万平方米的办公。,第三批次1号楼办公,资金回笼计划表,说明：营销周期30个月中含三个春节6个月，实现销售周期为24个月。,营 销 推 广 策 略,推广总目标,打造绍兴城市标杆项目树立绍兴镜湖新城CBD名片,推广策略,商业推广先行，商业推广带动公寓、办公推广,利用“颐高数码”品牌进行捆绑式推广,颐高数码推广奠定项目品牌，提升公寓、办公投资价值,分期推广目标,营销渠道,事件营销,开盘典礼、IT领袖峰会、产品推介、品牌商家交流会,活动营销,颐高会、区域核心商圈巡展、品牌商家意向签约,口碑营销,VIP卡认筹、老带新优惠、日积百金计划,体验营销,阵

28、地包装、样板房展示、3D动画、活动视频,大众媒体,户外广告牌、高炮、道旗、电视、网络、DM、短信、交通广播,小众媒体,停车场广告、商家拜访、节日礼品、定向直投,推广思路：前期颐高数码的推广，主要是将颐高IT创业园的概念植入绍兴，打造绍兴首席IT综合体，吸引大众对项目的注意，同样有效的抓住投资客的眼球，告知未来这里将成为绍兴数码IT电脑市场的风向标。阶段目标：树立品牌形象 积累有效客户现场配合：工地围墙、户外导示、道旗、户外广告牌、售楼处包装、销售道具、SP活动,第一阶段（前期酝酿 2012.7月2012.10）,广告主题：成就绍兴数码电子行业风向标 IT创业园、时尚数码、电子商务，为绍兴树立一

29、个IT新地标 SP公关活动配合：IT领袖峰会暨绍兴颐高广场新闻发布会平面媒体：报纸、绍兴楼市杂志、动车杂志户外媒体：户外高炮、户外看板、道旗电子媒体：电视广告、广播电台、网络、分众传媒、短信,第一阶段（前期酝酿 2012.7月2012.10）,SP活动IT领袖峰会暨颐高广场新闻发布会内容：举办IT领袖峰会暨颐高广场新闻发布会，树立颐高广场在绍兴的数码电子行业的领导性地位。媒体支持：电视/广播/报纸,IT领袖峰会,SP活动时尚数码电子产品展览会内容：在售楼处，举办时尚数码电子产品展览会，将高科创新引入。再结合本项目，表达一种绍兴国际时尚地标的形成。同时扩大颐高数码品牌的影响力。媒体支持：电视/广

30、播/报纸,时尚数码电子产品展,SP活动颐高会置业说明会内容：利用颐高会的有效资源，锁定目标客户嘉宾：数码电子产品经营商家/中瑞高端客户资源库/颐高会客户资源媒体支持：电视/广播/报纸/网络,推广思路：巩固深化品牌形象，将项目形象提升到一个制高点，凸显项目的升值价值与投资潜力，直击目标客户心中，刺激购买。阶段目标：快速销售 形成口碑现场执行：开盘报广、电视广告、网络公开信息、户外广告画面更 换、开盘SP活动、短信、DM直投,第二阶段（开盘热销 2012.112013.11）,广告主题：颐高震撼绍兴 打造首席IT综合体 平面媒体：硬广/软文分众媒体：短信/直邮/银行VIP客户账单/企信通/网络户外

31、选择：高炮/看板配合SP，夯实项目形象，为后续的强销做铺垫,第二阶段（开盘热销 2012.112013.11）,SP活动1颐高携手阿里巴巴共创电子商务平台内容：开盘当日在售楼处举办颐高与阿里巴巴携手打造电子商务平台演示说明会。营造一种颐高未来在IT、电子商务领域的繁盛景象，从而给意向客户提升信心，促进销售。嘉宾：阿里巴巴领导/颐高集团领导/市政领导媒体支持：电视/广播/报纸/网络,巡展活动越城区商圈巡展内容：在绍兴老城区中心商圈，举办巡展，拦截投资客，挖掘潜在客户媒体支持：电视/广播/报纸/短信/派单,推广思路：此期间内，两栋酒店公寓继续热销，后期再推出1万方酒店公寓，在巩固品牌形象的基础上，

32、加大对酒店公寓投资潜力的导入，稳定老客户，挖掘新客户，促进酒店式公寓的销售。阶段目标：稳定老客户，挖掘新客户，促进酒店公寓成交现场执行：销售道具、强销期报广、户外广告配合、SP活动、短信、DM直投、网络、电视广告、巡展,第三阶段（强销期 2014.12014.12）,广告主题：颐高异军突起 活性空间包容更多梦想深化开盘热身之主题户外选择：高炮/看板/罗马旗媒体炒作：报纸/电视/网络SP公关活动的配合：高级理财论坛凭借SP，将本案城市名片的形象拉高到极致,第三阶段（强销期 2014.12014.12）,SP活动高级理财论坛内容：用专家之口，评点商办房产在此次调控中的优势，评点颐高品牌为这种综合体

33、带来的巨大收益。借此强调本案产品的投资价值与投资潜力媒体支持：电视/广播/报纸/网络,巡展活动柯桥商圈巡展内容：在柯桥核心商圈举办巡展，拦截投资客，挖掘潜在客户媒体支持：电视/广播/报纸/短信/派单,推广思路：巩固品牌形象，稳定老客户，办公与酒店公寓宣传力度上齐头并进，促进销售。阶段目标：巩固老客户，挖掘新客户，持续销售现场执行：销售道具、持销期报广、户外广告配合、SP活动、短 信、DM直投、巡展,第四阶段（收尾期 2015.12015.5）,广告主题：长期回报模式，坐享财富收益！深化项目高回报的主题，促进办公与酒店公寓的持续销售户外选择：高炮/看板/罗马旗媒体炒作：报纸/电视/网络SP公关活

34、动的配合：投资峰会凭借SP，本案知名数码、电子、IT品牌入驻，将项目高回报的投资价值再次强化,第四阶段（收尾期 2015.12015.5）,SP活动投资峰会内容：邀请投资专家评点股市震荡，住宅市场调控下，投资渠道收缩，投资回报降低的形势下，评点商业地产在这种危机下的投资优势，评点颐高数码在绍兴的引领地位与未来的发展潜力，借此强调本项目产品的高回报率优势媒体支持：电视/广播/报纸/网络,第四阶段（收尾期 2015.12015.5）,巡展活动上虞巡展内容：到上虞中心商圈，举办巡展，拦截投资客，挖掘潜在客户媒体支持：电视/广播/报纸/短信/派单,第四阶段（收尾期 2015.12015.5）,企 划

35、篇,绍兴魅力之都白墙灰瓦，小桥流水，流光溢彩 浓郁的古文化笼罩下的现代时尚不同的时空背景之中 有着不同的活力与气韵“绍兴水乡”菁华经由时间萃取而成 混合时代的清新，历久弥新、愈发浪漫迷人,大声展立足于绍兴发展的临界点让我们成为突破界限的领军者,“围城”的打破,城市的极速发展，政府力度的加强交通的加速建设，与城市中心距离缩小镜湖区腹地大，城市建设力度加大颐高广场即将成为城市的创新地标以令人咋舌的惊艳姿态，出现在期待已久的绍兴人眼中以接轨未来的精巧布局，将自身作为绍兴IT行业的风向标,打造城市创新坐标 打造绍兴IT数码风向标,项目形象定位,既有优势,知名品牌进驻颐高集团，数码连锁，IT连锁中国 便

36、捷的交通解放路，北二环路，直通市区中心 自身的商业配套颐高数码广场，绍兴最大的数码市场 潜力无限的区位位于行政中心，未来发展潜力巨大,项目特质,12万方IT综合体集IT产业、电子商务产业、创意产业、数码商业、生活超市等业态于一体,商业、办公、酒店公寓,商 业IT产业、数码电子产品、创意产品 时尚数码购物中心，打造绍兴数码 地标。,办公、公寓30-80平米总价60万左右最佳投资产品,概念衍生,颐高广场,颐高集团，数码连锁，IT连锁中国颐高广场，镜湖区CBD核心，便捷交通，商务办公、商务办公、数码商业中心的集大成者；都市精英汇聚之地，绍兴IT标杆性城市综合体，不可复制，无法超越仅此唯一。,什么样的人群喜欢如此时尚、创新、科技化的生活概念,唯我 科技感 格调,内涵：时尚、科技感、国际化、创新性,不与绍兴的对手争一时高下自己的高起点足够在绍兴的历史上写下一笔不论是广告文案还是广告平面表现都将自己视为未来的领军人，充分表演,广告调性,谢谢聆听！,