同仁堂视觉vi系统调研.ppt.ppt

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1、同仁堂调研报告 第二阶段,Lader:顾文峰 CW：郝燕丽,PD：李亚萍 AD：张 莹,目录,行业现状分析,竞争者分析,目标消费群分析,总结,4,1,2,3,行业现状分析,-,-改革开放以来，我国医药工业发展迅速，中药产业一直处于不断的发展和扩张中。这种稳定增长态势仍将持续。,-中药在国际市场上的竞争力也逐渐强化，可以说中药出口的历史是从无到有，从平凡到辉煌。,总体概况,国内市场,国际市场,-中药产业一直以来都是我国的传统优势产业，其有几千年悠久历史，是中华民族的瑰宝，多年来，中药都以其产量多、分布广、毒副作用小等优势占据着我国医药产业的半壁江山。,中药行业整体发展态势分析,优势,劣势,产业整

2、体创新能力差,资源丰富,药品替代优势,自主知识产权,企业规模小、人才缺乏,缺少科学有效的监督综合体系,新药研发与国际规则差距大,中药行业整体发展态势分析,发展机遇,面临威胁,在全球金融危机的大环境下，中药产品出口还是受到严峻考验，出口增幅趋缓或出现下降。,新医药改革,国家政策倾斜,基本药物出台,受文化认识的影响，中药在多数国家尚未进入主流医药市场，也未纳入医疗保险体系。,甲型H1N1流感,在全球得到广泛认可,医药老字号的现状,整体无创新趋势,医药老字号的现状分析,在知识产权保护上，一些老字号企业对知识产权保护意识淡薄。,宣传力度不够，只通过口头相传的方式来宣传，忽视了通过广告、公关活动、公益事

3、业等多种途径对品牌进行主动宣传。品牌的形象的定位不能深入人心。,整体呈没落态势,很多医药老字号不能积极地创新，研发新的产品，导致竞争力日趋下降。,.,管理方面,视觉宣传方面,品牌保护方面,创新方面,营销理念、科技研发、服务包装、传播手段不能与时俱进、随着消费水平和消费方式的变化而变化而全面落伍。,行业现状分析,竞争者分析,目标消费群分析,总结,4,1,2,3,品牌定位,文化理念,网站宣传,产品情况,4,1,2,3,产品包装,5,目标消费群,6,市场优势,7,同类品牌,选择原因,胡庆余堂与北京同仁堂并称为中国著名的南北两家国药老店。九芝堂在全国中药业居前五，是与同仁堂齐名的南药瑰宝。,竞争品牌,

4、第一届中华老字号品牌价值百强排行榜,1 同仁堂 29.55 驰名商标 医药 北京,13 九芝堂 13.55 驰名商标 医药 湖南,24 胡庆余堂 4.52 驰名商标 医药 浙江,排名 品牌名称 品牌价值（亿元）商标荣誉 行业 省份,竞争者分析,江南药王-胡庆余堂。,三百年好品质，信赖九芝堂。,神州国药香，北京同仁堂。,中药老字号品牌,胡庆余堂,九芝堂,同仁堂,胡庆余堂,同仁堂,九芝堂,胡庆余堂立身之初就确定了“济世”、“善举”之企业方略，更有“戒欺”、“是乃仁术”和“真不二价”的立店宗旨。,同仁堂经营理念是“诚信为本，药德为魂”。以义为上，义利共生的诚信文化。以质为先，质、量共存的品质文化。以

5、人为本，人业共兴的和谐文化。,九州同济，芝兰同芳经营宗旨：九分情，一分利。祖训：药者当付全力，医者当问良心,文化理念,官方网站,产品概况,胡庆余堂,九芝堂,同仁堂,主打产品：铁皮枫斗晶、胃复春片、驴皮胶、百补全鹿丸等。,主打产品：驴胶补血颗粒、六味地黄丸为代表的浓缩丸系列、斯奇康注射液。,主打产品：安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁乌鸡白凤丸等。,产品概况：药品、保健品、食品、化妆品、日用品、精制饮片、名贵药材等。,浓缩丸系列、颗粒剂系列、片剂系列、针剂系列、药酒系列、口服液系列、小蜜丸系列等。,公司生产的丸剂、片剂、散剂、胶囊剂、颗粒剂、合剂（含口服液）、滴眼剂、糖江剂、软胶囊剂。,胡庆余堂,

6、九芝堂,同仁堂,销量最好的产品,乌鸡白凤丸,六味地黄丸,牛黄解毒片,同仁堂与胡庆余堂产品包装比较,目标消费群,胡庆余堂,九芝堂,同仁堂,胡庆余堂的主要消费群也集中在杭嘉湖一带，有很强的地域性特点。主要是针对中老年群体，消费群比较狭窄。,北方尤其以北京的消费者居多，在北京的消费者中以老年人居多；另一方面由于同仁堂不断地开发新产品，同仁堂的化妆品收到了年轻的女性消费者的信赖，使同仁堂的目标消费群增多。,主要以南方人为主。九芝堂的消费用户比较分散，各个年龄段的人均有，每种系列药物的针对消费群不同。,市场优势分析,胡庆余堂,九芝堂,同仁堂,A,B,C,品牌知名度较高，宣传力度大，品牌影响力大。,地域性

7、市场优势明显，南方市场占有份额比例大。,百年老字号，知名度高、信誉好。产品质量高，药效好。,总结,三者相互比较后，同仁堂在以下几个方面应该借鉴胡庆余堂和九芝堂：,1、要通过媒体、广告宣传、独特的产品设计等充分的展现品牌的个性和独特的文化内涵，做到个性十足。,2、进行多方面的产品销售方式，提供特色服务。,3、不断地开发主打产品和主力产品，扩大自己的竞争优势。,同仁堂发展远瞻,Growth,Start,Jump,1,2,3,在营销理念、科技研发、服务包装、传播手段要做到与时俱进、随着消费水平和消费方式的变化不断地改变。,实行全面创新，实现向现代品牌的成功转换。突出自己的文化特点。,延展品牌，不断地

8、开发新的适合现代的消费理念的新产品。,行业现状分析,竞争者分析,目标消费群分析,总结,4,1,2,3,目标消费群分析,同仁堂的目标消费群主要分为几个部分：一方面在地域性来说主要是北方尤其以北京的消费者居多，在北京的消费者中以老年人居多；另一方面由于同仁堂不断地开发新产品，同仁堂的化妆品收到了年轻的女性消费者的信赖，使同仁堂的目标消费群增多。,问卷调查,选择国药同仁堂与性别无关,69.2%的受众年龄在3060岁之间,消费目标群体应以中年和老年人为主,以北方消费者为主,目标消费群分析 问卷调查结论,调查结果显示，同仁堂的品牌知名度主要是靠电视广告和他人介绍扩大的，户外广告和报纸杂志宣传较少，需要加

9、大在这些渠道上的宣传力度。,问卷调查结论,84.6%的人是通过电视广告了解同仁堂，其次是通过他人介绍，这说明广告宣传对同仁堂塑造品牌形象尤为重要。,做好品牌宣传和品牌信誉的目的是让广大消费者对同仁堂产生信赖，因为调查数据显示61.5%的消费者会认准品牌买药。,影响同仁堂品牌发展的主要因素是广告宣传、药品质量、服务态度、管理制度和营销模式。,46.2%的消费者希望看到带有完整情节的故事型广告，还有32.5%的消费者则希望看到有简单功效说明的医药广告。,劣势,（1）营销模式单一、局限，以产定销。（2）品牌广告宣传力度不够（3）品牌创新不足。,优势,（1）百年老字号，知名度高、信誉好。（2）产品质量

10、高，药效好。（3）硬实力：质量、药效；软 实力：百年信誉、老品牌,威胁,（1）行业竞争激烈，趋 于同质化。（2）侵权现象严重。,机会,新医药改革国家首次实行基本药物制度，对中医药核心价值肯定和推广。,同仁堂的swot分析,swot分析,行业现状分析,竞争者分析,目标消费群分析,总结,4,1,2,3,第二阶段结论总结,通过整体分析医药行业现状，对同仁堂品牌形成更直观的品牌定位。,通过与其他品牌对比，找到同仁堂在发展中的优势及不足，例如同仁堂应该做好媒体广告等宣传，扩大品牌影响力。,通过对问卷的分析调查，直观的得出同仁堂品牌在消费者和社会公众心中的实力和形象，为品牌视觉形象的定位和设计方向做铺垫。,Thank you,神州国药香 北京同仁堂,